Katcerina.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Прибыль от франшизы

Как франшиза приносит прибыль?

Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения. Давайте разберемся раз и навсегда!

Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.

Что такое франшиза простыми словами.

Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:

1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе

2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства

3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается

4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время

И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно.

Однажды, в первый солнечный день после долгой угрюмой зимы, Влад пошел в свою любимую кафешку и случайно познакомился с Александром. Они разговорились, оказалось что у Александра тоже свой бизнес и он давно создал из него франшизу. У компании Александра уже 120 филиалов по всей России, хотя его бизнесу всего 6 лет.

— Это невероятно! Как можно так быстро создать такую крупную филиальную сеть? Я со своими только 3 филиалами мучаюсь уже третий год. гори оно все огнем — поражается Влад.

— Я понимаю твое удивление, 3 года назад я так же как и ты маялся набивая шишки на открытии своих филиалов, но потом плюнул на все, упаковал свою бизнес-модель во франшизу и начал искать франчайзи.

И Александр рассказал Владу как этот франчайзинг работает:

Основное преимущество для владельца франшизы — ты находишь партнеров, которые мотивированы собственными инвестициями, это сразу снимает вопрос о поиске ответственного директора. Возможность быстрого захвата ниши — это еще одно преимущество, скорость открытия филиалов увеличивается, пропорционально этому увеличивается известность бренда и капитализация. Ты не тратишь время на поиск и ремонт помещения, сотрудников, тебе не нужно регистрировать филиалы в налоговой, пфр и фсс, все регулируется через договор франчайзинга.

— А как начать? — спросил Влад

— Ключевая задача: качественно упаковать бизнес-модель для того, чтобы ее передать будущему партнеру и закрыть все его возражения и дать ответы на все вопросы по ведению своего бизнеса и зарегистрировать товарный знак. В процессе создания франчайзингового пакета, ты параллельно взглянешь на свои бизнес-процессы с другой стороны и сможешь систематизировать свой бизнес. Создав его, нужно сделать продающие презентационные материалы франшизы, которые бы заинтересовали потенциальных франчайзи — презентация, видео, лендинг. Помимо этого нужно точно знать где разместить франшизу и как настраивать рекламу, чтобы привлекать партнеров с минимальными затратами и максимальным результатом. Это большая и сложная работа, которую я делегировал.

Влад был очень рад, что познакомился с Александром и получил столько дельных советов, которые помогли ему по-другому взглянуть на процесс развития своего бизнеса. Но что-же рассказал Александр о том, как можно заработать на франшизе? Сейчас узнаем!

Как и на чем можно заработать, создав франшизу

Здесь уже не будет долгих прелюдий, давайте сразу перейдем к делу и всё разложим по пунктам:

1. Ритейл — редко найдешь во франшизах в сфере ритейла паушальный взнос и роялти — это не их тема. Ритейл зарабатывает на партнерской сети через товарооборот — стартовая закупка товара, регламентируемая договором, подсортировка и прочее;

2. Общепит — паушальный взнос и ежемесячное роялти, привязанное к обороту франчайзинговой точки, а так же иногда товарооборот и маркетинговый взнос;

3. Услуги — как правило у таких франшиз есть своя информационная система, CRM-система если хотите, за использование и техподдержку которой платит каждый франчайзи, так же есть паушальный взнос и фиксированное ежемесячное роялти или маркетинговый взнос.

Дополнительные возможности заработка:

Создавая собственную франчайзинговую сеть, у вас всегда есть возможность совершенствовать модель управления бизнесом внедряя новые инструменты, которые будут выгодными как для вас — владельца франшизы, так и для ваших партнеров-франчайзи.

Например, один очень известный барбершоп внедрил необязательный платеж для своих франчайзи, которые хотят максимально автоматизировать свою точку — предложили заменить управляющих на видеофиксацию, условно за 20 000 р. в месяц, да еще и сэкономив на зп управляющего. Теперь давайте подумаем. 20 франчайзи из 22 захотели воспользоваться услугой, оплачивают в сумме 20 x 20 000 = 400 000 руб в месяц. Франчайзеру для того, чтобы просматривать 20 видеокамер нужно посадить 3-х сотрудников, которые будут смотреть камеры и выявлять нарушения персонала в один офис с общими затратами 200 000 руб. Выручка — 200 000 руб. ежемесячно, которая растет пропорционально с появлением новых франчайзи.

Но при формировании ежемесячных платежей нужно всегда понимать и держать в голове, что каждый обязательный платеж для франчайзи должен быть обоснован, иначе он отпугнет потенциальных партнеров и ваша франшиза не будет востребованной. Например, если у вас есть роялти, значит вы очень известный бренд или предоставляете уникальную систему в пользование, если у вас есть маркетинговый взнос, значит вы сами обеспечиваете клиентами франчайзи или ведёте рекламные кампании на федеральном уровне.

В заключении хотелось бы отметить неоспоримый факт популярности франчайзинга в России, ежегодные темпы роста кол-ва франчайзинговых предложений на рынке достигают 30%. Да, мы сильно отстаем от Запада в этом плане, в России даже на законодательном уровне франчайзинг не имеет четкого представления, есть множество франшиз, которые создаются исключительно ради заработка. Мы же работаем с теми, кто ищет в первую очередь партнеров для развития своего бизнеса и пропагандируем уважительное человеческое отношение в первую очередь. В нашем представлении покупая франшизу человек должен получать выгоду прежде всего в том, что покупает чужой, успешный опыт ведения бизнеса и успешную бизнес-модель, которая ему нравится, исключая при этом все подводные камни и неудачи, которые франчайзер уже прошел создавая собственный бизнес. Таким образом франчайзи экономит самый дорогой ресурс при покупке франшизы, которым обладает человек — собственное время и получает гарантию успешности своего будущего.

В интересах компании найти партнера по упаковке и продаже, который предоставляет гарантию продаж франшизы за счет того, что выделяем целый отдел, задача которого продавать вашу франшизу и настраивать рекламу с мотивацией на результат.

Топ-10 франшиз с чистой прибылью от 200 тысяч рублей


Прибыльность проекта является одним из ключевых факторов для принятия решения о покупке франшизы. TopFranchise.ru отобрал 10 франшиз, которые могут принести франчайзи от 200 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно. Мы изучили бизнес-модели компаний, в том числе показатели рентабельности. Конечно же в составление списка мы учитывали объем рынка.

Франшиза кофейни «TUCANO COFFEE»

Торговая марка «TUCANO COFFEE» воплощает смесь культуры латиноамериканских индейцев и современной Калифорнии, что отражается в стилизации оформления помещений, приготовлении кофе и продуктов. Сегодня бренд имеет 6 собственных и 8 франшизных кофеен в трех странах мира. Компания предлагает партнерам выбор подходящего помещения, подробный бизнес-план с финансовой моделью, обучение персонала и регулярные тренинги с аттестацией, консультации по всем вопросам. Бизнес-план корректируется в зависимости от региона. На этап открытия выезжает команда запуска. Для предпринимателя стартовые инвестиции составят 5 млн. рублей, включая паушальный взнос 550 тысяч рублей. Ежемесячная выручка от 2,5 млн рублей при прибыли около 750 тысяч рублей. Окупаемость: от 7 месяцев. Роялти: 3,5 — 4,5%.

Читать еще:  Сколько стоит упаковать франшизу

Франшиза «Domino’s Pizza»

Domino’s Pizza – американская сеть пиццерий, распространившаяся в 85 странах мира и имеющая более 14 000 ресторанов. В Россию бренд пришел в 1998 году. Сегодня в стране работают 99 собственных и 22 франшизных предприятия. В последние 4 года был показан пятикратный рост числа пиццерий Domino’s Pizza и общее увеличение прибыли в 16 раз. Такие показатели обусловлены стабильно высоким спросом на вкусно приготовленную пиццу. При покупке франшизы инвестор получает помощь в выборе локации, фирменное оборудование, технологию приготовления блюд, обучение персонала, консультирование на период сотрудничества. Первоначальные инвестиции составят 10 млн рублей, ежемесячный оборот – 2 млн рублей, чистая прибыль от 500 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций: от 20 месяцев.

Франшиза ресторана «IL Патио»

Полноценный ресторан итальянской кухни под всемирно известным брендом принесет владельцу стабильно высокий доход. Рестораны под брендом «IL Патио» начали свою работу в 1990 году, в 2002 она стала запускать франшизы в России. На 2018 год в стране открыто 53 своих и 65 франшизных ресторана. Большой ассортимент блюд, тщательно отработанная на протяжении четверти века бизнес-модель, привлекают в рестораны поток посетителей. «IL Патио» оказывает полную поддержку на всех этапах ведения бизнеса – от строительства и обустройства ресторана, обучения персонала, предоставления оборудования и технологий до постоянных консалтинговых услуг и продвижения бренда. Финансовые детали бизнес-плана – инвестиции от 17 млн. рублей (СМР, оборудование, финансирование оборотного капитала), среднемесячная выручка от 4,7 млн рублей. При рентабельности в 25% чистая прибыль составит около 1,2 млн рублей в месяц и срок окупаемости – от 12 месяцев. Паушальный взнос – 2 млн рублей, роялти – 6%.

«Burger CLUB» — сеть ресторанов быстрого питания

Сетевая структура «Burger CLUB» в настоящее время охватывает 8 стран мира, открыто 11 собственных отделений и 159 франшизных точек. Рестораны быстрого питания располагаются в торгово-развлекательных центрах и стационарных местах. Отличаются собственным производством в месте обслуживания, вкусной едой, яркими вывесками для привлечения клиентов. «Burger CLUB» предлагает своим партнерам при открытии поставку оборудования, мебели, ККМ, программного обеспечения, рекламной продукции. Производится обучение персонала, консалтинг руководства на весь период сотрудничества, обслуживание оборудования. Для предпринимателя первоначальные инвестиции составят от 3,1 млн. рублей. Среднемесячный оборот ресторана – 2,5 млн. рублей, что при рентабельности 25% составит 625 тыс. рублей прибыли в месяц. Окупаемость инвестиций – от 5 месяцев. Паушальный взнос отсутствует, роялти – 2,5%.

«Адамас» — франшиза ювелирного магазина

Компания «Адамас» обладает собственным ювелирным производством и большой сетью собственных и франшизных магазинов – более 235 на 2018 года. Торговая марка «Адамас» является самой узнаваемой среди ювелирных компаний ритейла, имеет ряд наград, подтверждающих этот факт. Условия сотрудничества при франчайзинге – расчет финансовой модели исходя из расположения, проектирование магазина, полное товарное наполнение, передача CRM и ERP систем управления деятельностью. Производится обучение персонала, контроль и рекомендации во время работы, выделение команды при запуске проекта. Первоначальные инвестиции составят 8 млн. рублей, из них 5 млн. – товарные запасы. Среднемесячная выручка составит 3 млн. рублей, прибыль около 500 тыс.. Окупаемость с учетом вложения в товар от 18 месяцев. Паушальный взнос от 250 тыс. рублей, роялти отсутствует.

Сеть автосервисов «Вилгуд»

«Вилгуд» — сеть автомастерских, оказывающих кузовной, мелкосрочный ремонт, замену жидкостей, узлов и агрегатов в автомобиле. Компания начала работу в 2011, а уже в 2014 году запустила франшизу и сейчас имеет 5 собственных и 110 франшизных предприятий в России, Казахстане и Белоруссии. Успех обеспечивается применением современных технологий обслуживания клиентов, в частности уникальной IT-платформы для облегчения обратной связи с клиентом. Быстрота обслуживание и поток клиентов приводят к заметно большей рентабельности в сравнении с конкурентами. Компания ориентируется на ведущие сетевые автосервисные бренды мира и в франчайзинговом пакете предоставляет те же услуги – автосервис «под ключ», обучение сотрудников, поставка запчастей со скидкой, единый колл-центр. Предоставляется собственная цифровая система и маркетинговая поддержка.
Для франчайзи первоначальные инвестиции составят от 1,5 млн. рублей, паушального взноса нет, роялти – 2,5%. Среднемесячная выручка проекта – 2,5 млн. рублей, прибыль около тыс. рублей. Окупаемость – от 2,5 месяцев.

Франшиза мужской парикмахерской «TOPGUN Barbershop»

Сеть мужских парикмахерских «TOPGUN» является самой крупной и быстрорастущей сетью в своем сегменте на российском рынке. Сегодня компания представлена в 3 странах, 45 городах, имея 15 собственных и 215 франшизных парикмахерских. Франчайзер предоставляет готовую бизнес — модель, всестороннюю поддержку на всех этапах работы, обучение и подбор персонала, программное обеспечение, оборудование, инструменты, косметику и оформление барбершопа. Барбершопы пользуются стабильным спросом, инвестору для вхождения в бизнес нужно вложить от 3,5 млн. рублей. Среднемесячная выручка франшизы составит 1 млн. рублей, высокая рентабельность в 25% принесет 250 тыс. рублей выручки. Срок окупаемости – от 9 месяцев. Паушальный взнос – 1 млн рублей, в Москве- 2 млн, в Питере – 1,5 млн рублей.

Франшиза «Шоколадница»

«Шоколадница» — сеть кофеен быстрого обслуживания. С момента открытия в 2000 году и по настоящее время под брендом работают одни из самых модных кофеен в Москве. В 2008 году было принято решение о продаже франшиз. Сеть быстро распространилась по России и странам СНГ. На 2018 год под брендом работает 92 своих и 385 франшизных кофеен. Франчайзер помогает с выбором помещения, предоставляет производственное и торговое оборудование, обучает персонал. Инвестор после вложения первоначальных инвестиций от 6 миллионов рублей получает бизнес «под ключ». Ежемесячный оборот кофейни составляет около 3 миллионов рублей, чистая прибыль от 600 тысяч рублей при рентабельности в 20%.

Франшиза кафе-пекарни «Маковка»

Компания «Маковка» начала деятельность в 2014 году и за это время прошла большой путь. Фирменными особенностями бренда являются использование натуральных ингредиентов, быстрое и доброжелательное обслуживание. В 2016 году был запущен франчайзинг и компания быстро вошла в ведущую тройку самых развивающихся пекарен России. На 2018 год работает 3 собственные пекарни и 38 франшизных точек.
Франчайзер при работе с партнером высылает ему своего представителя, который помогает с выбором помещения, оборудования. Проводится обучение персонала, отладка производственного процесса в первый месяц работы. Передаются стандарты и технологии производства. В дальнейшем идет постоянное взаимодействие на уровне консультаций и продвижения бренда. Финансовая сторона проекта – первоначальный взнос составит 1,6 млн. рублей, паушальный взнос — 450 тысяч. Среднемесячная выручка пекарен – 1 млн рублей с прибылью около 350 тыс. рублей.

«FIDEL barbershop» – сеть барбершопов, взявшая в название бренда имя легендарного Фиделя Кастро. Революционный дух и стиль отражается на активном подходе к своей работе. Компания взяла известную бизнес-модель и внесла в нее свои стандарты. «FIDEL» начал деятельность в 2016, в 2017 стал реализовывать франшизы. В настоящее время имеет 2 собственных салона и 23 работающих по франшизе точки, продолжая расширяться. Услуги компании состоят в поставке эксклюзивного оборудования, мебели, передачи бренда, бизнес-модели, дизайну парикмахерской, рекламной поддержке. Персонал отбирается и обучается, проводятся периодические тренинги и консультации. Для открытия бизнеса франчайзи вкладывает 1,5 млн рублей и уплачивает 5% роялти, но не более 30 тыс. Ежемесячная выручка в среднем составляет 900 тыс. рублей, что при рентабельности в 25% составит прибыль около 250 000 рублей тыс. рублей. При грамотном подходе окупаемость составит от 4,5 месяцев.

Как открыть бизнес по франшизе?

Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор начинающих предпринимателей.

Франшиза – это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи – покупатель франшизы – получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сперва первоначальный взнос, а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

Читать еще:  Сколько стоит франшиза kfc в россии

Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе – один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

Простота системы. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны». Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Поддержка бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Обязательства. У покупателя есть ряд обязательств перед франчайзером – от регулярных выплат роялти до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.

С чего начать?

Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь – особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой – выбирайте магазины одежды и аксессуаров, хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики – обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле.

Определяемся со способом покупки

Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный – использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты – например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, если потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.

Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими – люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.

Выбираем выгодную франшизу

Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к компании-продавцу. Подобных предложений очень много, но все ли могут считаться выгодными?

Вот основные признаки того, что купленная франшиза будет приносить доход:

  • Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
  • Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием – иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
  • Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово – все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
  • Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.

Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать – есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

Что дальше?

Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.

Актуализация бизнес-плана

Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.

Выбор и ремонт помещения

Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи – многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и многие другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставлять дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.

Плановое взаимодействие с франчайзером

После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти – компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи – таких, как распродажи и спецпредложения. Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако в среднем ее сроки меньше, чем окупаемость бизнеса, построенного с нуля. Да и прибыль стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

Правила ведения бизнеса по франшизе: существует ли реальный бизнес без огромных вложений?

Давайте на минутку поставим себя на место франчайзера. Вы – владелец сети супермаркетов «Парковочка». У вас дела идут не то, чтобы хорошо, а замечательно. Вот, вы уже слетали на свой 5-тый отдых в этом году, ваши магазины стабильно приносят прибыль. Наступил тот момент, когда «вроде все хорошо, но чего-то не хватает». И вы начали всерьез задумываться о расширении своих владений. К инвесторам вы не хотите обращаться, так как, вспомнив, сколько денег вы отчислили им в прошлый раз, вам становится плохо.

Что же делать? Конечно, вам приходит в голову франчайзинг. При помощи опытного юриста и маркетингового отдела вы стремительно продвинули свою франшизу. На данный момент под вашим началом работает 10 франчайзи. Что вы делаете, когда в региональных отделениях возникают проблемы? Правильно, вы бросаетесь грудью на амбразуру и всячески пытаетесь им помочь. В этом и заключается весь смысл пословицы «Желающий иметь мед, бережет пчел». Вас можно в таком случае назвать добросовестным и надежным франчайзером.

Соответственно, если вы задумываетесь, стоит ли открывать бизнес по франшизе – однозначно, стоит. Но главное, хорошенько взвесить все риски, преимущества и недостатки, и главное – правильно выбрать франчайзера, иначе допущенные ошибки запросто могут привести вас к разорению.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?

Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.

Читать еще:  Uniqlo франшиза купить

Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.

Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.

Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.

Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.

Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.

Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.

В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.

Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:

  1. Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
  2. Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
  3. Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
  4. Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
  5. Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.

Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.

Существует ли бизнес по франшизе с минимальными вложениями?

Что интересно, многие франчайзеры предлагают бизнес без паушальных плат и без роялти. Просто – бери и делай. Но при этом в рекламных буклетах и предложениях практически никто не уточняет, что просто «бери и делай» не сработает. Так и иначе, потребуются деньги, и их сумма будет зависеть от популярности бренда + от дороговизны оборудования.

Разумеется, если вы замахнулись на медицинскую лабораторию, то 50 000 рублей здесь практически не помогут. Но, если ваша цель – вендинговый бизнес по установке кофейных автоматов, то до 200 000 рублей на первых порах вам вполне может хватить, еще и останется.

Какой бизнес открыть по франшизе с минимальными вложениями? Давайте рассмотрим наиболее интересные предложения на 2017 год.

  1. cookie & coffee. Бизнес в общепите. Забудьте о паушальных взносах. Роялти сравнительно небольшие, они разделены на 3 вида. Размер будет зависеть от того вида бизнеса, который вы выберете. Инвестиции составят примерно от 150 000 рублей. Территория – предпочтительно живые места в небольших городках.
  2. Аквапойнт. Бизнес по монтажу отопительных систем. Подойдет для профессионалов. Паушальный взнос и роялти отсутствуют. Инвестиции составят 30 000 рублей! На рекламу ежемесячно необходимо 5000 рублей. Составление проектов для клиентов осуществляется франчайзером.
  3. Infolife. Суть бизнеса заключается в том, чтобы тестировать взрослых и детей на скрытые способности, используя для этого их отпечатки пальцев. Роялти – это всего по 25 рублей с одного протестированного клиента! Инвестиции составят от 35 000 рублей. интересно, что услуги можно предоставлять в школах или в непосредственной близости от образовательных детских заведений.
  4. Солнце. Интернет-магазин. Взносы практически отсутствуют, за исключением инвестиции в размере 10-ти долларов. Вы просто представляете свой интернет-магазин, все товары поступают от франчайзера.
  5. Робин Гуд. Бизнес по оказанию юридических услуг. Паушальный взнос отсутствует, роялти составит 20% от ежемесячной прибыли. Потребуется вложиться только на создание своего юридического офиса. Интересно, что консультировать в офисе могут даже студенты ВУЗов, главное – правильно их подобрать.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Итак, мы подобрались к самому интересному – что получит молодой предприниматель, выгоден ли ему бизнес по франшизе?

  1. Известность бренда. Открыв бизнес по франшизе, вы получите готовый и узнаваемый продукт, а также наработанную клиентскую базу. Ваш франчайзер вам в подробностях опишет вашего потенциального клиента, и как его привлекать, что на него действует. В то же время не стоит обольщаться – если вы откроете кофейню от известного в Москве бренда, но неизвестного в регионах – будьте готовы к самостоятельной раскрутке.
  2. Скорость развития бизнеса. Известная франшиза несет такое преимущество, как лояльность клиентов. Как это работает? Очень просто. Ваш потенциальный клиент сам вас найдет по принципу «Ой, в интернете видела рекламу», «подружка пробовала, говорила, очень вкусно» и так далее.
  3. Обучение. Не стоит недооценивать данный момент, вы и представить себе не можете, через что приходится проходить предпринимателям, которые начинают с нуля и набивают свои шишки. Обучение спасет вас от дикомфорта, предоставив опыт на блюдечке с голубой каемочкой. Также в пакет франчайзеров обычно входят консультации. Вы сможете на любом этапе бизнеса позвонить франчайзеру и просто спросить «Вася, что я не так делаю?».
  4. Монополия. В договоре главное указать, что вы имеете право рассчитывать на монополию в определенном регионе. То есть франчайзер не сможет открыть на вашей территории такую же точку или продать кому-то такую франшизу.
  5. Лояльность. Если ваш франчайзер – это успешная компания, скорее всего, закупка товара для вас будет происходить на выгодных условиях, и вы сможете рассчитывать на систему различных скидок.

А теперь давайте рассмотрим минусы франчайзинга.

  1. Отсутствие креатива. Вы не будете иметь права отступать от условий договора. Например, если ваш конкурент пойдет на демпинг, то вы, терпя убытки, все равно будете должны продавать продукцию по предусмотренным договором ценам.
  2. Отсутствие выбора. Помните, поставщики – только те, что указаны в договоре. Материалы и оборудование – предусмотренное франчайзером.
  3. Обязательные роялти. Ежемесячно вы должны будете в клювике принести вашему франчайзеру определенную сумму денежных средств.
  4. Пролонгация договора. Вы не сможете развивать открытый бизнес в одиночку. Только пролонгация, продление договора. Отказ от пролонгации влечет за собой потерю того, что вам удалось добиться в бизнесе за все время его существования.

Как начать бизнес по франшизе? Да очень просто, все, что от вас потребуется – время, терпение и деньги. Помните, бесплатного сыра просто так в франчайзинге не бывает. Поэтому рассчитывайте заранее на хороший продукт, который никогда не будет стоить копейки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector