Katcerina.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть аптеку форум

Открытие аптеки

Гость

Здравствуйте! Есть мысль открыть аптеку. С какими трудностями можно столкнуться? Что вообще для этого надо? Есть ли какие то ограничения закона, лицензии и прочее? Кто уже в этом бизнсе подскажите пожалуйста. Может кто подскажет статьи или ссылки на них, где можно об этом почитать

предпр. Татьяна пишет:
Здравствуйте!Недавно обнаружила Ваш сайт ( www.bishelp.ru ) и была приятно удивлена предоставленной в нем
информацией. Опыта в предпринимательстве неимею, но думаю, что Вы оказываете безусловно
огромную помощь как начинающим, так и уже дествующим бизнесменам.Теперь о себе. Вот уже около
года мучаюсь идеей создать собственное дело — открыть аптеку,присматриваюсь, оцениваю свои
возможности, но никак не могу решиться. Есть проблема — для открытия необходимо
фармацевтическое образование, а у меня медицинское. и еще никак не могу определиться с суммой
стартового капитала. Если есть возможность, расскажите пожалуйста об аптечном бизнесе
подробнее. С уважением, Татьяна.

Татьяна, если Вы хотите открыть аптеку в Питере, то новичку здесь очень трудно выжить -город поделен сетевыми монстрами, которые друг другу уже на пятки наступают, а не то, что одиночкам. Но, если хотите получить хорошую консультацию по этому вопросу могу посоветовать обратиться к Татьяне Зайченко -председателю ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ АССОЦИАЦИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА И СЕВЕРО-ЗАПАДА, она не откажет Вам в консультации -очень приятный человек и хороший специалист

Фармацевтическая Ассоциация СПб и Северо-запада образована в 1994 году. Объединяет 250 участников фармацевтического рынка (аптеки, оптовые фирмы, производителей, учебные заведения и т.д.). Основная цель — представление и защита интересов членов Ассоциации в органах власти, оказание профессиональной помощи и содействия.

Россия, 197198, Санкт-Петербург, Татарский пер., 12.
+7 (812) 233-9968
+7 (812) 233-9968

Георгий

Мне кажется, более реально открыть аптеку в Ленинградской области. Не везде там есть представители сетей, а цены там довольно высокие.

Очень занимательно расписали.
А если в общем, про Аптечный бизнес,может кто-то рассказать!

расскажите пожалуста,реально ли открыть аптеку в Челябинске. заранее спасибо

Я сам интересуюсь.
Аптека всегда — выгодно.
В нашем городе на 100 метрах стоит 4 аптеки, на расстоянии др от др 20 метров.
И ни одна еще не закрылась.
Так что думайте, реально ли для вашего города))

oztech

Легалайз пишет:
Аптека всегда — выгодно

Развенчиваем миф о дешевом открытии аптек

Казалось бы, что может быть выгоднее открытия аптеки? Лекарства людьми покупаются всегда, а некоторые отдают даже последние деньги, только бы поправить своё здоровье, избавиться от боли. Учитывая это, многие новички в фармацевтическом бизнесе собирают все свои средства, берут кредиты и с предвкушением подготавливают мешки для прибыли. А потом начинаются проблемы, о которых не говорят на бизнес-тренингах, вебинарах и в историях успешных владельцев аптек.

Самая главная проблема — нехватка денег. Многие дилетанты считают, что достаточно иметь на руках 400 000 — 500 000 тысяч рублей, чтобы открыть полноценную аптеку, закупить товар и нанять персонал. Когда же от расчётов на бумаге они переходят к делу, то понимают, что многое не предусмотрели и зря доверились красивой рекламе в интернете о маленьких инвестициях для открытия аптеки.

Сколько стоит открыть аптеку

Не будем далеко ходить – возьмём в качестве примера бизнес-планы аптек, составляемые опытными специалистами. И вот что мы получим:

1. Площадь торгового зала нормальной аптеки (аптечного пункта) должна составлять не менее 45 м². При использовании меньшей площади возрастает риск на банкротство аптеки через 3-4 месяца. Чтобы аптека стала приносить реальную прибыль необходимо заполнить её товаром. На это потребуется примерно 4–6 тысяч наименований. На его закупку, по самым скромным подсчётам, уйдёт около 750 – 1 500 000 рублей. Уже здесь можно понять, что пресловутых полмиллиона не хватит, чтобы заявить о себе в аптечном бизнесе и получать прибыль.

2. Для оформления фармацевтической лицензии потребуется юридическая помощь квалифицированных специалистов. В случае если аптеку открываете по франшизе – это для вас делает франчайзер. Эта статья расходов обходится начинающим бизнесменам в среднем по рынку – 100 000 рублей. Конечно, можно попытаться самостоятельно разобраться в хитросплетениях законодательства, обойти ряд инстанций, но это требует времени и сил. А если не учесть каких-то нюансов, что-то понять неправильно, можно быстро почувствовать на себе суровую руку закона. Ведь, как мы знаем, его незнание никого не освобождает от ответственности. В следствии чего открытие аптеки затянется на 4-5-6 месяцев… а уже капает оплата аренды, простой персонала и выплата зарплат.

3. Аренда помещения — следующий и очень важный пункт расходов. В областных центрах стоимость аренды за один квадратный метр в неотремонтированном здании начинается с 650 рублей, а в более крупных городах и того выше. А теперь прибавьте сюда стоимость ремонта. Компании с хорошей репутацией просят за квадратный метр 1 500 — 2 000 рублей, что немало. Однако самое проблемное в аренде – даже не расходы, а зависимость от владельца. Просто представьте, что вы уже наладили торговлю, более или менее разобрались во всех нюансах, а хозяин здания вдруг решил расторгнуть договор или чинит какие-то препятствия, а то и сам решил там открыть себе аптеку. Без опытной поддержки юриста или франчайзера (если открываете аптеку по франшизе) сложно договориться на выгодные условия аренды.

4. Закупка оборудования для хранения, выкладки товара, касс, сканеров штри-кодов и проведения всех финансовых операций, охраны, освещения обходится в сумму от 600 000 рублей. Вам потребуется купить стеллажи, витрины, шкафы, напольный холодильник, медицинский морозильник, сейф для хранения специализированных препаратов и мебель для подсобных помещений. Кроме этого, придётся потратить деньги на кассовый аппарат, компьютер, программу для автоматизации аптеки.

5. Зарплата персоналу также существенно ударяет по кошельку. Конечно, можно первое время побыть продавцом самостоятельно, но для этого необходим документ, подтверждающий ваше фармацевтическое образование. Если вы не готовы стоять за прилавком, то при подсчёте расходов берите во внимание и следующие цифры: з/п одного фармацевта —30 000 рублей в регионах и от 40 000 в столице, провизора — 40 000 рублей в регионах и от 50 000 в Москве и Подмосковье, бухгалтера (приходящего) — 15 000 рублей.

По мнению владельцев аптечного бизнеса и специалистов, знакомых с ним не понаслышке, чтобы окупиться за год и не пополнить ряды аутсайдеров и банкротов в первый же год, необходимо вложить в дело не менее 1,5 — 2 миллиона рублей. И это проверено уже опытом владельцев собственных успешных аптек.

Подводные камни глазами профессионалов

Наталья Вавилина, руководящая франчайзинговой аптекой в городе Ростов-на-Дону, считает, что на рынке новой аптеке появиться достаточно просто, а вот выжить — крайне трудно. Любой промах ведёт к большим убыткам. Нестабильность законодательства, высокая конкуренция служат серьёзным препятствием. К тому же всегда нужно располагать дополнительным источником доходов, который поможет своевременно закрывать бреши в аптечном бизнесе. Поэтому, она выбрала открытие аптеки по франшизе.

А Валентина Гришина, франчайзи с 2016 года и к тому же заведующая, предупреждает новичков о том, что в первое время не получится быстро выйти на желаемый уровень прибыли, поэтому необходимо иметь финансовую «подушку безопасности». Кроме того, она рекомендует не брать кредиты, если нет возможности их отдавать по установленному графику. Это чревато не только тем, что будет испорчена кредитная история, но и полным разорением.

Огромную роль, по мнению бизнес-тренера Яны Шульги, играет компетентный персонал и месторасположение аптеки. В бизнесе может поменяться многое, но грамотные фармацевты и провизоры, а также выгодное место — это на долгое время. При этом хорошая география не гарантирует успех на 100 %, а неудачная однозначно приведёт к фиаско. Следовательно, придётся искать высококлассных продавцов лекарств и хорошую локацию, а аренда и покупка таких требует больших денег.

Франшиза — выход из ситуации?

Тем, кто не имеет опыта работы на аптечном рынке и совсем не знает, с чего начать, специалисты рекомендуют рассмотреть бизнес по франшизе. В этом случае новичок получает опытного наставника, который поделится своими знаниями, наработками и поможет избежать многих ошибок.

Разумеется, предприниматель, находящийся под опекой франчайзера, не совсем свободен и не может принимать многие решения на своё усмотрение. Но и риск спустить всё на ветер для него тоже значительно снижается.

Открывать аптеку или нет — только ваше решение. Но, прежде чем начинать, тщательно всё взвесьте, проведите расчёты, убедитесь, что у вас хватит сил, времени и средств для такого дела. Изучите все франшизы аптек. И главное – не ведитесь на красивую рекламу о быстром открытии аптеки за небольшие деньги – аптечный бизнес не про это и он требует серьезных вложений.

Бизнес-план аптеки

Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки. Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

  1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
  2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
  3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
  4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
  5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:

  1. Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
  2. Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
  3. Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
  4. Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
  5. Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
  6. Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.

Документы

Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.

Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:

  • лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
  • разрешение на использование помещения;
  • разрешение от пожарной службы.

Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:

  • учредительные документы;
  • свидетельство о постановке на учет;
  • квитанция о внесении лицензионного сбора;
  • договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
  • разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
  • характеристика и план объекта;
  • документация на сотрудников;
  • допуски к использованию оборудования;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • сертификат специалиста.

Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..

Распределите его следующим образом:

  • 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
  • организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
  • создайте санузел и архив;
  • подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.

Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Персонал

Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 — 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:

  • контроллера — работает с рецептами;
  • аптекаря;
  • химика-аналитика;
  • работника склада.

Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

  • шкафы
  • холодильные установки
  • компьютеры
  • стулья и столы.

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Реклама

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

  1. Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
  2. Найдите партнеров и приобретите рекламу.
  3. Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
  4. Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
  5. Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки

В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 — 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.

Как открыть аптеку?

С чего начать

Герой нашей статьи имеет большой опыт работы в аптечной сфере — он открыл свою первую аптеку в 1990-е годы. И новичкам он дает такой совет: нужно быть уверенным в себе и настроиться на долгую работу. Может быть, уйдет лет десять, прежде чем вам удастся выйти в прибыль. Однако возможны и более позитивные варианты развития событий. О нюансах аптечного бизнеса порталу БИБОСС рассказал основатель сети аптек «Сакура» Марат Бикмуллин.

С чего начать?

Чтобы оценить аптечный рынок, можно воспользоваться открытыми источниками — это статистика, публикации, обзоры. Самый простой способ — поиск информации в Яндексе: интернет сегодня может дать много полезного: цифры, комментарии участников рынка, и это позволит понять ёмкость рынка. Можно походить по аптекам в том районе, где вы собираетесь открыть свою, и понаблюдать за работой — как много посетителей, какие лекарства пользуются спросом. Но в любом случае, у человека с опытом в аптечной среде шансы на успех выше. А лучше всего, если у вас есть опыт ведения бизнеса или руководства хотя бы двумя-тремя людьми.

Конечно, можно заказать аналитическое исследование в агентстве, информация никогда не будет лишней. Там вам помогут оценить место и спрос, уровень конкуренции в городе, оценить проходимость данного места, платёжеспособность людей, сколько молодых и пожилых в районе. Исходя из этого, можно оценить будущую выручку. Но подобная работа в агентстве стоит обычно порядка 500 тысяч рублей.

Аптечный рынок очень конкурентный. Чтобы выжить на рынке, непременное условие — постоянно изучать деятельность конкурентов, узнавать, какие новшества они применяют, и перенимать их опыт.

основатель сети аптек «Сакура»

Когда мы начинали, в 1996 году, ещё не было такой насыщенности рынка и такой конкуренции. Можно было не делать расчёты, просто закидывать удочку и ловить. Сейчас всё нужно просчитывать, анализировать.

Как понять, в какой нише выгоднее начинать работу? Всего на аптечном рынке, грубо говоря, две ниши. Первая — дискаунтеры, аптеки, которые работают по очень низким ценам и выживают за счёт объёма. Они делают на свой товар не максимально возможную (установленную регулятором) наценку в 25%, а всего 10%. Первое время такие аптеки работают в убыток и только вкладывают в бизнес. Вторая ниша — традиционные аптеки. У них 25% наценка: на 1 млн рублей продали — 250 тысяч из них получили.

И та, и другая ниша рабочие. Если у вас есть длинные деньги, и вы готовы лет 5-6 вкладываться, не получая прибыли, можно выбрать дискаунтер. А если нет, то открывайте традиционную аптеку.

У аптечного бизнеса нет определённой целевой аудитории. Любая аптека работает для всех категорий населения — и бедных, и богатых, в аптеку приезжают люди на дорогих машинах, в нее заходят и бабушки с кошёлками. Это демократичный бизнес.

Объем инвестиций

Вам потребуется арендовать помещение площадью минимум 70-100 кв.м. Чтобы помещение было красивым и прошло лицензирование, на его отделку уйдет порядка 1 млн рублей. Покупка ассортимента обойдется в 7-8 млн рублей. То есть около 10 млн рублей у вас должно быть, чтобы просто открыться. И в дальнейшем у вас должно быть достаточно денег, чтобы в течение двух-трех лет платить зарплату, налоги, коммунальные платежи, отчисления в социальные фонды. Также не забудьте о минимальной рекламе. Вам, как минимум, нужно будет заказать и повесить вывеску (это ещё 200-300 тысяч рублей). Если же вы будете не арендовать, а покупать помещение, то в хорошем месте в мегаполисе 1 кв. м. стоит примерно 100 тысяч, и это ещё 10 млн рублей.

Таковы стартовые затраты и инвестиции на период, пока аптека не выйдет на самоокупаемость. А прибыль начнется по прошествии примерно десяти лет.

основатель сети аптек «Сакура»

Мы никак не рекламируемся. Потому что покупатель, как правило, просто видит аптеку и заходит. Хотя эффективная реклама может быть на радио. Когда едет человек в машине, и ему надо что-то купить, он запоминает название, бренд, и потом предпочтет заехать в то место, о котором уже слышал, чем в неизвестную аптеку.
Что точно нужно, так это вывеска. Броская, хорошо видимая и читаемая. И если вы дискаунтер, то название должно подсказывать, что это аптека с низкими ценами.

Поскольку этот бизнес очень долго окупается, то кредиты в банке герой нашей статьи брать не рекомендует: доходы не покроют процентную банковскую ставку. Лучше использовать личные накопления, спросить у обеспеченных родственников, не готовы ли они помочь. Можно найти инвестора, взять кого-то в долю. На помощь государства рассчитывать не стоит: субсидирование торгового бизнеса сегодня не в приоритете. В основном субсидии касаются производств, которые создают много рабочих мест и высокую добавочную стоимость.

Каковы текущие расходы? За аренду помещения 100 кв.м. в хорошем месте вы будете платить примерно 100 тысяч рублей в месяц. Плюс коммунальные расходы около 10 тысяч рублей, зарплата (на 3-4 сотрудника — около 200 тысяч рублей) и накладные расходы. Среднего размера аптека требует около 600-700 рублей в месяц. Если аптека работает 7 дней в неделю с утра до позднего вечера или даже в ночную смену — расходов еще больше.

Как оптимизировать текущие расходы?

По-крупному не оптимизируешь. Можно применять принципы энергосбережения. Но это даст минимальный эффект. Экономить на специалистахсебе дороже. Поэтому остается экономить только на себе.

Пошаговая инструкция

Для организации бизнеса вам нужно будет наладить отношения с поставщиками. В настоящее время на рынке работает большое количество дистрибьюторов, которые обеспечивают аптеки товаром — привозят лекарства согласно заявке. Напрямую с производителями работать аптеке нет смысла, потому что производителю выгодно продавать большими фурами свой товар. Не говоря уже об импортных препаратах, процедуры растаможивания которых очень дорогостоящие — нужно иметь обороты в миллиарды рублей. Поэтому между производителем и аптекой, как правило, есть два посредника — это дистрибьюторы, которые согласуют небольшой объём потребления аптеки с огромным объёмом производства завода.

Искать поставщика не нужно. Дистрибьютор сам придёт к вам.

Как только вы получите лицензию и начнёте оформляться, поставщики сами придут к вам, и вы будете выбирать. Между поставщиками высокая конкуренция, и они все будут стараться изо всех сил вам понравиться.

Приходится выбирать среди лучших, а не среди худших: у кого лучше цены, кто быстрее привозит, кто шоколадки дарит, скидки даёт. Но главное, чтобы поставщик выдерживал сроки, качество и ассортимент. Это три главных момента.

Особенных способов продвижения аптеки нет. Ваша главная задача — завоевать доверие покупателей. А это значит, вежливо встретить, обслужить с искренней улыбкой, работать честно и качественно. Ассортимент и цены в аптеках одного города примерно одинаковые. Но у каждого торгового учреждения есть своя внутренняя атмосфера. И симпатии клиентов разделяются.

Какой персонал нужен для работы? Безусловно, у фармацевта должен быть диплом о соответствующем медицинском образовании — таковы правила лицензирования. Кроме того, для работы в аптеке нужен человек эмоционально выдержанный, радушный, улыбчивый. И грамотный и открытый к обучению, потому что ассортимент в аптеке постоянно обновляется, поступают новые лекарства, приходят клиенты с разными ситуациями, которым нужно дать рекомендацию.

Нужно минимум два фармацевта и две кассы. Когда люди заходят в аптеку, идя домой с работы, и видят в вашей аптеке очередь, тогда как в соседней аптеке быстро обслуживают, то народ не будет стоять в очереди. Также нужны бухгалтер, заведующий аптекой, люди на ночную смену, уборщица.

Особых рецептов поиска сотрудников нет — с помощью работных сайтов, объявлений в газетах и прочее. В серьёзных компаниях проводят собеседование на высоком уровне, чтобы понять, насколько человек подходит под коллектив, формат аптеки.

Читать еще:  Как открыть ресторан доставки
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector