Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Создание компании с нуля

Сайт Step by step — это женский интернет журнал, в создании и развитии которого может принять участие каждый.

Мы часто бываем недовольны чем-то в своей жизни и обещаем себе начать менять себя, свои привычки со следующего понедельника, с нового года, с нового месяца. Но часто бывает так, что проходит время, а так ничего и не изменилось.

Иногда не хватает терпения, иногда нет кого-то рядом, кто способен поддержать и подсказать.

Наш портал помогает достичь своих целей, исполнить Ваши заветные желания и изменять свою жизнь к лучшему.

Вы должны понимать, что все в жизни начинается с изменений. Чтобы добиться каких-то результатов в жизни, нужно начать ее изменять. Мы часто говорим, что не можем ничего изменить, но и настоящее нас не устраивает. Всегда хочется, чтобы в жизни что то было по-другому. Но любые изменения начинаются с действий. Начните делать хоть что-нибудь и Вы увидите, как начинает меняться Ваша жизнь. Изменения могут быть как незначительными: причёска, макияж, цвет волос или начало занятий спортом, существенными: смена работы, образование, начало собственного бизнеса, и кординальными: замужество, рождение ребёнка.

Портал создавался для того, чтобы помочь Вам изменить Вашу жизнь в том направлении, которое для Вас более привлекательно.

Определите для себя, что конкретно Вы хотите изменить, какой результат хотите получить и … начинайте действовать. Маленькими шагами, шаг за шагом (step by step) и через некоторое время Вы увидите, как меняется Ваша жизнь, меняетесь Вы сами.

Магазин готовых статей: уникальные авторские статьи, копирайт, рерайт, переводы — Адвего

Аспирантура

Удаленная работа (фриланс)

Малый бизнес

Планирование карьеры

Карьера и семья

Куда пойти учиться

Имидж деловой женщины

Стресс на рабочем месте

Как создать компанию с нуля

С чего начинается компания.

Любая компания начинается с идеи. В какой-то момент ты вдруг понимаешь, что опыта уже много, надоело работать на «дядю» и очень хочется открыть свое дело.

Какое направления выбрать – это уже зависит от полета фантазии будущего руководителя. Но какой бы бизнес ты не выбрал, ты должен помнить некоторые прописные истины (которые можно найти в Интернете или в учебниках по бизнесу). Идеальный вариант, когда рядом есть человек, уже построивший «бизнес» и знающий подводные камни этого непростого, но интересного пути. Но такой человек рядом оказывается не всегда, поэтому часто приходится учиться на своих ошибках, что приводит к потере времени, денег и нервов. Я расскажу о своем личном опыте развития компании с нуля. Открою некоторые секреты, вернее, покажу, где находятся эти самые камни, которых ты никак не ожидаешь увидеть на своем пути. Сразу скажу, что мой опыт сводиться к развитию компании, занимающейся предоставлением услуг. Но, тем не менее, некоторые юридические, бухгалтерские моменты – приблизительно одинаковы, поэтому мои советы, возможно, кому-то смогут помочь избежать некоторых ошибок, тем самым сэкономив уйму своих ресурсов, как денежных, так временных и душевных.

Как я уже и сказала – главное в любом начинании, это идея. Любое мероприятие начинается именно с этого. И чем интереснее Ваша идея – тем легче будет развивать компанию. Но не старайтесь придумать «ноу-хау», можно полжизни откладывать открытие компании под видом «нет идеи», скажу по секрету – ее и не будет. Нужно не ноу-хау, а идея, которая завлечет Вас лично, ради чего вы готовы будете не спать ночами, придумывая все новые и новые варианты решения возникших проблем.

И вот идея созрела, вернее вы почувствовали в себе жгучее желание заниматься чем-то конкретным и готовы открывать свою компанию.

Проводим исследование рынка и пишем бизнес-план

Второй важный шаг – это глубинное исследование рынка: есть ли такие направления, как они работают, что предлагают и за какие деньги, в чем их плюсы и минусы – т.е. необходимо провести всесторонний анализ и честно ответить себе на вопрос: а готов ли я конкурировать с монстрами индустрии? При этом не пожалейте времени на это исследование, потому как в любом случае это окупиться.

Во-первых, вы будете знать своих конкурентов как говориться «в лицо».

Во-вторых, изучая информацию, у вас будут формироваться новые идеи, которые вы сможете использовать при написании бизнес-плана и изначально довести свою идею до логического конца.

В-третьих, вы сразу же начнете мыслить более масштабно, владея полной информацией.

Итак, рынок изучен, всесторонний анализ проведен, желание действовать дальше не пропало. Вот это уже показатель – показатель истинной мотивации. Если полученная информация не напугала (хотя так иногда бывает – посмотришь вокруг, а уже все знают про твою придуманную технологию и эффективно ее используют в работе) и пропадает всякое желание и уверенность действовать дальше.

Следующий шаг – написание бизнес плана.

Существует много учебников, в которых очень подробно и нудно рассказано про то, как правильно и для чего писать бизнес-план. Я сейчас говорю о другом документе. Я имею в виду бизнес-план для себя любимого, в котором будет содержаться собственное видение развития компании. Этот документ нужен в первую очередь для того, чтобы просчитать затраты, необходимые ресурсы и прописать возможные варианты развития событий.

Читать еще:  Как открыть свою фирму с нуля

Все вышеперечисленные действия вы можете делать в свободное от основной работы время. Работая на кого-то, во-первых, у вас будет время все тщательно проанализировать, несколько раз переписать свой бизнес-план, собрать и изучить дополнительную информацию, которая придаст вам уверенности в своих действиях. А во-вторых, уже работая над развитием своей компании, вы получаете стабильный доход.

И вот план составлен, что дальше? Продолжайте работать и получать з/плату. Но все остальное время тратьте на развитие своей компании. Почему? Потому что, во-первых, вы научитесь расставлять приоритеты и овладеете таким инструментом, как тайм-менеджмент. Во-вторых, вы попробуете работать не с 9-00 до 18-00, а еще по вечерам и выходным, как того требует свой бизнес, особенно на первых этапах и заранее определитесь для себя – готовы ли вы столько времени посвящать работе.

Но, работая, не забывайте, что нужно заниматься развитием компании, чтобы это не осталось идеей.

Есть два варианта ведения бизнеса: on-line и off-line. Если вы планируете развивать первый вариант бизнеса, то эту главу можете смело пропускать. Если же вы идете по второму варианту – тогда поговорим о следующем шаге.

Как найти офис в аренду

С чего начать поиск офиса? Для начала нужно определиться с параметрами: насколько большой офис нужен, месторасположение его (в зависимости от специфики бизнеса), на какое время вы планируете снять этот офис. Как только определились с параметрами – начинайте выяснять, что и по каким ценам предлагают в городе. Одно дело, вы будете больше времени проводить в разъездах, сами выезжать к клиентам, по телефону будет отвечать секретарь – тогда можно рассматривать совсем недорогой вариант на окраине, а другое – если клиенты или будущие партнеры будут приходить к вам – тогда нужно искать в центре, недалеко от транспортной развязки, но и цены будут на порядок выше.

Пообщайтесь с риэлторами в Агентствах недвижимости, пусть они вам посоветуют различные варианты (совсем не обязательно сразу заключать с ними договор, вы просто внимательно слушайте и получите много дельных советов). Посмотрите объявления в газетах и интернете – там иногда попадают объявления прямых арендаторов. Сообщите всем своим знакомым, что вы ищите офис – иногда тоже помогает решить этот вопрос. Собрав всю информацию – принимайте решение, готовы ли вы переплачивать агентам или будете искать сами.

Здесь же пора определиться – необходим ли вам офис с первого дня работы и первое время есть возможность работать из дома. Если офис необходим сразу – то пора думать об увольнении с постоянного места работы и перехода на вольные хлеба.

Если же офис нужен будет со временем – то вы уже должны были уволиться и работать дома.

И начинайте действовать. В процессе поиска помещений, не хватайте первое попавшее, потому что следующее может оказаться лучше. Посмотрите несколько вариантов и только потом принимайте решение. Так же необходимо уточнить:

  • кто является арендатором: это может быть как владелец здания (аренда), так и организация, у которой это помещение уже находится в аренде (субаренда);
  • на какой срок сдают помещение (обычно договор аренды заключается на 11 месяцев с возможной пролонгацией), но бывают и исключения;
  • готовы ли заключить с Вами договор и в какой форме. Кроме того, сразу же уточните, что вы планируете проводить затраты на аренду по бухгалтерии и отражать в налоговых декларациях;
  • как происходит оплата арендованного помещения, прописаны ли сроки оплаты в договоре, например: до 5-го числа каждого месяца вы должны оплатить аренду по безналичному расчету. Есть ли возможно оплачивать наличными в кассу организации (в первое время это более приемлимый вариант, т.к. у вновь созданной компании может не быть на счету денежных средств)
  • подразумеваются ли дополнительные расходы: коммунальные платежи, телефон, Интернет и т.д. (иногда все эти затраты включены в арендную плату)

Не стесняйтесь это уточнять на первой встрече, все записывайте, а дома просчитывайте – насколько вам может быть интересен этот вариант.

И не отчаивайтесь, если не сможете в кратчайшие сроки найти нужное вам помещение. Успокаивайте себя фразой: «Кто ищет, тот всегда найдет».

Регистрация новой компании в ГНИ.

Замечательно, если специфика бизнеса позволяет работать без юридической регистрации. Но в какой-то момент все-таки нужно приобретать статус юридического лица.

С чего начать этот процесс? С названия. Первый вопрос, который вам зададут – как будет называться компания. Так же нужно определиться – сами вы будете заниматься регистрацией или доверите это компании, которая на этом специализируется. Я пошла вторым путем и нашла компанию, которая взяла все заботы на себя. Здесь опять же нужно определиться с формой бухгалтерской отчетности. Есть два варианта: первый – общая система налогообложения, второй – упрощенная система налогообложения.

Читать еще:  Истории миллионеров с нуля

Советую выбирать второй вариант. Почему? На общую систему отчетности вы всегда успеете перейти и ведение бухгалтерии в этом случае требует дополнительных ресурсов (грамотный бухгалтер просто необходим). УСН проще во всех отношениях: отчетность нужно сдавать раз в квартал, меньшее количество налогов и высчитываются они проще. И бухгалтер в этом случае нужен только для сдачи квартальной декларации, все остальное вы сможете освоить за несколько дней. Да и документации бухгалтерской меньше на порядок.

Меня просветил в этой области знакомый бухгалтер и убедил работать по УСН, о чем я ни разу не пожалела. Но. Если вы выбрали эту систему налогообложения, будьте внимательны – когда в ГНИ подаются документы на регистрацию юридического лица, к ним прикладывается заявление на УСН. Обязательно проследите, чтобы компания, которая готовит для вас документы, сделала это заявление и вы отдали его вместе с остальными на регистрацию, а когда будете получать уже зарегистрированные документы в ГНИ – это заявление тоже должно быть в пакете документов.

Почему так предупреждаю? Потому что в этом месте я сделала первую ошибку. Я не проследила Заявление на УСН (в силу своего незнания) и в результате, в середине года, после аудита бухгалтерии мы выяснили, что находимся на общей системе налогообложения. Пришлось пересдавать декларацию, переделывать все документы и срочно брать в штат бухгалтера, да еще и доплачивать часть налогов.

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Читать еще:  Как открыть грузоперевозки с нуля

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

  • организации складской деятельности;
  • документооборота с партнерами;
  • получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
  • постановки новичков в сетевую структуру;
  • начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
  • организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector