Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Работа с китайцами

Работа в Китае

Работа в Китае становится всё более востребованной среди русских, украинцев, белорусов и других жителей СНГ. Имея востребованную в этой стране профессию, вы легко сможете найти работу и переехать сюда жить.

Преимущества работы в Китае

Чем же иностранцев привлекает Китай? В первую очередь, низкими расходами на проживание. Работодатели с готовностью предоставляют иммигрантам жилье и оплачивают перелеты. На фоне Европы, где траты на аренду жилья и еду значительно выше, Китай имеет преимущество по данным статьям расходов.

Кроме дешевого проживания, иностранцев привлекают высокие заработки и желание приобрести опыт работы за рубежом. Еще одним преимуществом работы в Китае является возможность совершенствования навыков владения английским и китайским языками в процессе трудовой деятельности.

Для граждан России, Украины и Белоруссии найдется много вакансий в сферах промышленности и IT-технологий. В области культуры, образования, телекоммуникаций и инженерии требуется большое число сотрудников. Популярны профессии преподавателей, переводчиков, танцоров, музыкантов.

Работа для мужчин и женщин

В Китае востребованы квалифицированные работники. Мужчины могут устроиться в технической и финансовой сфере, получить работу в области медицины и фармакологической отрасли. Очень востребованы артисты, манекенщики, менеджеры по продажам.

Для женщин со славянской внешностью открыто множество дорог. Они могут получить должность в сфере услуг, туризма, развлечений, работать в качестве модели, танцовщицы или ведущей на телевидении.

Рабочая виза в Китай для россиян

Все иммигранты, отправляющиеся на заработки, должны в обязательном порядке получить рабочую визу. Перед подачей заявки необходимо найти рабочее место и получить разрешение на осуществление трудовой деятельности в Китае. Только после этого возможно оформление визы.

Документы, которые необходимы для оформления визы:

  • трудовой договор;
  • загранпаспорт;
  • оригинал документа, разрешающего трудовую деятельность;
  • фотокарточки размером 35х45 мм (3 фото давностью съемки не больше полугода);
  • копия документа об образовании;
  • приглашение от работодателя (письмо в оригинале);
  • заполненные заявления формы V2011В, V2011А;
  • справка с медицинским заключением о состоянии здоровья.

Для получения рабочей визы гражданину необходимо:

  • пройти собеседование у работодателя;
  • заключить трудовой договор и иметь при себе его оригинальный экземпляр;
  • получить от работодателя официальное пригласительное письмо на трудовую деятельность;
  • иметь на руках сертификат, который подтверждает владение английским или китайским языком;
  • иметь на руках документ об образовании, который подтверждает квалификацию.

В стандартном режиме документы рассматривают на протяжении 5 рабочих дней, но существует и срочный порядок оформления за одни или двое суток. Стоимость визы составит от 2 до 4 тысяч рублей, в зависимости от срочности.

Вакансии и поиск работы в Китае

Распространенным методом поиска вакансий является регистрация в социальных сетях. Благодаря активному общению возможность получения должности возрастает. Например, посмотреть вакансии на китайском рынке можно, воспользовавшись социальной сетью linkedin.com.

К популярным китайским сайтам, специализирующимся на поиске вакансий, относятся: 51job.com, chinajob.com, zhaopin.com. Поиск вакансии также возможен через международные ресурсы: cn.indeed.com, learn4good.com, careerjet.cn. Желая найти хорошую должность, можно просмотреть варианты в китайских газетах на английском языке: China Daily, South China Morning Post.

Помочь с поиском вакансии могут родные или знакомые, имеющие опыт проживания в стране, но не у многих иностранцев есть такие связи. В таком случае попробуйте связаться с работодателем напрямую, найдя его контакты на сайте компании.

Выше были рассмотрены варианты поиска вакансии без посредников. На просторах интернета удастся отыскать множество кадровых фирм. Однако данным способом нужно пользоваться с осторожностью, сотрудничая только с проверенными компаниями. Студенты могут поучаствовать в программе по обмену и пройти стажировку в одной из компаний азиатской страны. Кроме того, в азиатскую страну можно уехать заниматься волонтерской деятельностью, тогда полученный опыт поможет в дальнейшем трудоустройстве.

Находясь в стране, работу найти легче, чем по интернету. Вы можете пройти собеседование с работодателем лично и показать себя и свои навыки. Поэтому можно посетить Китай по туристической визе, сходить на несколько встреч и в случае успеха оформить рабочую визу.

Вакансии для работы в Китае без знания языка

Китайский язык удается освоить не каждому, он один из самых сложных в мире. Это существенная преграда при переезде и поиске работы. Для того чтобы устроиться на работу необходимо свободно владеть хотя бы английским языком на разговорном уровне. Проживать в Китае, не владея китайским или английским языком, очень трудно.

Если вы не владеете никаким языком, кроме родного, то найти достойную работу будет очень непросто. В таком случае, стоит попробовать устроиться в одну из компаний, работающих с русскими туристами, либо же в компанию, тесно работающую с Россией. В этом случае, ваше знание русского языка может быть востребовано работодателем.

Работа учителем английского языка в Китае

В настоящее время, в Китае очень востребованы учителя английского языка. В опытных преподавателях нуждаются детские учреждения дошкольного типа, частные и государственные школы, университеты.

Зарплата преподавателей в обыкновенной школе в среднем колеблется от 900 до 1200 долларов в месяц. Учитель в частной школе может заработать вдвое больше, а именно 1350–2275 долларов. Месячный заработок преподавателя детского учреждения дошкольного типа составляет от 760 до 1820 долларов.

Учителя, работающие в высших учебных заведениях на профессорских должностях имеют высокие зарплаты при довольно низкой учебной нагрузке. Месячный заработок за 10–15 часов занятости в неделю составит около 1000 долларов. Иностранных преподавателей часто обеспечивают жильем на всё время трудового контракта.

Программы обмена

Множество китайских университетов заключают соглашения о сотрудничестве с учебными заведениями России, благодаря чему существует возможность уехать работать по обмену. Для этого необходимо выяснить в международном отделе, с какими университетами Китая у вашего учебного заведения есть соглашения.

Работа инженером в Китае

Инженеры легко могут найти себе работу в Китае. Страна нуждается в специалистах в самых разных областях. Особенно востребованы инженеры-программисты, инженеры по контролю качества продукции, инженеры-конструкторы, инженеры-технологи.

Средний показатель заработной платы инженера варьируется от 1000 до 2000 долларов, а доход профессионалов высокого уровня достигает 4500 и даже 6000 долларов в месяц. В сфере телекоммуникаций зарплата инженера составит минимум 2500 долларов, часто она ещё выше.

Для получения подобной работы необходимо знание английского языка, в некоторых случаях требуется владение китайским языком на разговорном уровне и наличие степени по информатике или математике. Также необходимо иметь высшее техническое образование, знать программы, необходимые для работы и технологию производства.

Инженеров охотно берут как в местные компании, так и в филиалы любых международных корпораций.

Работа пилотом в Китае, зарплаты и вакансии

В КНР очень развит рынок авиаперевозок. Страна насчитывает более 200 аэропортов и около 3800 маршрутов. Ежегодно авиалиниями КНР пользуется сотни миллионов людей.

Условия работы для летчиков в Китае заметно лучше чем в России. Заработная плата работников авиалиний превышает российские зарплаты минимум в 1,5-2 раза. Кроме того, для пилотов и их членов семьи предоставляется жилье, страховки и оплата авиаперелетов.

Типовые вакансии пилота в Китае

Типовые вакансии пилота в Китае выглядят так. Все вышеуказанные бонусы (визы, авиабилеты, жилье) прилагаются. Сумма бонусов доходит до 30% от базовой зарплаты летчика.

Пилот Boeing 737 (КВС)Базовая зарплата 15000$ + оплата переработок + бонусы.
Пилот Airbus A320 (КВС)Базовая зарплата 17000$ + оплата переработок + бонусы.

Русских пилотов легко берут на роль КВС и вторых пилотов на Boeing 737, Airbus A320, а также вторыми пилотами на Boeing 777. На крупные воздушные суда (Boeing 747 и др), по опыту наших соотечественников, устроится практически невозможно. Кроме этого, многие пилоты предпочитают трудоустраиваться через специализированные агентства Parc и Rishworth, которые имеют связи в стране и смогут подобрать для вас оптимальную вакансию.

При трудоустройстве нужно внимательно изучать условия труда. В некоторых китайских авиакомпаниях, в первые 60 дней ваша зарплата может быть в два раза меньше. Пройти медицинскую комиссию легче, чем в России. Требования по здоровью ниже. Норма годового налёта обычно устанавливается в районе 935 часов.

Читать еще:  Работа для ребенка 9 лет

Школы пилотов в Китае сильно загружены. Многие жители этой страны уезжают учиться в США и в Европу. Из числа уважаемых учебных заведений можно отметить учебный центр CAAC.

Работа в Китае пилотом не имеет особых возрастных ограничений. Можно устроиться на работу и в 40-50 лет. Предельный возраст, когда соискателю гарантировано ничего не светит — 58 лет.

Работа моделью в Китае

Юноши и девушки модельной внешности востребованы для съемок в рекламных фотосессиях, а также для участия в модных показах. Даже если вы не обладаете высоким ростом, но имеете фотогеничное лицо, то вы можете подойти для коммерческой рекламной съемки.

Европейский типаж девушек очень любим в Китае. Работа может заключаться в съемках для каталогов или интернет-магазинов. А также модели работают на выставках и различных шоу.

Безопасным способом трудоустройства является заключение контракта с модельным агентством, но в этом случае, ему придется отдавать процент с гонораров. Другой вариант – стать фриланс-моделью, чтобы самостоятельно выбирать время и место работы.

Гонорар может зависеть от города, в среднем за показ можно получить 200 долларов, а съемка для каталога оплачивается в размере 100 долларов за час работы.

Работа в клубах и ресторанах Китая

Артистическая сфера работы является довольно популярной в Китае. Клубы предлагают работу в танцевальных шоу, танцовщиц go-go, вокалистов. Сотрудникам предоставляется бесплатное жилье, а также помощь с перелетом и визой. Востребованы девушки и юноши от 18 до 30 лет с минимальным владением английским языком. Уровень зарплаты в среднем составляет от 1000 долларов в месяц. Предпочтение отдается девушкам, которые имеют европейскую внешность, так как посетителям клубов нравится европейский типаж внешности.

Кроме того, в рестораны и клубы требуются работники на должности обслуживающего персонала, поваров, бухгалтеров. Бухгалтер в ресторане Китая может заработать от 600 долларов в месяц. А месячный заработок повара – около 1000 долларов.

Иностранные официанты с владением китайского языка в ресторанах зарабатывают от 900 долларов в месяц. Девушки европейской внешности со светлыми волосами также приветствуются. Возрастной критерий отбора сотрудников составляет от 21 до 35 лет. Заработная плата претендентов, которые не владеют разговорным китайским языком примерно от 500 долларов в месяц.

Работа для музыкантов и коллективов

В азиатской стране возможно отыскать вакансии как для сольных исполнителей, так и для музыкальных коллективов. Сроки и условия рабочего контракта оговариваются с работодателем индивидуально. В основном работодатели оплачивают визу, билеты и проживание.

Уровень заработной платы зависит от профессиональных возможностей музыкантов, состава коллектива и от программы выступлений, которая имеется в арсенале соискателей. В среднем она составляет от 1000 до 1500 долларов в месяц. Музыкантом возможно устроиться в ресторан или клуб, а также можно выступать на пляжах, торжественных вечерах или играть на презентациях.

Переводчики в Китае

Многие компании азиатской страны нуждаются в переводчиках для проведения переговоров и встреч. Также переводчики требуются для сопровождения гостей и туристов в качестве гидов от аэропорта до отеля, проведения экскурсий, посещений выставок в Китае. Такие сотрудники могут заработать от 50 до 100 долларов в день. Зарплата начинающих переводчиков или студентов немного ниже.

Китайцы считают, что работник должен жить своей работой. Откровения руководителя российского филиала китайской компании

Бизнес из КНР укрепляет свое присутствие по всему миру, в том числе и в русскоязычных регионах. Набирая команду для российских филиалов, китайские компании традиционно нанимают местных специалистов. Сегодняшний герой журнала Reconomica , житель Владивостока Егор, работает руководителем российского филиала китайской компании ZJ. ZJ, которая занимается разработкой приложений различного характера. Егор рассказал нашим читателям, какие условия работы предлагает компания, какие требования предъявляются к сотрудникам филиала и почему так трудно работать с китайцами.

Как я стал руководителем филиала компании ZJ. ZJ

Меня зовут Егор, мне 28 лет.

Вот уже полтора года я являюсь руководителем российского филиала компании ZJ. ZJ — это компания из Китая, которая занимается разработкой приложений различного характера. Попал я в эту сферу случайно.

Меньше двух лет назад я вернулся из Москвы в родной Владивосток. По образованию я менеджер по управлению персоналом, схожей работой я занимался в столице. Сменил несколько работ, однако со временем понял, что Москва мне не нравится. Решил вернуться на свою родину.

После возвращения столкнулся с проблемой: найти нормальную работу во Владивостоке довольно сложно. Около 2 месяцев ушло на поиски, пока не наткнулся на вакансию администратора со знанием китайского языка.

Условия, предложенные китайцами

Я всегда с интересом относился к истории и культуре Китая, а во время обучения в университете посещал курсы по китайскому языку. Я немедленно связался с работодателем и согласился пройти собеседование через Wechat (это китайский мессенджер, смесь Skype, Whats’app и QIWI). В назначенное время со мной связались и рассказали о работе.

Компания запускала приложение для проведения трансляций, и им нужен был человек, который смог бы создать во Владивостоке офис.

Во Владивосток приехал один из работников компании, который немного, но говорил по-русски.

У меня было много задач:

  • поиск помещения,
  • набор сотрудников,
  • обучение сотрудников,
  • постоянная связь с руководством компании.

Мне пообещали очень солидную по местным меркам заработную плату (от 60 тысяч рублей в месяц), поэтому я согласился. Через несколько дней я прошёл ещё одно собеседование (на этот раз с одним из директоров компании). После этого началась работа.

Создание российского филиала компании

Сразу скажу, что приложение, которым мы занимаемся, работает по принципу “девушка в кадре поёт и танцует — зритель благодарит её за это платными подарками”. Задача нашего офиса — поиск русскоязычных ведущих (девушек) и зрителей.

Во Владивосток приехал один из работников компании, который немного, но говорил по-русски. Именно с ним я и должен был обустраивать офис. Интересно, что мне ни разу не сказали о бюджете, так как для компании вложение больших средств считалось чем-то естественным.

Наш офис

Мы нашли отличное помещение площадью 90 кв. м практически в центре города. Аренда помещения стоила на тот момент 45 тысяч рублей (уже через несколько месяцев она подскочила до 50 тысяч).

Мне ни разу не сказали о бюджете, так как для компании вложение больших средств считалось чем-то естественным.

Офис должен был делиться на 3 части:

  1. Для работников, которые будут находить пользователей для приложения.
  2. Для тех, кто будет находить работников для приложения.
  3. Для начальства (меня и моего заместителя).

Предполагалось, что общее количество персонала будет составлять 11-12 человек. После того, как мы определились с помещением, нужно было закупить мебель и компьютеры для работы. Я удивлялся тому, с какой легкостью китайцы тратили деньги. Один компьютер обходился в 32-33 тысячи рублей, и это при том, что достаточно было для такой работы купить самые простые офисные сборки.

Подбор персонала

После покупки необходимой мебели, компьютеров и прочих вещей я стал собирать персонал. Мне сразу выставили условия, которые я могу предлагать соискателям:

  • средняя заработная плата — около 40 тысяч рублей в месяц (35 — оклад, остальное — бонусы);
  • график — 5/2.

Что касается требований, то сотрудник должен был находить 10 пользователей приложения в день. Меня, само собой, обучили тому, как это нужно делать, чтобы я передал знания своим сотрудникам. Примерно за 3 недели обзвона кучи номеров и выкладывания объявлений на всех возможных ресурсах я собрал команду работников.

Трудности работы

Первые проблемы начались в момент, когда стало понятно, что мы физически не можем справиться с планом. Тогда у меня начались первые споры с руководством, которые не затихают до сих пор. У нас есть план, однако он меняется постоянно (может измениться дважды за неделю).

Читать еще:  Работа с 19 00 до 22 00

Сотрудники в офисе.

В целом, работать с китайцами очень тяжело. Они считают, что работник должен жить своей работой. Для них нормальным делом является переработка за свой счёт.

Ещё одна проблема, с которой я столкнулся при наборе персонала — безответственные сотрудники, которые разрушают рабочую атмосферу. Изначально в офисе было очень мало запретов. К примеру, я как курящий человек понимаю, что если полдня не курить, то будешь чувствовать себя некомфортно, поэтому выйти на улицу и покурить можно было в любой момент. Однако со временем это разрешение превратилось в фарс. Когда человек идёт курить, возвращается в офис, его зовёт покурить другой работник, и он соглашается — это полный бред, так происходить не должно. Из-за этого пришлось ввести правило: за рабочий день можно покурить три раза (не считая обеда, который длится час, там хоть всю пачку выкурить можно).

Самое сложное — быть строгим

Чем дольше я работаю, тем строже я отношусь к работникам.

Изначально я терпимо относился к одежде, в которой приходят работники — не моё дело, так сказать. Однако со временем некоторые девушки стали позволять себе слишком откровенные наряды, из-за чего рабочий день мог превратиться в фотосессию.

За полтора года у нас поработало около 60 человек. Из тех, кто пришёл в самом начале, осталось двое. Один из них — мой заместитель. Он отвечает за один из отделов. Около 6 месяцев назад у нас сложился коллектив, который практически не меняется. Я рад, что это случилось, так как в первые месяцы увольнения выводили меня из себя. Особенно странно было смотреть, как простую работу в офисе люди покидали ради работы в МТС или Билайн за меньшие деньги. Однако это их выбор.

Для меня самое сложное в работе — быть строгим. Я довольно добрый человек, но иногда нужно быть жёстким и бескомпромиссным.

Особенно это касается случаев, когда нарушается дисциплина. Со временем я понял, что маленькое нарушение дисциплины ведёт за собой большое, да ещё и с повторениями.

На наш офис китайцы тратят около 400 тысяч рублей в месяц. До сих пор компания не вышла на окупаемость, из-за этого требования к работникам становятся всё строже. Приходится постоянно ругаться с руководством, иначе условия работы станут хуже. При этом я понимаю, что наши зарплаты неоправданные, но это меня не так волнует.

Кто и как ищет сотрудников со знанием китайского

Учить китайский язык сложно: среднестатистический русский человек знаком с английским хотя бы по словам «окей» и «компьютер», а вот взявшись за китайский, он ступает на совсем незнакомую территорию. Чтобы достичь хороших результатов в китайском, требуется в два раза больше времени, чем на любой европейский язык. А чтобы использовать его в работе и устном общении, специалисты советуют обязательно погружаться в языковую среду — без этого сложно приобрести нужный опыт.

Эти и многие другие особенности — например, количество диалектов, — делают китайский язык сложным для изучения. Около 80 тысяч человек отметили знание китайского в своем резюме на hh.ru — для сравнения, английский на том или ином уровне знают больше 12 миллионов человек.

За пять лет на hh.ru количество вакансий с обязательным знанием китайского выросло почти в четыре раза: с 826 объявлений в 2012 году до 3047 — в 2016-м. Конечно, больше всего специалистов ищут в закупках и продажах: чтобы производить товары в Китае и поставлять их на российский рынок, бизнесу нужны специалисты со знанием языка.

Чтобы выяснить, насколько востребованы специалисты со знанием китайского языка, Консалтинговый центр HeadHunter опросил 433 представителей российских компаний. Треть опрошенных рассказали, что регулярно взаимодействуют с Китаем. Но только 8% работодателей целенаправленно ищут кандидатов со знанием этого языка.

Около 22% опрошенных работодателей ищут одного-двух специалистов с китайским языком в год. При этом на рынке есть кандидаты, которые не только знают язык, но и получили образование в Китае: работодатели заинтересованы в переводчиках, специалистах по логистике, международной торговле и развитию бизнеса, которые жили в этой стране и знают особенности бизнеса.

Александр Авакянц, генеральный директор российского представительства объединения вузов Китая CCN, рассказал, что большинство российских студентов в Китае учатся на таких специальностях, как международная экономика, переводческое дело, ИТ и компьютерные технологии, логистика. Но постепенно начинают набирать популярность и направления с более осознанным выбором пути развития — например, биотехнология, биомедицина, фармацевтическая инженерия, журналистика, строительство, интернет-торговля, маркетинг. Однако после учебы в Азии российские студенты, как правило, возвращаются на родину: «Подавляющее большинство студентов делают карьеру в России, — заметил Александр. — Это связано как со структурой спроса на специалистов, так и с большими различиями в культуре. Некоторые студенты прежде, чем вернуться в Россию, предпочитают получить 1,5-3-летний опыт работы в Китае. Но эмиграции в КНР практически нет: слишком большая разница в культуре наших стран и сложная система получения гражданства страны».

Согласно опросу, не всем компаниям, которые работают с партнерами и поставщиками из Азии, нужны специалисты со знанием китайского. Общаются с китайскими компаниями 49% работодателей, а рассматривать кандидатов со знанием языка готовы или планируют только 37% опрошенных. При этом для такого узкого направления это достаточно высокие показатели, уверена руководитель Консалтингового центра HeadHunter Елена Русанова. «Как правило, мы исследуем отношение аудитории к бренду работодателя. Однако этот проект был необычным: нам пришлось изучить спрос работодателей на потенциально новую соискательскую категорию — специалистов, получивших образование в Китае. Как показала практика, работодатели готовы делиться своими пожеланиями как к рынку соискателей, так и к рынку образования. Надеемся, этот партнерский подход станет основой как для повышения качества образования, так и для более качественной работы с соискателями со стороны компаний».

Китайская культура ведения бизнеса: ключевые особенности

Еще с советских времен всем известно, что Восток – дело тонкое. Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается.

Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса

Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это – одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо уяснить, что китайцы – отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно – сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Но не стоит забывать о том, что «быть нечестным» – модель их делового общения. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны.

Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае:

1. Закон в Китае всегда работает против вас

В любой стране, неважно какую параллель она представляет (Запад или Восток), закон всегда отдает предпочтение своим. Здесь не станут так пристально заботиться о вас: доллар и евро тут не имеют особой цены, а ваш рынок уже не такой крупный по сравнению с китайским.

Закон всегда на стороне «своих»

Даже если вы делаете все правильно, но по независящим от вас причинам терпите убытки, то что же делать?

  • Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное – не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.
  • Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях.
  • Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции
Читать еще:  Работа с ежедневной оплатой москве

2. Присутствие всегда обязательно

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

  • Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь
  • Самостоятельно контролируйте производство
  • Если наняли людей, то предоставьте им жесткие требования для проверки

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

Мы уже писали о том, что такое Guanxi в Китае, и с чем это едят. Стоит учесть, что связи здесь работают предпочтительнее на крупный бизнес. Если речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, то роль таких связей не особо велика.

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, которые будут предполагать четкое представление сторон друг о друге, то и качество, высокие стандарты и ответственность Вам гарантирована.

4. Ваш статус – ваше все

Когда вы ведете бизнес с Китаем, вы играете определенную роль. Но, если вы не являетесь специалистом по Поднебесной, вы никогда не поймете, что именно представляет эта роль, каким образом вы будете восприняты, и как следует играть.

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше

А вот как видят вас китайцы. Вы – иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных.

5. Вежливость – второе счастье

Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости – никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями! Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

Посадите китайца «на крючок» – заплатите за ужин, который, по идее, должна была оплачивать китайская сторона. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Работает безотказно, ведь иначе китаец рискует «потерять лицо» .

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Один из лучших способов заплатить за ужин — это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до «притворной драки у кассы».

Ужин – вроде мелочь, но за такой мелочью стоит 5000-летняя культура и традиции. Да, все эти «вежливые» мелочи очень бьют по кошельку, но за каждую из них в будущем придется заплатить. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: «Если уж я оплатил Вам ужин, то вы можете восполнить это…». И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

7. «Лицо» – отражение социального статуса

Все, что происходит в китайском социуме, делается на основе нужности, чувства долга, гордости и «сохранения лица». Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется – не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами. Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело.

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому. Если вас обвели вокруг пальца, отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать «готовый товар» у поставщика. И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно.

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Однако такое имеет место быть, только если:

  • Ваш поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку
  • У вас достаточно авторитета
  • Вы хотите получить то, что указано в контракте
  • До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях

Не делайте этого, если просто хотите внести какие-либо изменения в контракт.

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой (в китайской культуре это не принято). Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

10. Китай – не страна контрактов

Что бы ни было написано выше о контрактах, вам следует помнить: китайцы, подписывая контракт, не часто потом туда заглядывают, а если это и происходит, то только в экстренных случаях. Такова природа ведения бизнеса в Китае. Здесь важную роль играют не столько «бумаги», сколько отношения между партнерами.

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Межличностные отношения являются куда более важным моментом в ведении бизнеса.

Но не все так страшно, ведь контракт все-таки является документом, хоть и, в большинстве случаев, формальным.

11. Субординация

В Китае размыта роль начальников и подчиненных, ведь даже руководитель может выполнять ту же работу, что и другие работники для общего блага. Но все-таки существует модель китайского типа, и она довольно узка. В китайских компаниях множество должностей, но, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность.

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

Когда вы пытаетесь работать с рабочими без предварительного одобрения их начальства, это ни к чему не приведет. Договариваться нужно непосредственно с начальством, что очень удобно, ведь всегда знаешь, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Довольно сложно найти хорошего партнера в Китае. Жители этой страны очень недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от иностранца воспринимается с подвохом, который они пытаются обратить в свою сторону. Необходимо много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и времени выполнения заказа. А главное, если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют. Изучайте Китай и своих партнеров, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, не допускайте ошибок и будьте вежливы во всем: только так вы найдете не только хорошего партнера в Китае, но и заслужите уважение.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×