Katcerina.ru

Деньги в сети
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие магазина крепежа

Как сделать доходный магазин крепежа?

Если вы хотите открыть магазин строительных материалов, но не обладаете достаточной суммой финансов, то отличным вариантом будет продажа крепежных изделий. Так постепенно можно будет расширять ассортимент, и осуществить свою мечту.

Определить рентабельность магазина можно исходя из экономической ситуации в стране. Если ситуация стабильная и благополучная, люди делают ремонты, а строительные компании принимают заказы, то ваш магазин с легкостью найдет клиентов и быстро окупится. Остается один вопрос: как открыть магазин крепежа?

С чего начать?

Успешность всего дела будет зависеть от того, насколько грамотно и качественно составлен бизнес-план магазина крепежа с нуля. Здесь будет прописаны все расходы, которые пойдут на то, чтобы открыть магазин: на помещение и закупку товаров, оплату коммунальных услуг и заработные платы сотрудникам. В итоге можно будет рассчитать планируемую прибыль.

В первую очередь, для открытия любого магазина с нуля потребуется найти подходящее помещение, оформить ИП либо ООО, получить разрешения от пожарной службы и санстанции. После этого бизнес-план будет описывать уже все те моменты, которые помогут выбрать ассортимент и удачно его реализовать.
Особое внимание нужно уделить месту для открытия магазина. Так как товар специфический, то нет надобности располагать помещение в местах большого скопления людей, это не принесет никакой выгоды, только большую сумму придется отдавать за аренду.

А вот удачным местом чтобы открыть магазин по продаже крепежа будет один из вариантов:

  1. строительные рынки;
  2. хозяйственные рынки;
  3. близ крупных строительных компаний;
  4. возле торговых центров;
  5. в месте хорошей транспортной развязки.

Как организовать ассортимент?

Открыть магазин с метизами, то есть металлическими изделиями, можно приобретя в наличие две группы товаров: бытовую и промышленную. К первой относятся ножи, лопаты, ножницы, пилы и ножи.

Но нас более интересует вторая группа, ведь среди них такое разнообразие крепежных изделий:

Секция крепежа может быть отдельной секцией в строительном супермаркете, а может и быть отдельной небольшой торговой точкой. Тогда потребуется позаботиться о широком ассортименте, что обязательно записывается в бизнес-план. Это понадобится для того, чтобы обойти конкурентов, которых будет большое количество.

Во многих точках продажи крепежа имеются только самые распространенные изделия, например, саморезы и дюбели, поэтому наличие крепежа для установки потолков, техники, мебели и т.д., будет большим преимуществом.

Закупка

Первая закупка — самая затратная и крупная, она должна составлять около 500 наименований. Если вы не располагаете такими средствами, то есть вариант привлечения инвесторов либо взять кредит в банке.

Бизнес-план по продаже крепежных изделий обязательно должен включать такие товары как: все виды саморезов, все виды болтов и гаек, гвозди различного назначения, вязальная проволока, мини-электроинструменты, патроны для монтажных пистолетов и шуруповертов, скобы, шурупы и электроды, самые необходимые инструменты. Не лишними на полках магазина будут и расходные материалы, хозяйственные товары.

После того как дело начнет хорошо и стабильно развиваться, можно будет открыть новый более крупный магазин крепежных изделий и дополнять его ассортимент дорогими электроинструментами, другими строительными материалами, оказывать услуги по ремонту и другое, что пожелает собственник. Со временем можно ориентироваться на 800-1000 наименований.

Другие затраты

Большое внимание уделяется персоналу магазина крепежа. Задачи продавца не должна заканчиваться на принятии денег от покупателя и выдачи товара. Все сотрудники должны хорошо разбираться в специфике крепежных изделий. Это нужно не только для оказания консультаций клиентам, но и для координации и планирования работы точки.

Не лишним будет обратиться и к опытным профессионалам в сфере строительства и маркетинга. На продажи будут влиять не только широкий выбор крепежа, но и правильная его расстановка на полках. В первые месяцы работы будьте готовы ставить минимальную наценку для привлечения клиентов. Чтобы высчитать самую приемлемую цену, нужно хорошо продумать весь бизнес-план.

И последний момент уделяется рекламе. Открыть магазин с нуля нужно с яркой, привлекательной вывеской. Витрины должны быть хорошо организованы. Можно давать объявления в газеты и интернете, обращаться в строительные компании, оставлять им свои визитки с контактными данными. Бизнес-план магазина по продаже крепежа содержит финансовую часть с расчётом всех ежемесячных трат и ежемесячных доходов. Поэтому после открытия, обязательно нужно вести отчётность.

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры

В процессе ремонта в квартире, при строительстве деревянного дома, дачи, бани, во время ремонта мебели возникает потребность в различных мелких предметах крепежа — болтах, уголках, саморезах, гайках…

Идея состоит в открытии магазина, в котором клиент может найти любой предмет крепежа, метизов, мебельной фурнитуры

Читать еще:  Как открыть свой магазин автозапчастей

Опыт подсказывает, что мало в каком городе можно найти в одном месте (в одном магазине) все необходимое — и саморезы любых размеров, и болты с шайбами и гайками…

Особенность этого товара в его большой торговой наценке, при этом сумма среднего чека обычно небольшая. Прибыль достигается за счет большого клиентопотока.

Чтобы обеспечить высокую посещаемость магазина, необходимо обеспечить серьезный ассортимент товара.

Ассортимент магазина крепежа:

Саморезы вместе с дюбелями, шурупы, болты, гайки, винты, шайбы, хомуты, уголки, гвозди, дюбель-гвозди, шпильки, анкера, заклепки…

Это так называемые метизы — слово произошло от сокращенного «металлические изделия».

Понятно, что нужно обеспечить наличие любых размеров и диаметров болтов, гаек, саморезов и т.д.

Ассортимент крепежа (метизов) для деревянного домостроения:

Крепежные уголки, кровельные саморезы, соединительные пластины, опоры балок, опоры скользящие для стропил, перфолента для вентиляции, опоры бруса открытые, анкера регулировочные по высоте, держатели балок и прочий строительный крепеж.

Товар очень специфический, нужно будет подковаться в теории и хорошо ориентироваться в ассортименте.

Ассортимент мебельной фурнитуры:

Евровинты, шплинты, мебельные гвозди, заглушки для евровинтов любых цветов, столярный клей, фанера, шканты, чопики, листы ДВП, доводчики дверей, ручки для шкафов и дверей и т.д.

Отдельным вопросом является автокрепеж — это, пожалуй, особый вид товара, и под это дело лучше открыть отдельный магазин автокрепежа. Хотя, если сумеете обеспечить широкий ассортимент в одном большом магазине, никакие конкуренты будут Вам не страшны, и такой магазин будет работать в прибыль в любой экономической ситуации.

Можно брать на реализацию б/у крепеж — его можно найти достаточно много, и продавать его можно либо на вес, либо по какой-то одной цене (например, 1 рубль), за любую единицу товара. Включая болтики от детских конструкторов и деталей часовых механизмов. А клиент может сам при желании «копошиться» в емкостях, где будет лежать б/у крепеж.

Интерьер магазина крепежа

Каких-либо особенных требований к интерьеру магазина крепежа нет. С учетом того, что мелких деталей достаточно много, витрины (стеллажи) не должны находиться далеко от клиентов — подобный товар клиенты предпочитают «пощупать».

Либо можно оборудовать вертикальные стенды, к которым будут прикреплены образцы товара.

Выбор места для размещения магазина крепежа

Очень важно расположить магазин в проходном месте. Обязательно наличие рядом автостоянки — это увеличивает клиентский поток. Хорошо, если рядом есть магазин строительных, или хозяйственных товаров, или автомагазин, или крупный магазин мебели (при условии, что Ваш ассортимент значительно шире, чем у конкурентов). Можно располагаться вблизи мебельных баз, строительных рынков…

Квалификация продавцов для магазина крепежа

Основное требование — чтобы продавцы очень хорошо ориентировались в ассортименте, и могли разговаривать с клиентом на его языке. Грамотный продавец увеличивает клиентопоток — доказано и проверено практикой не раз.

Также необходимо обеспечить хорошее «складирование» товара в магазине — чтобы продавец мог очень быстро найти требуемый товар. Можно оформить каталог метизов — с тем, чтобы продавцы и покупатели быстрее ориентировались в ассортименте.

Реклама магазина крепежа

Важно с первых дней работы магазина заявить о себе. Возможно, сразу отдачи от рекламной кампании не будет, однако клиентский поток будет нарастать день ото дня.

Если человек запомнит, что в этом месте можно купить все, что нужно — в дальнейшем при возникновении необходимости он приедет именно к Вам, не тратя время на поиски нужного товара в хозяйственных, автомобильных и других магазинах по всему городу.

Есть смысл особое внимание обратить на сервис — то есть по телефону отвечать на вопросы клиентов о наличии или отсутствии конкретного изделия.

Если предлагаете очень много крепежа для деревянного домостроения, то можно и нужно сотрудничать со строительными организациями, бригадами мастеров, оказывающими услуге по строительству деревянных домов. Этим организациям (бригадам) можно реализовывать товар с индивидуальными скидками — они будут являться постоянными покупателями.

Также есть смысл завести карточки постоянных покупателей (в целях предоставления скидки) — это тоже дает неплохой рекламный эффект.

Можно договориться с мебельными магазинами — с тем, чтобы продавцы рекомендовали Ваш магазин. Как правило, в мебельных магазинах очень скудный ассортимент мебельной фурнитуры.

Также можно сотрудничать с лицами, осуществляющими сборку мебели на дому у клиента, — им нужно довести информацию о новом магазине. Сборщикам мебели можно тоже предоставлять скидку.

Соответственно, крупная вывеска пойдет только на пользу магазину.

Работать лучше часов до 8 вечера, также необходимо работать в выходные дни. По прошествии времени, когда изучите клиентопоток, всегда можно будет скорректировать режим работы.

Читать еще:  Основные принципы размещения магазинов

Поиск поставщиков крепежа (метизов)

Их найти при наличии доступа к интернету очень легко. Также можно и нужно обращать внимание на распродажи остатков товара при ликвидации других магазинов — зачастую там можно купить товар значительно дешевле, чем у поставщиков.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Как открыть магазин крепежа?

Крепежные изделия пользуются спросом не только у крупных строительных организаций, но и у частников. В процессе ремонта без них просто не обойтись. А поэтому, занявшись продажей крепежей, можно со временем начать получать весьма неплохую прибыль. Сезонности здесь бояться не стоит, поскольку, если обеспечить свою торговую точку широким ассортиментом, поток клиентов будет постоянным круглый год. Но как открыть магазин крепежа с нуля, чтобы в будущем он приносил своему владельцу стабильный доход?

Изучите рыночную нишу

Никогда не помещает знать, какие товары предлагают потребителю ваши конкуренты. Учитывая стоимость на их товар, можно выстроить грамотную ценовую политику у себя в магазине.
Тщательно изучите рыночную нишу. Здесь важно знать, какие виды крепежных изделий и когда именно пользуются большим спросом. Сопоставив все эти факторы, можно будет выстроить свой бизнес так, что даже зимой у вас не будет «простоев».

Найдите подходящее помещение

Без помещения, распложенного в проходимом месте, открыть свой магазин крепежа не получится. Как и во многих других сферах предпринимательства, здесь действует правило: нет потока покупателей – нет прибыли.
Магазины крепежных изделий, как правило, небольшие. Крупные площади в данном случае ни к чему, даже при немалом ассортименте. Для начала бизнеса вполне хватит и 8-13 кв. м.
Считается, что удачным местом для торговой точки является хозяйственный или строительный рынок. Конечно, получится, что здесь будут представлены товары и ваших прямых конкурентов. Но это в какой-то мере и хорошо – покупателям будет с чем сравнивать. Главное создать такие условия, чтобы клиенты шли за покупками именно к вам.

Обеспечьте товарный запас

Перед тем как открыть магазин крепежа необходимо обеспечить товарный запас. Казалось бы, что здесь сложного? Поскольку эта ниша довольно специфична, для осуществления задуманного не помешают определенные знания. Отлично, если вы хорошо разбираетесь в крепежах и будете иметь полное представление о том, что станете в дальнейшем продавать. В противном случае, успеха можно так и не достичь. Ведь как закупать товар, не зная особенностей ассортимента?
На первых порах 200-300 позиций товара вам будет вполне достаточно. Со временем торговый ряд можно расширить. В магазине обязательно должны быть:

  • Шурупы,
  • Саморезы,
  • Сверла,
  • Такелаж,
  • Строительные инструменты.

Ориентируйтесь примерно на 400-500 артикулов. И весь представленный товар вы должны знать. Иначе клиент уйдет к конкурентам.

Несколько советов из практики

Как говорят уже опытные предприниматели, открыть магазин по продаже крепежа не очень сложно. Причем, и больших капиталовложений можно избежать.

Чтобы бизнес приносил постоянный доход, воспользуйтесь некоторыми правилами:

  1. Еще до открытия торговой точки обойдите потенциальных мелкооптовых клиентов и предложите им закупать товар именно у вас. Таким образом, вы сможете обеспечить себя постоянными клиентами.
  2. На первых порах цены на основные позиции в вашем магазине должны быть несколько ниже, чем у прямых конкурентов. Естественно, со временем, когда о вас будут знать покупатели, цены можно будет уровнять. Но пока о вас никто не слышал, клиентов лучше привлечь низкой стоимостью на изделия.
  3. Ведите строгий учет и планируйте товарный запас. Не следует допускать того, чтобы прилавки магазина были пусты, и потребитель не нашел того, что ему требуется.

Вы твердо решили – я хочу открыть магазин крепежа и получать стабильный доход? Тогда начинайте действовать. Данная ниша будет пользоваться спросом у покупателей всегда, поскольку ни один ремонт и никакая стройплощадка не обходятся без крепежных изделий. Грамотно организуйте процесс продаж, и совсем скоро вы начнете думать о том, как расширить свою торговую точку.

Другие материалы:
  • Как открыть магазин стройматериалов?

Строительная отрасль довольно динамична. На прилавках магазинов регулярно появляются новые товары, к.

Как открыть магазин канцтоваров?

Всевозможные канцелярские принадлежности можно отнести к товарам, которые востребованы в деловой сфе.

Делаем прикольные наклейки на машину

Учитывая то, что машин на российских дорогах становится все больше, бизнес по изготовлению и дальней.

Как открыть магазин крепежа и метизов с нуля

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

Читать еще:  Выгодно ли открыть продуктовый магазин

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Выгодно ли запускать такой бизнес?

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Аренда торговой площади и закупка оборудования

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

Ассортимент

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида:

  1. На развес. Так обычно продают гвозди.
  2. Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

  • болты
  • гайки
  • винты
  • гвозди
  • шурупы
  • анкера и дюбели
  • саморезы
  • стопорные кольца
  • стопорные шайбы
  • шайбы
  • шпильки
  • штифты
  • пены, герметики, клеи, строительная химия
  • перфорированый крепеж
  • такелаж
  • заклепки
  • профили, подвесы и крабы
  • станочные нормали
  • хомуты
  • шайбы
  • шплинты
  • шпонка
  • веревка
  • сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

Реклама

Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.

Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Персонал

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Сколько нужно для старта?

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
  • Покупка оборудования – $500 — $1000
  • Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Если вы будете запускать интернет магазин, еще учтите сюда и сумму на его разработку.

Наценка на товар?

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Возможно, у вас есть какие-то мысли по этому поводу? Ждем их в комментариях.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector