Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сеть туристических агентств без франшизы

Франшизы в туризме: обзор рынка

Туристическая отрасль – это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто – во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям. Разумный выход из положения – приобрести бренд известного турагентства.

Открыть собственное туристическое агентство с нуля – задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого. Ситуация усугубляется тем, что счета за аренду никто не отменял – они продолжают приходить с завидной регулярностью. Чтобы выйти на рентабельность и получить прибыль, вновь созданному турагентству приходиться либо потом и кровью нарабатывать клиентскую базу, либо демпинговать, иногда работая «в минус», чтобы повысить продажи. Зачастую второй вариант до добра не доводит – при общем падении рынка демпинг обваливается.

Не в пользу самостоятельно открытого бизнеса играет и меняющееся потребительское поведение россиян. Если раньше главным критерием в пользу выбора агентства была стоимость тура, то после череды банкротств и скандалов, захлестнувших рынок в 2014 году, приоритет отдается надежности фирмы. В глазах рядового покупателя надежность – это узнаваемый бренд, зарекомендовавший себя годами успешной работы. С надеждой на бренд смотрят и предприниматели. Приобретение франшизы известной торговой марки – это не только шанс удержаться на плаву, но и построить отличный бизнес.

Какие виды туристических франшиз существуют

Туристические франшизы можно разделить на две категории: франшизы от сетевых туристических агентств («Сеть Магазинов Горящих Путевок», «РоссТур», «1001 тур» и т.д.) и франшизы от туроператоров (франшизы Pegas Touristic, Tez Tour, Coral Travel, TUI Russia и другие). Для туристических агентств работа по франчайзингу – это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Опыт ведения бизнеса в туристической отрасли франчайзеры обычно не требуют. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и продаже туров.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Франшизы от туроператоров представляют собой туроператорский ритейл, где франчайзер, как правило, ставит своим франчайзи цель реализовывать собственные туры. При этом партнеров для сотрудничества туроператоры выбирают разборчиво, предпочитая уже опытных турагентов и учитывая опыт взаимодействия с ними. К примеру, туроператоры Pegas Touristic, TUI Russia требуют, чтобы франчайзи имеет 2-летний стаж в турагентской деятельности.

Иногда туроператоры принимают под свое крыло и новичков, но количество франчайзи обычно четко лимитировано. Кроме того партнерство с ними заключается с большой осторожностью. Нередки случаи, когда франшизы туроператоров приобретались мошенниками, решившими воспользоваться прикрытием успешного бренда для обмана клиентов. Туроператоры в зависимости от политики компании, подобно турагентствам могут устанавливать планы продаж (в большинстве случаев), либо наоборот не всегда требовать строгого выполнения плана. В любом случае, преимущество для франчайзи в том, что он в обязательном порядке получит мощную рекламную поддержку, бесплатные рекламные туры (сетям они достаются не так часто) и узнаваемый бренд.

Чем выгодно сотрудничество по франшизе

Сегодня на туристическом рынке фиксируется тенденция укрупнения. Более половины турагентств принадлежат франчайзинговым сетям, а доля агентств, работающих не по франшизе, сокращается. Туристическая сфера всегда привлекала предпринимателей возможностью начать бизнес, имея в своем распоряжении скромные первоначальные средства (от 50-100 тыс. рублей). Однако вступая на переполненный рынок, нераскрученной компании без собственной базы клиентов приходится туго. Поэтому франшиза – возможность обойти всю «черную работу». На рекламные акции и продвижение тратиться не нужно. Вместо этого франчайзи получает разрекламированный бренд, имеющий развернутую сеть своих агентств. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый сайт с потоком заявок (нередко заявки активно приходят также из соцсетей и мобильных приложений), бесплатное ПО для поиска и бронирования отелей и авиабилетов, а также обучает сотрудников стандартам и методам работы. В итоге от франчайзи требуется лишь приобрести помещение, оснастить его, сделать ремонт в фирменном стиле, нанять сотрудников и начать работу. Иногда часть расходов на оформление офиса франчайзер компенсирует, предоставляя партнерам, например, форму для сотрудников, рекламные материалы, каталоги и прочее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное, что получает партнер сети – это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику. Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии. К примеру, турагентство «Слетать.ру» организует для своих сотрудников еженедельные вебинары по различным темам, таким как страны, курорты, отели, тонкости визовой политики и прочее. Турагентство «РоссТур» передает накопленные знания в виде настольного пособия, в котором менеджер может найти стандарты и технологии работы с брендом и практические рекомендации по привлечению и обслуживанию туристов. Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей.

Как и другие агентства, франчайзи получают свой заработок за счет комиссионных от туроператоров за реализацию туров. При этом суммы агентства-франчайзи получают большие, чем несетевые фирмы. Чаще всего сети обещают комиссии до 13-15%. За счет разветвленной сети и раскрученного бренда поток покупателей увеличивается на треть. «Сильное плечо» ощущается и в юридических вопросах. Основываясь на своем опыте, франчайзеры всегда готовы подстраховать своих партнеров в любых ситуациях, например, в вопросах аннуляции туров («отказные туры»), в случаях исков, претензий клиентов и при решении конфликтов в суде.

Также работа по франчайзингу многообещающа в плане развития. Сети, как правило, стремятся завоевать господствующее положение на рынке, а значит, постоянно нацелены оптимизировать свою работу и расширять ассортимент турпродуктов.

Какие есть предложения

Как уже было сказано, на рынке существуют франшизы двух типов: от туроператоров и от турагентств. Для получения информации по первым чаще всего нужно пройти процедуры заполнения онлайн-анкет. Если заявка заинтересует франчайзера и будет отвечать необходимым требованиям компании, то с потенциальным франчайзи свяжутся менеджеры туроператора. Турагентсва придерживаются более открытого подхода, размещая информацию о франшизе в общем доступе. На сегодня на российском рынке действует широкий выбор франшиз турагентств, действующих как в России и за ее пределами, так и на уровне регионов. В таблице представлены лишь некоторые предложения от популярных сетей, действовавшие на момент написания статьи. Данные взяты с официальных сайтов и из открытых источников.

Франшизы популярных туристических агентств

Что надо учитывать при покупке франшизы

Чтобы покупка туристической франшизы принесла успех, нужно учитывать много факторов, начиная с оценки благоприятности географического положения и заканчивая сопоставлением преимуществ конкретных франшиз и их репутации. Однако первое, что предстоит сделать франчайзи – провести анализ местного рынка. Важно понимать, что туристический рынок довольно сильно насыщен и в некоторых городах «развернуться» будет сложно даже под опекой сильного бренда.

Произвести приблизительные расчеты можно, зная общее число работающих в населенном пункте туристических организаций и численность населения территории. С помощью этих данных легко высчитать, сколько турагентств приходится например, на каждые 10 или 100 тысяч жителей города и спрогнозировать, с каким потоком клиентов предстоит иметь дело. Вот какая ситуация складывается, например, в 20 крупнейших городах России.

Зависимость численности населения и количества турагентств в 20 крупнейших городах России

**по оценкам Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2015 года

По этим данным можно легко понять, что если в Екатеринбурге, население которого составляет 1 428 000 человек, а число туристических организаций — 836, то на одну компанию придется 1708 потенциальных клиентов, а в Волгограде с населением в 1 017 000 человек и 205 турагентствами – 4960 клиентов. Кроме того, при расчетах можно смело откинуть около 40% неплатежеспособного населения.

Читать еще:  Франшиза шаурма номер 1

Здесь также надо сказать, что большинство франчайзеров стараются закреплять за каждым франчайзи определенную территорию (район, микрорайон города), размещая свои офисы в удалении друг от друга, чтобы они не конкурировали между собой. Так, например, у турагентства «РоссТур» один франчайзинговый офис может быть открыт на 40-50 тысяч человек населения.

Какие требования предъявляются к франчайзи

В числе ключевых требований, которые франчайзеры предъявляют своим партнерам, можно выделить требования к помещению, техническому оснащению офиса, требования к персоналу и стандартам ведения работы.

Как известно, помещение для туристического агентства требуется небольшое. Подавляющее число франчайзеров указывают минимальную площадь от 15 квадратных метров («Сеть Магазинов Горящих Путевок», TUI Russia, «РоссТур» и другие). Если же офис имеет расширенный формат с более чем двумя рабочими местами, то тогда требуется бóльшая площадь. Важным аспектом здесь является месторасположение агентства. В основном это первые этажи жилых или отдельностоящих зданий на первой линии домов, офисные здания, деловые или торговые центры. Главное условие – хорошая проходимость и видимость офиса. Агентство должно находиться в местах скопления людей с насыщенным пешеходным и автотрафиком (вблизи метро, остановок общественного транспорта). Часто франчайзеры заранее подчеркивают, что фасад здания должен иметь возможность для размещения наружной рекламы – яркой вывески, как правило, 2х1 метр. Также иногда требуется наличие отдельного входа. В качестве требований к техоснащению офиса франчайзеры чаще всего прописывают наличие выхода в интернет, стационарной телефонной линии, а также ксерокса, сканера, принтера или МФУ.

Требования к персоналу во многом разнятся. В случаях с туроператорами, для франчайзи, как было сказано, предъявляются повышенные требования, включая опыт работы в сфере турагентсткой деятельности (для агентств – положительный опыт сотрудничества с туроператором). К примеру, туроператор TUI Russia требует, чтобы положительные результаты квалификации менеджеров составляли не менее 70%. Многие компании не просто заинтересованы в обучении сотрудников, но и следят за тем, чтобы франчайзи обязательно соблюдали дресс-код.

И, безусловно, основное условие работы по франчайзингу – следование стандартам работы. Как известно, факт подписания договора по франшизе означает отказ от самодеятельности в пользу развития по заданной схеме. Сюда входит выполнение установленного франчайзером плана продаж, соблюдение договора по роялти и полное следование политике компании. В этом вопросе важней всего грамотно выстроенная коммуникация между франчайзером и его партнерами и хорошее взаимопонимание между ними (наличие эффективно работающего call-центра или горячей линии для сотрудников, система поощрений с бонусными программами и прочее). Здесь важно соблюдать некий баланс. Нередко повышенные требования франчайзера к франчайзи и «тотальный контроль» приводят к обратному эффекту. Вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностями, делать продажи и вести переговоры с клиентами, франчайзи вынуждены постоянно исправлять несущественные недочеты на сайте, корректировать дизайн рекламных вывесок и выполнять прочую второстепенную работу.

19 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2078 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Франшизы турагентств

Открыть турагенство самостоятельно не просто. Туристический бизнес имеет ярко выраженную специфику и сопряжен со множеством сложностей. Именно поэтому немало предпринимателей предпочитает начинать свою деятельность в данной сфере с приобретения франшизы сети с опытом и хорошей репутацией.

Преимузества турагентства по франшизе

Основные преимущества покупки франшизы турагентства таковы:

  1. Возможность использовать знаменитый бренд. В данном бизнесе хорошая репутация имеет колоссальное значение. В последнее время участились случаи банкротства турфирм, а также увеличилось количество недобросовестных агентств. Именно поэтому начинать деятельность под знаменитым знаком франчайзера в данной сфере особенно выгодно.
  2. Выдача сертификата. Франчайзи обязательно выдается специальный документ, подтверждающий, что его отделение является филиалом официальной сети. Во-первых, это положительно повлияет на отношение клиентов, а во-вторых, придаст вашему агентству значимости.
  3. Доступ к единому колл-центру компании. Большинство фирм, реализующих франшизу турагентств, подключают своих франчайзи к единой телефонной линии компании. Это позволяет перенаправить часть клиентов в отделение партнера по региональному принципу, что, разумеется, обеспечивает ему дополнительный приток клиентов.
  4. Серьезная маркетинговая поддержка. Все компании размещают информацию о филиале франчайзи на своем официальном сайте, а некоторые попутно продвигают его и на других платформах: социальных сетях, популярных поисковых системах и т.д. Более того, большинство франчайзеров предоставляют своим партнерам рекламные материалы с официальным логотипом фирмы, а некоторые даже дополнительно выдают брендированную форму одежды для персонала. В целом, активное продвижение филиала франчайзером позволяет новичку сэкономить немало средств на рекламе.
  5. Помощь в подборе персонала. Компании, занимающиеся туризмом, хорошо понимают, что работники – это важная часть успеха любого агентства. Именно поэтому большинство из них помогают своим франчайзи нанять квалифицированных специалистов и/или обучают новичков.
  6. Обучение франчайзи и его сотрудников. Большинство туристических фирм обеспечивают стажировку персонала, проводят обучающие семинары или курсы для руководителей новых агентств, обучают менеджеров технике продаж, работе с документами и т.д. Некоторые франчайзеры также дополнительно проводят аттестации сотрудников.
  7. Программное обеспечение, доступ кIT-отделу. Автоматизация основных процессов деятельности имеет колоссальное значение для турагентства. Уже разработанное ПО позволит франчайзи оптимизировать свою работу и сэкономит внушительную сумму.
  8. Высокая комиссия у туроператоров. Тогда как большинство новичков вынуждено нарабатывать свой процент очень долгое время, франчайзи знаменитой сети получает возможность воспользоваться им еще на старте бизнеса.
  9. Консультации по всем аспектам деятельности филиала. Предприниматель, приобретающий франшизу турагентства у конкретной сети, может рассчитывать на помощь юристов, бухгалтеров и других специалистов компании. Как правило, такая помощь оказывается не только перед, но и после открытия отделения франчайзи.
  10. Предоставление готового дизайн-проекта. Большинство франчайзеров считает, что помещение франчайзи должно быть оформлено в соответствии с фирменным стилем компании. Это экономит деньги и время нового партнера и позволяет вызывать положительные ассоциации у клиентов. Некоторые сети дополнительно предоставляют фирменную атрибутику для своих новых отделений.

Популярные франшизы турагентств

Ниже представлены наиболее популярные франшизы турагентств в Росси, о которых вы можете прочитать на нашем сайте.

Франшизы турагентств

Франшиза турагентства Find&Travel

В любом агентстве под брендом «Find & Travel» туристы могут забронировать тур или круиз по любым направлениям, получив при этом проверенное качестве обслуживания. «Find & Travel» по праву считается одной.

Франшиза туристического агентства «Coral Travel»

Компания «Coral Travel» предлагает своим партнерам выбрать один из двух вариантов сотрудничества, пакет «Стандартный» и пакет «Coral Elite Service». Основные условия стандартного варианта таковы: Регион Население Паушальный.

Франшиза туристического агентства «Tez Tour»

Несмотря на очевидный успех, «Tez Tour» не планирует останавливать свое развитие. Компания постоянно ищет новых партнеров среди уже существующих агентств и потенциальных инвесторов. При этом туроператор стремиться.

Франшиза туристического агентства «Библио Глобус»

Несмотря на то, что данная сеть является одним из самых крупных игроков на российском рынке туризма, руководство компании не развивает франчайзинговое направление. Более того, разработки франшизы «Библио Глобус» нет даже в планах.

Франшиза туристического агентства «Велл»

Франчайзинг – это выбор разумных бизнесменов, впервые входящих в сегмент туристического бизнеса. Выбирая данный способ открытия собственного дела, вы получаете ряд ценных преимуществ, которые почти наверняка и приведут.

Франшиза туристического агентства «Магазин горящих путевок»

Данная турфирма занимает свое место в рейтинге 25 выгодных франшиз в России по версии журнала Forbes 2013 года. В целом, фирма предлагает максимально выгодные для начинающих предпринимателей условия: Стоимость первоначального.

Франшиза туристического агентства «Пегас Туристик»

Все выплаты по франшизе «Пегас Туристик» рассчитываются в индивидуальном порядке. Роялти может составлять от 3 до 17 тысяч рублей в зависимости от выбранного региона. Сумма инвестиций будет зависеть от многих факторов.

Франшиза туристического агентства «РоссТур»

Для приобретения франшизы франчайзи должен иметь подходящее помещение (со стандартной площадью от 15 кв. м), а иметь опыта работы в сфере туризма. Если опыт, как таковой, отсутствует, вы можете пройти обучение и подать заявление.

Франшиза туристической компании «Слетать.ру»

Компания предлагает своим партнерам открыть бизнес в одном из двух форматов: Формат «Офис»: Инвестиции – от 600 тысяч рублей; Роялти (периодический платеж) – от 10 до 30 тысяч рублей (учитывается фактор месторасположения.

Читать еще:  Росстур франшиза отзывы

ТОП 10 франшиз турагентств с отзывами за 2020 год — купить лучшую франшизу турагентства в каталоге Партнеркина

Со ссылкой на РБК: несмотря на кризисные времена, сезонности и прочие проблемы, туристический бизнес в России не просто устоял под тяжестью трудностей, но продолжил свое развитие. Интерес к туристическим поездкам у населения возрос, тем самым увеличивая спрос на путевки. Рассмотрим, как наиболее выгодно открыть свой собственный туристический бизнес и остаться на плаву.

Бизнес турагенств

Туристический бизнес, в первую очередь, интересен тем, что доступен для открытия новичкам в предпринимательском деле и с низкими первоначальными инвестициями. Именно на таких условиях можно приобрести известную франшизу туристического агентства и зайти на рынок плавно, без каких-либо финансовых потерь и потрясений.

Стоит понимать, нет единой формулы успешного туристического бизнеса для всех. В любом случае, нужно налаживать бизнес-процессы под себя, под запросы в своем регионе. Нужно быть готовым к межсезоньям, которые становится губительными для новичков в этом деле. Чтобы привлечь туристов в эти непопулярные периоды, как правило, поводятся следующее:

Всевозможные скидки, акции, розыгрыши, лотереи. Тут целиком и полностью успех зависит от креатива предпринимателя (если франчайзер не дает точных указаний или проектов рекламных компаний).

Оказание дополнительных услуг – продажа авиабилетов, оформление виз и страховок.

Главное – нарастить свою клиентскую базу. В сезоны туристического спада своим «постояшкам» всегда можно предложить более дешевые тури внутри своей страны или разыграть путевку. Так и интерес подогреется, и увеличите возврат клиентов.

Еще один момент, которому необходимо уделить особое внимание – запуск собственного сайта. Если франчайзер не предоставляет таковой, то необходимо создать свой собственный и не «когда-нибудь потом», а непосредственно с момента открытия агентства. Все привыкли искать информацию в первую очередь в интернете. Нужно чтобы сайт был в рабочем состоянии на момент проведения первой маркетинговой компании.

Обзор франшиз турагенств

Солнцетур – сеть турагентств. Отличается уникальной системой подбора выгодных горящих туров среди имеющих предложений. Оказывается помощь при открытии бизнеса и предоставляется полный пакет инструментов для обработки заявок от клиентов. Головным офисом проводятся постоянные рекламные компании.

Горячие туры – сеть туристических агентств федерального масштаба. Предоставляются разные пакеты бизнес-моделей. Франчайзер постоянно проводит усовершенствование бизнес процессов, проводит акции для партнеров, закрепляет территориально право на владение брендом, есть возможность открыть свою сеть.

Слетать.Ру – крупная сеть туристических агентств. Есть собственный учебный центр как для франчайзи, так и для его сотрудников. Оказывается маркетинговая и юридическая поддержка. От туроператоров предоставляется повышенная комиссия.

Сеть магазинов горящих путёвок специализируется на продаже пакетных туров. Процент продаж с одной путевки – 7-12%. Закрепляется право владение брендом в своем регионе. Проводятся конгрессы для партнеров и оказывается всесторонняя помощь франчайзи.

TUI – инновационная туристическая компания, которая включает в себя и туроператора и турагентства. Предлагает свои клиентам дифференцированные услуги, например, эксклюзивные отели, которые ранее не были доступны для российских туристов. Франчайзи предоставляется полный пакет для быстрого старта и поддержка на всех этапах сотрудничества.

Вита Трэвел – франшиза туристического агентства и визового центра полного цикла. Проводится полное обучение, предоставляются технологии продаж, дизайн рекламных макетов, и собственный сайт. В 1 городе работает только 1 партнер.

Роза ветров — зарегистрированная торговая марка крупнейшего туристического холдинга. Франчайзер обучает партнера ведению бизнеса и его сотрудников основным моментам продаж туристических путевок.

Росс тур – крупнейшая туристическая сеть. Франчайзер дает право на пользование брендом, возможность заказывать туры более чем у 100 операторов и повышенные проценты со сделки – 15%. Также есть частичная компенсация – до 30000 руб. Дается доступ к единому кол-центру. Оказывается юридическая, маркетинговая и бухгалтерская помощь. Также дается доступ к домену и хостинг до 10 Гб.

Well – сеть туристических агентств, специализирующихся на пляжном отдыхе. Предоставляется всесторонняя консультационная поддержка, электронная программа по поиску путевок и авиабилетов.

География – сеть агентств, занимающихся продажей туров и бронированием билетов. Есть собственная школа туристического менеджмента, которую проходят все партнеры и их сотрудники. Комиссионные – 14%. Предоставляются услуги единого кол-центра, помощь юристов и бухгалтеров, а также оформление офиса в едином фирменном стиле.

Бренд франшизыГорячие турыСлетать.РуСеть магазинов горящих путёвокTUIВита ТрэвелРосс тур
Роялти, % в год от выручки1500 – 50000 руб./мес.3500 руб./мес.10000 – 30000 руб./мес.6000 – 24000 руб./мес.Нет9000 – 15000 руб./мес.4000 – 8000 руб./мес.Нет2000 – 10000 руб./мес.
Паушальный взнос, тыс.руб.30 — 7510 — 2060Нет30 — 12050 — 24020НетНет
Рекламный сбор, %, руб.НетНетНетНетНетНетНетНетНет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб.175 — 1750100 — 700180 — 700От 250300 — 1500От 70250-1500От 50150 — 500
Срок окупаемости, мес.До 12До 6До 12До 10До 12До 12До 12До 12До 12
Количество собственных/франшизных точек7 / 690 / 5401 / 5780 / 32052 / 2502 / 51 / 10035 / 7008 / 430

Открытие турагентства: план действий

Перед выбором франшизы нужно качественно изучить конкурентную среду и найти свою нишу, где будете оказывать услуги. Если же выделиться посредствам этого не удастся, нужно делать упор на более гибкой ценовой политике. Когда выгодная бизнес-модель определена, можно смело выбирать под нее франшизу.

Регистрировать бизнес можно как ИП, так и ООО. Многие франчайзеры предоставляют рекомендации к выбору. После этого выбираем помещение с хорошей локацией поближе к центру города и с парковочными местами. Делаем ремонт и закупаем необходимую оргтехнику.

Теперь самый ответственный момент – поиск сотрудников. Нужно останавливать свой выбор на ухоженных и улыбчивых людях, хорошо замотивированных и ориентированных на результат. Желательно, чтобы был опыт в активных продажах. Обучение обычно проходит до полугода. Финишный этап – проведение маркетинговой компании и запуск сайта.

Как выбрать франшизу турагентства и не закрыться через год

Для турагентства наличие сайта – большой плюс, так как через него совершается до 40% всех продаж. Но, создание и раскрутка – это дело затратное – примерно 80 000 – 100 000 руб. Некоторые франчайзеры предоставляют сайты, группы в соц.сетях и их полную раскрутку. Это экономит время и деньги франчайзи.

Также, чтобы удержаться на плаву, особенно новичку, необходима постоянная поддержка со стороны головного офиса. Хотя бы в виде консультаций. Не во всех туристических франшизах это предусмотрено.

Возможность оказания дополнительных услуг, например, оформление виз или страховок – это отличный шанс пережить сезонный спад бизнеса и не обанкротиться.

Турагентства: отзывы действующих франчайзи

Дарья о «Розе ветров»: «Работала по этой франшизе год, потом закрылась. Ничем они не помогают. Как хочешь клиентов – так и ищи. Никаких обещанных инструментов по увеличению продаж так и не предоставили. Ну это и понятно, ведь им главное — первоначальный взнос взять. Думала, что начну наконец-то зарабатывать. Как бы не так! Успеха так и не произошло. Чудес не бывает. Клиентов очень мало. Так что с компанией «Роза ветров» работать точно не стоит. Потеряете время и деньги!»

Как открыть туристическое агентство по франшизе

Если вы любите путешествия и хотите превратить своё хобби в бизнес, то есть смысл открыть своё турагентство. На фоне снижения потребительского спроса на туристическом рынке, открыть своё агентство может оказаться достаточно сложной задачей. Ведь вам придётся конкурировать в достаточно непростых условиях с теми, кто на этом рынке давно и имеет определённую репутацию и доверие клиентов. Поэтому лучшим вариантом, в сложившихся условиях, будет открыть турагентство по франшизе. Это поможет избежать многих ошибок, которые может допустить новичок.

Читать еще:  Франшиза детской комнаты

Почему франчайзинг

Туристических агентств сегодня на рынке море. И открывая своё, вы столкнётесь с необходимостью проведения широкой рекламной кампании, чтобы ваш бренд стал узнаваемым и клиенты смогли вам доверять. На такую раскрутку могут уйти годы и потребуются большие вложения. К тому же не имея достаточного опыта в сфере туризма и отдыха, можно совершить множество ошибок. Такой траты времени и средств поможет избежать франшиза туристического агентства.

Купив франшизу, вы получаете возможность с первого дня стать узнаваемыми. Это значительно повысит ваши шансы на успешную конкуренцию на рынке. Помимо этого, крупные игроки на рынке франчайзинга имеют возможность давать своим франчайзи более высокие комиссионные (за счёт общего количества выкупаемых туров), чем вы могли бы получить, сотрудничая напрямую с туроператорами. А ведь ваш заработок будет зависеть от размера комиссионного вознаграждения, которое вам будет выплачивать франчайзер. Как правило, его размер составляет от 7 до 15%.

На рынке представлено два типа франчазеров в турбизнесе:

  • работающие под маркой туроператоров;
  • работающие под маркой разветвлённой сети турагентств.

Как найти подходящую франшизу

Чтобы определиться с выбором подходящей франшизы, нужно:

  • составить список самых известных и узнаваемых брендов, предлагающих покупку франшизы;
  • просмотреть более подробно условия на сайте каждой из выбранных компаний;
  • заполнить анкету;
  • внимательно изучить договор франшизы, желательно это сделать вместе с юристом;
  • собрать как можно больше информации о компании в интернете, желательно пообщаться с теми, кто уже пользуется этой франшизой;
  • изучить сайт компании на предмет удобства и простоты пользования для покупателей тура;
  • посчитать необходимые затраты.

Сперва определим из каких трат будут состоять наши расходы на открытие:

  • прокупка франшизы;
  • паушальный взнос;
  • ежемесячное роялти;
  • аренда помещения;
  • ремонт в арендуемом помещении;
  • необходимое оборудование офиса.

Более подробно рассмотреть сумму предстоящих расходов возможно будет после выбора конкретной франшизы. Рассмотрим наиболее известные бренды туроператоров и сетей турагентств, предлагающих покупку франшизы на российском рынке.

Предложения по франшизе от ведущих туроператоров

TUI Russia

  1. Продолжительность работы с 2002 года.
  2. Стоимость франшизы от 400 тысяч до 1 миллиона рублей.
  3. Паушальный взнос от 20 до 60 тысяч рублей.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 7,5 до 18 тысяч рублей
  5. Требования к покупателю:
    • оформление офиса в стиле бренда;
    • наличие высокоскоростного интернета;
    • брендирование фасада здания;
    • место для брошюр;
    • мягкая мебель и яркое освещение;
    • программное обеспечение на базе 1С;
    • скидки единые для всей сети.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • возможность автоматизации офиса;
    • обучение персонала;
    • промотуры.

TEZ tour

  1. Продолжительность работы с 1994 года.
  2. Стоимость франшизы — 200 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
  5. Требования к покупателю:
    • офис не менее 30 кв.м;
    • соблюдение корпоративных стандартов оформления и обслуживания;
    • выполнение плана продаж;
    • отдельный вход и парковка;
    • реклама на здании;
    • продажа туров других операторов только при отсутствии аналогичного предложения.
  6. Окупаемость от 12 месяцев.
  7. Плюсы:
    • нет паушального взноса и роялти;
    • подключение к единому call-центру;
    • предоставляется униформа персонала.

CORAL Trevel

  1. Продолжительность работы с 1995 года.
  2. Стоимость франшизы от 250 тыс. рублей.
  3. Паушальный взнос от 12 до 36 тыс. руб.;
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 до 18 тыс. руб.;
  5. Требования к покупателю:
    • наличие опыта не менее 2-х лет;
    • отсутствие франшиз конкурентов;
    • офис от 15 кв. м. в людном месте.
  6. Окупаемость 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • большая комиссия;
    • можно покупать путёвки у других туроператоров;
    • единый call-центр;
    • рекламная поддержка;
    • рекламные туры;
    • тренинги для сотрудников;
    • помощь по бухучету.

Pegas Touristik

  1. Продолжительность работы с 1994 года.
  2. Стоимость франшизы от 40 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 3 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • опыт работы не менее 2-х лет;
    • брендирование фасада;
    • неучастие в проектах конкурентов;
    • наличие подробного бизнес-плана на 3 года.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • закрепление территории;
    • единый call-центр
    • выгодные условия кредита;
    • предоставление атрибутики.

Натали-турс

  1. Продолжительность работы с 1992 года.
  2. Стоимость франшизы от 1 млн руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 8 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • оформление офиса в фирменном стиле;
    • опыт работы от 2-х лет;
    • персонал соответствующий требованиям компании.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • повышенная комиссия;
    • единый call-центр;
    • обучение сотрудников;
    • промотуры;
    • рекламная поддержка.

Предложения по франшизе от сетей туристических агентств

Росс-тур

  1. Продолжительность работы с 2005 года.
  2. Стоимость франшизы от 100 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 15 кв. м;
    • расположение в ТЦ на 1-м этаже;
    • оформление офиса в цветах бренда.
  6. Окупаемость 3–12 месяцев;
  7. Плюсы:
    • несколько пакетов франшиз;
    • наличие индивидуальных условий;
    • льготы новым партнёрам при наличии у них 2-х и более офисов;
    • закреплённая территория.

  1. Продолжительность работы с 2001 года.
  2. Стоимость франшизы от 300 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос от 10 до 36 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 2 до 14 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 20 кв. м.;
    • оформление в стиле бренда.
  6. Окупаемость от 12 мес
  7. Плюсы:
    • высокие комиссионные;
    • рекламные материалы.

Сеть магазинов горящих путёвок

  1. Продолжительность работы с 1998 года.
  2. Стоимость франшизы — нет.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 20 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • не состоять во франшизах конкурентов;
    • офис от 15 кв.м;
    • возможность брендирования фасада здания.
  6. Окупаемость от 12 мес
  7. Плюсы:
    • закрепление территории;
    • высокий процент вознаграждения;
    • страхование туров от банкротства туроператоров;
    • единый call-центр;
    • обучение сотрудников.

1001 тур

  1. Продолжительность работы с 2002 года.
  2. Стоимость франшизы от 500 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • соблюдение корпоративных стандартов обслуживания;
    • оформления офиса в стиле бренда.
  6. Окупаемость от 4 месяцев.
  7. Плюсы:
    • быстрая окупаемость;
    • помощь в подборе персонала;
    • рекомендации по работе;
    • реклама.

Роза ветров

  1. Продолжительность работы с 1988 года.
  2. Стоимость франшизы нет.
  3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 4–8 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 15 кв.м;
    • возможность самостоятельно набрать персонал и открыть офис.
  6. Окупаемость от 6 месяцев.
  7. Плюсы:
    • закреплённая территория;
    • реклама;
    • поддержка туристов за рубежом;
    • единый call-центр;
    • обучение персонала.

Подведём итоги

Как видно из приведённых данных, плюсы у всех франчайзеров достаточно схожи. Что значительно отличается – так это требования к франчайзи, стоимость франшизы, роялти и паушальный взнос. Тут надо смотреть на соотношение цены и услуг, предоставляемых в рамках пакета франшизы. Как правило, готовая франшиза турагентства может позволять работать с различными туроператорами, но некоторые франчайзеры не позволяют продавать туры сторонних операторов.

Считается, что наиболее сложные требования и жёсткие условия по франшизе у TEZ tour. Но при этом он предлагает высокий процент комиссионных до 15%, отсутствует роялти и паушальный взнос. Правда, присутствует план по продажам туров. Но, тем не менее, если судить по отзывам, с этой франшизой можно хорошо зарабатывать.

Достаточно лояльным к франчайзи считается 1001 тур, у него и самая быстрая окупаемость. Хорошими отзывами может похвастаться франшиза от CORAL Trevel, но для работы с ним требуется опыт в данной сфере не менее 2-х лет.

Вопрос: «Как открыть туристическое агентство по франшизе», стоит обдумывать, если у вас уже есть некоторый опыт работы в туристической сфере. Тогда у вас будет возможность выбирать из более широкого списка франшиз. Некоторые компании не продают свои франшизы предпринимателям без опыта работы в данной сфере, например, CORAL Trevel, Pegas Touristik, Натали-турс.

Как правило, все франчайзеры требуют оформление офиса в корпоративных цветах или стиле. Поэтому подбор помещения и ремонт в нём нужно отложить до момента покупки франшизы.

Собственно тут нет универсального совета по выбору. Нужно исходить, в первую очередь, из своего опыта и финансовых возможностей. Но в любом случае, покупка франшизы – это лучший способ начать бизнес в сфере туризма, при относительно небольших затратах.