Katcerina.ru

Деньги в сети
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рентабельность мебельного бизнеса

История бизнеса на диванах: меня поджигали, подавали в суд, критиковали, но я в строю и продолжаю двигаться к успеху

Всем известно, что “мужчина” и “диван” — понятия неразлучные. Диван — лучший друг любого мужчины, ведь на этом прекрасном и очень удобном предмете мебели можно отдыхать после трудного рабочего дня, поболеть за любимую команду в приятной обстановке или провести время с семьей за просмотром интересного фильма. Но самые предприимчивые главы семейства умеют на своих “друзьях” не только отдыхать, но и очень хорошо зарабатывать.

Наш сегодняшний гость уже не первый год занимается производством диванов для оптовиков. Илья Закиров с удовольствием согласился поделиться своей историей с редакцией журнала Reconomica . В ходе интервью мужчина рассказал, как начинал свой бизнес, какие трудности пришлось преодолеть на пути к успеху, а также дал несколько полезных советов всем желающим повторить его опыт.

Как пришла идея бизнеса

Здравствуйте! Меня зовут Закиров Илья, живу в г. Альметьевске, Татарстан. На момент старта бизнеса мой возраст составлял 33 года. Бизнес был запущен в апреле 2014 года, т.е на данный момент ему более 5 лет.

Изначально я занимался грузоперевозками, т.е возил товары на Газели. Однажды мне позвонили и попросили отвезти диваны в Оренбург, на что я согласился. На моё удивление, диванов было немало, ведь (кроме меня) на место загрузки приехало еще 4 газели, каждая из которых была загружена на 4 дивана и 1 кресло.

Мне стало интересно, ведь в среднем диван стоит примерно 14 000 рублей, а в тот день мы везли 35 диванов в Оренбург. Получается, мы везли груз общей стоимостью около 490 000 рублей.

Когда я вернулся в Альметьевск, я решил устроиться обивщиком на данное предприятие, чтобы хорошо изучить эту тему и в дальнейшем запустить своё дело. Проработав на предприятии 3 года и изучив моменты, я принял решение на запуск своего дела.

Бизнес запущен

С самого начала мне нужно было арендовать склад, аренда которого обходилась в 10 000 рублей/месяц. Затем я закупил ткани у крупного поставщика и несколько механизмов, чтобы собирать диваны и обивать их пистолетом.

На начальном этапе я работал один, потому и на заработную плату тратиться не приходилось. Траты на запуск составили 80 000 рублей, которые я заработал на том предприятии, где проработал 3 года. В то время я рассчитывал на 50 000 рублей в месяц, но в первый месяц работы я выручил лишь 25 000 рублей, т.к оптовик, которого я нашёл, заказал лишь 2 дивана механизма “Аккордеон”.

Я собирал только “Аккордеоны”, т.к это самый легкий вариант для старта.

Сборка одного дивана в первые месяцы работы занимала очень много времени. С учетом перерывов на отдых это занимало примерно 12 часов, если учитывать рабочий день, который начинался в 8 утра.

Потом оптовик сказал мне, что не стоит делать примитивные диваны, которые делают все, но кроме “Аккордеонов” на тот момент делать я ничего не мог. Однако его совет помог в дальнейшем. Позже расскажу, почему.

Сколько удавалось заработать

Как я уже сказал, с самого начала я собирал только “Аккордеоны”, т.к это самый легкий вариант для старта. Спрос на диваны данного типа есть, но небольшой. В среднем за месяц я собирал 5 диванов, из которых забирали лишь 4, а 1 оставался на складе, дожидаясь своего времени.

За месяц тяжелый работы я приходил к этому:

  1. Выручка – 50 000 рублей;
  2. Прибыль — 35 000 рублей;
  3. Расходы (электроснабжение, аренда) — 15 000 рублей.

Себестоимость дивана (возьмем самый дешевый “Аккордеон” за 9 000 рублей) — 5 000 рублей (механизм, ткань, скобы для пистолета, поролон, корпус).

На сегодняшний день бизнес продолжает существовать, но приносит столько же, сколько приносил 2.5 года назад. Это происходит из-за того, что большинство оптовиков в моем регионе начали самостоятельно собирать мебель и реализовывать её своим клиентам, т.к это гораздо выгоднее, чем покупать мебель у кого-либо, по их мнению.

Большинство оптовиков в моем регионе начали самостоятельно собирать мебель и реализовывать её своим клиентам.

Запоминающиеся случаи из рабочей практики

Хотелось бы добавить, что самым лучшим временем была зима 2017 года. В то время я открыл свой собственный сайт и получал хорошее количество заявок, но с наступлением лета их становилось всё меньше, и я принял решение закрыть сайт.

Огонь не щадит ничего

Однако, несмотря на то, что бизнес до сих пор существует, был момент, когда я попал в очень тяжёлую ситуацию. Произошло это в январе 2016 года. Склад, на котором я собирал диваны, был разделён на 4 корпуса. В каждом из этих корпусов были предприятия.

Так вот, однажды поздно ночью мне позвонил сторож и сказал, что мой корпус горит. Услышав это, я немедленно оделся и поехал на место, но, к моему сожалению, все было в огне. Потушив пожар, я присел на скамейку возле входа и зарыдал, ведь все, что я делал, было уничтожено. В тот день я потерял 7 складских диванов, оборудование и остался должником перед хозяином склада.

В тот момент я не знал, что делать. Я потерял какую-либо мотивацию. Всё, чего я хотел на тот момент, это узнать — по какой причине произошло возгорание. К моему удивлению, сторож любезно согласился показать мне записи с камер наблюдения. Когда я посмотрел запись, моему шоку не было предела.

Читать еще:  Технологии для малого бизнеса

В тот день я потерял 7 складских диванов, оборудование и остался должником перед хозяином склада.

В ту ночь возле моего склада стоял мужчина в тёмной куртке. Скорее всего, он не являлся рабочим, ведь до этого я его не видел, да и все мы друг друга знаем. Этот человек курил сигарету и параллельно разговаривал по телефону. Закончив разговор, он выбросил сигарету прямо под дверь моего корпуса.

Дело в том, что под дверьми у меня стоят деревянные закладки, чтобы не гулял воздух. Именно эти закладки загорелись и запустили процесс.

Я так и не выяснил, кем является данный человек, ведь никому из моих соседей по складу он не был известен. Но всё же, я предполагаю, что этот человек являлся клиентом кого-либо из моих соседей.

После произошедшего я около месяца находился в депрессии, но поддержка родных и близких вынудила меня вернуться на работу. Я выплатил долг и начал искать такое же помещение. Найдя помещение, я возобновил работу.

Судебный процесс с недовольным клиентом

Также хотел бы рассказать о том, как я участвовал в судебных процессах из-за дивана. Однажды я продал очередной диван.

Через несколько дней после продажи мне позвонила женщина и заявила о том, что её сын чуть не получил травму, прыгая на диване, и попросила компенсацию за то, что из дивана вышла пружина. В тот момент мне стало смешно, ведь она прямым текстом сказала, что её сын прыгал на диване, что делать совершенно противопоказано.

Отказавшись платить, я сбросил трубку, но через пару дней я опять увидел входящий звонок от той женщины. По ходу разговора она заявила, что намерена пойти в суд. Спустя 2 недели мне на почту пришло извещение о том, что меня вызывают в суд. Тогда я начал нервничать, ведь я не ожидал, что эта женщина действительно пойдёт в суд. Однако я не отчаялся и решил нанять адвоката. Тут начинается самое интересное.

Я нашёл адвоката, который помог мне выиграть дело.

Адвокат обещал мне, что процесс будет выигран, ведь дело действительно смешное. Но получилось так, что человек взял деньги, но пропал из сети за 3 дня до начала процесса. Данное действие меня огорчило, ведь он взял предоплату и пропал. Тогда мне пришлось найти нового адвоката, но трудность была в том, чтобы он согласился на оплату после дела, ведь денег у меня не было. Тогда я нашёл адвоката, который помог мне выиграть дело, и денег я, конечно же, не заплатил.

Случайная идея принесла хорошую прибыль

Бывали и удачные случаи, когда мне удавалось сбыть большую партию диванов. Об одном из таких я бы хотел рассказать. Начнём с того, что я часто посещаю столицу Татарстана — Казань. Однажды я находился проездом в Казани, т.к ехал в Высокую Гору за механизмами. Забрав механизмы из Высокой Горы, я решил посетить магазин “HOFF”, находящийся в Казани.

Приехав на место, я был шокирован, ведь увидел, что они продают диваны, которые являлись б/у по очень высокой цене. К примеру, самый простенький “Аккордеон” с жёлтыми пятнами стоил около 32 000 рублей. В тот момент меня осенило, что я могу делать идентичные диваны, которые выходят по себестоимости дешевле, и продавать их по такой же цене, но в хорошем состоянии.

Я достал телефон и начал фотографировать диваны, которые я мог собрать самостоятельно. Консультанту не понравилось то, что я делал, и он решил поинтересоваться у меня, с какой целью я фотографирую товар. Я ответил ему, что хочу сделать пару фотографий и отправить брату, который хочет приобрести диван. Консультант оставил меня. Конечно, мне пришлось соврать, ведь если бы я сказал правду, вызвал бы недовольство. Итак, сделав фотографии, я отправился домой. Приехав в Альметьевск, я не сразу принялся за работу, ведь все ушло на второй план и забылось на 2 месяца, пока я не наткнулся на эти фотографии у себя в телефоне.

Читать еще:  Где взять инвестиции на открытие бизнеса

На сегодняшний день данные диваны делают уже многие, но я рад, что успел откусить кусочек от этого пирога.

Зарядившись мотивацией, я принялся за работу, но все оказалось не так просто. Диваны, которые я считал лёгкими в сборке, оказались для меня чем-то неизведанным. На изучение механизмов я потратил 3 дня, дальнейшую сборку — неделю. Собрав свой первый диван, который в “HOFF” назывался “Медео”, я не спешил звонить оптовикам и скидывать им фотографии, мол, я собрал крутой диван, который стоит в “HOFF’е” 32 000, а вам отдам за 20 000.

Я решил собрать ещё один, чтобы (в случае согласия кого-либо из оптовиков) получить больше денег. Собрав идентичный диван, я позвонил в Оренбург. Человек сразу согласился, ведь диван был очень сложным со стороны технического исполнения, а цена была просто сказочной.

Через неделю ко мне приехала газель из Оренбурга. Забрав диван и подтвердив это, человек перевёл мне 44 000 рублей за оба дивана. Но на сегодняшний день данные диваны делают уже многие, но я рад, что успел откусить кусочек от этого пирога.

Советы новичкам

Для тех, кто хотел бы заняться производством мебели, дам несколько советов:

  • Ищите оптовиков по вашему региону и зарабатывайте их доверие, ведь в дальнейшем они могут стать вашими постоянными клиентами.
  • При достижении мельчайшего опыта начинайте производить такую мебель, которую производят лишь единицы, ведь никто не захочет покупать то, что есть у всех.
  • Если у вас появилась возможность создать сайт, то стоит создать его, ведь он принесет вам новые заявки.
  • Основная трудность — поиск оптовиков, которые будут на постоянной основе заказывать у вас товар.

На этом хотел бы завершить свой рассказ. Спасибо за уделённое внимание!

Как начать бизнес на мебели

Любите ли вы мастерить? Возможно, пробовали даже сделать стол или табуретку, а, может, и навесной шкафчик. Дома есть станок и любовь к столярным работам? Почему бы не попробовать превратить свое хобби в дело, которое будет приносить стабильный доход? Согласитесь, приятно, когда мастерство порадует людей качеством, а вас — дивидендами.

Возможен ли мебельный бизнес с нуля? Что для этого нужно? Одно дело сделать на заказ что-то по мелочи и совсем другое – наладить массовое производство. Или не надо налаживать производство, а можно просто довольствоваться мастерской по ремонту предметов мебели? Вопросов много, но не стоит пугаться.

Кто может заниматься мебельным бизнесом?

Практика показывает, что заниматься бизнесом по ремонту и производству мебели способен любой совершеннолетний человек, даже если он еще студент. Это может быть не только мужчина, но и женщина. Здесь важно разбираться в нюансах, знать какую фурнитуру и составляющие закупать, но в первую очередь необходимо обладать предприимчивостью.

Мебельный бизнес имеет хорошую рентабельность от 80 до 300%. Цифры внушительные, не так ли? Оборудование для производства работает долго, так что часто его менять не придется. И современное оснащение позволяет наладить массовое производство даже новичку, при этом изготовленные предметы будут высокого качества.

С чего начать?

Чтобы понять, как начать мебельное дело, необходимо составить бизнес-план, для четкого представления первоначальных затрат и сроков, когда их можно окупить.

  • Нужны знания. Можете изготавливать современную мебель, аналог того, что продается в дорогих салонах, но для этого необходимо знать, как она собирается.
  • Компьютер и принтер нужны обязательно.
  • На первом этапе можно обойтись минимумом оборудования: дрель (реально выбрать и ручной вариант), отвертки, молоток, набор инструментов по дереву.
  • Мебельное дело возможно превратить в безотходное производство и организовать параллельно производство паллет для твердотопливных котлов. Затрат больших не требуется, а рентабельность свыше 50%.
  • Помещение. Если будете заниматься поштучным товаром, то отдельное помещение не потребуется, можно собрать предметы в гараже или даже на балконе. Если же мечтаете организовать цех по производству мебели, то надо будет рассмотреть аренду помещения и работников, которые будут помогать.
Читать еще:  Бизнес карта банк открытие

Суть процесса

Рассмотрим этапы, которые необходимо пройти от заказа до готовой модели.

  • Составление документации исходя из сделанных замеров. Здесь же необходимо сделать перечень необходимых комплектующих, фурнитуры и т.д. С документами вы будете посещать специализированные магазины и склады. На складах можно получить распиловку материалов исходя из размеров в вашей документации.
  • В наши дни мебельные фабрики открывают свои представительства во всех городах. Это дает возможность купить производственного качества фасады и соответствующую им фурнитуру, столешницы и все необходимые комплектующие. Каждый человек может приобрести все необходимое. Иногда на витрине вы чего-нибудь не найдете, спрашивайте у продавцов-консультантов. Если все же в магазине нет необходимых предметов, можно сделать заказ, и получить его через несколько дней.
  • В корпусную мебель понадобится стекло. Его можно закупить в стекольных мастерских, где вырежут его точно по требуемым размерам. Таким образом, вы получите готовое стекло.

Как видите, домой вы привезете полный комплект, который напоминает привычный с детства конструктор. Остается только просверлить отверстия и собрать мебель. После чего вставляете, если необходимо стекло и устанавливаете фурнитуру.

Бизнес без вложений

Можно ли начать мебельный бизнес без первоначального капитала? Да. Предлагаете заказчику оплатить 50% стоимости заказа, например. Здесь должны заложить ваши затраты на комплектующий материал. Из практики можно судить, что ни один мебельщик не изготавливает предметы без предоплаты, которая и покрывает стоимость материалов. А уже за готовый заказ вы получаете чистую прибыль.

Что делать, если на начало открытия бизнеса у вас нет даже машины? Не беда. Сделать заказ на материалы можно и на общественном транспорте, а доставить заказ на арендованной машине. В общем, главное, не бояться, а верить в себя, но и все правильно просчитывать.

Но, надо понимать, что описанный выше способ может быть только на первом этапе. Уж если заниматься бизнесом, так делать это серьезно. Надо ставить мини и макси цели. Начать дело можно с мини-мастерской в собственном гараже, но планировать со временем открытие собственного мебельного цеха, где сборка будет производиться профессиональным оборудованием. Соответственно и доходы станут совсем другими. Но это уже и новый бизнес-план, который будет предполагать и первоначальный капитал на постройку собственного или аренду помещения под сборочный цех и склад, закупку профессионального оборудования, наемных рабочих, охранников и так далее.

Виды мебельного бизнеса.

Рассмотрим более подробно, какими видами бизнеса, связанного с мебельным делом следует заниматься. Казалось бы, что здесь можно изобрести, но вариантов на самом деле несколько.

  • Перепродажа готовой мебели.
  • Торговля мебельной фурнитуры.
  • Услуги по сборке, перетяжке и ремонту мебели.
  • Изготовление новой продукции по стандартным каталогам.
  • Изготовление мебели по индивидуальному проекту.

Как обучиться мебельному делу?

Профессиональное образование, несомненно, приветствуется, но если его нет, то не стоит расстраиваться. Где будем обучаться? У мебельщиков, конечно. Придется походить по офисам и получить консультацию под видом клиента.

Можно пойти и другим путем. Скажем, у вас есть коммерческая жилка, готовы возглавить дело, но нет навыков по изготовлению мебели. Это не может быть препятствием, если познакомиться с мебельщиком, и он или они согласятся стать участником вашей фирмы. Необходимо заниматься организацией и руководством, а также изучить все звенья в цепи мебельного дела. Последнее важно для того, чтобы вас не смогли обмануть.

Фирма открыта, производство налажено, следующим шагом в обязательном порядке должно стать нарабатывание клиентской базы. В первое время это могут быть ваши родственники и их друзья. И не расстраивайтесь, что прибыль станет небольшой, у вас накопится опыт работы с клиентами и вашими мастерами тоже. Да и сарафанное радио начнет работать. Не забывайте, что у ваших работников тоже есть родственники, подключайте и их.

Важно досконально знать ситуацию на местном рынке и цены на мебель. Важно использовать все виды рекламы для того, чтобы клиенты знали о вашей фирме. Собственный сайт, группы и странички в социальных сетях, реклама на местных радио и телевидении, листовки…

Не менее важно грамотно организовать производство мебели. Каждый работник должен знать свое место и качественно исполнять обязанности.

Рентабельность мебельного бизнеса в среднем равна 10-15%. Наиболее популярными сегодня можно назвать встроенные изделия. Следом за ней идет корпусная – прибыльность от ее реализации выше средней.

Кстати, статистика показывает, что в регионах мебельный бизнес приносит наибольшую выгоду, если вы еще постоянно занимаетесь анализом рынка и быстро реагируете на его изменения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×