Katcerina.ru

Деньги в сети
17 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть свой детсад

Как я детский сад на дому открыла, бросив работу воспитателем. Получала 8000, получаю 80000! Делюсь бизнес-планом

Частный детский сад как бизнес – для воспитателя с нищенской зарплатой в 8 тысяч лучший выход: и при любимой профессии, и при деньгах. Как уйти с работы, открыть свой детский сад и неплохо зарабатывать – журналу Reconomica расскажет Мария, влюбленный в свое дело педагог со стажем.
Бывших педагогов не бывает. Дело Марии – призвание всей ее жизни. И – бизнес, в котором молодая женщина при помощи мужа достигла успеха. В ее небольшой детский сад очереди на год вперед!
Мария поделится с читателями бизнес-планом, приведет калькуляцию расходов и доходов, основные статьи затрат, расскажет о трудностях ведения дела и работы с детьми. А еще – поделится секретом, как совместить призвание и бизнес.

Предыстория: почему частный детский сад?

Разрешите представиться – Агаркова Мария Ивановна, педагог. Мне 37 лет, живу в Воронеже. Свой бизнес, небольшой частный детский сад, я открыла в 2014 году. Функционирует он и по сей день, приносит доход и радость.

Идея бизнеса пришла не случайно: я 8 лет трудилась воспитателем в детском саду. Работа педагога дошкольного учреждения непроста.

В первый год мы набрали группу из 25 малышей от 1,5 до 2 лет. Адаптация у малюток проходила крайне сложно. Дети постоянно плакали, на уговоры не реагировали. Организовать занятия, прогулку, обед, тихий час нам с няней стоило неимоверных усилий.

Ситуация усугублялась, когда детки начинали болеть: появлялись претензии со стороны родителей, возникали конфликты. Домой я приходила выжатая как лимон, сил ни на что не оставалось. И тогда меня начали посещать мысли об открытии своего детского сада.

Спустя 2 года стало чуть легче. Детки подросли, но трудности не закончились. Систематические отчеты, горы бумажной волокиты – дома часами выполняла то, что не успевала сделать на работе.

Казалось бы, какую документацию может вести воспитатель детского сада?

Увольняться я не хотела: я люблю детей, да и за время работы привыкла к своим воспитанникам. Единственной веской причиной для ухода была нищенская заработная плата.

Получала я со всеми надбавками 8500 рублей. Прожить на такие деньги без финансовой поддержки мужа невозможно.

Да и моя беременность с последующим уходом в декретный отпуск дали толчок на открытие частного детского сада.

Мой бизнес-план частного детского сада: а есть ли выгода?

Предлагаю к рассмотрению мой нехитрый бизнес-план детского сада, расчет затрат. Изначально я решила, что в детском саду будет осуществляться исключительно уход и присмотр за детьми – образовательная деятельность вестись не будет.

Для этого нужна специальная лицензия, образовательная программа и куча разной документации, для оформления которой нужно вложить много усилий и немало средств.

А по сравнению с частными садами с образовательной деятельностью оплата была очень выгодной для родителей. Все равно мы ведем развивающую работу с ребенком соответственно возрасту – пусть в игровой форме!

Игровая комната частного детского сада.

Учитывая, что в Воронеже катастрофическая нехватка мест в детских садах, а спрос на частные растет, я решила приступить к реализации плана. Первым делом я задумалась о выборе помещения. Можно было снять дом или квартиру, но это обошлось бы не менее 15 тыс. руб.

Мы с мужем решили переоборудовать наш дом на эти цели, а сами переехать в мою однокомнатную квартиру.

Группа детей должна была состоять из 10-12 человек. Возрастной диапазон – от 2,5 до 3 лет (как раз время, когда мамы выходят из декретного отпуска).

Ориентировочная плата за наши услуги – 18 тыс. руб. в месяц.

Вычитаем:

  • расходы на питание (около 50 тыс. руб.);
  • заработную плату нанятому воспитателю, повару и медсестре (по 20 тыс. руб.);
  • плату за коммунальные услуги.

Итого: ориентировочный чистый доход должен составлять порядка 90 тыс. руб. ежемесячно. Довольно неплохо для начала.

В поисках денег

Важный момент в бизнес-плане детского сада – расчет затрат. А затраты предстояли немалые:

  • косметический ремонт – 50 тыс. руб.;
  • организация предметно-развивающей среды – 40 тыс. руб.;
  • покупка мебели – 80 тыс. руб.;
  • оборудование для медицинского кабинета – 70 тыс. руб.;
  • спортивный зал – 30 тыс. руб;
  • обустройство прогулочной веранды и площадки на улице – 50 тыс. руб.

А еще – мелкие и непредвиденные расходы.

По самым скромным подсчетам, вложить требовалось не менее 300 тыс. руб.

Бизнес-план частного детского сада включает много затрат. Игровая комната – далеко не все!

Сумма оказалась неподъемной для нашего бюджета. Средств не хватало, помощи ждать было неоткуда. Пришлось обратиться в банк с заявлением о выдаче кредита. Получив необходимую сумму, мы смело взялись за дело.

Наш частный детский сад: воплощение идеи в жизнь

К выбору обоев, краски, дизайна комнат я подошла основательно. Важно было создать атмосферу уюта и тепла, чтобы дети чувствовали себя как дома. В квартире были выделены:

  • столовая (приобрели 2 стола и 12 стульев);
  • игровая комната (предметно-развивающая среда по возрасту);
  • спальня (12 детских кроватей, стулья);
  • медицинский кабинет (стол, кушетка, холодильник, медикаменты);
  • спортивный зал (гимнастические лестницы, мячи, обручи, массажные коврики и пр.);
  • туалетная комната (установлены 3 раковины и 3 унитаза, душ);
  • пищеблок (электрическая плита, кухонная утварь).

В коридоре были установлены индивидуальные шкафчики для одежды и обувная полка.

Все комнаты соответствовали необходимым требованиям. Общая площадь отведенного места составляла чуть больше 10 м² на ребенка. Для сравнения: в детских садах отводится 1.2 м².

Особое внимание было отведено противопожарной сигнализации, ведь ее наличие – одно из строгих правил при открытии частного сада.

В поисках сотрудников

Найти персонал не составило труда, ведь я сама работала в дошкольном учреждении. Среди моих знакомых оказалось много желающих. Вторым воспитателем взяла свою напарницу по смене. И медсестра была мне хорошо знакома – ранее работали вместе. Поваром же стала моя родная тетя.

Бизнес-план детского сада детей не интересует: им важна забота!

Конечно, можно было взять к себе еще и бухгалтера, но средства для оплаты заработной платы – хороший минус в наш доход. Эту функцию я возложила на мою маму, бухгалтера в пенсионном фонде. Ввиду своей занятости мама сопротивлялась, и вечерами она учила меня сводить дебет с кредитом. Со временем я начала сама многое понимать в бухгалтерском деле.

Рекламная кампания и наша первая группа

Важный момент – реклама детского сада. Я дала объявление на местном телевидении, заказала несколько баннеров по городу. Результат не заставил себя ждать: через несколько дней появились первые претенденты на место в нашей маленькой сказке.

Родители внимательно расспрашивали об условиях пребывания детей в учреждении. Особенного важен для большинства оказался вопрос питания детей: примерное меню, где будут готовить?

Я так подумала… мне здесь нравится!

Для наглядности я приглашала всех желающих на территорию детского сада и проводила экскурсии по дому.

В течении двух месяцев мы набрали группу малышей. Желающих было значительно больше, но санитарные нормы этого не позволяли.

Начало работы: первые трудности и радости

Поначалу привыкнуть деткам было тяжело. В принципе, такая же картина была и в государственном саду. Для меня это было знакомо: слезы по мамам, капризы с приемами пищи, отказы от сна.

Мы помогали детям пройти этап адаптации менее болезненно, увлекая их интересными играми, чтением книг и прогулками на свежем воздухе.

Уже через 2 месяца наши подопечные стали легко идти на контакт, не ощущали скованности в общении, чувствовали себя как в родных стенах. Меня радовал этот факт, да и отзывы родителей вдохновляли, возникало ощущение востребованности.

С коллегами сработались отлично, конфликтных ситуаций не возникало. Каждый из нас выполнял свою работу, отдавая частичку любви детям.

А выгода есть! Считаем доход

Бизнес окупился в течении полугода, а после начал приносить стабильный доход.

По итогам первого полугодия: чистая прибыль с учетом всех расходов (в том числе и оплаты кредита) в среднем составляла около 80 000 руб.

Были месяца, когда выручка достигала и более 100 000 руб., но не часто. Большие финансовые потери приходились на периоды отпусков и болезней детей, когда оплата с родителей не взималась.

Периодически нужно вкладывать средства в обновление игрового материала, посуды, в ремонт мебели, постельных принадлежностей – расходов немало, и они неизбежны.

И в заключение: мой бизнес сегодня

Сегодня я все также работаю в нашем детском саду. Я люблю свой бизнес: есть возможность заниматься любимым делом и неплохо зарабатывать.

Чтобы попасть в наш детский сад, многие люди записываются за целый год!

За 4 года мы сделали пристройки к дому, и теперь площадь позволяет набирать в группу до 20 детей.

К списку неприятных и тяжелых моментов в ведении бизнеса я могу отнести:

  • поиск средств для открытия;
  • начало работы, открытие ИП и сбор документов;
  • трудности в соблюдении всех нормативов;
  • высокие требования контролирующих организаций.
Читать еще:  Открыть ателье с чего начать

За время работы к нам несколько раз приходили из всевозможных инстанций с целью проверки качества предоставляемых услуг и санитарных норм. Не было ни одного случая наложения штрафов или иных мер наказаний за какие-либо нарушения. Почему? Ведь я – воспитатель!

Воспитатель – это призвание. Я не работаю – я просто живу!

Для меня всегда было, есть и будет главным – ответственность за жизнь и здоровье воспитанников. К этой работе нельзя относиться равнодушно и халатно. Если нет любви к подопечным, работать лишь для заработка вряд ли получится. Да и сложно назвать работой терпение, внимание, заботу и любовь к детям. Наверное, это тот случай, когда выбираешь работу исключительно по призванию, по зову сердца.

Как открыть частный детский сад

В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию собственного дела и как развивали его.

Текст: Виктория Иванова

Фото: Инна Птицына

Предприниматель и бизнес-консультант

В бизнесе: с 2008 года

Бизнес: детский сад и детский клуб «Звездочка»,

— вложения на старте: 42 000 рублей

— чистая прибыль в месяц: 130 000 рублей

— оборот в месяц: 316 000 рублей

— средний чек: 3 150 рублей

Запуск бизнеса

Я рано начала работать в родительском автомобильном бизнесе. С 14 лет помогала отцу, выполняла административную работу, оформляла документы. И тогда я поняла: мне важно иметь свой собственный бизнес, отличный от родительского, построить все с нуля. Пробовала работать по найму, но хотелось иметь не просто работу, а дело всей жизни. Когда старшей дочке исполнилось два года, я искала для нее детский клуб. Подобных мест в городе существовало немного, попасть в них — сложно. У меня возникла мысль запустить собственный проект.

Тогда информации по раннему развитию было катастрофически недостаточно, я по крупицам собирала ее: как организовать клуб, как подобрать помещение, каких педагогов нанять, какие методики выбрать. Но старалась не акцентировать внимание на своих страхах. Я поставила цель — сделать клуб, создать классное место для своего ребенка.

Мы нашли помещение. Сделали там ремонт: купили первую мебель (стол, табуретки, шкаф) и пособия. На это ушло 42 000 рублей.

Трудности ожидали при поиске преподавателей: они не видели во мне надежного работодателя. Я находилась в ожидании второго ребенка, и сотрудники выражали опасения, что после рождения малыша я заброшу клуб: времени не хватит. Но сотрудников я все же нашла. Независимо от того, кто вы есть или что вы делаете, вы будете сталкиваться с препятствиями. И любую проблему можно решить. Главное — не лениться и прилагать усилия.

Чтобы найти первых клиентов, муж с дочкой ходили в парк, раздавали листовки мамам на площадке. И уже на первое занятие пришло пять человек, а это полная группа. Сначала мы запустили группу от полутора до трех лет (я ее специально открывала под Вику, старшую дочку). Через год дочь подросла, уже понадобилась группа от трех до четырех, открыли. Потом дочке захотелось рисовать — сделали рисование. А после стали подходить родители, просили, чтобы к общему развитию добавилось что-то еще по интересам их детей. Сейчас у моих детей, уже школьников, проблемы с чтением — медленно читают, поэтому в этом году мы открыли новое направление — скорочтение. Можно сказать, что клуб растет параллельно с моими детьми.

Так как вложения были минимальные, мы развивались за счет поступлений. Я оставляла себе какой-то минимум, который был необходим. Первое время — это проблема многих начинающих предпринимателей: вкладываешь все средства в развитие своего детища, оно процветает, а ты при этом вдруг осознаешь, что денег у тебя как не было, так и нет. Я задумалась над этим только через полтора-два года. Тогда завела банковскую карточку и стала переводить себе зарплату, как и всем сотрудникам.

Сезонность бизнеса

При открытии очень важно учитывать время года. Если запускаться в июне или июле, окупаемость растянется. В период каникул клубы выживают, в основном, за счет летнего лагеря. На образовательные программы идут неохотно. Поэтому окупить расходы за летние месяцы новому клубу вряд ли удастся.

Хорошее время для запуска — сентябрь-ноябрь. В это время у клубов аншлаговая выручка. Но если в городе много других клубов-конкурентов, родители выберут проверенные варианты.

Если открываться в декабре, нужно учитывать, что в этот период дети начинают чаще болеть, посещаемость снижается. Актуальны становятся только ключевые направления, например подготовка к школе. А музыку или гимнастику забрасывают.

В январе после нового года — спад (с финансами у клиентов хуже). В феврале выручка увеличивается, но не сильно: еще холодно, и родители не хотят водить ребенка по морозу. Тем не менее, открываясь в конце учебного года, в январе-марте у клуба есть возможность показать родителям свои сильные стороны. В апреле-мае стоит начать предпродажу абонементов по старым ценам на сентябрь. И к началу следующего учебного года можно ожидать хороший поток клиентов.

Ошибки на старте

Любой, кто решит открыть свое дело, соберет собственную коллекцию ошибок. Без них не обойтись. Важно то, какие вы сделаете выводы при этом.

Я проявляла излишнюю доверчивость по отношению к клиентам. Возвращала деньги за пропущенные занятия, не спрашивая причину пропуска, не требовала подтверждающих документов. Когда поняла, что обманы со стороны родителей стали частыми, установила правило — они должны предупреждать о пропуске и предоставлять справку. Пропущенное занятие теперь не компенсируется в денежном эквиваленте, но ребенок может дополнительно посетить занятие на смежных направлениях.

Очень много ошибок было связано с подбором помещения и мебели. За восемь лет у нас в клубе и саде произошло восемь ремонтов-перепланировок. Покупали много неподходящей мебели — шкафы, столы. На полу изначально был ковролин. Поняли, что это непрактично, и заменили линолеумом. Перепробовали многое, пока не нашли идеальные варианты. Ведь все приходит с опытом.

Сотрудники

Я учитываю каждую деталь: как человек приходит впервые в клуб, как ведет беседу по телефону, что и как говорит — громко или, наоборот, мямлит. Если при первой встрече человек вызывает отталкивающее впечатление и не соблюдает дресс-код, я его не возьму. Всегда сужу как мама: отдала бы я своего ребенка такому специалисту или нет.

Стажировка у меня длится три месяца. За это время люди, как правило, стараются не показывать свои слабые стороны (хотя, бывает, сразу себя проявляют, не стесняясь), а после трехмесячного срока появляется «настоящий» человек. Знаковый период — девять месяцев. Если человек продержался это время, он останется в коллективе надолго.

Сейчас у меня шесть человек в штате и один фрилансер. Все основные процессы делегированы. Типовые вопросы сотрудники решают самостоятельно, если нестандартные вопросы — обращаются. Сама я тоже прошла через все эти процессы, через административную, педагогическую работу. Сейчас на мне больше юридические вопросы и бухгалтерия.

Я уже пять лет получаю поддержку от 700 000 до 4 500 000 рублей в год.

Запуск детского сада

Моя старшая дочка пошла по возрасту в муниципальный сад, а вот с младшим сыном были проблемы: в садик не брали. Мы с мужем решили сами организовать группу на полный день.

В тот период государство активно боролось с очередностью в детские сады, и мы попали под программу частно-государственного партнерства. Мы вложили в детский сад 800 000 рублей, и в итоге почти все компенсировали. Но нужно учитывать, что затраты возмещают не сразу. Большинство расходов за январь компенсировали только в декабре, хотя отчет подавался вовремя. Важно и то, что компенсируется только то, что посчитают нужным. Есть сады, которые вообще не получили компенсации.

Была такая ситуация, когда нам возместили только часть расходов, а остальную посчитали «лишней»: например, песочные столы для песочной студии, оборудование для сенсорной комнаты. Поэтому со временем мы отказались от партнерства с государством.

В целом, поддержка от государства бывает разной. В основном это субсидии на возмещение затрат (аренда или покупка недвижимости для бизнеса, оборудование, лизинговые платежи, обучение специалистов). Также государство выдает кредиты на развитие малого и среднего бизнеса под небольшой процент (на клуб — 9,3 % годовых, по сравнению с 17 % от «Сбербанка» — это немного) и на короткий срок (до трех лет). Я получила в прошлом году кредит в размере 1 000 000 рублей на развитие клуба, эти затраты потом оплатили по субсидии. Если вникнуть в процесс субсидирования, развивать бизнес можно гораздо быстрее. Помощь вполне реальна, надо проявить немного терпения, внимания и настойчивости.

Я уже пять лет получаю поддержку от 700 000 до 4 500 000 рублей в год на оплату тех расходов, которые предприниматель в любом случае будет вынужден сделать. Представьте, в течение года прибыль — по 130 000 рублей в месяц. А потом я трачу максимум неделю на подготовку и подачу документов и к новому году получаю еще 1,5–3 млн. рублей единовременно. Это хорошая возможность для развития бизнеса: знаю коллег, которые за счет субсидий покупали сенсорные доски. Они стоят 300 000–500 000 рублей. И приобретать их из ежемесячной прибыли просто нерентабельно.

Читать еще:  Что нужно для открытия ресторана с нуля

Но надо понимать, что эти деньги даются не просто так. Участвуя в программе поддержки, предприниматель берет на себя определенные обязательства. Например, отработать не менее трех лет после получения помощи.

Сейчас очень востребованы ясельные группы, так как в муниципальных садах не предоставляют мест. Система такая: если ребенку к 1 сентября исполняется три года, то ему дают место. Основное распределение происходит в мае. То есть в апреле исполнилось три года, и ему на 1 сентября путевку дают гарантированно. Но об этом мама узнает только в мае, а декретный отпуск заканчивается в апреле, и, если ей надо выходить на работу, тогда ребенка отдают в частный сад.

Если на 1 сентября ребенку не исполнилось три года, ждать осенним и зимним детям до следующей осени.

Надо хорошо подумать, прежде чем открывать детский сад в квартире.

Про детские сады в квартире

Сейчас это очень популярно. Но большинство таких детских садов не проходит по пожарным нормам. Если сад в квартире работает официально, то состав документов и проверки у него такие же, как и в классических детских садах. Есть даже отдельный СанПиН для детских садов в жилых квартирах.

Одно из наших помещений располагалось на первом этаже обычного дома. Оно было переведено в нежилой фонд, все официально. Проблем с документами никаких, а вот с соседями — много.

Кто-то раздражается от шума, от того, что дети ходят под окнами. Кому-то не нравится, что дверь на 15 раз больше открывается (15 детей посещали сад). Жаловались много, и к нам часто приходили комиссии с твердым намерением закрыть. Хотя ни один штраф не был выписан, так как у нас все было в порядке с документами. Мы неоднократно предлагали компенсацию соседям — построить площадку за свой счет (своей у двора не было), чтобы ей пользовались и мы, и дети жителей дома, и другие варианты предлагали. Но был только один ответ: «Съезжайте». Поэтому надо хорошо подумать, прежде чем открывать детский сад в квартире. Тем более если вы собираетесь работать неофициально.

Здесь очень остро стоит еще и вопрос безопасности детей. Всю ответственность за их жизнь и здоровье несет детский сад, поэтому этот момент необходимо продумать до мелочей.

Гулять с детьми придется на общедомовой площадке или в ближайшем парке. Территория для прогулок при этом редко бывает огорожена. Нужно заранее продумывать маршрут. Родители не в восторге от присутствия на площадке «детсадовских» детей. В итоге для прогулок мы выбрали укромный огороженный уголок на территории близлежащей школы. Чтобы детвора не разбегалась по пути, мы использовали канат, на котором сделали петельки. Один воспитатель держал канат спереди, второй — сзади. И такой длинной гусеницей мы шли гулять. В свободную руку каждому ребенку давали игрушки: кто-то нес корзинку с мячиками, другие — книжку или мелки.

Как открыть частный детский сад

Бизнес на детском дополнительном образовании остается одним из самых популярных в России (это подтверждает исследование Inc.). Что не удивительно: для большинства родителей траты на обучение детей входят в число первоочередных — многие скорее сэкономят на себе, чем на развитии ребенка. Но опыт показывает, что открыть частный детский сад или школу намного сложнее, чем кофейню или маникюрный салон. Образовательный бизнес требует не только значительных вложений, но и пристального внимания к ряду технических и коммуникационных моментов. Вот на какие из них стоит обратить внимание в первую очередь.

Если аренда, то долгосрочная

Если у вас нет помещения в собственности, его нужно арендовать. Найти локацию можно на крупных онлайн-площадках объявлений вроде ЦИАН и «Яндекс.Недвижимость», но без выезда на место не обойтись. Изучите транспортную доступность и связность дорожной сети, убедитесь в наличии мест для парковки. Вот несколько основных критериев, на которые стоит опираться при выборе помещения для детского сада.

  • Наличие собственной территории не менее 1 тыс. кв. м. у отдельно стоящего здания или (если речь идет о жилом доме) — двора с детской игровой площадкой.
  • Достаточный уровень освещенности — для классов не годятся помещения с окнами ниже уровня земли или на уровне земли.
  • Локация не должна находиться на первой линии застройки относительно магистральных улиц города.
  • Оптимальным является расположение сада на первом этаже здания; это удобно для входа-выхода детей и упрощает соблюдение норм противопожарной безопасности.

Важно договориться с собственником помещения о долгосрочной аренде и зарегистрировать договор. Так будет удобно всем: владельцу не придется каждый год искать новых клиентов, а для предпринимателя это — страховка от ежегодного неадекватного повышения арендной платы.

Для детского сада вам понадобится достаточно внушительная площадь — поэтому цена и условия аренды очень важны. Стоимость 1 кв. м в Москве колеблется от 800 до 3 тыс. руб. (в зависимости от района). Если в саду будет даже всего один класс, то с учетом служебных помещений (коридоры, раздевалки, помещение для преподавателей) нужно минимум 100 кв. м, что дает цену аренды в диапазоне 80—300 тыс. руб. в месяц. Для двух групп (например младшей и старшей) площадь увеличивается пропорционально — у каждой, помимо отдельного класса, должна быть своя раздевалка, туалеты и зона приема пищи. В регионах стоимость аренды значительно ниже. Там в расчетах инвестиций стоит опираться на процентное соотношение: арендная плата не должна превышать 40% в структуре ваших текущих расходов.

Долгосрочный договор подлежит государственной регистрации. Этот процесс требует от обеих сторон (но в большей степени — от арендодателя) предоставления дополнительных документов, что снижает потенциальные риски для вас, — например, помещение проверяют на различные обременения.

При долгосрочной аренде собственники помещений часто предоставляют арендные каникулы — а значит, вы сможете спокойно сделать ремонт с учетом своих потребностей. Детский сад — не офис, сняться с места и переехать через год-другой невозможно без серьезных финансовых и имиджевых потерь. Местонахождение сада — порой один из первых критериев, по которому родители его выбирают. Переезд неизбежно лишит вас как минимум трети клиентов.

Важно прописать в договоре все технические моменты. Адаптация помещения под детский сад требует специфических изменений — например увеличения витражности окон, установки дополнительного обогрева помещений, изъятия электрооборудования из обычных зон доступа. Собственник может быть к этому не готов, и ваша задача — четко проговорить с ним вопросы перепланировки, ремонта и амортизации помещения. Постарайтесь разделить с арендодателем ответственность в этих моментах, а потом обязательно пропишите их в договоре, чтобы все было максимально прозрачно.

Структура расходов на частный детсад

Для запуска бизнеса в Москве вам понадобятся первоначальные инвестиции в размере 7 млн руб. (плюс еще 3—4 млн руб. каждый год на покрытие убытков до выхода на окупаемость). При удачном раскладе на точку безубыточности сад может выйти за 9—12 месяцев, на полную окупаемость — за 3 года.

CAPEX:

— первоначальные платежи по договору аренды.

Ремонт, кадры и игрушки

На первых порах вам понадобятся средства на следующие крупные статьи расходов.

Продуманный ремонт помещения. Нет смысла экономить на улучшениях, которые будут служить вам годами. Переносить стены с потолками и пробивать выводы под кондиционеры в работающем круглый год детском саду просто не получится. Вот самые важные моменты в ремонте, которые нельзя упускать.

  • Системы кондиционирования и вентиляции воздуха. Они требуют штробления стен и прокладывания силовых кабелей, рассчитанных на определенную мощность. Понадобится также сделать систему дренажа для отвода воды.
  • Обогрев полов в тех зонах, где на полу уложена плитка. Для этого вам также понадобится отдельный электрический кабель.
  • Система отопления. Например, в Москве отопительный сезон длится в среднем 7—8 месяцев. Поменять в это время батареи теоретически можно, но для этого придется временно закрыть сад из-за отсутствия тепла в помещении.

Качественное наполнение. Это одно из ваших основных конкурентных преимуществ. Клиенты при выборе сада обращают внимание не только на качество ремонта, но и на состояние мебели, посуды и всего остального, из чего складывается ежедневный быт детей. Стоит отдавать предпочтение проверенным производителям, имеющим сертификаты соответствия продукции законодательным нормам. И не забывайте о нормах СанПиН, в которых прописаны основные требования к мебельному оборудованию и интерьеру групп. Главный критерий — обеспечение безопасности жизни и здоровья детей. В соответствии с ним, рабочие поверхности столов должны иметь матовое покрытие светлого тона. Материалы, используемые для облицовки столов и стульев, должны обладать низкой теплопроводностью, быть стойкими к воздействию влаги, моющих и дезинфицирующих средств. Игрушки, посуда, текстиль также должны выдерживать обработку при высоких температурах. Детская мебель и развивающие игрушки из магазина IKEA вполне вам подойдут.

Читать еще:  Как открыть баню на своем участке

Кадры. Большая часть затрат придется на привлечение и удержание специалистов высокого уровня. Например, в Москве, в зависимости от опыта работы, категории диплома о специальном образовании и личных амбиций, зарплатные ожидания педагогов могут составлять от 50 тыс. до 150 тыс. руб. Но работникам важно профессионально расти и развиваться — поэтому необходимо закладывать и дополнительные расходы на курсы, семинары и тренинги. Средняя стоимость участия в профильных семинарах и фестивалях — от 3 тыс. до 5 тыс. руб. Однодневные тренинги и курсы — около 15 тыс. руб. Среднемесячные траты на это не превышают обычно 5—7 тыс. руб. на человека.

В ваших интересах — найти людей, разделяющих ваши ценности, а это усложняет подбор персонала. Скорее придется прибегнуть к рекомендациям «сарафанного радио» и положиться на интуицию, чем искать специалистов на Hh.ru. Максимально эффективно нанимать сотрудников по рекомендациям коллег. Грамотных педагогов передают «из рук в руки», они крайне редко ищут работу сами. Также стоит мониторить курсы профессиональной подготовки.

Привлечение клиентов. Бизнес в образовательной сфере — это, в первую очередь, формирование сообщества людей, объединенных общей целью. Этот процесс — длительный и не всегда простой. Вот что может работать.

  • Проведение на базе детсада тематических мероприятий, не направленных на прямые продажи, — например семинаров для родителей, музыкальных суббот. Это позволит потенциальным клиентам оценить обустройство сада и познакомиться с коллективом.
  • Работа в социальных сетях. Выделите ваши основные ценности и соотнесите их с ценностями целевой аудитории. Например, вы верите в то, что без английского языка у ребенка нет будущего и лучше как можно раньше приступить к его изучению. Говорите об этом прямо, показывайте реальные примеры успехов детей, участвуйте в конкурсах, разрабатывайте пособия и обязательно рассказывайте об этом в социальных сетях. Проводите массовые мероприятия и акции, организуйте экскурсии, показывайте, какие книги читают дети в вашем центре и как они помогают формировать им нужные качества. Не пытайтесь угодить всем: закрывайте понятные «боли» потребителей — и к вам придут целевые клиенты.
  • Формирование личного бренда руководителя и педсостава. У вашей команды должны быть открытая и понятная позиция, готовность к контактам и быстрой обратной связи (но без заискивания перед клиентом). Спокойно транслируйте свои взгляды на воспитание и образование, освещайте собственные ошибки и трудности. Хорошим примером может быть инстраграм-аккаунт «Новой школы».

Четко следуйте выбранной системе образования

Частное образование 10 лет назад и сейчас — большая разница. Времена, когда родители стремились дать детям всё и сразу, прошли: теперь редко интересуются, преподаете ли вы английский новорожденным и считают ли ваши пятилетние воспитанники до миллиона в уме.

Сейчас всё больше родителей заинтересованы в том, чтобы гармонично развивать ребенка и определить именно его путь в развитии. Ваша задача — «попасть в эту струю». Для этого четко следуйте тому методу образования, который вы выбрали для своего дела. Эта стратегия поможет вам на всех фронтах: и в интерьерных решениях, и в рекламной компании, и в поиске инвесторов для развития. В частном детском образовании важно не обмануть ожидания клиентов и уже на пороге четко дать им понять, «о чем вы».

4 «железных правила»

Можно выделить четыре основных момента, отступать от которых не следует ни при каких обстоятельствах.

  • Не экономьте на юридическом сопровождении. Оно стоит около 40 тыс. руб. в месяц и включает в себя (помимо консультаций по юридической тематике) разработку внутренней документации, договоров с клиентами, трудовых договоров и пр. Это оказывается эффективнее, чем оформление юриста в штат организации, — ведь за сопоставимые деньги вы получаете консультации как по договорному и лицензионному праву, так и по претензионной и судебной работе. Это поможет избежать многих сложностей в работе с родителями и проверяющими инстанциями.
  • Никаких зарплат в конвертах! Все финансовые потоки должны быть прозрачными и правильно оформленными. Это совсем не сложно, если в штате есть хороший бухгалтер.
  • Следите за исполнением требований санитарных норм. Нарушения СанПиН могут привести к значительным штрафам и даже закрытию вашего сада соответствующими государственными органами. Иногда может сложиться впечатление, что правила по санитарии работают только в государственных детсадах, а в частных каждый волен делать что хочет (и как решит руководитель). Это, конечно же, совсем не так: санитарные нормы и правила распространяются на все дошкольные учреждения независимо от их форм собственности (кроме тех, которые располагаются в жилых помещениях). Ваша задача — найти баланс между обязательными требованиями и рекомендациями СанПиН, вашим видением организации работы и бюджетом, техническими возможностями и ограничениями вашей локации.
  • Оформляйте договоры с родителями. У вас много целей: гармоничное развитие ребенка, извлечение прибыли, юридическая защита компании и ее сотрудников. У родителей цель одна — защита интересов их детей в саду, — но каждый из них трактует договор по-своему. Пропишите права и обязанности, режим работы всех групп на год вперед, условия посещения, систему перерасчета оплаты и скидок, согласие на съемку ребенка. Это займет время, но защитит вас от массы проблем и недопонимания в будущем.

Необходимые документы для открытия частного детского сада

Открытие детского сада — дело непростое. И, пожалуй, самое сложное — это подготовка пакета документов. Сегодня поговорим о том, какие документы необходимо подготовить для того, чтобы открыть детский сад.

Подготовка документов

Ниже приведен перечень только основных документов для открытия детского сада.

1. Регистрация бизнеса.

В первую очередь вам нужно зарегистрироваться в форме юридического лица. Подойдёт форма общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. Можно выбрать любую, но при варианте ИП вести деятельность вам будет проще.

После этого нужно встать на учёт в налоговом органе и выбрать форму налогообложения. Лучше всего выбрать УСН (упрощенную форму налогообложения).

Кроме этого, не забудьте встать на учет в органах статистики, ПФР, ФОМС и ФСС.

2. Получение разрешительных документов от санитарно-эпидемиологической (СЭС) и пожарной служб.

Для того чтобы пройти проверку СЭС, вам нужно предоставить следующие документы:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • договор аренды помещения;
  • документы об образовании сотрудников детского сада;
  • санитарные книжки на весь персонал (воспитателей, ассистентов воспитателей, поваров, психолога, медсестру, логопеда и др.).

Перед проверкой СЭС убедитесь, что помещение, которое будет использоваться для детского сада, соответствует всем нормам, принятым для подобных учреждений.

Для того чтобы пройти проверку в пожарной службе, вам придётся тоже немало потрудиться и подготовить пакет документов, в который входят:

  • должностные обязанности работников;
  • приказы по пожарной безопасности и назначении ответственных лиц;
  • инструктажи по пожарной безопасности;
  • документы, свидетельствующие о прохождении пожарного минимума ответственными сотрудниками;
  • планы мероприятий по пожарной безопасности;
  • схемы эвакуации на случай пожарной опасности.

3. Кроме перечисленных документов вам также следует подготовить:

  • образовательную программу детского сада;
  • документы, свидетельствующие о том, что учебный процесс будет обеспечен всей необходимой литературой и методическими материалами.

4. Ещё один немаловажный момент — подготовка шаблонов договоров с родителями.

Нюансы работы

Как видите, предстоит долгая и нелёгкая работа, прежде чем удастся начать свою деятельность. Если у вас нет юридического образования, то разобраться во всех тонкостях подготовки указанных документов и порядке их согласования с надзорными органами будет непросто. Особого внимания заслуживает подготовка шаблона договора с родителями об оказании услуг содержания ребёнка в детском саду. Необходимо грамотно прописать права и обязанности сторон, учесть все возможные риски и т. д.

Конечно, вы можете поискать в Интернете примерные шаблоны всех документов, заявления и прочее. Информации множество, но как убедиться в том, что эти документы будут корректными, актуальными и соответствовать вашей ситуации? Без юриста точно не обойтись. Однако юридические услуги — это дополнительные затраты, причём немалые, которые придётся заложить в ваш бизнес-план.

Решение есть

Работая по франшизе, вы будете избавлены от большей части вопросов, связанных с оформлением деятельности. Как правило, подготовкой всей документации по открытию детского сада занимается юридический отдел франчайзера. Время, затраченное на подготовку и согласование документов, сокращается при этом в несколько раз. А главное, франчайзи не придётся волноваться, правильно ли подготовлены документы, не возникнут ли в этой части какие-либо проблемы с надзорными органами.

В компании Sun School трудится целый штат компетентных профессиональных юристов. Они глубоко разбираются в специфике подготовки документов для детских садов и имеют большой опыт их согласования в различных инстанциях. Все шаблоны договоров о содержании ребёнка в детском саду также хорошо проработаны и апробированы нашими франчайзи.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector