Katcerina.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как найти свою нишу в бизнесе

В какие бизнес-ниши вкладываться в этом году и как их найти?

В интернет-торговле растут запросы на электронные сигареты, щенков корги и… монгольских карликов. Как предпринимателям и маркетологам найти зарождающийся тренд и заработать на этом?

Привет! Меня зовут Сергей, я маркетолог сервиса SpyWords. Обычно нашим сервисом пользуются специалисты по контекстной рекламе — они следят за активностью конкурентов, оптимизируют бюджеты, перенимают и улучшают стратегии. Но SpyWords можно использовать предпринимателям и маркетологам, чтобы находить новые тренды и перспективные ниши для бизнеса. В июне мы подготовили подробный отчет о самых перспективных рынках в интернете. Это исследование поможет найти такие ниши и увеличить рост в некоторых сферах бизнеса в 10 раз.

Рассказываю подробнее об этих нишах. В качестве примера буду рассматривать запросы по Москве. В своем регионе или по стране в целом вы сможете найти такие ниши самостоятельно — в отчете даны подробные инструкции.

Поскольку мы рассматриваем коммерческие запросы, то для определения растущего спроса выбрали 2 направления — «москва купить» и «купить оптом». Это запросы, по которым рекламируются компании в Яндекс и Google. Мы отфильтровали их по частоте и стоимости клика, разделив на 4 сектора:

Алые океаны и самые горячие рынки в Москве

Чаще всего с запросом «купить» в Москве ищут пластиковые окна и квартиры. Этот рынок долгие годы остается перегретым, но спрос не падает. Будут квартиры — будут и окна :). Если у вас достаточно капитала и смелости, чтобы открыть компанию в этой сфере, имейте в виду, что конкуренция тут огромная. Стоимость клика может доходить до 700 рублей.

Также следует отметить, что с летним сезоном заметно вырос спрос на дачные товары — пиломатериалы и перголы. Цена за клик — около 140 рублей.

Данные по стоимости клика могут быть неточными в силу погрешностей, изменений и других факторов. Исследование в первую очередь показывает тенденции спроса, а не точную цену клика на конкретный момент времени.

Голубые океаны и перспективные рынки в Москве. Сделать бизнес на продаже беспроводных наушников или котят?

По тому же запросу «Москва купить» можно найти зоны, где есть значительный спрос, но немного конкурентов. Это вариант для входа на рынок с минимальными затратами и гарантированным потоком клиентов.

Лучше всего здесь идут продажи airpods, дженериков (копии оригинальных медицинских препаратов) и устройств Iqos. Спрос на электронные сигареты растет во всем мире, а в России этому дополнительно способствуют «антитабачные законы».

Среди других перспективных запросов, которые сложно было бы предугадать: «купить котенка в москве», «купить рижский бальзам в москве», «купить щенка корги в москве» и «томат монгольский карлик семена купить в москве». Разумеется, бизнес на перепродаже домашних животных вряд ли возможен, поэтому обратите внимание на конкретные бизнесовые запросы:

  • сухпаек армейский купить в Москве,
  • купить палас в Москве,
  • купить беспроводные наушники в Москве,
  • перцовый баллончик купить в Москве.

Конкуренция в этих нишах минимальная, спрос приличный, цена за клик низкая.

Неизведанные ниши в Москве. Топ ниш для бизнеса, где есть спрос и почти нет конкурентов

По этим запросам рекламируются 3 и менее конкурентов, стоимость клика менее 50 рублей, количество запросов от 300 в месяц.

Здесь большой спрос на определенные лекарственные препараты, но вход на этот рынок потребует лицензирования, поэтому не будем рассматривать эти товары как приоритетные для широкой группы предпринимателей. Внимание стоит обратить на запросы, связанные с товарами, на перепродаже которых можно сделать быстрый бизнес:

  • купить кальян в москве
  • электрошокер купить в москве
  • купить раков в москве
  • сухой лед купить в москве

Голубые океаны в опте. Картофель или бахилы?

Для оптового бизнеса есть свой топ ниш со значительным спросом и пока еще небольшим числом конкурентов. Исследуемый сегмент — рекламные кампании с количеством запросов больше 15 в месяц, ценой клика менее 100 рублей и числом конкурентов в контексте от 4 до 8.

Заметно, что с наступлением летнего сезона появился спрос на молодой картофель, тюльпаны (сезон свадеб), искусственные цветы, мороженое. В числе «внесезонных» запросов — покупка оптом кофе, чая и медицинских бахил.

Неизведанные ниши в опте

В нишах, где есть спрос, но почти нет конкурентов, по запросу «купить оптом» лидируют финики, кованые элементы и комбикорм. Дальше почти весь топ занимают табачные изделия. Для кого-то рынок сигарет может показаться стагнирующим и сложным, но очевидно, что спрос на продукцию высокий, а конкуренция крайне низкая.

По каким косвенным трендам еще можно отследить топовые ниши?

По активизации рекламодателей. Например, с марта по апрель резко увеличили свои расходы на контекстную рекламу биржи недвижимости, курсы рабочих специальностей, сервисы подготовки к экзаменам. Это не значит, что стоит создавать подобные услуги, но стоит задуматься, как вы можете проявить себя на данном рынке. По крайней мере для маркетологов это отличная возможность увеличить средний чек или взять еще один проект для продвижения в интернете.

Как сделать анализ нового продукта / ниши?

Если у вас уже зреет в голове план по выводу на рынок нового продукта, но не знаете, будет ли он пользоваться спросом, проведите конкурентный анализ по продуктам схожей тематики. Найдите конкурентов, которые показывают рекламу, оцените их влияние в каналах трафика. Увидели перспективы? Рассчитайте примерный бюджет на продвижение. Надеюсь, наше исследование будет полезно для вашего бизнеса. Скачать отчет можно здесь.

Павел, спасибо Вам за вклад в идею осознанного и аналитически обоснованного выбора ниш для старта бизнеса. И, т.к. я этой темой занимаюсь профессионально, хочу внести несколько моментов:

Собрать, обработать данные и представить их в удобоваримой форме — это одно дело.

А вот правильно их интерпретировать — совершенно иное. Грамотный аналитик (хоть в военной разведке, хоть в бизнесе) должен постоянно задавать себе вопрос: «Почему я вижу то, что вижу?».

Например, почему по кальянам я не вижу конкуренции? Может быть потому, что реклама кальянов тупо запрещена в Яндексе наряду с копиями мед.препаратов без лицензии и Iqos?

А в Аэрподсах потому, что банально нет «дырки» на рынке, позволяющей найти оригинальный товар по цене, достаточной для заработка на перепродаже?

Ищут — это еще не значит покупают. Попробуйте проанализировать запросы «Феррари купить» и фактически данные продаж, и вы поймете о чем я.

Вы увидели огромные цены за клик по пластиковым окнам и испугались. Но вы хотя бы примерно понимаете уровень чеков в этом бизнесе? Например, когда нужно установить несколько тысяч окон в жилом комплексе, параллельно допродав еще и кое-какие позиции по стройке и отделке.

Понимаете, что это не котятами торговать и сравнивать напрямую стоимости кликов тут нельзя?

Изучите справку wordstat.yandex.ru. То, что он дает — это фактическое количество запросов, а их прогноз. А с этим у сервиса большие-большие проблемы.

В частности, вы говорите про спрос на искусственные цветы к лету. Но это аналитическая ошибка. Большие цифры вызваны недоработками в методике прогноза, которую используют поисковые системы. Спрос на искусственные цветы был к майским праздникам (пасха, родительский день), когда на короткий период обостряется спрос на товары ритуального характера.

Похожая картина видна и с цветами в целом к 8 марта, и в мягких игрушках, которые активно продаются разве что на 14 февраля и опять же — 8 марта, а в остальное время года спрос очень размазан.

То, что вы видите в яндексе — это его попытка усреднить значения, но, в данном случае, попытка провальная.

Есть и множество обратных ситуаций: когда товар уже взлетел и делает огромные продажи через тот же Директ, а статистика до сих пор показывает 1,5 запроса в месяц.

Есть такое понятие, как самодостаточность ниши. Например, человек ищет книгу. Какова вероятность, что у вас будет именно то, что ему нужно? Книг — миллионы и миллионы, он может искать детские сказки, а может инструкции по фистингу на немецком языке. Поэтому рекламироваться по такому запросу смысла нет, не говоря уже о том, что это очень низкомаржинальная ниша (за исключением, пожалуй, религиозной литературы).

Опт — это вообще отдельнейшая тема, где нюансов столько, что обывателю даже трудно себе представить.

— Появился крупный тендер, и тысячи менеджеров пошли долбить поиск на предмет оптовых поставщиков. Тендер один, его закроют, а статистика запросов и ее влияние на прогноз останется.

— Аяз, БМ или Трансформатор рассказали о каком-то товаре, и они тут же полетели искать его оптом. Только их адепты только мозг выносят и время тратят, ничего не покупая. Это надо учитывать

Читать еще:  Топ станков для бизнеса в гараже

— Во многих нишах, например, в одежде, 99 % запросов идут от мам в декрете, которые тоже ничего не берут, а если и берут, то оптом это назвать нельзя. Я уже молчу про то, что главные поинт опта — постоянные заказы — они не дают.

С другой стороны опять же: высокая стоимость клика ни о чем не говорит. В опте клиенты ведут себя совершенно иначе, и привлечь лиды в любом случае можно за копейки. Другой вопрос: можешь ли ты сделать конкурентоспособное предложение. А вот в этой плоскости и нужно анализировать опт.

Это я так, в трех словах про особенности аналитики ниш и товаров, да и то лишь в рамках тех моментов, которые вы упомянули.

В любом случае, статью Вам плюсанул, гляньте мои статьи в профиле, может какие идеи подхватите. Успехов в Вашем деле!

Как найти свою нишу в бизнесе?

О том, как найти бизнес, который будет помогать людям и приносить прибыль,

расскажет Денис Дмитриев,

предприниматель, изобретатель и мечтатель.

Ещё совсем малышом я путешествовал по всей стране со своими родителями и ансамблем «Италмас», мама работала администратором, а папа играл на балалайке. После карьеры артиста отец стал предпринимателем, и я постоянно ходил к нему в офис, чтобы посидеть за компьютером. Помню, тогда было подключение к интернету на скорости 2400 бит в секунду, это в 20 тысяч раз меньше, чем сейчас через смартфон. Доступ к огромным информационным ресурсам помог мне развиваться быстро. Тогда я очень заинтересовался высокими технологиями. Карьеру я начал с системного администратора в 1998 году, потом работал 10 лет в маркетинге, PR, продажах страховых услуг, HR-консалтинге.

Но действительно счастливым я себя почувствовал, когда вернулся в технологичный бизнес. Я начал работу региональным менеджером в компании LG Electronics по территории Поволжья и дорос до старшего регионального менеджера. Потом меня пригласили в одну из самых технологичных компаний производителя смартфонов HTC, помните первые карманные компьютеры со стилусами на системе Windows? А потом и первый смартфон на Android для Google. В данной компании я развивал продажи в регионах России и создавал 60% от общего оборота компании в РФ. На пике успеха в HTC меня пригласила канадская компания BlackBerry войти в команду по развитию России и стран СНГ. Сейчас ими пользуются многие лидеры стран, например, Барак Обама и Ангела Меркель. В BlackBerry я начал с должности менеджера по дистрибуции и маркетингу и закончил карьеру по найму позицией Генерального директора BlackBerry Russia & CIS. За 7 лет работы в иностранных компаниях я получил колоссальный опыт, который спроецировал на российский региональный бизнес.

Сейчас я полностью посвящаю себя собственному бизнесу и ищу партнёров, кто будет работать со мной над единой целью: сделать мир лучше.

Как я нашел бизнес-идею «по душе»?

Мне было интересно освоить рынок, на котором возможности почти безграничны. Я смотрел по сторонам, искал то, что есть у каждого человека и думал, как я могу это сделать лучше. Когда я смотрел из окна на город, я осознал, что за каждым таким же окном живёт другой человек с его интересной историей и различными жизненными ситуациями. Я посмотрел на свой подоконник со слоем чёрной пыли и подумал, как было бы хорошо сделать так, чтобы дома было свежо, а окно не пришлось бы открывать вообще. Я искал различные решения, в том числе изучал навороченные сплит системы кондиционирования и дорогие приточно-вытяжные вентиляции. Но это всё было слишком сложно для простого обывателя.

Методом неточной аналитики я посчитал, что на одного человека в России приходится одно окно, а это порядка 146 миллионов окон. Из них часть уже обновлены до пластиковых конструкций, а второй части ещё предстоит это пережить.

Родиной этого домашнего чуда считается Германия, но технология быстро распространилась на территории других стран. Поэтому в России тоже производят пластиковые окна. Единственное отличие российских окон от немецких в том, что в наших отсутствует вентиляция, тогда как германская технология не подходит для наших погодных условий.

Отсутствие приточной вентиляции в российских окнах породило массу проблем в эксплуатации. От неприятных, например, запотевание окон, духота, грибки, плесень, сквозняков при проветривании, до шокирующих — взрывы домов от накопления газов при использовании газовых плит, выпадающих детей с девятых этажей, когда мамы стараются проветрить квартиру и не успевают уследить за ребёнком, который залез на подоконник с открытым окном.

Наши инженеры не могли смириться с этими проблемами и разработали вентиляционную технологию, подходящую для российских условий. Это ноу-хау было изобретено в городе Ижевск (этот город славится своими инженерами, например, Михаилом Тимофеевичем Калашниковым) и начало своё применение в устройстве, которое мы назвали «Оконный Фильтр». Это технологичное пластиковое устройство, которое устанавливается в профиль любого пластикового окна и позволяет проветривать квартиру при закрытых окнах.

Оконный Фильтр был встречен нашими первыми розничными потребителями с изумлением. Никто не ожидал, что можно решить свои домашние проблемы так просто и быстро. Единственным трудоёмким шагом было переобучение сотрудников оконных компаний, которые по старой памяти о немецких вентиляционных технологиях говорили клиентам, что это у нас работать не будет и окна будут промерзать. Но и это мы успешно преодолеваем, за что нас благодарят менеджеры, инженеры и директора оконных компаний, ведь они избавляются от массы рекламаций по окнам и увеличивают свою прибыль.

Отличительным преимуществом нашей разработки является то, что окна не промерзают и не нарушаются их основные свойства, такие как шумоизоляция и теплоизоляция. Мы установили в нашу разработку фильтр, который очищает воздух от пыли, пыльцы, чёрной пыли (резиновая крошка от покрышек автомобилей, стирающихся об асфальт) и вредных примесей в воздухе. Мы закупили дорогой корейский пластик, который не выцветает и не крошится, и произвели первую партию для розничных клиентов. Производство у нас находится в Ижевске и может исполнить любые заказы в короткие сроки, поэтому мы решили не откладывать масштабирование.

Почему франчайзинг?

Когда я задумался о розничном проекте, то в голову сразу пришла мысль использовать модель бизнеса, проверенную такими гигантами как Samsung, HP, Xerox и многими другими успешными производителями принтеров и картриджей для них. Я решил, что мы будем помогать решать жизненные ситуации наших клиентов в режиме «единого окна» и с наивысшем уровнем сервиса. Мы будем устанавливать оконные фильтры и обслуживать их сменными картриджами и сопутствующими услугами непосредственно нашими сервисными менеджерами. Это даёт гарантию качества работы оконного фильтра пожизненно и максимальное удовлетворение нашего клиента. Чтобы донести возможность использования наших услуг до всего населения нашей великой страны, мы начали разрабатывать модель масштабирования бизнеса по системе франчайзинга.

Мы хотим контролировать качество оказания нашего сервиса на всех этапах и доверим нашу торговую марку (гарант качества сервиса) только проверенным людям, которые со всей душой и ответственностью погрузятся в наше общее дело.

Чтобы сделать франшизу доступной для любого уровня предпринимателя, мы отказались от паушальных взносов и роялти. Это позволит запустить бизнес почти в любом городе. Даже город с населением 50 000 человек может приносить стабильный доход не только за счёт установок оконных фильтров, но и за счёт обслуживания (смены картриджей) и дополнительных продаж аксессуаров и сопутствующих товаров. Например, мы сейчас сами разрабатываем бытовой монитор качества воздуха в квартире, который смогут позволить себе купить любые семьи, в то время как подобные профессиональные приборы стоят около 400 долларов и их функционал сложен для восприятия. Мы постоянно совершенствуемся и находим новые возможности развития, в первую очередь, технологические. Уже год мы работаем над новой версией оконного фильтра, который привлечёт очень широкую аудиторию, особенно мы хотим привлечь молодёжь. Не могу приоткрыть завесу тайны, но уверяю Вас, устройство получается очень интересным и имеет потенциал на международный рынок за счёт своей универсальности и технологичности. Сейчас мы работаем над патентом на новую модель, после подачи заявки на патент мы опубликуем данные.

Социальная ответственность

Мы стараемся, чтобы наши фильтры были доступны каждому, поэтому проводим различные благотворительные акции в рамках нашей сети.

Представьте себе многодетную семью. Мама и папа ударно работают, чтобы прокормить всех. Наступает зима, маленькие дети играют на полу, в доме жарко и душно. Никто не выдержит не открыть окно. В квартире появляется сквозняк, и детки могут заболеть. Какие нагрузки понесёт в этом случае вся семья! Нужно платить за лекарства и лечения, брать отгул на работе. А ведь это могут быть наши новые космонавты и изобретатели, великие писатели и актёры. Мы можем не поужинать в ресторане большой компанией или пропустить очередную поездку на юг и этого будет вполне достаточно, чтобы обеспечить эту семью оконными фильтрами.

Читать еще:  Бизнес идея такси для инвалидов

Представьте себе ветеранов труда, а может некоторые даже инвалиды. Они отдали большую часть своей жизни, чтобы обеспечить нам будущее. Им сейчас приходится находиться дома почти весь день и ночь. Держать окна постоянно открытыми не станут. Зимой холодно, летом шумно и пыльно, появилось много автомобилей. Постоянно вставать и идти до окна, чтобы на 5 минут проветрить квартиру тяжело и опасно.

Кто им поможет, если не мы сами? Начинать надо всегда с себя. Мы хотим подать пример простым горожанам и бизнесменам, чтобы они делали тоже самое. Сейчас мы реализуем благотворительные проекты полностью за свой счёт, и будем это делать всегда, но этого недостаточно для покрытия потребностей многих нуждающихся. Мы планируем привлекать средства разными методами, от промо-стоек в публичных местах, до индивидуальных заказов. Скоро мы запустим новый проект «Зелёный Оконный Фильтр», он и в правду будет зелёного цвета, образец у нас есть в офисе в Ижевске. Все средства с данного оконного фильтра будут идти на благотворительные проекты. Установи «Зелёный Оконный Фильтр» себе и точно такой же появится у не менее нуждающегося в нём человека. Когда всё чаще на наших окнах будут видны «Зелёные Оконные Фильтры», мы заметим, как мир становится лучше.

Я горжусь нашим продуктом и считаю наивысшей похвалой то, что наши клиенты рекомендуют своим близким людям установить оконные фильтры. Что может быть большей наградой, чем хорошие отзывы наших потребителей и их счастливые лица?

Думаете, какой бизнес начать? Посмотрите на рынок оконных фильтров с потенциалом в 438 миллиардов рублей. Откройте представительство компании «Оконные Фильтры» в своём городе и начните зарабатывать уже сегодня. Для старта необходимо 150 000 — 200 000 рублей, в зависимости от города. Наличие коммерческого офиса на старте не обязательно, кроме того часть офисных функций мы можем взять на себя.

Как найти свободную нишу для открытия бизнеса

Начинающие предприниматели, как правило, отдают себе отчет в том, что они собираются выйти на рынок, где их уже ждут конкуренты. Единственный способ избежать борьбы за место под солнцем – найти бизнес-нишу, свободную от конкурентов.

Может показаться, что современный рынок изобилует всеми возможными предложениями, но при внимательном изучении оказывается, что возможности для развития существуют. Можно рассматривать две стратегии при поиске свободной ниши для развития нового бизнеса:

Освоение старого рынка с новыми предложениями

Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.

Новые предложения на неосвоенном рынке

Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.

Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.

Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:

  • Небольшая конкуренция.
  • Индивидуальный подход к потребителям.
  • Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.

Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.

Практические советы выбирающим собственную бизнес-нишу

Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.

Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.

Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.

Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.

Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.

Инновационная модель

Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.

Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам Microsoft или Apple, а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.

Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.

Проверенные модели

Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.

Вот примеры нескольких «вечных тем»:

  1. Деньги. Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
  2. Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
  3. Отношения. Горячая тема. Skype и Facebook приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
  4. Внешняя привлекательность. Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
  5. Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
  6. Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
  7. Субкультура. Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.

Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.

Увлечения

Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.

Подведение итогов

Выбрать свою нишу всегда непросто. Если вы обнаружили незанятый сегмент, в котором, по вашему мнению, много свободных денег и чудом нет конкурентов, не спешите радоваться. Вероятнее всего, «золотая жила» пустует, потому что конкуренты покинули ее из-за отсутствия перспектив. Хотя не исключено, что вы и в самом деле набрели на «новые земли» – дерзайте!

Читать еще:  Бизнес план на оказание услуг образец

Выбор Ниши: Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет

Что заставляет вас утром вставать с постели?

Быть может, начальник, обязательства, семья, сотрудники в офисе, привычка (все же так делают). Или, еще хуже — будильник…

Если вам все еще нужен «утренний пинок» для подъема с кровати, значит, пора что-то менять.

Выбор ниши — это первый этап на пути достижения успеха. И главный критерий построения феноменального бизнеса.

Считаете, что это все для новичков? Вам же нужно бизнес делать, а не ниши искать.

Тогда скажите: то, чем вы сейчас занимаетесь, приносит вам желаемый результат, удовольствие, мотивацию совершенствоваться и драйв, который ни с чем не спутать?

Нет? Значит, пора содрогнуть застывший кисель унылой рутины…

Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?

У вас есть список целей? На месяц, на год, на 5 и 10 лет…

Я даже не буду говорить о том, как важно иметь такой список. И напоминать, что если вы его еще не составили, то пора бы уже этим заняться.

Взгляните на свои цели. А теперь ответьте мне: то чем вы занимаетесь, позволит вам их добиться…

  • В обозримом будущем;
  • Не через 5-10 лет, каким-то фантастическим путем;
  • Не благодаря мечтам выиграть в лотерее, получить наследство от пятиюродной тетушки из Канады или еще чему-то подобному.

Только отвечайте честно!

Попробуйте найти связь между вашими повседневными занятиями и вашими реальными, очень красочными, целями.

Сложно? Ваши действия не совпадают с целями? Мне это знакомо.

Несоответствие ваших действий и целей вызывает раздражение? Пускай! Это лучше, чем молчаливое бездействие. За вашей мечтой стоит бежать, раздвигать границы и разрушать свое нынешнее восприятие мира.

Теперь вы уже готовы определиться с делом, которое день за днем будет вас приближать к самым невероятным целям.

Или хотите еще потратите пару лет впустую?

Методика выбора ниши (от слов к делу)

Вероятно, вы уже изучали различные методики. Но, раз вы сейчас здесь, результата это изучение, видимо, не принесло.

Я убежден, что выбор ниши — это не разовое занятие. Ваши желания и предпочтения растут вместе с вами и меняются в зависимости от ваших амбиций. Поэтому я предлагаю вам перестать вести философские рассуждения о деле всей жизни и перейти к практике.

1. Кем вы были в детстве

Эта методика выведет из ступора 98% начинающих предпринимателей (если вы попадете в оставшиеся 2%, не беспокойтесь, для вас я тоже подготовил кое-что интересное на десерт).

С вами такое случалось: ваш близкий человек, которого вы знаете уже, кажется, сотню лет, не может найти себя и свое дело. Он мечется в поисках, но все в пустую. А вы искренне не понимаете, что происходит. Ведь для вас (со стороны), кажется очевидным его призвание. Как он этого сам не замечает?

Так чаще всего и бывает. Мы не можем объективно оценить свои возможности, сильные черты характера и склонности в профессиональной сфере. Возможно, для этого стоило учиться на психолога, но не все же к этому расположены:)

Однако близкие нам люди, с которыми мы ведем себя естественно, уже давно все подметили.

Вывод: Хотите получить идеи по выбору своей ниши? Не навязанной обществом и новомодными веяниями из бизнес-цитатников? Спросите о том, кем вас видят окружающие.

Не ищите похвалы вашим талантам или неприкрытой лести. Научитесь слышать то, что о вас думают близкие люди. Копайте глубже и не стесняйтесь задавать вопрос «почему?«.

В инженерии есть такое правило «10 почему». Задавая уточняющие вопросы, вы на каждом уровне погружаетесь ближе к сути проблемы. Пока в конечном итоге не находите ее.

Вот увидите, после первого такого диалога с близкими людьми, которые действительно знают вас с самого детства, вы откроете для себя новый мир возможностей. Поймете, какие черты вашего характера и таланты видят окружающие. Где и как это проявляется.

А проведя 5-10 подобных опросов, вы составите наиболее полную карту вашего характера. И получите сотню идей, где и как вы можете себе проявить. Главное, не забудьте все это записать.

А после переходите к следующему пункту…

2. Методика жесткого отбора

Вам понадобится лист чистой бумаги, карандаш и возможность сосредоточиться. Приготовились? Тогда начнем.

1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться

Пишите короткими четкими фразами. Записывайте сюда весь свой жизненный опыт. Все свои навыки работы. Все идеи, которые у вас возникали еще, может быть, со школьных лет.

Вспомните все то, что у вас хорошо получается делать.

Пишите так много, как сможете придумать. Это крайне важно, так что включайте свою фантазию на полную !

2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести

Это может быть что угодно.

Возможно, вы хотите научиться писать мощные тексты , вести продажи по телефону, создавать крутые презентации идей, товаров и проектов. Быть может, вам не хватает навыков общения в незнакомом коллективе или вы хотите освоить ораторское искусство.

Написали? Не останавливайтесь на этом. Вы любите петь в душе и хотите вывести это на новый уровень? Тоже пишите. Хотите научиться рисовать, освоить танго, выучить новый язык или отправиться в Тибет и получить опыт отшельнической жизни? Замечательно! Об этом также стоит написать.

Зачем вам все это делать?

Этот пункт откроет вам глаза на то, чем вам хочется заниматься. Что будет вас зажигать, и на что вы готовы потратить свои силы.

3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время

Проведите инвентаризацию ваших занятий. Отделите то, что действительно приносит вам удовольствие.

Какие занятия заставляют вас забыть обо всем?

Задумайтесь над тем, что бы вы хотели делать в собственном бизнесе , чем именно заниматься? К примеру, создавать продукты, вести бухгалтерию, настраивать рекламу , гонять сотрудников (ну а что, тоже дело нужное).

Представьте, что вы можете переложить все свои задачи на компетентного человека. Что в таком случае вы бы оставили себе? Это крайне важный вопрос, поэтому ответьте мне (и, главное, себе) на него максимально честно. Обещаю, об этом никто не узнает.

Пишите абстрактные вещи, если вы пока только ищете свой путь и конкретики еще нет:

  • Я хотел бы создавать новые программы;
  • Я хотел бы общаться с интересными людьми;
  • Я хотел бы …

А теперь сыграем в игру «Найди 10 …», нет не отличий. 10 совпадений (можно не 10, это я просто для красивого названия предложил). Помните детские картинки, которые вроде похожи, но, если присмотреться, то можно найти мелочи, которые отличают их.

У нас задача в точности наоборот. Ваши списки на первый взгляд абсолютно разные, но если присмотреться…

В мелочах кроется истина. Вы обнаружите удивительную вещь. Несколько пунктов, которые будут прослеживаться во всех ваших списках.

Они странным образом, будут:

  • соответствовать вашим целям;
  • отображать виденье ваших способностей окружающими;
  • быть близки к тому, чем вы на самом деле хотите заниматься.

Улавливаете, о чем я?

Именно на этом пересечении формируется вектор вашего развития. Тот самый, который определяет жизненные принципы, личную миссию и дело, которое вас зажжет.

Кстати, вот вам крутое упражнение от Олеся на эту же тему. Оно в чем-то пересекается с этими советами, но все же вам полезно будет его сделать. Посмотрите и обязательно примените на практике!

И напоследок…

Знаете, что больше всего помогает мне формировать видение, куда двигаться дальше?

Это книги. Но я говорю сейчас не о классической литературе и даже не о «бизнес-учебниках», хотя они очень важны.

Речь идет о биографиях великих людей. Именно в таких произведениях я черпаю силы, идеи и стремление к развитию. Хотите выбрать вашу нишу? Нужен путеводитель по жизненным целям?

Прочтите о Бенджамине Франклине, Стиве Джобсе, Илоне Маске и других великих личностях разных эпох. Эти книги настолько сильно зарядят ваше сознание, что после них вы просто не сможете оставаться прежними.

Знаете, как я выбрал себе дело по душе? Я люблю писать и хочу быть полезным другим людям. Как вы считаете, писать посты для вас это «мое» дело? Если «да» ставьте «Like»!

Вы все еще в погоне за подписчиками в свою базу email-рассылки? Поверьте, у вас есть дела и поважнее. Например, исправить 11 Грубейших Ошибок Email-Маркетинга Как это сделать? Читайте прямо сейчас!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector