Katcerina.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выгодно ли открыть магазин секонд хенд

Сэконд-хэнд: опыт открытия бизнеса

В прошлом Юрий Сиверцев, музыкант, художник-карикатурист, играл в ресторанах, занимался утеплением окон и доставкой обедов в офис. Сейчас он владелец небольшого магазина секонд-хенда.

Идея заняться секонд-хендом пришла неожиданно. Сидели вдвоем с женой, думали, каким бизнесом заняться. Посмотрели газету бесплатных объявлений и решили открыть магазин секонд-хенд.

О том, как это — держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому им пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из секонд-хендов. На работу ее не взяли, но мнение свое об этом бизнесе она составила, пообщавшись с сотрудниками магазина.

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП — как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

Стартовый капитал в размере $5 тыс. Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и, собственно, на сам товар.

Под магазин сняли подвальное помещение в спальном районе, площадью 70 кв. м стоимостью 38 тыс. руб. в месяц, сделали в нем самый простой ремонт, секонд –хенд эксклюзивного дизайна не требует.

Привлекали покупателей, давая рекламу, создали интернет-магазин, регулярную рассылку новостей о скидках и завозах для постоянных покупателей, расклеивали информационные листовки в районе.

Основные покупатели секонд- хендов, как ни странно, не маргинальные слои населения, а обычные жители соседних домов. Причем, одной из причин по которым эти люди приходят в магазин, является общение. Покупатели все про себя рассказывают – про детей, внуков и домашних животных, в общем грузят общением. И к этому надо быть готовым.

По наблюдению Юрия, 70% его покупателей — это зависимые люди. Зависимость от секонд-хенда сродни зависимости от наркотиков, алкоголя или азартных игр. Многие покупатели проводят в секонд-хенде по три-четыре часа — и так три раза в неделю. Для них это своеобразная релаксация — ходить, перебирать, примерять.

В общем, работать в секонд-хенде интересно и не скучно.

Что касается закупок, то товар Сиверцевы берут у поставщиков, в Москве таких компаний около 20. Они завозят ношеную или уцененную (стоковую) одежду, а также белье, занавески и прочие предметы домашнего обихода. Весь товар поступает в подобные компании в мешках по 30-120 кг — это так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно- есть вполне приличные вещи, а есть откровенно говоря тряпки, ветошь.

Есть другая категория товара — так называемая переборка, то есть это вещи, уже перебранные на оптовых фирмах. Там есть целый штат, который перебирает оригинал и делает из него определенные позиции: детская, женская одежда и т. д. Переборка стоит в шестьдесят раз дороже оригинала в зависимости от типа товара. Сиверцевы пробовали отказаться от оригинала и торговать только переборкой, но в итоге это выходило нерентабельно. Но со временем методом проб и ошибок они нашли фирму, которая торгует хорошим оригиналом из Ирландии.

Закупки Юрий делает раз в неделю на своем джипе. Загружает сразу по 200-300 кг товара, расфасованного в мешки по 30 кг. Затем привозит товар домой и вся семья Сиверцевых, включая дочку, занимается его перебором. Как правило, в мешке оригинала из Ирландии 70% женской одежды, 15% — детской и 15% — мужской, иногда попадаются занавески, постельное белье, игрушки, даже часы. Как правило, одежда красивая, стильная, много детской и новой. Отходы составляют около 40 кг из всего объема товара.

Одежда проходит специальную дезинфекцию паром или газом, так что вся она чистая, но мятая. Поначалу семья предпринимателей ее гладили, но потом отказались от этого трудоемкого дела- хорошие вещи продаются и так , даже если мятые.

После сортировки вещи оцениваются, этим занимается жена Юрия и дочка. Например, новую английскую кожаную куртку оценивают в 2,5 тыс. руб., футболку — в 100 руб. Далее одежда вешается в самом дорогом зале на продажу. В этом зале вещи висят до тех пор, пока не приедет новый товар. Тогда нераспроданное из маленького зала уценивается и перевешивается в большой зал. Таких уценок может быть несколько: сначала на 30%, потом на 50%. Иногда в магазине бывают акции «все по 20».

Ненужные остатки взрослой одежды перебираются, из них выбирается хлопок и продается по 15-20 руб. за 1 кг автосервисам — как ветошь. Нераспроданные детские вещи отдаются в детский приют.

Пока Сиверцевы работают только своей семьей. Продавцов нанимать не решаются. Основная проблема секонд-хендов- воровство, воруют все и продавцы и покупатели. Защититься от воровства нереально, система безопасности стоит дороже, чем сам товар.

Кстати, Сиверцевы собираются открыть другой магазин, нанять туда продавцов и ввести для них новую систему отчетности: у каждого товара будет свой артикул и в компьютере, и на ценнике, при покупке продавец будет ставить соответствующую отметку в компьютере. Правда такая система защиты только от воровства продавцов, а от покупателей она не подействует.

Что касается рентабельности, то в цифрах ее выразить трудно. Вещи закупаются по 100 руб. за 1 кг, 12%выбрасывается, остальное продается сначала по 480 руб. за 1 кг, затем происходит уценка, например, до 350 руб. и 180 руб. По словам Юрия, большого дохода нет, но им все это нравится, комфортно: аренду платят , квартиру, дачу, родителей содержат, но при этом не шикуют. Чтобы шиковать таких магазинов нужно пять-шесть. Вложения в сеть составят не меньше $40-50 тыс.

О пока магазин у Сиверцевых только один, хотя в ближайших планах –открытие второго, а там и до сети недалеко.

По материалам сайта B-online.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Читать еще:  Магазин готового контента

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.
Читать еще:  Как открыть магазин здорового питания

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
    В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Как открыть интернет-магазин секонд-хенд

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть как открыть интернет-магазин секонд-хенд и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Хотите открыть своё дело, но нет большого опыта? Тогда эта статья именно для вас! Мы расскажем Вам как открыть свой интернет-магазин по продаже секонд-хенда!

Как это не странно, но секонд-хенд — это востребованный вид товара. Не только люди с низким доходом, но и довольно обеспеченные граждане интересуются одеждой «из вторых рук». Средний класс так же пополняет ряды клиентов секонд-хендов.

Где брать товар

Продавать как производитель

Продавать как посредник

Дропшиппинг

Одна из самых не однозначных моделей. В ней покупатель делает заказ на вашем сайте, а вы, в свою очередь, делайте заказ на сайте поставщика. От простой модели «Покупатель-Посредник-Производитель» дропшиппинг отличается тем, что у вас нет необходимости закупать товар заранее. Дропшиппинг всё больше и больше набирает популярность в интернет-торговле, но, к сожалению, он плохо подходит для секонд-хендов, так как продаваемый товар единичен.

Рентабельность

Для открытия секонд-хенда требуется не так много затрат. Всё зависит только от ваших желаний и возможностей. При этом в данном сегменте рынка быстрая окупаемость и большие обороты. Вот примерный расчёт затрат и прибыли интернет магазина:

Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год.
Клиенты магазина: 90% женщины.
Наценка: 400%.
Оборот: 500 тыс. руб.
Прибыль: 100 – 300 тыс. руб.

Целевая аудитория

Всё больше и больше людей становятся клиентами секонд-хендов. Люди со средним достатком всё чаще заходят в магазины в поисках качественных и недорогих вещей. Студенты и молодые люди ищут тут оригинальные вещи. Мамочки покупают одежду для детей. В 90% случаях это всё равно девушки и женщины, но целевая аудитория секонд-хендов продолжает расти и расширяться.

На расширение ЦА влияет и тот факт, что в секонд-хендах всё чаще можно встретить вещи с бирками, оригинальные и необычные фасоны. При этом вещь будет хорошего качества и по низкой цене.

Конкуренция

Для правильного ведения бизнеса необходимо не только составить бизнес-план, закупить товар и открыть свой сайт. Нужно так же изучить рынок и конкурентов. Для этого открываем любой поисковик и вбиваем «секонд-хенд».

Конкуренция на рынке секонд-хенд довольно высока. Давайте рассмотрим самых ярких конкурентов.

veshevorot.ru

Интернет-магазин одежды секонд-хенд и сток «Вещеворот»
Отличается от конкурентов хорошо сделанным сайтом. Удобный поиск по множеству параметров, несколько способов оплаты и доставки. Зарегистрирован в Самаре.

Sekondkid.ru
Интересный дизайн, множественный выбор. Из минусов следует отметить отсутствие пунктов «о нас» и «доставка» в верхнем меню. Так же мал выбор способов доставки.

Шинель№5
Оригинальный дизайн, множество вещей всех категорий. Из минусов можно отметить только один способ оплаты через интернет.

Поставщики

Почти во всех крупных городах есть оптовые скады секонд-хенд. Там товар продается на вес, мешками по 30-120кг. Товар на складах сортируется по категориям в соответствии с износом. Чем выше категория, тем дороже выйдет килограмм товара.
Можно взять так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно-есть приличные вещи, а есть и ветошь.

Персонал

Для любого интернет-магазина необходим определенный штат сотрудников.

В-первую очередь это конечно менеджер по продажам. Именно от него зависят ваши продажи, а значит и успех всего бизнеса в целом. Хороший продавец должен разбираться в технике продаж, маркетинге и основах рекламы.

Вторым по значимости в интернет-магазине стоит контент-менеджер. Это человек от которого зависит репутация вашего магазина. Он заполняет карточки товара, подбирает фото и видео, пишет новости. Иногда в задачи контент-менеджера входит ещё и продвижение вашего магазина, то есть он выполняет функции маркетолога.

В третьих мы советуем на постоянную работу взять курьера. Эта позиция тоже необходимо, так как даже при доставке по всей России товар необходимо сначала доставить до транспортной компании.

Не маловажны и работники на аутсорте. Это те, чьи услуги нужны время от времени. Сюда относятся и бухгалтер, который будет вести вашу компанию и айтишник, который отвечает за техподдержку. Сюда же можно отнести и веб-дизайнера, ответственного за дизайн сайта. Таких работников советуем нанимать удалённо.

Приём оплаты

Есть несколько видов приёма оплаты. Мы советуем их комбинировать, и использовать более одного.

Наличные при получении. Клиент может заплатить вам наличными при самовывозе товара со склада. Или оплатить их курьеру при доставке.

Читать еще:  Помещение для магазина

Банковские карты. Клиент может оплатить покупку при помощи банковской карты через одну из платёжных систем. Многие из них работают в России и обеспечивают безопасность сделки. Одним из минусов является необходимость оплачивать переводы.

Электронные кошельки. Это ещё быстрее чем оплата картой. Клиент выбирает оплату электронным кошельком, переходит на сайт платёжной системы, вводит логин и пароль и подтверждает оплаты.

Минусом, как и в оплате банковскими картами, является комиссия за проведение платежа.

Доставка

При работе интернет-магазина доставка является неотъемлемой частью работы. Она позволяет увеличить охват потенциальных покупателей до всей России, а может быть и до ближнего зарубежья. Существует множество способов доставки как по стране, так и по городу.

Доставка курьером до квартиры. Самый удобный для клиента и самый затратный способ. Курьер приносит заказанную вещь в обговоренное время прям в квартиру. Удобен возможностью оплаты наличными.

Доставка транспортной компанией. Этот способ удобен для перевоза товара из одного города в другой. При нём товар забирается из отделения ТК. Сроки и стоимость зависит от выбранной транспортной компании.

Самовывоз. Возможен только в вашем городе. При этом способе клиент сам приезжает на склад и забирает заказанный товар.

Вопрос: как открыть интернет-магазин секонд-хенд, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Бизнес-план секонд-хенда

Финансовая модель секонд-хенда

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • женская одежда
  • мужская одежда
  • детская одежда
  • аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

  • сэкономить на аренде
  • повысить проходимость
  • найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
  • удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Витрину для одежды
  • Корзинки для посетителей
  • Вешала для магазина
  • Вешалки
  • Зеркало
  • Световое оборудование
  • Принтер
  • Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

3. Описание рынка сбыта

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

  • наружная реклама (баннеры и стенды)
  • раздача листов и флаеров
  • реклама на городских остановках
  • размещение яркой вывести
  • реклама на телевидении
  • реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • таргетированную рекламу
  • контекстную рекламу
  • продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

5. План производства

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector