Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза турагентства стоимость

Какие франшизы турагентств стоит рассмотреть для сотрудничества

Франшиза туристического агентства — это расширение возможностей и максимально точное прогнозирование будущих доходов и расходов. Кроме того, это предостережение от многих ошибок, уменьшение финансовых издержек, а также быстрый и легкий старт.

В данной статье мы рассмотрим основных «игроков» на рынке франчайзинга турфирм в России, их преимущества, недостатки и прочие нюансы.

Почему эта сфера является выгодной для работы по такой схеме?

Туристический бизнес — это довольно-таки специфическая сфера, на выяснение всех нюансов и тонкостей которой только что открывшееся агентство может потратить не один год, что далеко не положительно скажется на прибыльности. А франчайзинговое предложение — это уже готовая реклама, популярный и заслуживший доверие бренд.

Подобная схема работы выгодна потому, что франчайзер:

  • предоставляет доступ к общей системе бронирования туров;
  • стабильно оказывает поддержку при помощи своих юристов и аудиторов;
  • обеспечивает только что открывшееся заведение обученным квалифицированным персоналом;
  • осуществляет постоянный контроль за качественным выполнением работы;
  • предоставляет возможность начать сотрудничество с ведущим туроператором;
  • систематически повышает квалификацию менеджеров;
  • оформляет офисы в едином стиле и т. д.

Выбираем франчайзера

Не знаете как определиться с агентством? Для начала нужно составить список тех фирм, у которых открыта возможность предоставления франшизы. Чем больше этот перечень, тем лучше, значит нужно отвести достаточное количество времени на подбор возможных вариантов.

Теперь можно начинать анализировать. У известной и востребованной сети, конечно же, будет высокий первоначальный взнос и дальнейшие немаленькие проценты. Однако, чем популярнее партнер, тем больше клиентов у вас будет (убедиться в этом можно, например, опираясь на рекламу и статистические данные). Все это следует тщательно проверять. Может быть вам попадется отличный вариант — сочетание относительно недорогой цены и большой известности агентства.

Надежная и проверенная фирма — это только половина успешного бизнеса. Всестороннюю помощь на начальном этапе вам, конечно, окажут, но все может испортить наличие в офисе незаинтересованного консультанта или неудачное расположение помещения.

Самые популярные предложения франшиз автосервисов в России приведены здесь.

Если вас интересует, как открыть свою фотостудию с нуля, прочитайте этот материал.

Варианты успешных франчайзеров

Find & Travel

Получите франшизу турагентства Find & Travel совершенно БЕСПЛАТНО, а средства, которые вы планировали вложить в приобретение франшизы, инвестируйте в развитие своей турфирмы! Расширенная презентация по запросу на сайте компании.

Франчайзинг с «Find & Travel» — это:

  • Известное брэнд и эффективный подход к бизнесу;
  • Ценный капитал из накопленного опыта и знаний;
  • Всесторонняя поддержка в повседневных делах;
  • Персональный сайт в вашем регионе с поиском по всем туроператорам и модулем Горящие Туры;
  • Быстрый старт;
  • Быстрая окупаемость;
  • 5 каналов привлечения клиентов;
  • Один договор со всеми туроператорами.

К основным преимуществам можно отнести:

  • Отсутствие паушального взноса и роялти;
  • Оплата только за реальные заявки от клиентов;
  • Повышенная комиссия от туроператоров;
  • Бесплатное обучение в FindSchool;
  • Бесплатно: скрипты продаж, стандарты работы;
  • Юридическая и бухгалтерская поддержка;
  • Маркетинговая поддержка и готовая маркетинговая продукция.

Требования к франчайзеру:

  • Желание развиваться для занятия 1-10% рынка в своем городе;
  • Офис в центре города от 15 кв. м.;
  • Телефонная линия;
  • Минимум 2 рабочих места;
  • Выделенный канал интернета;
  • Возможность работать как под нашим брэндом, так и под своим.

Инвестиции в бизнес:

  • Паушальный взнос: 0 рублей;
  • Роялти: 0 рублей
  • Первоначальные инвестиции от 100 000 руб. (бизнес-план по запросу);

Окупаемость: 5-12 месяцев.

«География»

Данная компания обещает предоставить франчайзи:

  • единую систему бронирования туров и поисковую систему;
  • повышенный процент комиссии среди лидирующих туроператоров;
  • единое оформление офиса;
  • пакет документов и компьютерную программу, обеспечивающую работу офиса;
  • частично бесплатную рекламную поддержку;
  • систематическое обучение персонала;
  • ведение бухгалтерского учета;
  • юридическую помощь;
  • поддержку информационного характера;
  • подробный бизнес-план для новичка в туристическом бизнесе.

Франшиза предъявляет некоторые требования к франчайзи:

  • Опыт работы не менее 1 года.
  • Документ, свидетельствующий о том, что зарегистрировано юридическое лицо.
  • Наличие собственного или арендованного офиса, позволяющего разместить вывеску.
  • Минимум 2 оборудованных рабочих места.
  • Согласие на воплощение стандартов сети.

Площадь помещения при этом должна составлять не менее 10 м 2 . Размер первоначальных инвестиций от 500 000 руб. Требование паушального взноса распространяется только на Екатеринбург и Санкт-Петербург. Величина роялти является гибкой и зависит от того, насколько выполняется план продаж. Если план выполнен, то роялти выплачивать не надо.

Окупается такой бизнес обычно в течение 18 месяцев.

Сеть пляжного отдыха «Велл» уже давно завоевала российский рынок. После того, как вы приобрели франшизу, заботой центрального офиса становится обучение продажам вас лично и каждого вашего менеджера.

Компания предлагает вам:

  • владение прибыльным бизнесом;
  • бесплатную подготовку сотрудников;
  • рекламу и фирменное оформление;
  • поддержку юриста-профессионала;
  • повышенную комиссию от продаж;
  • программное обеспечение «Велл-Турадмин», позволяющее максимально автоматизировать работу и т. д.

Агентство лучше всего открывать в феврале-марте. Пары месяцев будет вполне достаточно для того, чтобы вы были готовы к массовым продажам путевок туристам, ведь пик активности туристического бизнеса приходится на летнее время.

Размер стартовых инвестиций составляет от 190 000 до 300 000 тыс. руб. Затраты на аренду помещения равняются примерно 25 000 руб/мес. Кроме того, необходимо:

  • изготовить световой столб — 50 000 руб.;
  • купить офисную мебель — от 50 000 руб.;
  • приобрести оргтехнику — от 50 000 руб.

Франшиза окупается в среднем за полгода. Размер месячного оборота равняется 150 000 руб. Паушальный взнос не предусмотрен, а величина роялти варьируется от 2000 до 10 000 руб. (зависит от численности населения города).

«Библио Глобус»

Открытие первого офиса сети произошло в Москве в 1994 году. Продажей туров этой компании занимается более 40 тысяч турагентств, а крупнейшие города страны являются местом расположения центральных офисов.

Основное направление деятельности туроператора — организация семейного отдыха. А главная миссия компании — доступность отдыха для разного уровня дохода. Кроме того, можно приобрести горящую путевку — она точно сэкономит хорошую сумму.

Давно идут споры о том, что франчайзинг «Библио Глобус» был бы очень привлекательной схемой, но PR-директор Юлия Шаврикова сообщила о том, что в планы туроператора не входит такое развитие бизнеса.

«Пегас Туристик»

Данная турфирма выдвинула заманчивое франчайзинговое предложение для начинающих бизнесменов. Какие же требования предъявляются к потенциальному партнеру?

  • Удобно расположенное помещение должно быть площадью не менее 20 м 2 и иметь всю необходимую технику.
  • Предприниматель должен иметь возможность размещения вывески на здании.
  • Опыт работы на туристическом рынке не менее 2-х лет.
  • Четко разработанный план продаж и общей деятельности на 3-х летную перспективу.

На фоне довольно-таки жестких условий, франчайзи получает много плюсов от сотрудничества:

  • использование известного бренда Pegas Touristik на вывесках;
  • прирост числа клиентов благодаря узнаваемости бренда;
  • контактные данные агентства на официальном сайте оператора;
  • помощь в получении кредита на выгодных условиях;
  • всесторонняя поддержка юридического и бухгалтерского характера.

Агентские проценты от сотрудничества составляют 13%. А величина роялти является вполне лояльной: от 3000 до 17 000 рублей (все зависит от региона).

Презентацию предложения франчайзинга от данной сети можно посмотреть на следующем видео:

«РоссТур»

15 октября 2018 г туроператор прекратил свою деятельность. Далее приводится справочная информация для сравнения условий с оставшимися конкурентами.

Вот уже 9 лет красно-белая вывеска стремительно шагает по стране.

Франчайзинг с «РоссТур» — это:

  • известное название, сильный лидер и нестандартный подход к бизнесу;
  • ценный капитал из накопленных знаний и опыта;
  • оказание всесторонней поддержки в повседневных делах;
  • возможность сбора с нуля уникального предложения для самого требовательного клиента;
  • великолепный поисковик.

К основным преимуществам можно отнести:

  • максимально выгодные условия для входа;
  • повышенную доходность;
  • компенсацию затрат, связанных с оформлением вывески;
  • абсолютно бесплатное участие в акциях;
  • оформление беспроцентной рассрочки для клиента.


Требования к помещению:

  • Обязательное выполнение наружного стандарта. С улицы должно быть видно рекламные носители.
  • Беспрекословное следование внутреннему стандарту:
    • фирменная цветовая гамма;
    • униформа.
  • Соблюдение рекламного стандарта:
    • единство рекламной политики;
    • единство информационного пространства;
    • минимум 2 телефонные линии;
    • минимум 2 рабочих места, отвечающих требованию современного технологического стандарта;
    • выделенный канал интернета.
  • величина инвестиций 100 000 руб.;
  • роялти и первоначальный взнос отсутствуют.

Окупается такой бизнес спустя 6-12 месяцев.

Категории

В этой категории нет товаров

Начинающему предпринимателю будет сложно запустить с нуля бизнес в туристической отрасли. Люди предпочитают путешествовать с проверенными компаниями, поэтому лучше приобрести бренд известной фирмы. Для этого не потребуется большой стартовый капитал, все вклады быстро окупаются, а границ для роста практически нет.

Виды туристических франшиз

Туристические франшизы бывают от сетевых туристических агентств и от туроператоров. Обычно предложения от туроператора сложнее, поскольку от делового партнёра требуется как минимум базовое знание приобретаемого продукта и положительная история сотрудничества. А взамен франчайзи получает возможность заявить о себе на туристическом рынке страны в формате фирменного офиса компании. Франшиза от турагентств проще, требует скромных трат, но и конкуренция там выше: из-за доступности этой схемы трудно выделиться на фоне конкурентов. Зато потенциальные клиенты чаще обращаются к туроператорам.

От турагентства

Для туристических агентств работа по франчайзингу — это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Обычно опыт ведения бизнеса в туристической отрасли в подобных случаях не нужен. Франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и методах продаж будущих туров. Часто сеть дает повышенную комиссию от основных российских туроператоров. Для регистрации турагентства нужно:

  • получить статус юридического лица (ИП или ООО);
  • оформить сертификат соответствия;
  • выбрать код ОКВЭД — 63.30 (деятельность туристических агентств).

Лицензию на оказание туристических услуг сейчас получают по желанию, но с ней больше доверия клиентов.

Читать еще:  Франшиза хеликс отзывы франчайзи

От туроператора

Другую схему продвижения представляют франшизы от туроператоров. По факту это ритейл, где главная цель франчайзи — создание и продажа собственных туров. Партнёров для сотрудничества выбирают очень разборчиво, предпочитают опытных претендентов (обычно от 2 лет) с образованием в сфере туризма.

Известные фирмы редко принимают новичков, а количество «зелёных» франчайзи обычно лимитировано. В зависимости от установленной политики компании, туроператоры могут самостоятельно устанавливать планы продаж и требовать их строгого выполнения, чтобы контролировать подопечных. Преимущество в том, что на старте даётся мощная рекламная поддержка, бесплатный пакет туров и популярный бренд.

Обзор популярных франшиз турагентств и их условий по открытию бизнеса

«Росс-тур»

Молодая и перспективная компания, у нее крупная партнёрская сеть (больше 600 офисов) и персонально разработанная система менеджмента качества. Основные условия:

  • первоначальный взнос – от 100 тыс. руб. (компания готова частично компенсировать расходы франчайзи);
  • отсутствие ежемесячной платы;
  • высокие требования к оформлению офиса (от 15 кв. м, расположение в ТЦ на I этаже, сохранение палитры бренда);
  • окупаемость от 3 месяцев до 1 года.

«РоссТур» предлагает сразу несколько версий пакетов франшиз, ориентированных на конкретного предпринимателя. А новым партнёрам (при наличии у них 2 и более офисов) гарантированы льготы.

«Велла»

Предлагает только пляжный отдых в тёплых странах, но имеет высокую конкуренцию на туристическом рыке. Условия франшизы:

  • стоимость – от 300 тыс. руб.;
  • паушальный взнос от 10 до 35 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – от 2 до 14 тыс. руб.;
  • требования к будущему помещению (от 20 кв. м. и фирменное оформление);
  • окупаемость от 1 года.

Среди плюсов договора с «Велла» – высокие комиссионные и качественные рекламные материалы, поддержка по раскрутке новой точки происходит довольно активно.

Сеть магазинов горящих путёвок

Компания работает с 1998 года, успела заработать хорошую репутацию, создать собственное мобильное приложение и разработать большую франшизу (более 500 партнёрских офисов). Круглосуточная поддержка включает условия:

  • нет первоначального и пашуального взноса;
  • ежемесячное роялти – первые 3 месяца нет, а после – от 3 до 5 тыс. руб.;
  • лояльные требования к франчайзи (не сотрудничать с конкурентами, офис от 15 кв.м. и возможность брендирования фасада здания);
  • окупаемость от 12 месяцев.

Сеть имеет свою стратегию продвижения, которая опирается на закрепление за конкретной территорией, высокий процент бонусов, страхование туров от банкротства и обучение сотрудников.

«1001 тур»

Под этим брендом работает около 150 филиалов в семидесяти регионах России. Компания разработала свою программу, через которую поступают заявки от клиентов, что значительно упрощает работу. Условия компании:

  • стоимость франшизы – от 500 тыс. руб.;
  • паушальный взнос – 20 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – от 6 тыс. руб.;
  • соблюдение корпоративных стандартов обслуживания и стиля оформления;
  • окупаемость от 4 месяцев.

Компания помогает на этапе подбора персонала, дает готовые бизнес-планы и другие инструменты для успешной работы.

«Роза ветров»

На туристическом рынке с 1998 года, имеет около 180 партнёрских офисов. Ее условия:

  • паушальноый взнос – от 20 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – 4–8 тыс. руб.;
  • требования к офису (от 15 кв.м. и самостоятельный набор персонала);
  • окупаемость от 6 месяцев.

Взамен турагентство обещает снизить процент конкурентов на закреплённой территории, постоянно рекламирует себя, активно поддерживает туристов за границей. Есть надёжный call-центр.

«География»

Существенно уступает своим коллегам, но старается предоставить франчайзи не менее привлекательные условия сотрудничества. По договору:

  • вступительный взнос – 30 тыс. руб.;
  • роялти платить не требуется;
  • инвестиции – от 140 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 18 месяцев.

Ведется единая рекламная кампания и маркетинговая политика. Партнёры имеют право пользоваться услугами call-центра и системой бронирования билетов. Периодически проводится обучение сотрудников, помощь в бухгалтерском и юридическом сопровождении по оформлению документов.

Обзор популярных франшиз от туроператоров и их условий

В обязанности туроператоров входит не только реализация готового продукта, но и самостоятельная разработка и продвижение туров. Учитывая это, предприниматели предпочитают начинать бизнес с покупки франшизы сети с большим опытом и хорошей репутацией.

TUI Russia

Стать партнёром TUI Russia трудно, компания соглашается на сотрудничество с предпринимателями, которые имеют опыт работы в туризме и наработанную клиентскую базу (от 400 туров в год). Зато условия для раскрутки не менее привлекательные:

  • первоначальный и паушальный взнос – 60 тыс. руб.;
  • ежемесячное роялти от 7,5 до 18 тыс. руб.;
  • инвестиции – от 500 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 13 месяцев.

Гарантируются выгодные долгосрочные контракты (от 3 лет), льготные комиссионные условия, обучение персонала (проведение аттестаций и инфотуров для повышения квалификации) и всесторонняя онлайн-поддержка офисов.

TEZ tour

Компания знаменита придирчивым выбором новых партнёров. Выдвигает массу требований к стратегии ведения бизнеса, отбору сотрудников и визуальному оформлению (дизайна и формы). Главные условия покупки этой франшизы:

  • стоимость пакета – от 25 тыс. руб.;
  • нет необходимости уплаты паушального платежа и роялти;
  • инвестиции – от 200 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 18 до 24 месяцев.

В случае одобрения франчайзи получает 100% поддержку во всех направлениях развития, наделяется выгодными привилегиями, которые оговариваются в договоре. Среди направлений, которые развиваются за границей – это самый перспективный вариант вложения финансов.

CORAL trevel

Предлагает эксклюзивные условия оплаты от Сбербанка по получению страховок, кредитов и рассрочек. Значительная рекламная и финансовая поддержка – основной аргумент в таких условиях:

  • стоимость франшизы – от 12 до 36 тыс. руб.;
  • ежемесячный взнос – от 6 до 18 тыс. руб. (с возвратом в 40%);
  • окупаемость от 1 года;
  • сумма инвестиций – от 3 до 250 тыс. руб.

Всем партнёрам дают высокую комиссию по турам, свободный доступ к особым программам и акциям сети, кредитный лимит (до 200 тыс. руб.) и компенсацию трат на форму для работников (до 3 тыс. руб.) и мебель в офис (от 75 тыс. руб.).

Pegas Touristik

Крупнейший игрок на российском рынке туризма, который успешно работает уже более 20 лет. Поэтому условия сотрудничества установлены строго:

  • паушальный взнос – 200 тыс. руб.;
  • окупаемость 3-6 месяцев;
  • ежемесячный взнос – от 3 до 17 тыс. руб.;
  • офис с коммуникациями не менее 20 кв.м.;
  • опыт работы турагентом — от 2 лет;
  • инвестиции – от 800 тыс. до 1 млн. руб.

Ответная поддержка подразумевает под собой целый список мероприятий: программы автоматизации отношений с клиентами (CRM), онлайн-модуль бронирования на web-ресурсах агентства и эксклюзивное условие пользования сервисами.

«Натали-турс»

Первый проект программы развития компании на основе франчайзинга был запущен в 2009 году, но общий опыт работы — 25 лет. Компания отличается самыми доступными условиями, относительно низкими ценами и быстрыми результатами вкладов:

  • стоимость от 100 тыс. руб.;
  • срок окупаемости от 3 месяцев;
  • инвестиции от 120 тыс. руб.;
  • паушальный взнос около 15 тыс. руб.;
  • ежемесячное роялти от 6 тыс. руб.

На всех этапах развития бизнеса предоставляет профессиональное обучение и повышение квалификации для всех сотрудников, консультацию и поддержку на этапе рекламной кампании. Компания хороша для стартапа с минимальной финансовой базой.

Сравнительная таблица франчайзинговых предложений

Расскажите в комментариях, в какую сеть приходилось обращаться? Какую фирму считаете самой надежной?

Франшизы в туризме: обзор рынка

Туристическая отрасль – это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто – во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям. Разумный выход из положения – приобрести бренд известного турагентства.

Открыть собственное туристическое агентство с нуля – задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого. Ситуация усугубляется тем, что счета за аренду никто не отменял – они продолжают приходить с завидной регулярностью. Чтобы выйти на рентабельность и получить прибыль, вновь созданному турагентству приходиться либо потом и кровью нарабатывать клиентскую базу, либо демпинговать, иногда работая «в минус», чтобы повысить продажи. Зачастую второй вариант до добра не доводит – при общем падении рынка демпинг обваливается.

Не в пользу самостоятельно открытого бизнеса играет и меняющееся потребительское поведение россиян. Если раньше главным критерием в пользу выбора агентства была стоимость тура, то после череды банкротств и скандалов, захлестнувших рынок в 2014 году, приоритет отдается надежности фирмы. В глазах рядового покупателя надежность – это узнаваемый бренд, зарекомендовавший себя годами успешной работы. С надеждой на бренд смотрят и предприниматели. Приобретение франшизы известной торговой марки – это не только шанс удержаться на плаву, но и построить отличный бизнес.

Какие виды туристических франшиз существуют

Туристические франшизы можно разделить на две категории: франшизы от сетевых туристических агентств («Сеть Магазинов Горящих Путевок», «РоссТур», «1001 тур» и т.д.) и франшизы от туроператоров (франшизы Pegas Touristic, Tez Tour, Coral Travel, TUI Russia и другие). Для туристических агентств работа по франчайзингу – это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Опыт ведения бизнеса в туристической отрасли франчайзеры обычно не требуют. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и продаже туров.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Читать еще:  Где разместить франшизу

Франшизы от туроператоров представляют собой туроператорский ритейл, где франчайзер, как правило, ставит своим франчайзи цель реализовывать собственные туры. При этом партнеров для сотрудничества туроператоры выбирают разборчиво, предпочитая уже опытных турагентов и учитывая опыт взаимодействия с ними. К примеру, туроператоры Pegas Touristic, TUI Russia требуют, чтобы франчайзи имеет 2-летний стаж в турагентской деятельности.

Иногда туроператоры принимают под свое крыло и новичков, но количество франчайзи обычно четко лимитировано. Кроме того партнерство с ними заключается с большой осторожностью. Нередки случаи, когда франшизы туроператоров приобретались мошенниками, решившими воспользоваться прикрытием успешного бренда для обмана клиентов. Туроператоры в зависимости от политики компании, подобно турагентствам могут устанавливать планы продаж (в большинстве случаев), либо наоборот не всегда требовать строгого выполнения плана. В любом случае, преимущество для франчайзи в том, что он в обязательном порядке получит мощную рекламную поддержку, бесплатные рекламные туры (сетям они достаются не так часто) и узнаваемый бренд.

Чем выгодно сотрудничество по франшизе

Сегодня на туристическом рынке фиксируется тенденция укрупнения. Более половины турагентств принадлежат франчайзинговым сетям, а доля агентств, работающих не по франшизе, сокращается. Туристическая сфера всегда привлекала предпринимателей возможностью начать бизнес, имея в своем распоряжении скромные первоначальные средства (от 50-100 тыс. рублей). Однако вступая на переполненный рынок, нераскрученной компании без собственной базы клиентов приходится туго. Поэтому франшиза – возможность обойти всю «черную работу». На рекламные акции и продвижение тратиться не нужно. Вместо этого франчайзи получает разрекламированный бренд, имеющий развернутую сеть своих агентств. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый сайт с потоком заявок (нередко заявки активно приходят также из соцсетей и мобильных приложений), бесплатное ПО для поиска и бронирования отелей и авиабилетов, а также обучает сотрудников стандартам и методам работы. В итоге от франчайзи требуется лишь приобрести помещение, оснастить его, сделать ремонт в фирменном стиле, нанять сотрудников и начать работу. Иногда часть расходов на оформление офиса франчайзер компенсирует, предоставляя партнерам, например, форму для сотрудников, рекламные материалы, каталоги и прочее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное, что получает партнер сети – это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику. Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии. К примеру, турагентство «Слетать.ру» организует для своих сотрудников еженедельные вебинары по различным темам, таким как страны, курорты, отели, тонкости визовой политики и прочее. Турагентство «РоссТур» передает накопленные знания в виде настольного пособия, в котором менеджер может найти стандарты и технологии работы с брендом и практические рекомендации по привлечению и обслуживанию туристов. Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей.

Как и другие агентства, франчайзи получают свой заработок за счет комиссионных от туроператоров за реализацию туров. При этом суммы агентства-франчайзи получают большие, чем несетевые фирмы. Чаще всего сети обещают комиссии до 13-15%. За счет разветвленной сети и раскрученного бренда поток покупателей увеличивается на треть. «Сильное плечо» ощущается и в юридических вопросах. Основываясь на своем опыте, франчайзеры всегда готовы подстраховать своих партнеров в любых ситуациях, например, в вопросах аннуляции туров («отказные туры»), в случаях исков, претензий клиентов и при решении конфликтов в суде.

Также работа по франчайзингу многообещающа в плане развития. Сети, как правило, стремятся завоевать господствующее положение на рынке, а значит, постоянно нацелены оптимизировать свою работу и расширять ассортимент турпродуктов.

Какие есть предложения

Как уже было сказано, на рынке существуют франшизы двух типов: от туроператоров и от турагентств. Для получения информации по первым чаще всего нужно пройти процедуры заполнения онлайн-анкет. Если заявка заинтересует франчайзера и будет отвечать необходимым требованиям компании, то с потенциальным франчайзи свяжутся менеджеры туроператора. Турагентсва придерживаются более открытого подхода, размещая информацию о франшизе в общем доступе. На сегодня на российском рынке действует широкий выбор франшиз турагентств, действующих как в России и за ее пределами, так и на уровне регионов. В таблице представлены лишь некоторые предложения от популярных сетей, действовавшие на момент написания статьи. Данные взяты с официальных сайтов и из открытых источников.

Франшизы популярных туристических агентств

Что надо учитывать при покупке франшизы

Чтобы покупка туристической франшизы принесла успех, нужно учитывать много факторов, начиная с оценки благоприятности географического положения и заканчивая сопоставлением преимуществ конкретных франшиз и их репутации. Однако первое, что предстоит сделать франчайзи – провести анализ местного рынка. Важно понимать, что туристический рынок довольно сильно насыщен и в некоторых городах «развернуться» будет сложно даже под опекой сильного бренда.

Произвести приблизительные расчеты можно, зная общее число работающих в населенном пункте туристических организаций и численность населения территории. С помощью этих данных легко высчитать, сколько турагентств приходится например, на каждые 10 или 100 тысяч жителей города и спрогнозировать, с каким потоком клиентов предстоит иметь дело. Вот какая ситуация складывается, например, в 20 крупнейших городах России.

Зависимость численности населения и количества турагентств в 20 крупнейших городах России

**по оценкам Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2015 года

По этим данным можно легко понять, что если в Екатеринбурге, население которого составляет 1 428 000 человек, а число туристических организаций — 836, то на одну компанию придется 1708 потенциальных клиентов, а в Волгограде с населением в 1 017 000 человек и 205 турагентствами – 4960 клиентов. Кроме того, при расчетах можно смело откинуть около 40% неплатежеспособного населения.

Здесь также надо сказать, что большинство франчайзеров стараются закреплять за каждым франчайзи определенную территорию (район, микрорайон города), размещая свои офисы в удалении друг от друга, чтобы они не конкурировали между собой. Так, например, у турагентства «РоссТур» один франчайзинговый офис может быть открыт на 40-50 тысяч человек населения.

Какие требования предъявляются к франчайзи

В числе ключевых требований, которые франчайзеры предъявляют своим партнерам, можно выделить требования к помещению, техническому оснащению офиса, требования к персоналу и стандартам ведения работы.

Как известно, помещение для туристического агентства требуется небольшое. Подавляющее число франчайзеров указывают минимальную площадь от 15 квадратных метров («Сеть Магазинов Горящих Путевок», TUI Russia, «РоссТур» и другие). Если же офис имеет расширенный формат с более чем двумя рабочими местами, то тогда требуется бóльшая площадь. Важным аспектом здесь является месторасположение агентства. В основном это первые этажи жилых или отдельностоящих зданий на первой линии домов, офисные здания, деловые или торговые центры. Главное условие – хорошая проходимость и видимость офиса. Агентство должно находиться в местах скопления людей с насыщенным пешеходным и автотрафиком (вблизи метро, остановок общественного транспорта). Часто франчайзеры заранее подчеркивают, что фасад здания должен иметь возможность для размещения наружной рекламы – яркой вывески, как правило, 2х1 метр. Также иногда требуется наличие отдельного входа. В качестве требований к техоснащению офиса франчайзеры чаще всего прописывают наличие выхода в интернет, стационарной телефонной линии, а также ксерокса, сканера, принтера или МФУ.

Требования к персоналу во многом разнятся. В случаях с туроператорами, для франчайзи, как было сказано, предъявляются повышенные требования, включая опыт работы в сфере турагентсткой деятельности (для агентств – положительный опыт сотрудничества с туроператором). К примеру, туроператор TUI Russia требует, чтобы положительные результаты квалификации менеджеров составляли не менее 70%. Многие компании не просто заинтересованы в обучении сотрудников, но и следят за тем, чтобы франчайзи обязательно соблюдали дресс-код.

И, безусловно, основное условие работы по франчайзингу – следование стандартам работы. Как известно, факт подписания договора по франшизе означает отказ от самодеятельности в пользу развития по заданной схеме. Сюда входит выполнение установленного франчайзером плана продаж, соблюдение договора по роялти и полное следование политике компании. В этом вопросе важней всего грамотно выстроенная коммуникация между франчайзером и его партнерами и хорошее взаимопонимание между ними (наличие эффективно работающего call-центра или горячей линии для сотрудников, система поощрений с бонусными программами и прочее). Здесь важно соблюдать некий баланс. Нередко повышенные требования франчайзера к франчайзи и «тотальный контроль» приводят к обратному эффекту. Вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностями, делать продажи и вести переговоры с клиентами, франчайзи вынуждены постоянно исправлять несущественные недочеты на сайте, корректировать дизайн рекламных вывесок и выполнять прочую второстепенную работу.

19 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2078 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Франшиза турагентства

Сегодня туристы снова проявляют интерес к путешествиям, а агентства постепенно возвращают утраченное доверие. Интересно, что после серии банкротств в 2014-2015 годах российские граждане при обращении к туроператору на первое место ставят надежность. В докризисный период больше интересовала стоимость путевки, главное — недорого. Это следует учитывать при выборе франшизы турагентства.

Ситуация на рынке туристических агентств. Почему это выгодно?

Туристический рынок переживает период восстановления – с этим согласно большинство экспертов отрасли. Обвал случился в 2014 году после санкций и ослабления рубля. Количество операторов снизилось по разным оценкам на 10-30% и туристические франшизы в их числе.

Франшиза туристического агентства – какая выгоднее? Известный бренд плюс незапятнанная репутация – эти два фактора сыграют решающую роль в успехе.

Вторая тенденция – бурное развитие внутреннего туризма. По прогнозам, в 2019-2020 гг. черноморское побережье посетят более 10 млн. человек. Это связано с высокой ценой на экзотические направления и присоединением Крыма. Еще один фактор – плохое развитие авиасообщения между городами России, то есть практически любое направление требует перелета через Москву. Учитывайте это при выборе франшизы туроператора.

Читать еще:  Франшиза от пятерочки

Что касается рентабельности франшизы туристического бизнеса, то за резким падением с 5% до 2,5% в 2014 году, наблюдается плавный рост и возвращение к прежнему показателю. Причина — «зачистка» недобросовестных туроператоров. Избавившись от балласта, который портил репутацию отрасли, бизнес вернул доверие, снова стал прибыльным.

Чтобы купить франшизу туристического агентства, оцените плюсы и минусы. Как правило, франчайзинг выбирают те, кто никогда не работал в этом направлении, хочет относительно безопасно присмотреться к особенностям бизнеса, минимизировав собственные риски.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Не стоит недооценить или переоценивать франчайзинг. Налаженный бизнес и известное имя дадут хорошее подспорье, но не гарантируют прибыль. С другой стороны, ситуация на рынке диктует главное условие – надежность. Убедить в этом потенциальных клиентов, без сформированной репутации – непросто. Обращайте внимание на рейтинг франшиз турфирм – в нем отражается опыт сотрудничества с клиентами.

Франшиза в туризме – плюсы:

  1. Единый маркетинг. Вы станете частью большой компании, получив доступ ко всем «благам» — клиентам, базе, готовым схемам продаж и т.д.
  2. Юридическая поддержка. Иметь сильную команду юристов в туристическом бизнесе крайне важно. Споры с клиентами, авиакомпаниями, отелями необходимо решать быстро, без репутационного и финансового ущерба.
  3. Инсайдерская информация. Франчайзер заинтересован в успехе сети, поэтому делиться закрытой информацией ему выгодно. Можно быть уверенным, что если в распоряжении головного офиса окажется выгодное предложение, об этом узнают партнеры.
  4. Обучение сотрудников. Туризм – сложная, многокомпонентная система, требующая скрупулезности и организационных навыков. На обучении расскажут, как пользоваться специальными программами, общаться с клиентами, быстро продавать.
  5. «Подключение» к бизнесу за три-четыре недели. Этот пункт относится не ко всем компаниям, иногда процесс растягивается до двух-трех месяцев, но в большинстве случаев, открытие происходит быстрее, чем при организации агентства с нуля.

Франшиза путевки – минусы:

  1. Высокие требования франчайзера. Единых правил нет, но у каждого свои предпочтения при сотрудничестве, которые бывает сложно удовлетворить. Примеры требований: офис в центральном районе или крупном бизнес центре, наличие у каждого сотрудника опыта в туристическом бизнесе, жесткие условия плана продаж и стандартов обслуживания. Серьезное отношение к делу внушает доверие, однако на начальном этапе не все могут реализовать подобные требования на практике.
  2. Конкуренция с другими франчайзи. Крупные компании если и занимаются франчайзингом, то масштабным. Каждый партнер работает на одинаковых условиях, но имеет неодинаковые возможности. Например, у вашего конкурента есть «подушка безопасности» в виде дополнительных средств на случай низкой прибыли. Он будет демпинговать цены, а вы рассчитываете только на плановую прибыль.
  3. Кадровые трудности. Найти людей, которые смогут выполнить условия франчайзера непросто. Хороший туристический агент – это «человек-оркестр». Нужно быть коммуникабельным, лояльным, неконфликтным, знать тонкости каждого тура, при этом умело продавать.
  4. Не подходит для честолюбивых людей. При всех плюсах франшизы, вы остаетесь в установленных рамках, тогда как собственный бизнес пусть и рискованнее, зато с безграничным потенциалом. Здесь следует определиться что важнее – синица в руках или журавль в небе.

Какие виды турагентств бывают?

Если взвесив все достоинства и недостатки, вы приняли решение купить франшизу, следует понять, в каком сегменте этого бизнеса вы хотите работать, и как выбрать между многочленными предложениями.

Туристические компании делятся на туроператоров и турагентства. Разницу непросто уловить, так как часто одна фирма может совмещать в себе два вида бизнеса. Операторы покупают услуги у поставщика, чаще оптом, а распространение среди клиентов происходит за счет агентств, которые занимаются розничными продажами и обслуживанием конечного потребителя.

Туроператор извлекает прибыль из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Туристическое агентство «сидит» на комиссионных, которое оно получает за продажу каждого тура.

Что касается туристического бизнеса по франшизе, то разделение проходит и по принципу работы:

  1. Независимые сети – можно работать с любыми направлениями и поставщиками.
  2. Крупные туроператоры – рабата ведется в ограниченном круге предложений оператора. Работать с конкурентами запрещено.

Несмотря на привлекательность свободы, большинство экспертов склоняются к тому, что работать по франшизе выгоднее с крупными операторами. В отсутствии опыта, сложно решить юридические проблемы, организовать техподдержку для клиентов, заключить выгодный договор.

Лучшие франшизы турагентств

«Find & Travel»

Бренд Find & Travel существует на туристическом рынке с 2010 года и стал одним из самых известных в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России. Уникальное предложение для франшизы турагентства – оплата только за результат (заявки от клиентов на подбор тура).

Компания активно развивает сеть филиалов, и пока подключение полностью бесплатно – без паушального взноса и роялти. Гарантируем от 50 до 500 заявок от клиентов на регион ежемесячно!

  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • новая концепция без риска: оплата за результат (заявки от туристов);
  • персональный сайт вида с вашим адресом и телефоном;
  • поисковый модуль и модуль горящих туров уже на сайте!
  • маркетинг включен: за рекламу платим мы!
  • школа обучения FindSchool;
  • профессиональные скрипты и технологии продаж;
  • поддержка на всех этапах работы;
  • одна франшиза на регион;
  • повышенная комиссия туроператоров;
  • использование брэнда бесплатно.
  1. Офис от 15 кв. м.
  2. 2 и более сотрудника.
  3. Желателен опыт в туризме от года (свое агентство или работа в турагентстве в качестве менеджера).
  4. Ответственность.
  5. Желание работать и развиваться в сфере турбизнеса.

«Путевка Маркет»

Компания активно развивает франчайзинговую сеть – уже открыто 40 представительств по России. Бренд позиционируется как «идеальное соотношение цены и качества». «Путевка Маркет» организует туры в жаркие экзотические страны – от Вьетнама до Кубы, а также активно развивает направление внутреннего туризма.

Условия открытия филиала по франшизе (паушальный взнос, роялти, и т.д.) зависят от региона, поэтому для получения коммерческого предложения необходимо сделать официальный заказ.

«1001 тур»

Бренд существует на рынке с 2002 года – за это время он стал одним из самых узнаваемых. Количество проданных франшиз – 140. Ежедневно сайты компании и партнеров посещают 60 тысяч человек.

  • быстрый выход на туристический рынок;
  • поддержка и консультация по любым вопросам;
  • отработанная стратегия маркетинга;
  • доступ к онлайн версии программы продаж и клиентской базе;
  • раскрытие наработанных опытом технологий продвижения в интернете;
  • программа обучения каждого сотрудника перед открытием;
  • высокая комиссия туроператоров.

Требования к франчайзи:

  1. Настрой на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
  2. Интерес к туризму.
  3. Готовность использовать символику, метода работы и технологии компании.

Условия: стоимость франшизы «1001 тур» составляет 20 тысяч рублей (паушальный взнос), роялти – от 6000 рублей в месяц.

«Горячие туры»

Самая масштабная сеть в сегменте розничного туризма – 1631 агентство в 245 городах России работает с базой «Горячие туры». Условия франчайзинга меняются в зависимости от потребностей – новичок или опытный агент. Гибкая система сотрудничества – от наставничества, до простого подключения к базе.

  • помощь в регистрации агентства;
  • оптимизации бизнес-процессов;
  • обучение сотрудников в Travel School;
  • комфортные условия работы, помощь в адаптации на каждом этапе;
  • понятные и проверенные схемы продаж;
  • бухгалтерская и юридическая поддержка;
  • проведение рекламных компаний и акций без дополнительных платежей.

Условия: паушальный взнос 20 тысяч рублей, первоначальные инвестиции – 100-200 т.р.; роялти – рассчитывается в зависимости от региона работы. Чем меньше город, тем дешевле будет стоить франшиза.

«Горящие туры»

Компания предлагает каждому франчайзи турагентство «под ключ» или платный доступ к базе.

  • организация офиса продаж;
  • помощь и консультации при регистрации;
  • заключение контрактов с туроператорами с достойной комиссией;
  • предоставление специальной методики, по которой подбираются кандидаты на большинство вакансий;
  • сайт с личным кабинетом и доступом к базам;
  • отработанная методика обслуживания клиентов;
  • личный куратор из ТОП менеджмента компании;
  • рекламные макеты и символика фирмы.

Условия: паушальный взнос – в зависимости от региона, роялти — 3000 -5000 рублей, объем первоначальных инвестиций – 120-150 тысяч рублей.

Как выбрать франшизу турагентства

Начать процесс выбора стоит с изучения предложений в интернете – в каталоге франшиз туроператоров. На что обращать внимание при выборе франшизы:

  1. Проанализируйте информацию на официальном сайте компании, прочитайте отзывы клиентов и партнеров.
  2. Запросите коммерческое предложение, досконально изучив каждый пункт. Важно вникнуть в мелочи, прочитать дополнительные соглашения и приложения. Желательно привлечь юриста, с опытом работы во франчайзинге.
  3. Позвоните, задайте появившиеся вопросы по телефону. Если условия устраивают, можно назначать личную встречу.
  4. Не акцентируйте внимание только на одном предложении, даже если оно кажется лучшим. Проведите минимум три встречи.
  5. «Слишком заманчивые» предложения. Отсутствие роялти и паушального взноса кажется выгодным, но задумайтесь над мотивами тех, кто решил продавать франшизу на этих условиях. За такой ширмой скрываются мошенники, либо скрытые платежи.
  6. Смотрите не только на цену, но и на условия работы. Например, с какими поставщиками услуг будет разрешено работать, насколько выполним установленный план продаж сразу после открытия. Тревожный пункт – «драконовские» штрафы за невыполнение плана.
  7. О чем говорит путь развития компании. Когда открылась, как переживала кризисы, в чем секрет успеха, кто ей руководит. Работа по франшизе – это школа. Выбирайте лучших учителей.
  8. Маркетинговая поддержка. Недостаточно иметь известное имя, нужно чтобы о существовании фирмы узнала целевая аудитория. Добросовестные франчайзеры берут на себя изготовление промо материалов, организовывают акции, открывают доступ к базам.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector