Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Критерии оценки бизнес идеи

Анализ и оценка бизнес-идеи

Эта статья — закономерное продолжение материала о том, как искать идеи для бизнеса. Если вы читали предыдущий пост или хотя бы раз в жизни по-настоящему задавались вопросом генерирования идей для своего дела, то вы наверняка понимаете, что найти стоящую мысль — даже не половина дела. Гораздо важнее честно ответить на вопросы «а в самом ли деле она стоящая? стоит ли этим заниматься? и если да, то как именно?».

Вот об этом и поговорим.

Данный материал родился под впечатлением соответствующей лекции в бизнес-школе. Здесь я озвучу основные принципы и подходы, которыми поделился преподаватель и приведу собственные комментарии и выводы.

Критерии для анализа идеи

Их не так уж много:

  • Уровень мотивации, личной вовлеченности автора в свой будущий проект.
  • Соответствие собственным компетенциям и профессиональным знаниям.
  • Учет современных тенденций и трендов.
  • Ваш рынок: целевая аудитория, конкуренты, объем.
  • Размер начальных вложений.
  • Возможности по масштабированию предприятия, выводу его на новые рынки.

А теперь по порядку.

Личный энтузиазм, интерес к проекту

Поставлен первым, так как с него все начинается. Это главный ресурс на первое время. Его (энтузиазма) понадобится много. Во-первых, на пути создания практически любого предприятия — начиная от инновационного start-up и заканчивая хлебным ларьком — будет много трудностей и ошибок. Внутренний настрой и желание заниматься этим делом просто потому, что оно нравится помогает их преодолеть.

Во-вторых, от собственной мотивации есть и вполне коммерческий эффект. Просто потому что увлеченному человеку инвесторы с гораздо большей охотой дадут денег на реализацию идеи. Конечно, одного «горения» недостаточно, но это неплохой «бонус».

Как определить, достаточно ли вашего энтузиазма?

Это весьма тонкая материя. Главное — постараться честно спросить у себя, что вы планируете получить от реализации. Если в мечтахтолько деньги — это плохой признак. А вот если вы заранее смакуете:

  • гордость за свое дело;
  • новый этап личностного развития («раньше такого не делал!»;
  • пользу, которую принесете будущим клиентам,

то все в порядке.

Добавлю также, что «заряженная» мотивацией мысль вытесняет все другие из головы, мешает думать о других путях создания бизнеса. По такому признаку определить ее достаточно просто.

Кстати, это также означает, что:

  1. Генерировать идеи нужно в специально отведенное время, находясь в потоке, не зацикливаясь на них и не пытаясь их разработать. Это вроде бы банально — сначала придумать много-много, потом уже оценить и отбросить большую часть. Но на практике избавиться от анализа и критики рождающихся мыслей очень часто не получается. А это означает, что как только появится стоящая на ваш взгляд концепция — придумывать остальные становится очень сложно.
  2. Нужно особо тщательно и беспристрастно перебрать косточки будущего проекта по остальным критериям. Ведь «любимый ребенок», зажигающий энтузиазмом, заставляет закрыть глаза на реальные недостатки.

Поэтому идем дальше.

Соответствие компетенициям

Здесь все просто. У начинающих бизнесменов львиная доля начальных ресурсов — это собственные время и труд. Часть работы придется делать самостоятельно; в лучшем случае — лично контролировать исполнителей. Поэтому важно, чтобы бизнес начинался в более-менее знакомой и близкой сфере.

Учет трендов

Хорошо, если ваше предприятие создается на волне тренда: рынок к нему готов.

Подходы к анализу этого параметра:

  • Наличие или отсутствие близких, похожих проектов (возможно, в другом регионе или за рубежом).
  • Связь с глобальными, общими трендами (сейчас это, к примеру, глобализация, распространение мобильных устройств, развитие электронных платежей, социальные сети и персонифицированные отношения в Интернете).
  • Поиск публикаций в СМИ на близкую тему.
  • Статистические отчеты о росте/убыли интересующих показателей (например, если предполагаемый проект — турфирма, вам будет интересно узнать, какие места в прошлом году посетило больше людей, чем в позапрошлом).
  • Статистика, добываемая с помощью поисковых систем: количество документов в выдаче по словам, характеризующим концепцию, количество запросов в месяц (wordstat.yandex.ru) и так далее.

Исследование рынка

Это попросту необъятный вопрос, на начальном этапе достаточно будет оценить:

  • Общий объем рынка, количество денег которое на нем обращается, количество потенциальных клиентов.
  • Количество конкурентов и их позиционирование (есть ли свободные для вашего позиционирования ниши?).
  • Консолидация рынка. Лучше, если явного лидера здесь нет.
  • Здесь же считается примерная прибыль, потолки доходности.

Для оценки этого показателя нужно привлекать большой объем данных. Возможные источники: рекламные издания и справочники, публицации о конкурсах грантов от государства, тематические выставки, статистические отчеты.

Стартовый капитал

Все ресурсы, необходимые для запуска. Зачастую не только и не столько деньги — наличность и безналичность с успехом может заменяться связями и собственными компетенциями (знакомый программист, бухгалтер и т.д.). Учитывать нужно все, в том числе затраты своего времени.

Принцип масштабирования

Если об этом подумать заранее, шанс вырастить бизнес до «среднего» и «крупного» — значительно выше. Собственно, это вопрос стратегии, здесь анализируется достаточно отдаленная перспектива. Поэтому важно знать, как будет выглядеть проект на стадии завершения его стороительства на первоначальном рынке, перед масштабированием.

Почему нужно проводить подобную разработку идеи

Прежде всего, таким образом вы сможете решить, есть ли вообще смысл заниматься подобными делом. Даже блестящая мысль может оказаться неактуальной, например, если:

а) не имеет внятных перспектив для масштабирования.

б) находится не в тренде; связана с технологиями, которые отмирают (например, сейчас плохая идея ввязываться в производство компакт-дисков).

г) не имеет целевой аудитории, нацелена на «людей вообще» (такое тоже может выстрелить, но это уже совсем другой порядок проекта).

Читать еще:  Бизнес план образец для школьника 8 класс

Во-вторых, имея отпечатанный документ с подобным анализом, можно начинать искать партнеров и инвесторов, предъявляя им уже не просто «а у меня идея, давайте сделаем социалку лучше Фэйсбука!», а концепцию, подкрепленную фактами. Вы сможете говорить с ними на одном языке.

Инструкция правильной оценки бизнес идеи

Перед открытием собственного дела, будь то уникальный творческий проект, созданный с нуля, или предложение по франшизе, необходимо рассчитать его прибыльность. Максимальное вложение капитала для раскрутки, грамотно подобранная команда профессионалов и детально составленный бизнес-план помогут не уйти на дно в первые месяцы, а также лучше оценить сферу предпринимательства заранее. Мы предлагаем инструкцию с главными правилами того, как самостоятельно оценить бизнес-идею, распознать действительно хороший вариант и какие у него главные признаки.

Критерии оценки

Наиболее сложный и главный этап в разработке любого бизнес-направления – это оценка перспективности идеи. Ставку можно делать на новые услуги или продажу определенных товаров, интересные варианты которых представлены в этой статье .

В зависимости от желаемой концепции, стартовых условий и заявленных требований любая, даже готовая идея, должна соответствовать следующим критериям:

  • Надежность источника, предоставляющего информацию о будущем бизнесе. Речь идет о получении информации непосредственно в офисе или на официальном сайте компании, а не на форумах или у знакомых. Также важна хорошая репутация фирмы, предоставляющей услуги по открытию бизнеса, и большой опыт команды в работе со сходными проектами.
  • Собранный полный пакет документов, необходимый для регистрации и разрешения дальнейшей деятельности.

Сюда относятся договора по франшизам и передаче бизнеса, государственная лицензия, позволяющая заниматься выбранной деятельностью. В список входят выписки об отсутствии долгов за предприятия, подписанные договора аренды и сотрудничества с поставщиками, а также многие другие документы, которые могут отличаться в зависимости от сферы деятельности.

  • Уникальность выбранной идеи. Необязательно изобретать что-то сверхъестественное, но идея бизнеса должна предлагать что-то новое для конкретной аудитории. Возможно, это известный бренд, но его еще нет в выбранном регионе, или стандартная кофейня, которой нет в ближайших двух кварталах. Оригинальные предложения можно выбрать в статье «Бизнес за 200 тысяч рублей».
  • Проведя предварительную оценку идеи по данным критериям, можно приступать к детализации. Необходимые требования, которым должен соответствовать бизнес:

    • Наличие целевой аудитории и соответствующих методов реализации услуг или продуктов. Предполагается не только востребованность предложения, но и его непосредственная необходимость в выбранном регионе или в мировом масштабе при условии интернет-продвижения.
    • Отсутствие конкурентов или наличие уникального предложения, которое способно их устранить. Открывать киоск напротив существующего уже несколько лет магазина актуально только в случаях, если планируете продавать уникальные товары или аналогичную продукцию по более низкой цене.
    • Государственная поддержка или хотя бы официальное одобрение выпуска и реализации продукции – необходимо получить лицензию на производство и реализацию товаров, пройти все ступени оценки качества и пр.
    • Наличие необходимого оборудования и площадей для выпуска выбранной продукции.

    Бизнес, соответствующий этим показателям, можно смело регистрировать и начинать активную предпринимательскую деятельность. Но предварительно важно правильно запланировать и просчитать экономическую часть.

    Инструкция по ведению экономической части

    Анализ представленных ниже пунктов поможет правильно спрогнозировать собственные доходы, а также оценить прибыльность бизнес-идеи в краткосрочной и долгосрочной перспективах:

    1. Анализ необходимых расходов (ежемесячные и квартальные отчисления). Необходимо определить не только объем предполагаемых сумм и соотнести их с прибылью, но также и выбрать способ оплаты платежей.
    2. Выбор банка и тарифного плана обслуживания. Некоторым направлениям бизнеса доступны любые предложения, для других предоставляется только ограниченный набор, причем не всегда выгодных условий. На данном этапе возможно изменение формата деятельности или регистрации предприятия.
    3. Оценка необходимости собственного бухгалтера. На начальном этапе открытия бизнеса бухгалтерию можно вести самостоятельно, потом пользоваться услугами фирм, а только при больших оборотах и серьезных суммах появляется потребность в собственном бухгалтерском отделе.

    В оценке бизнеса немаловажную роль играет личное отношение предпринимателя к выбранной деятельности. Даже самую уникальную и перспективную идею можно сделать провальной и уйти в минус, если нет желания и внутреннего азарта продвигать и расширять это направление. В то же время люди, вдохновленные своей деятельностью, могут добиться очень высоких результатов даже с посредственными стартовыми данными.

    Не пренебрегайте этапом оценки будущего бизнеса – от это зависит процесс реализации и результат!

    ООО «Оскар» — Новые бизнес идеи
    Наш адрес: 630005, Россия, г. Новосибирск, ул. Николая Островского, дом 111, к. 5, оф. 408 Тел.: +7 (383) 299-22-10
    101000, Россия, г. Москва, пер. Потаповский, д. 3, стр. 1
    Тел.: +7 (495) 669-68-20 , e-mail: info@oscar-sib.ru
    Часы работы: 6 00 — 15 00 по Московскому времени

    Запрещено любое копирование материалов сайта Оскар — бизнес идеи без согласия администрации.

    MalBusiness.com

    Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

    Бизнес-идея. Разновидности и критерии оценки бизнес-идей

    Как оценить, стоит ли запускать в разработку и производство новый продукт или услугу, стоит ли начинать новый малый бизнес? Этот вопрос задают себе практически все без исключения будущие предприниматели. Ведь хотя бы одна бизнес-идея посещает почти каждого думающего человека. Да и для действующих бизнесменов этот вопрос очень актуален при запуске нового продукта или услуги. Многие предприниматели принимают решение на основе своей интуиции или по принципу «поживем-увидим».

    Вступление.

    Каждое действие предпринимателя по открытию нового малого бизнеса или при запуске нового продукта или услуги начинается с какой-либо идеи. Это может быть идея открыть магазин, начать туристический бизнес, начать производство одежды, мебели, и т.д. и т.д. Независимо от вида, рода и масштаба бизнеса, его успех в значительной степени зависит от правильно подобранной бизнес-идеи. Важно оценить бизнес-идею — насколько она работоспособна, актуальна, перспективна, насколько она соответствует навыкам, опыту и имеющимся в наличии ресурсам бизнесмена.

    Проблема, возможно, заключаться в том, что предприниматель может быть настолько увлечен своей бизнес-идеей, настолько ею воодушевлен, что просто не способен анализировать и тщательно обдумывать свою бизнес-идею. К сожалению, бизнес не прощает недостаточно серьезного отношения. Бизнес-идея далеко не всегда может быть настолько перспективной, как это казалось бизнесмену. Поэтому, чтобы избежать разочарований, потерь денег и времени, важно, прежде, чем начинать активно действовать, тщательно оценить бизнес-идею.

    Какие бывают бизнес-идеи.

    Безусловно, существует великое множество бизнес-идей. По сути, у каждого бизнесмена есть их множество. Некоторые отметаются, только возникнув, другие долго живут в голове бизнесмена, но даже он не знает, когда придет их час, третьи настолько увлекают бизнесмена, что он готов немедленно приступить к их реализации.

    К сожалению, нет, да и не может быть, статистики, какой процент от возникающих бизнес-идей доходит до их успешной реализации. Учесть все появляющиеся в головах бизнесменов бизнес-идеи невозможно. Но если провести анализ возникающих бизнес-идей, всех их можно систематизировать, и все они сводятся к трем направлениям. Каковы же эти направления.

    Заимствование чужой идеи бизнеса, повторение существующих бизнесов.

    Многие начинающие и действующие бизнесмены считают, что проще всего можно заниматься тем, что уже делают другие бизнесмены. Бизнес-идея состоит в том, что можно открыть малый бизнес, который соответствует навыкам, вкусу, возможностям бизнесмена. Например, магазин, мастерскую по ремонту, кафе, туристическую фирму, производство известного продукта. Попросту говоря, скопировать уже имеющиеся на рынке бизнесы.

    Анализируя такую бизнес-идею, всегда следует понимать, что клиентов для такого бизнеса придется переманивать у уже существующих бизнесов, у конкурентов. В этом случае не так актуален вопрос о том, «выстрелит» или нет сама бизнес-идея. Она уже работает. Важен вопрос, при каких условиях «выстрелит» именно ваш бизнес. Не существует бизнеса вне рынка. Бизнес всегда работает на рынке и на рынок, на определенный его сегмент.

    И при анализе самый главный вопрос в этом случае, возможно ли увеличение клиентов в этом сегменте рынка или, что сможет новый бизнес дать клиенту лучше, чем существующие бизнесы. Об этом анализе более подробно в статье.

    Очень существенную роль в таких бизнес-идеях имеет направленность бизнеса. Например, если вы решили открыть магазин хозяйственных товаров в районе, где уже имеется подобный магазин, вполне вероятно рассчитывать на половину клиентов этого района. Но если вы решите открыть парикмахерскую, то вероятность приобретения половины клиентов резко падает. Народ в этом случае довольно консервативен и предпочитают услуги того сервиса, к которому привык.

    Бизнес-идея, использующая уникальный фактор.

    Такая бизнес-идея требует быстрой реакции на крупные события в жизни региона или страны. Это могут быть крупные политические события, крупные спортивные мероприятия, празднование исторических событий. Например, празднование 2000 года. Во многих странах появилось множество бизнесов по производству и продаже сувениров, атрибутики, туристических фирм и т.д. Или проведение чемпионатов по футболу, Олимпийских игр, других крупных турниров.

    Вторым фактором для такой бизнес-идеи может быть популярность и магия имени создателя бизнеса. Например, сколько выдающихся спортсменов открывают свои спортивные школы, пользуясь своим именем. И нет отбоя от родителей, желающих отдать своих детей в эти школы. Или открывают бизнесы по производству и продаже продуктов, даже не связанных с их непосредственной деятельностью.

    Безусловно, действовать такие факторы, не подкрепленные основательностью бизнеса, будут только определенное время. Но если бизнес развивается правильно, толчок его развитию эти факторы дают очень сильный.

    Бизнес-идея, основанная на новизне или оригинальности.

    В этом случае следует рассмотреть два варианта такой бизнес-идеи.

    Первый вариант – бизнес-идея связана с абсолютной новизной, изобретением, открытием. Сразу хочу отметить, что таких бизнес-идей в малом бизнесе немного. И главная проблема начинающих бизнесменов в этом случае заключается в том, что им кажется, что новая идея сама по себе должна гарантировать успех в новом бизнесе. Но, как ни странно, статистика говорит о том, что новизна, новая идея сама по себе, редко приводит к успеху в бизнесе. У авторов новых изобретений или идей, как правило, ослаблено чувство реальности, у них преобладает полет фантазии. Поэтому реально проверить пригодность идеи для бизнеса им сложно и очень часто их начинания не заканчиваются ничем. В жизни очень часто бывают ситуации, когда человек, обладающий опытом в бизнесе, перехватывает такую (часто неудавшуюся у человека, не имеющего опыта в бизнесе) оригинальную идею и строит на ее основе хороший, прибыльный бизнес.

    Второй вариант – бизнес идея связана с новизной в стране, в регионе, а в других местах известна давно. Особенно это стало возможным в наше время, в связи с возросшей миграцией населения и гораздо большей открытостью многих стран. Вот и переносятся идеи бизнеса из одной страны в другую.

    Вот именно в этой сфере бизнес-идей неиссякаемый их источник для малого бизнеса. Нет смысла перечислять сферы таких бизнес-идей, так велико их количество. Бизнесы из Восточных стран заимствуются на Западе, бизнес-идеи из стран бывшего СССР во многих странах, бизнесы из развитых Западных стран на просторах СНГ и т.д. и т.д.

    Как оценить бизнес-идею.

    Как же все-таки оценить бизнес-идею, чтобы потом не жалеть о том, что она вас посетила. Существует два пути для оценки бизнес-идеи.

    Первый путь – поручить ее оценку сторонним бизнесам. Сейчас практически в любой стране существует множество компаний, больших и маленьких, которые могут могут дать оценку вашей бизнес-идее, проверить ее, дать заключение о вероятности успеха бизнеса, построенного на вашей бизнес-идее и, даже, дать рекомендации по ее реализации. Конечно, очень заманчиво получить оценку бизнес-идеи от профессионалов. Но в этом случае существует множество «НО».

    1) Следует убедиться, что вы поручаете оценку своей бизнес-идеи именно профессионалам, а не скороспелым консультантам, или просто мошенникам. И тех и других достаточно много крутится в этой сфере услуг. И потери ваши от таких услуг могут быть очень значительными.

    2) Профессиональная оценка бизнес-идеи стоит немалых денег. Как правило, таких денег у начинающего бизнесмена нет, у него каждая копейка на счету. И даже при наличии денег, их лучше потратить непосредственно на открытие бизнеса.

    3) Поверьте, никакая оценка бизнес-идеи не дает гарантии успешности будущего бизнеса. Бизнес-идея, это не просто схема или план. Это сложное переплетение самых различных факторов и событий, связанных не только с бизнесом, производством, услугами, а и с человеческой психологией и многими внешними факторами. Поэтому, даже профессиональная оценка бизнес-идеи часто не дает никаких результатов, а приносит только лишние затраты.

    Второй путь – провести оценку своей бизнес-идеи самому, не рассчитывая на «авось», но и не затрачивая на это больших средств. Как это сделать читайте в следующей статье.

    Как оценить бизнес идею

    Как оценить идею бизнеса

    Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

    Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею, дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?

    Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока — несколько общих рекомендаций.

    Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

    Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.

    Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.

    Оценка бизнес-идеи
    (для малого и среднего предпринимательства)

    ОценкаСлабая — 0 балловСредняя — 3 баллаВысокая — 5 баллов
    1. Источник и полнота информацииТребуется проверкаДоверие, но не полностьюПолное доверие
    2. Имидж вашей фирмыСлабый или новаяСреднийОчень высокий
    3. Наличие опыта реализации подобных проектовНетЧастичноЕсть
    4. Наличие патента, лицензии, сертификатаНетЧастичноЕсть (не надо)
    5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других)Нет или не знаюНезначительноЕсть
    6. Рынок сбытаМенее 3-х летНе менее 3-х летЭкспорт, импортозамещение
    7. КонкурентоспособностьНе известнаКонкурентоспособнаПодавляющая
    8. Поддержка и льготы органов властиНет или не знаюВозможнаИмеется
    9. Наличие собственных финансовых средствМенее 20 %До 51%Более 51 %
    10. Наличие команды и ведущих специалистовМенее 50 %50 % и болееИмеется 75-100%
    11. Наличие земли и помещенийМенее 50 %50 % и болееИмеется 75-100 %
    12. Наличие основного оборудованияМенее 33 %33 % и болееИмеется 66-100%
    13. Срок окупаемостиБолее 2 летДо 1,5-2 летДо 1 года
    14. Наличие этапов последующего развитияНетОдин2 и более
    Всего баллов

    Подсчитав общее количество набранных баллов можно сделать определенные выводы и дать рекомендации по бизнес-идее.

    Итоговые оценкиРекомендации
    Сумма балловКоличество оценок «0»
    менее 25более 6Бизнес-идея требует серьезной доработки
    26-355-6Уточнить до начала разработки бизнес-плана
    36-453-4Пора начинать разрабатывать бизнес-план
    46-551-2Имеются явные шансы на успех
    56 и болееОчень высокие шансы на успех

    Наличие «нулевых» оценок должно навести автора идеи на серьезные размышления, анализ и дополнительную проработку бизнес-идеи. Если при оценке ваша идея набрала более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть все основания считать, что ваша идея является настоящей успешной бизнес-идеей. В таком случае, чего вы ждете? Действуйте!

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector