Katcerina.ru

Деньги в сети
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Свадебный салон бизнес отзывы

Выгодно ли открывать свадебный салон?

В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, выгодно ли открывать свадебный салон, какие основные нюансы в данной сфере бизнеса и на что стоит обратить своё внимание в первую очередь. Для того, чтобы организовать такой бизнес, нет необходимости в поиске крупных городов или мегаполисов. Вполне успешно свадебный салон может существовать и в небольших городах, ведь люди женятся не зависимо от того, насколько крупный город, в котором они живут. Если создать четкий и правильный бизнес-план, внимательно проанализировать конкуренцию на рынке и изучить функции спроса и предложения в этой области, такой бизнес очень быстро окупится, а в скором времени начнет приносить хорошую прибыль. Далее последовательно рассмотрим наиболее важные аспекты ведения бизнеса в сфере свадебных салонов.

Одним из тех факторов, которые могут повлиять на успех – является его узнаваемость, или, другими словами, популярность. Конечно же, нет речи о том, чтобы за первые дни обрасти сотнями клиентов и потенциальных покупателей. Популярность заключается в том, чтобы заинтересовать жителей города, выделиться на фоне уже существующих бизнес проектов в этой области. Важно не просто открыть свадебный салон, а постараться сделать его особенным, максимально отличающимся от других, уже существующих, салонов.

Уровень конкуренции на рынке свадебных салонов.

Довольно часто, на различных сайтах и интернет ресурсах можно встретить вопрос о том, в каком месте лучше открыть свадебный салон, и каким образом сделать этот бизнес прибыльным. Действительно, месторасположение – один из важнейших факторов, влияющих на уровень доходности и развитие бизнеса. Если вы являетесь новичком в этой области, то открывать салон следует там, где нет конкурентов на ближайшем расстоянии. Конечно, всегда кажется, что салон, открытый в центре, или в густонаселенном районе прибыльнее, но обязательно стоит оценить и уровень конкуренции. Возможно открытие свадебного салона в небольшом райцентре, но при учете того, что он там единственный, будет значительно выгоднее, чем организация бизнеса в центре города, где таких салонов и так очень много. Начиная бизнес, желательно выбирать место с низким уровнем конкуренции, так как зачастую, те, кто давно имеет свой свадебный салон, уже знают предпочтения публики, известны среди людей и имеют информацию о том, какие услуги и товары являются наиболее ходовыми, и что приносит максимальную прибыль.

Итак, как же выбрать подходящее место для того, чтобы открыть свадебный салон? Ниже предлагаем вашему вниманию перечень основных требований к месторасположению салона:

• Месторасположение должно быть таким, чтобы поток проходящих мимо людей был максимальным;
• Помещение, которое вы выбираете должно иметь витрины, которые позволят полностью видеть, что происходит внутри прохожим. Если же таких витрин нет, то помещение должно позволять их создание.
• Свадебный салон должен быть просторным, чтобы покупатели чувствовали себя легко и комфортно. Помимо этого, необходимо максимально показать ассортимент на витринах магазина, поставить манекенов, красиво оформить внутренний интерьер салона.

Для того чтобы ваш бизнес в этой области имел успех, необходимо максимальное внимание уделить уровню удобства и комфорта в магазине. Заходя в магазин, покупатели должны иметь возможность беспрепятственно рассмотреть все единицы товара, примерить понравившиеся модели, подобрать аксессуары.

Подбор поставщиков.

Задумываясь о том, как открыть свадебный салон, сразу возникает вопрос – а что, собственно, продавать в этом салоне и где взять хороший качественный товар. Наиболее выгодное и менее затратное решение этого вопроса – интернет ресурсы. С помощью поисковых систем вы сможете быстро найти не только информацию о поставщиках и их контакты, но и прочитать отзывы и посмотреть рейтинг того или иного поставщика. Сейчас продавцов довольно много и всего за несколько минут поиска вы сможете выбрать более десяти различных компаний, которые предлагают свои услуги в этой области. Известными брендами являются: “To be bride”, “Sabatini”, “Alisaking” и другие. В том, чтобы найти людей, которые предлагают услуги для начинающих бизнесменов в индустрии свадебных салонов, проблемы не станет. Намного труднее открыть свадебный салон, ассортимент которого будет соответствовать требованиям самых разных клиентов. Для этого необходимо сотрудничать не с одним, а с несколькими поставщиками. Следует помнить, что каждый производитель имеет свои особенности, использует разные модели, ткани, образцы. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя широкий разброс возможных производителей и поставщиков, так как во многом успех вашего салона зависит именно от ассортимента предлагаемых товаров.

Количество клиентов напрямую зависит от того, какие товары будут предложены в вашем салоне. Если все модели будут однотипными, аксессуары стандартными – вы вряд ли привлечете много покупателей. Необходимо рассчитывать на самые разные категории населения: в свадебный салон могут зайти как богатые клиенты, так и люди с ограниченными финансовыми возможностями, кому-то понадобится наряд для ребенка на свадебную церемонию, а кому-то сумочка или колье. Необходимо максимально точно просчитать возможные пожелания потенциальных клиентов и на основе этих данных строить бизнес план.

Когда вы будете впервые оформлять заказ и задумаетесь о том, как открыть свадебный салон, который станет пользоваться спросом среди населения, попробуйте использовать тенденцию разовых заказов. А именно, изучив наиболее качественных поставщиков с хорошей репутацией, закажите у каждого из них по нескольку платьев. Это позволит вам сделать выводы о том, какие товары являются более ходовыми, а какие модели спросом не пользуются. Так после нескольких заказов, вы сможете идеально подкорректировать товарный ряд и расширить ассортимент именно в той области, которая максимально востребована. Если вы задумываетесь о том, выгодно ли открывать свадебный салон, не имея опыта работы в данной области – не сомневайтесь, со временем вы ознакомитесь со всеми нюансами этого бизнеса.

Конечно, правильно выбрать помещение и разработать хорошую товарную линию – это далеко не все, что необходимо сделать для того, чтобы открыть свадебный салон, а даже самый успешный бизнес план нуждается в регулярной корректировки и проверке. Ведь то, что было актуально сегодня, через месяц может быть не прибыльно и главное в бизнесе – уловить тот момент, когда надо что-то менять. Давайте рассмотрим некоторые нюансы, на которые потребуется обратить внимание, для того, чтобы поддерживать свой бизнес в состоянии процветания и доходности.

1. Месторасположение. Как уже было сказано выше, внимательно отнеситесь к подбору места, где будете открывать свадебный салон. Оцените проходимость места, насыщенность конкурентными салонами, помещение должно соответствовать требованиям, которые позволят покупателям чувствовать себя комфортно и удобно, делая покупки.

2. Маркетинг. Как говорится в известной пословице: реклама – двигатель прогресса. Даже если месторасположение не очень удачно и проходимость не всегда велика, именно с помощью организации правильной маркетинговой политики можно раскрутить и наладить бизнес. Вы можете использовать совершенно разные подходы к организации рекламы: это может быт система скидок, дисконтные программы, бонусные акции многое другое. Главное, чтобы люди вас запомнили, говорили о вас и тогда клиентская база быстро будет увеличиваться.

3. Бизнес план свадебного салона должен включать в себя затраты на хорошее и качественное оборудование и оформление зала. Необходимо помнить, что люди приходят сюда за красотой, а выбирать свадебное платье глядя в старое зеркало или дефилируя на скрипящем полу, совсем не хочется. Половина успеха вашего бизнеса зависит именно от того, как вы оформите помещение. Помещение должно быть хорошо освещенным, так, чтобы ваши модели выгодно смотрелись на свету. Свадебный салон должен быть светлым и просторным, витрины должны быть большими, а каждая модель представлена правильно и красиво. Постарайтесь подать каждую модель так, чтоб она смотрелась максимально эффектно, и в тоже время покупатель легко мог примерить и рассмотреть её. Значительное внимание стоит уделить оформлению самой витрины – это должен быть нежный, изысканный декор, с элементами свадебной символики и лучшими моделями на манекенах.

Читать еще:  Малый бизнес в москве идеи 2020

Итак, мы рассмотрели некоторые нюансы, которые помогут вам решить, выгодно ли открывать свадебный салон и хотите ли вы заняться бизнесом в этой сфере.

Свадебный салон бизнес отзывы

16 февраля 2018, 10:32

Стоит ли открывать свадебный салон по франчайзингу?

Самые распространенные заблуждения при открытии свадебного салона

Ты хочешь открыть красивый и прибыльный бизнес в своем городе? А возможно уже давно определилась с нишей и мечтаешь стать хозяйкой свадебного салона?

Думаешь, что запустить свадебный салон самостоятельно проще простого? Считаешь, что в этом прекрасном, светлом, романтичном мире счастливых девочек, девушек и женщин ты избежишь лишней головной боли и рисков?

Тебе кажется, что для успешной работы салона нужно лишь: арендовать помещение, закупить модную коллекцию свадебных и вечерних платьев, красивые аксессуары, пригласить на работу свадебного консультанта, запустить рекламу и клиенты повалят рекой? Ты думаешь, что быстро окупишь все затраты?

Ты твердо уверена, что не войдешь в 90% предпринимателей, которые вынуждены закрыть, либо продать свой бизнес как убыточный? Посмотри сколько действующих свадебных салонов продается в интернете. А знаешь, сколько закрывается не проработав и года?

Какие вопросы тебе нужно будет решать, открывая собственный свадебный салон:

Определение ценового сегмента.

Ты хочешь открыть шикарный свадебный салон с эксклюзивными и дорогими дизайнерскими платьями? Ты живешь в городе, где средняя зарплата 15 000 рублей, а количество зарегистрированных браков 2000 в год? Думаешь, что это отличная идея?

  1. Нам вместе предстоит выбрать помещение, отвечающее формату свадебного салона в твоем городе.
  2. Мы вместе, исходя из нашего опыта, экономической и маркетинговой грамотности, просчитаем и определим оптимальный вариант именно тебя, ведь у нас есть три формата успешных свадебных салонов разных ценовых сегментов.

Аренда помещения.

Казалось бы ничего сложного, всего лишь аренда, а возникает множество вопросов, от которых зависит твой успех. В центре или в спальном районе? Какой метраж выбрать? Какая планировка лучше? В торговом центре или в отдельно стоящем здании? Неправильно подобранное помещение и переоцененные (недооцененные) возможности могут испортить весь бизнес.

  1. Мы поделимся опытом в правильном выборе помещения.
  2. Мы определим проходимость твоего салона
  3. Мы определим необходимую площадь под складское помещение в твоем салоне

Ремонт, дизайн и оборудование торгового помещения.

Какую сумму выделить на ремонт и оборудование, хватит ли ее в конечном итоге? А как быть с дизайном? Будет ли твой салон отличаться от других? Делать ли шикарный ремонт в салоне low-сегмента? А где ты будешь хранить товар?

Оборудование — это не только витрины, вешала, кронштейны, манекены, отпариватель, зеркала, а так же — мебель в салоне, офисная техника, световое оборудование.

  1. Мы рассчитаем торговую и складскую площадь для твоего салона
  2. Предоставим консультацию по оборудованию
  3. Предоставим готовые дизайнерские решения
  4. Мы поделимся своим опытом и расскажем, как минимизировать издержки на данном этапе.

Заказ товара и поддержание складского запаса салона.

Сколько платьев заказать на выбранный метраж, чтобы не было переизбытка и дефицита товара? Какие модели платьев самые популярные для твоего региона? Как выбрать честных и качественных поставщиков? Какую делать наценку на товар? Какие аксессуары, фаты, обувь и другая свадебная атрибутика пользуется спросом и как это все продавать? Когда следует закупить товар, чтобы не просесть по ассортименту в сезон? Как оптимизировать товарный запас?

Наша компания работает на рынке свадебного бизнеса уже почти 10 лет, у нас выстроились долгосрочные и качественные отношения с производителями.

  1. Мы берем на себя всю работу и ответственность за своевременную и качественную поставку товара в твой салон от момента рекомендаций по выбору ассортимента до доставки в твой город.
  2. Мы сформируем поставки согласно сезонности и объемов продаж.
  3. Мы рекомендуем тебе процентную наценку на все группы товара, а так же решим другие сложности о которых тебе не нужно будет думать.

Персонал и обучение продажам в свадебном салоне.

Где найти грамотного консультанта? Как понять, что он действительно будет успешно продавать свадебные платья? Как его оформить на работу? Как рассчитать его зарплату и когда ее выплачивать? Как обучить консультанта увеличивать сумму чека и зарабатывать больше чем конкуренты? Какие стандарты работы с клиентами будут в моем салоне и где их взять?

Правильно подобранный, обученный и замотивированный консультант в твоем салоне — это 90% успеха. Конечно же при условии, что все предыдущие шаги ты сделала правильно!

В наших салонах действуют единые стандарты работы с клиентами и единая мотивация для сотрудников, которая стимулирует розничные продажи не только платьев, но и сопутствующих товаров. Мы разработали обучение и мотивацию для свадебного салона, которая работает!

Наш тренинг менеджер — настоящий профессионал. Мы поможем выбрать лучших из кандидатов и проведем поэтапное обучение розничным продажам в свадебном салоне. Наши свадебные консультанты успешно продают полный образ невесты и свадебную атрибутику.

Автоматизация бизнес-процессов.

Какое программное обеспечение нужно для работы салона и как им пользоваться? Как вести бухгалтерию? Как рассчитать эффективность работы консультанта? Как управлять бизнесом в поездках? Все салоны, в том числе салоны-франчайзи, работают в единой информационной системе (1С, AMO CRM и другие состыкованных программы).

Мы не только обучим тебя и твоих консультантов, но и упростим и решим ряд задач:

  1. Ведение статистики продаж, планирование закупок;
  2. Печатать товарные чеки, штрих-кодировать этикетки
  3. Вносить предзаказы на платья
  4. Отслеживать все этапы взаимодействия с клиентом;
  5. Отcлeживaть пoлную cтaтиcтику пo любым пapaмeтpaм (в том числе данных по продажам);
  6. Автоматизировать заявки на примерку с сайта и соцсетей — будут отражаются сразу в CRM.
  7. Эффективно управлять бизнесом удаленно
  8. Экономить время для контроля работы салона

Маркетинговая политика.

Какой бюджет выделить на рекламу? Какая реклама самая продуктивная? Где рекламируются все свадебные салоны? Как запустить рекламу, чтобы обойти конкурентов? Кто будет заниматься рекламой салона? Будет ли реклама эффективной?

Реклама- двигатель торговли, и это не банальные слова, это реальность. Нет рекламы —нет клиентов-нет прибыли. Мы знаем, как никто другой, какая реклама в свадебном бизнесе реально работает. Более того, мы создали собственный отдел маркетинга, мы не доверяем сторонним рекламным агентствам, которые не знают специфики и тонкостей свадебного бизнеса, соответственно тратится огромный бюджет с гораздо меньшей эффективностью. Кстати, рекламу твоего салона мы так же берем на себя!

  1. Мы выстраиваем и ведем рекламную кампанию в сети интернет в вашем регионе. Для вашего салона.
  2. Ваш салон — это часть сети, поэтому он есть на всех сайтах и пабликах в соцсетях. Все заявки на примерку платья в вашем городе передаются в салон.
  3. Клиенты к вам приходят с сайта, соцсетей, звонят напрямую в салон, приходят без звонка.
  4. Вы получаете баннеры, буклеты в электронном виде, фотокаталог в высоком разрешении. Все, что вам нужно для успешных продаж.
Читать еще:  Мясная лавка бизнес

Если вы настолько уверены в успехе и своих возможностях — открывайтесь! Мы с уверенностью заявляем: «Свадебный салон — это не только красиво, но и прибыльно!»

Мечты сбываются чаще там, где есть на них постоянный спрос

Свадебный салон бизнес отзывы

Доброго времени суток!

Мой вопрос будет адресован тем, у кого имеется в наличие свой свадебный салон.

Я хочу открыть такой магазин. Сама живу в административном центре с населением около 500 тысяч человек. Интересно знать, какое максимальное количество платьев можно продать? И сколько продается такого товара в среднем?

Относительно меня, то планирую сделать приличную рекламную кампанию, создать и раскрутить свой сайт.

Мне просто негде взять информацию об объемах продаж в такой сфере. А информация нужна, так как хочу рассчитать арендную плату, которая мне будет по карману.

Заранее благодарна за ответы!

Цитата
Shurra
Посмотреть профиль
Отправить личное сообщение для Shurra
Найти ещё сообщения от Shurra
24.02.2015, 14:01
Выгодное дело

Если вы не работали в этой сфере ранее, то начинать с открытия своего салона, по меньшей мере, глупо.

24.02.2015, 14:05#2
Лучше начать с того, что поработать менеджером или даже продавцом в подобном магазине.

Так не только поймете, какая средняя выручка, но и сколько платьев продается в сезон/при плохих раскладах. Какие платья ходовые, какие нет. Может быть, это вообще не будет прибыльным бизнесом для вас.

Поработайте хотя бы месяц. Это и отличный опыт, и достоверный источник проверенной информации.

Цитата
GIBIC
Посмотреть профиль
Отправить личное сообщение для GIBIC
Найти ещё сообщения от GIBIC

Если намерены действительно свое дело открывать, то идти работать продавцом как-то не комильфо. Да и не факт, что вас без опыта работы возьмут на такую должность.

Поэтому советую открыть местную ежегодную статистику. Там должно быть подробно изложено, сколько браков было зарегистрировано. Это ж и есть ваш потенциальный рынок!

24.02.2015, 14:08#3
Для примера. Я живу в городке с населением чуть меньше 600-та тысяч человек (почти как у вас).

В год у нас получается около 5 тысяч бракосочетаний. Конечно, не все браки сопровождаются торжеством, свадебными платьями и прочим. Я бы советовала, отталкиваясь от этой цифры, брать 10%. То есть, есть возможность продать или сдать в прокат около 500 платьев за год. Это максимальная цифра. В особенности, учитывая нынешнюю экономическую ситуацию. Сейчас многие экономят на свадьбах и делают просто тематические вечеринки.

То есть, лучше ориентироваться на количество в 450 платьев.

Поехали дальше. Так как бизнес только открывается, то на начальном этапе не советую ставить себе завышенные планки. Это значит, что от количества 450 штук свадебных платьев стоит взять 20%.

Даже если будет у вас собственный сайт, и в рекламу вложитесь, все равно новичку на большее не нужно рассчитывать.

То есть, получается 90 (плюс-минус) платьев в год. Если хотите привести к максимальным реалиям и перестраховаться в своих подсчетах, делите еще на 2.

Получается, 45 платьев – это более-менее реальный объем продаж для вашего бизнеса в первый год.

«Спасибо, Боже, что деньгами»: как свадебный ведущий купил салон платьев — и провалился

10338

Вот так бывает — вам приходит идея открыть бизнес в сфере, где вы уже состоялись как профессионал. Но роль предпринимателя вы успешно… проваливаете. Именно такая история случилась со Станиславом Навацким: свадебный ведущий три года назад купил салон свадебных платьев. Весь его опыт говорил о том, что бизнес удастся. Но спустя несколько месяцев салон пришлось закрыть. Почему? Станислав делится своей историей, а мы предложили бизнес-консультанту и совладелице другого салона ее прокомментировать.

— Уже четверть жизни я работаю ведущим мероприятий. А еще у меня есть жена Юлия. Она периодически меняет сферу деятельности — вернее, сфера свадеб остается, но деятельность внутри сферы меняется. Три года назад она плотно работала с невестами и периодически помогала им с выбором свадебных платьев.

И вот однажды жена приходит домой и говорит: «Стас, слушай, такое дело, там салон продается». Это был салон Principessa. Он находился на проспекте Независимости в здании с Harley Davidson. Маленький такой, уютный. Там постоянно было огромное количество записей. Записаться к ним на примерку за неделю было невозможно, а выходные были расписаны месяца за полтора-два. Всю информацию о загрузке салона я получал от жены, которая часто бывала там с невестами. Продажу салона владелица аргументировала переездом за границу и невозможностью контролировать бизнес. Я подумал и говорю: «Слушай, ну, давай».

Станислав и Юлия Навацкие. Фото со страницы Станислава ВКонтакте

«Страшного не могло случиться просто ни-че-го»

Этому «ну, давай» предшествовали долгие взвешивания. Меня смущала стоимость — $ 12 500. Начали мы с аналитики: прописывали таблички положительных и отрицательных моментов, изучали рынок, читали, считали и еще раз думали. Мы проанализировали всех конкурентов: узнавали занятость салонов, сегментацию, стоимость закупки и считали рентабельность. Например, мы узнали, что платье, которое продается в Минске за $ 700, стоит в закупке $ 250−300. Для меня это было шоком.

Немаловажную роль сыграло то, что у нас было много проведенных свадеб за плечами и знакомых подрядчиков. Рынок, как мы думали, мы знали вдоль и поперек, и страшного случиться не могло просто НИ-ЧЕ-ГО. Проанализировав конкурентов, мы поняли, что почти все они загружены. Вот мы и предположили, что в минус не уйдем. Сейчас проговариваю это и сам поражаюсь своей глупости.

Мы сделали упор не на охват клиентов, а на их лояльность. Подробно распланировали, как сделать так, чтобы это было лучшее место для примерок свадебных платьев в Минске, чтобы клиентам было комфортно, чтобы они с восторгом рассказывали о нас. Тогда мы считали этот путь единственно верным вариантом. На самом деле, я и сейчас считаю, что такая политика рано или поздно даст свои плоды, притом будут они гораздо «крупнее и вкуснее» остальных. Но нельзя было забывать про привлечение клиентов.

И вот — мы стали владельцами салона

В мае мы переоформили салон — ну как переоформили, купили все имущество как физлицо. Экс-хозяйка выписала один чек на все. С арендой было немного проще, она была предоплачена.

Оплачивали в рассрочку, в три этапа. Кредиты мы не брали, ничего не одалживали. Честно, было сложно расстаться с $ 12 500. Для меня до сих пор это немаленькая сумма, а учитывая тот факт, что финальную сумму мы платили, когда салон уже закрыли, то было морально тяжело.

Мы стали привлекать клиентов. Основными каналами стали «сарафанное радио» и рекомендации.

  • Все невесты, которые приходили ко мне и Юле, перенаправлялись в наш салон. Мы рассказали всем знакомым, что сотрудничаем с салоном. Решили не раскрывать все карты и не говорить, что он наш
  • Была настроена реклама в Гугле и Яндексе. Нам перешел «по наследству» человек, который настраивал всю эту рекламу. Сразу скажу, что он нас не устроил, и через месяц мы взяли другого. На рекламу уходило более $ 200 в месяц
  • Мы везде по максимуму пиарили салон: среди знакомых, коллег, конкурентов
  • У нас была группа ВКонтакте и Facebook, Instagram, где мы проводили розыгрыши (тогда они были разрешены). Но охват аудитории был маленький, о нас попросту не знали

Все это дало кое-какой результат.

Фото с сайта wed-center.ru

Поток клиентов у нас был, во многом потому, что свадебный сезон уже начался. Но это был май-июнь, поэтому на то, что наши клиенты сгенерируют новых, мы не надеялись — в сентябре сезон заканчивается и невесты, которые к нам шли в мае, были остаточным потоком, т.е. их свадьбы были назначены на август-сентябрь.

«Салон загибался, а мы еще за него должны»

В сентябре мы поняли, что бизнес не идет. Все, что мы зарабатывали, уходило на продвижение. В абсолютный минус мы не отработали ни одного месяца, но почти всегда выходили в ноль. Рекламу мы не сократили — пусть из 4 лет обучения на экономическом факультете у меня отложилось в памяти совсем немного информации, но одно я запомнил: в кризис можно экономить на всем, кроме рекламы.

Чтобы переломить ситуацию, нужны были знания, которых у нас не было, связи, которых тоже не было, и финансовая подушка, которой тоже уже не было.

Мы больше не могли держать его на плаву. Мы начали понимать, что салон «загибается», а мы все еще были должны за него. Перспектив мы не видели. Настроение было ниже плинтуса, были ссоры и нервотрепки. Мы ругались с женой, каждый из нас перекладывал ответственность на другого.

В итоге мы взяли и закрыли салон за один день. Принятие решения было сложным. Но за часов 5 мы собрали все вещи и съехали с помещения. Увезли все, что можно: оборудование, платья. Оставили только пустую комнату, как будто там ничего и не было.

У нас осталось около полсотни платьев, которые мы завезли к подруге-швее. «Настенька, забирай и все что хочешь с ними делай» — сказали мы ей. Пять лучших платьев забрали себе, еще парочку продали по $ 50. У меня до сих пор на балконе лежит 4 платья, стоимость закупки которых составила $ 1000−1500! Хотя мы недавно второй раз праздновали свою свадьбу, и Юля надела одно из них. Еще у нее осталось два вечерних платья, про которые она в шутку говорит, что это самые дорогие платья в ее жизни — «по $ 7000 каждое».

Убытки мы понесли немалые: $ 12 500 за салон, плюс еще $ 1000−1500 на мелочи-расходники, химчистку, услуги швеи. Думаю, за эти деньги можно было слетать, например, в Америку минимум на пару недель.

Вывод

Для нас этот опыт — дорогой урок. А вывод очень простой — не зная броду, не суйся в воду. Сейчас я понимаю, что крайне глупо за $ 14000 покупать то, в чем ты вообще не смыслишь и пытаться сделать на этом бизнес. У меня есть товарищ, который часто говорит: «Стас, надо мутить бизнес». А я думаю: «Какой бизнес, о чем ты говоришь?»

Салон Principessa. Фото из сообщества ВКонтакте

Почему продвижение не работало? Это вопрос, который я задаю себе каждый день. Я 7 лет работаю ведущим, размещаюсь на всех более-менее адекватных порталах (на топовых позициях!), у меня настроена реклама в Гугле, Яндексе и соцсетях, 7000 подписчиков в Инстаграм, а 90% молодоженов приходят по рекомендации, Карл!

Оглядываясь назад, я думаю, что поспешным решением было купить салон, а вот с закрытием все было вовремя. Сейчас у меня другая цель — хочу стать лучшим ведущим мероприятий в Беларуси. В этом направлении и работаю, ни на какие бизнес-идеи больше не распыляюсь. И в завершение, как говорил один старый еврей: «Спасибо, Боже, что деньгами».

Почему не получилось: комментарии совладелицы салона и бизнес-консультанта

— Мы работаем давно, с 2010 года, и постоянно анализируем рынок. Могу сказать, что 2015 год был однозначно не лучшим годом для выхода на рынок в этой сфере в нашей стране. После очень успешных 2010−2013 годов в 2014 начался существенный спад, который продолжался несколько лет.

Не могу сказать, что Станислав допустил существенные ошибки. Но рынок свадебных услуг был для него знакомым, и стоило бы обратить внимание, что в тот период он просел. В то же время думаю, что решение о закрытии на раннем этапе было принято верно. Это позволило минимизировать издержки. С сентября в нашей сфере действительно начитается «не сезон», приток денежных средств прекращается практически полностью. Не знаю, до какого периода была оплачена аренда, но следует учитывать и эти платежи, и рекламу, которую и в такие месяцы необходимо поддерживать, и другие текущие издержки.

Думаю, решение было верным еще и потому, что 2016 год был еще более провальным. Только в 2017 начался подъем. В таких условиях новый салон без достаточных вливаний однозначно не выжил бы до начала оживления рынка.

Олег Чумаков
Партнер в TOPEXPERT. Аккредитованный консультант ЕБРР по профилю Marketing и Operations

— Считается, что лучше строить бизнес на теме, в которой хорошо разбираешься, — здесь с героем нельзя не согласиться. С другой стороны, бизнес как таковой можно строить на чем угодно. И если раньше этот салон был прибыльным, а тут резко стал убыточным, возникает вопрос к новым владельцам. И раз уж начали бизнес, который к тому же имел прочный фундамент, то нельзя было останавливаться на полпути. Не хватает своих денег — привлекайте партнеров, инвесторов, да даже кредиты сгодятся, если есть поток клиентов, которые несут деньги. Что 2, что 4 месяца — не показатель для выводов. Сезонность — тоже не аргумент. Нужно было искать решения на те месяцы года, в которые свадьбы играются редко. Диверсифицироваться — искать контакты с фотостудиями, другими потенциальными партнерами, которым было бы интересно пользоваться платьями салона. Находить постоянных поставщиков, с которыми можно было бы договариваться на такие условия, которые позволяли бы растягивать время издержек в ожидании прибыли.

А если столкнулись в бизнесе со сложностями и сразу же сдались — то да, тогда забываешь про инвестиции и работаешь только с тем, в чем хорошо разбираешься.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector