Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающие тексты для сайта

Как писать продающие тексты

Разделы

Если вы видите интересный текст, который захватывает ваше внимание с первых строк, то вы, как правило, дочитываете его до конца. Независимо от того, читаете ли вы увлекательную книгу на 700 страниц или небольшую статью в журнале. Гениально написанный текст находит отклик в сердце читателя, и по своей сути рекламный текст сводится к достижению этой же цели.

Попробуйте просто перечислить все преимущества вашего товара, описать его главные характеристики. Будет ли простое описание продукта подталкивать к покупке, воздействовать на подсознание, побуждать к действию? Будет ли обычный текст продавать?

В этом и состоит отличие продающего текста — не достаточно перечислить все плюсы вашего товара. Прежде всего, вы должны убедить посетителя вашей страницы в том, что именно ваш товар или услуга ему необходимы, что именно ваш продукт поможет решить его проблему, сделает жизнь проще, лучше, легче!

Что включает в себя продающий текст:

  • текст вовлекает в чтение;
  • текст заинтересовывает;
  • вызывает доверие;
  • развеивает малейшие сомнения;
  • отвечает на все вопросы;
  • побуждает к действию.

Руководствуйтесь этими правилами, когда возникнет вопрос о том, как написать продающий текст. Вспомните хотя бы рекламные ролики, которые намертво врезаются в память и затем на подсознательном уровне, вызывают у вас желание купить именно этот товар, а не какой-либо другой. Почему? Один из методов такой рекламы: вызывать положительные ассоциации с товаром, одновременно с этим показывая неимоверную выгоду.

  • Запомните, ваша задача продать не газонокосилку, а идеально ровный, подстриженный газон, вызывающий зависть у соседей.
  • Не зубную пасту, а белоснежную улыбку и морозную свежесть дыхания.
  • Не «само пиво», а время, проведенное на вечеринке в компании лучших друзей.

Рассмотрим основные приемы составления продающего текста

Если ваш заголовок сухой, невыразительный, будьте уверены — никто не будет читать дальше информацию о вашем продукте, и уж тем более не захочет воспользоваться вашим «уникальным предложением».

Какие же заголовки работают лучше всего?

Правила написания продающего текста

■ Начните с проблемы!

Это одно из самых простых правил написания продающего текста. Именно простота и делает его самым распространенным и эффективным. Только запомните: вы должны описать реальные проблемы, которые беспокоят ваших клиентов, а не выдуманные! Только так Вы сможете вызвать доверие потенциального покупателя и заинтересовать его. Для этого нужно тщательно изучить вашу аудиторию.

  • Мучаетесь от головных болей? Не можете спокойно работать и отдыхать? Забудьте наконец о боли … Этот препарат уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.
  • Вы постоянно заняты. Вы работаете на износ. Вы устали от конфликтов с начальством и постоянно ссоритесь с женой? Отвлекитесь! Проведите незабываемые романтические выходные!
  • Ваши продажи падают? Клиенты вас не замечают? Все ваши усилия равны нулю, что бы вы не делали? Мы знаем, как сделать вас лучшими на рынке! Мы повысим Ваши продажи в 3 раза или вернем ваши деньги!

Докажите, что Вы способны решить проблему клиента, и он обязательно обратится именно к вам.

Лучшие авторы продающих текстов используют технику резюме. В двух словах опишите ваши ключевые выгоды, но не открывайте сразу все козыри! Добавьте интриги.

  • Вы уже знаете куда поедете отдыхать этим летом? Изучите наши лучшие предложения и отдыхайте, не переплачивая за отели.
  • Прочитайте статью, и вы узнаете секрет, как выглядеть на 10 лет моложе!
  • Воспользуйтесь нашей партнерской программой и заработайте до 300 000 рублей за 30 дней.
  • В сегодняшней рассылке вы узнаете, как стать волшебником продаж.

Начните с небольшой истории или рассказа – такой текст будет легче воспринимать. Кто откажется от хорошей истории? Если она захватывающая и интересная — вы добьетесь нужного эффекта! Конечно, составить историю, которая будет увлекать разных людей с разными предпочтениями и вкусами – довольно сложно, но результат того стоит.

Умелое использование всех вышеперечисленных техник как правило приводит к желаемому результату. Заставьте читателя ваших текстов «включиться» в ситуацию, увлеките и заинтересуйте его. Удовлетворите его любопытство!

■ Предложите единственно верное решение

В вашем продающем тексте убедите человека в том, что его проблема будет решена самым легким путем с помощью товара или услуги, который вы предлагаете. Действуйте по схеме:

  1. предоставьте клиенту экспертное мнение по его проблеме;
  2. развейте все сомнения, которые могут возникнуть у клиента;
  3. предложите свою помощь в решении его проблемы;
  4. опишите великолепный результат, который он получит.

Как применять данную модель? Рассмотрим на примере тренажера для похудения:

■ Обратитесь к проблеме, перечислите ее «симптомы»

С тренажером «Фитнес» вы избавитесь от 10 кг лишнего веса за 28 дней без диет.
Вы столкнулись с проблемой лишнего веса? Как и сотни тысяч страдающих от него перепробовали все возможные способы похудеть, но вам кажется, что надежного решения не существует?

■ Укажите на причины, которые вызвали появление проблемы

А вы знаете, что мешает Вам стать стройной и уверенной в себе?

  • [переедание;]
  • [вредная пища, перекусы;]
  • [малоподвижный образ жизни;]
  • [проблемы с обменом веществ;]
  • [вредные привычки;]
  • [отсутствие силы воли;]

■ Нарисуйте «идеальную картинку» или желаемый эффект

  • [Хотите чтобы все завидовали вашей фигуре?]
  • [Хотите чувствовать себя уверенно на пляже, в купальнике?]
  • [Видеть себя в зеркале и радоваться своей стройности?]
Читать еще:  Одностраничный сайт для продажи

С тренажером «Фитнес» вы сможете достичь желаемого результата. Проверено и доказано — поразительные результаты вы увидите уже через 2 недели. И главное – никаких диет, а ваше стройное тело станет источником вашей уверенности, энергии и хорошего настроения. Купите его прямо сейчас и получите книгу о здоровой пище бесплатно!

Как вы поняли писать продающие тексты для сайтов не так уж и сложно.

Модели продающего текста

Написание продающего текста для сайта — популярный способ продвижения бизнеса. Важно понимать, что такое продающий текст, для этого задайте себе вопрос: что вам известно о продающих текстах?
Продающим называют тот текст, который призывает совершить покупку или воспользоваться услугами вашей компании.

Как писать продающие тексты так, чтобы они действительно работали? Сформируйте четкую структуру содержания, в этом вам смогут помочь следующие модели продающего текста:

AIDA — эта модель состоит из четырех этапов воздействия на клиента:

  • A (attention) — внимание.
  • I (interest) — интерес.
  • D (desire) — желание.
  • A (action) — действие.

Итак, согласно этой модели, первое действие — привлечение внимания к содержанию. Следующий шаг — интерес к прочтению текста до конца.

Сделайте текст привлекательным для прочтения. Важно вызвать желание у клиента купить товар или воспользоваться услугами. Грамотно презентуйте преимущества и выгоду, а в заключение текста призовите к действию читателя.

  1. Первый пункт — внимание. Привлечь внимание может заголовок, который цепляет клиентов оригинальностью и побуждает прочесть, для начала, первый абзац.
  2. Интерес — за него отвечает вышеупомянутый первый абзац текста. Заинтересуйте человека в первых 3-4 предложениях. Если интереса не возникло, то вряд ли он продолжит читать этот текст. Чтобы убедиться в том, что текст привлекателен, можете попросить прочесть и оценить его постороннего человека.
  3. Желание. Если клиент продолжит читать, он сможет узнать, какую выгоду можно получить от сотрудничества с вашей организацией. Предложите то, что он действительно хотел бы получить, и успех вам гарантирован.
  4. Призыв к действию — это ни что иное, как манипулирование клиентом. Напишите призыв к действию в повелительном наклонении и психология человека сделает свое дело — клиент, как минимум, сможет подать заявку на получение прайса, а дальше все зависит от вас.

Пример продающего текста AIDA:

Распродажа летней коллекции кожанной обуви ECCO 2018 года со скидкой 60%!

Магазин фирменной обуви ECCO осуществляет распродажу аксессуаров и коллекции летней обуви 2018 года со скидкой до 60% на все позиции.

— Более 500 моделей обуви;
— Модные аксессуары;
— Популярный стиль, над которым работали лучшие дизайнеры из Дании;
— Мы создаем обувь по уникальным технологиям, которые обеспечивают привлекательный внешний вид обуви и удобство при носке.

Внимание! ​Внимание! ​

Акция действительна 2 дня — 29 и 30 сентября.

Следующая модель, использовать которую можно при составление продающего текста — PMPHS. Эта модель основывается на проблемах человека, а точнее на эмоциональной боли, которую испытывает клиент при мысли об этих проблемах. Но речь не о том, чтобы навредить клиенту или сделать больно. Важно найти отклик в душе клиента по проблеме и убедительно описать в статье способ ее решения.

Этот метод состоит из следующих пунктов:

  • P (Pain) — боль.
  • MP (More Pain) — еще больше боли.
  • H (Hope) — надежда.
  • S (Solution) — решение.
  1. Если описать этот метод подробнее, мы напоминаем о проблеме, в первом же предложении.
  2. Далее постепенно усугубляем ситуацию, надавливая на больное место.
  3. Важно напомнить о том, какие могут быть последствия, если пустить проблему на самотек.
  4. Когда проблема описана в красках, снимите напряжение, подав надежду на решение проблемы. В заключительном этапе представьте само решение — то есть, продукт.

Стоит отметить, что в первоначальном варианте этой модели не указываются призывы к действию. Но это неверно.

Рекламный текст обязательно завершите призывом к активным действиям. Для тех, у кого остались вопросы о том, как научиться писать продающие тексты, мы приведем несколько примеров.

Пример продающего текста PMPHS:

Пример текста призыва к действию:

Для того, чтобы поднять уровень продаж, сделать вашу компанию известной и популярной, используйте продающие статьи на своем сайте. В данной статье подробно описано, как написать продающий текст и увеличить, тем самым, объем продаж.

Постарайтесь понять, какую проблему поможет решить услуга, которую вы предоставлете, товар или обучающий курс, а затем напишите текст, который даст понять вашим клиентам, что это единственный выход из ситуации.

Помимо технологий написания текстов мы предложили вам варианты примеров как написать эффективный продающий текст так, чтобы клиентам действительно захотелось с вами сотрудничать. Если вы понимаете, что написание продающих текстов для сайта не ваше призвание, а текст нужен, вы можете обратиться к профессиональным копирайтерам.

Тексты продающие или как слова торговать могут?

Мне поручили написать о продающих текстах. Сказать по правде, я не сторонник наделять мифическими свойствами материальные объекты. Потому устоявшийся в маркетинговой среде термин «продающие тексты» мне видится не совсем корректным. Согласитесь, не могут тексты сами по себе ничего продавать. Встать за прилавок, надеть фартук и заголосить: «Пирожки горячие, свежие, кукуруза вареная, сахарные трубочки, чучхела. ». Поэтому прежде чем рассказать о нескольких секретах написания эффективных текстов, направленных на стимулирование прямых продаж, предлагаю разобраться в терминах.

Читать еще:  Одностраничный сайт шаблон

Вещи своими именами

Итак, продающие тексты. Это иносказательное определение качественных информационно-рекламных материалов, главная задача которых побудить читающего совершить какое-либо действие: желание узнать о продукте или услуге больше, немедленно воспользоваться скидкой, поучаствовать в конкурсе, позвонить в компанию, получить бесплатную консультацию и так далее.

«Чего не хватает Вашим текстам, чтобы продавать больше?!», «Как вдохнуть жизнь в продающий текст?», «Продающие тексты продают сами!» — на время забудем эти призывы начинающих копирайтеров. Попробуем на примерах разобрать типичные ошибки в работе над созданием эффективного текста и постараемся вывести некую единую формулу, какими должны быть профессиональные информационные материалы.

Шито белыми нитками

В большинстве случаев продающие тексты являются основой хороших коммерческих предложений, почтовых рассылок, рекламных печатных продуктов (листовки, буклеты, флаеры и спецпредложения), в меньшей степени, сайтов. При этом «продающие» тексты бывают не только печатными, это вполне может быть и речь на профильной конференции, призыв посредством связи громкоговорителя в торговом центре, диалог во время телефонной беседы.

Сам термин «продающие тексты» пришел к нам с запада. Устоявшееся выражение «Sales letters», или продающие письма, пришлось по душе российским специалистам. Одним из первых этот метод освоил владелец легендарной фабрики по продаже швейных машин, Исаак Меррит Зингер. Неофициальный идеолог американского маркетинга в 1850-х годах печатал рекламу швейных машинок Singer на оборотной стороне листов с церковными гимнами и программах театральных спектаклей. Интуитивное желание решить проблему с продажами швейных машин побудило бизнесмена на принятие нестандартных решений. Зингер не сомневался, главное убедить домохозяек в необходимости покупки современной и удобной швейной машины и отказаться от ручного шитья иголкой и ниткой. А уж они-то уговорят своих мужей раскошелиться на диковинный для того времени товар. Позже технология получила название «Direct-marketing» или «One-to-one marketing» — маркетинг прямого отклика и «Direct-response», когда потребителю предлагается поучаствовать в специальной акции, получить скидку, позвонить в студию, прислать три этикетки, отгадать ребус. Бытует мнение, что эти технологии широко применялись в Европе в эпоху Ренессанса. С появлением первой печатной машины торговцы издавали каталоги, где анонсировали цены на недорогие книги талантливых авторов. Но вряд ли в 15 веке торговцы видели печатную рекламу, как эффективный метод сбыта товаров в будущем.

Лети с приветом

Еще не придумано ни одного универсального рецепта, как сделать текст «продающим». В этой связи я часто задаю вопрос: Встречался ли Вам хотя бы раз в жизни читать текст, который бы тот час убедил купить товар? Большинство респондентов отвечают на него положительно при условии, если этот товар им был крайне необходим, и они целенаправленно направлялись на его поиски. Во всех иных случаях ни один текст не способен самостоятельно продать товар или услугу. Задача текста – заинтересовать покупателя и озадачить его больше узнать об анонсируемом объекте. Потому оставим риторический вопрос: «Способен ли текст убедить приобрести то, в чем Вы не нуждаетесь?» и попробуем разобраться, как написать текст, который способен убедить и расположить читающего к себе. Вот три основополагающих теоретических принципа, следуя которому можно на несколько шагов приблизиться к созданию по-настоящему качественного текста. Вы их наверняка знаете:

Первое. Текст может быть эффективен, если отвечает потребностям целевой аудитории, адресован посредством правильно подобранного канала для сообщения, содержит в своей основе интересную фактическую информацию об анонсируемом объекте. Кроме того, текст должен быть написан кратко и не содержать лишней информации, которая может запутать, зародить сомнение или ввести в заблуждение.

Второе. Продумывая основу «продающего» текста помните о страшной правде, Ваш текст никто не хочет читать. Поэтому Вам придется написать такое информационное сообщение, которое могло бы заинтересовать совершенно любого стороннего человека в течение 7-10 секунд.

Третье. Приступая к написанию текста, задумайтесь, что было бы интересно и важно услышать Вашему потенциальному клиенту. Для этого достаточно определить круг проблем, связанных с анонсируемым объектом, что может смущать клиента в Вашем уникальном торговом предложении, какие трудности посредством услуги или товара Вы можете помочь ему решить.

Четвертое. Следуйте главным правилам построения текста. Текст начитается с заголовка – это одна из самых важных составных частей коммуникации. Заголовок, за редкими исключениями, не должен быть слишком длинным, желательно до 80 знаков с пробелами. Эстафету подхватывает интересный лид, до 300 знаков с пробелами. Лид раскрывает главное преимущество Вашего предложения для клиента, интригует читающего, стимулирует его пробежаться глазами по тексту далее. Вступление подхватывает основная часть текста, в рамках которой нужно постараться в 3-6 предложениях раскрыть суть предложения. Если Вам удастся преподнести основной посыл оригинально и не отстраниться от темы, шансы на прочтение текста до конца возрастают. Завершает информационное сообщение призыв к действию. Если Вам удалось достичь желаемого, и человек прочел текст, считайте его ведомым Вашим словом, клиента необходимо аккуратно подтолкнуть к действию. Это очень распространенная ошибка – текст ни чем не заканчивается и не предлагает читающему произвести какое-либо действие. Клиенту нужно пояснить, что он может сделать, чтобы узнать больше или принять участие и что ему за это будет. Обязательным завершением коммуникации должна быть контактная информация.

Читать еще:  Скачать шаблон сайта бесплатно на русском языке

Пятое. Текст должен быть оформлен красиво. Графическое оформление «продающего» текста не менее важно, чем фабула сообщения. Оформление текста должно быть в меру деловым, скромным, без использования нарочито кричащих цветов и знаков. Если это коммерческое предложение компании, обязательно должен присутствовать логотип предприятия. «Чистое» и аккуратно оформленное предложение повышает шансы на его прочтение.

Искусство убеждения словом

Как написать эффективное коммерческое предложение? Как привести правильную аргументацию? Как определить потребительские группы и заинтересовать предложением? Для того чтобы ответить на эти вопросы достаточно знать, каких ошибок не стоит допускать в работе над текстами.

Адресату рекламной коммуникации совершенно неважно, в каком году и при каких обстоятельствах образовалась Ваша компания. Не нужно рассказывать о фирме и ее миссии. Если Ваше предложение заинтересует, клиент самостоятельно прочитает информацию о компании на интернет-сайте и найдет отзывы в поисковой системе.

Расскажите клиенту, что Вы предлагаете, и какие действия он должен предпринять, чтобы попробовать и воспользоваться Вашим предложением.

Не пишите много букв. Краткость – подруга продавца.

Не обещайте клиенту золотые горы, даже если Вы можете их устроить. Клиент все равно не поверит.

Мотивируйте клиента, расскажите о самых главных преимуществах, которые он получит, взаимодействуя с Вами.

Предложение может открывать новый для клиента способ решения знакомой задачи, являться дополнительным инструментом в процессе решения или выступать в качестве более удобного и комфортного сервиса для реализации этой задачи. Например, Вы можете предложить клиенту пользоваться мобильным телефоном вместо того, чтобы перекрикиваться через связь мегафона. Это новый способ решения задачи для успешной коммуникации. Вы можете предложить человеку выгодный тариф для связи, который значительно сэкономит его средства на переговоры. Это дополнительный инструмент. И, наконец, рассказать о hands free, чтобы клиенту было удобнее общаться по телефону во время движения.

Для того чтобы сформулировать прицельное коммерческое предложение придется выделить все возможные группы потребителей, которые могут заинтересоваться Вашей услугой или продуктом. Например, поставлена задача продвижения на рынок инновационной программы, позволяющей повысить конверсию сайта и увеличить прямые продажи прямо на корпоративном ресурсе. Прежде чем формулировать предложение опишем, кому потенциально может быть интересна программа для увеличения продаж посредством сайта.

Предприниматели, владельцы среднего и крупного бизнеса, напрямую заинтересованные в повышении продаж через Интернет-каналы. Это часть целевой группы инвестирует значительные суммы в продвижение корпоративного сайта и стремится повысить эффективность вложений за счет роста конверсии посетителей в покупателей.

Начальники отделов рекламы и PR, курирующие вопросы рекламы, PR, развития корпоративного сайта. Заинтересованы в повышении эффективности рекламы, поскольку от этого напрямую зависит их положение в компании, карьерный и материальный рост.

Владельцы рекламных агентств, SEO-компаний. Заинтересованы в услугах, от продажи которых они могут получить стабильные проценты.

Независимые консультанты, фрилансеры, принимающие участие в разработке корпоративных сайтов. Напрямую заинтересованы в росте собственных доходов за счет продажи клиентам дополнительных услуг.

Даже такое общее описание потребительского рынка it-продукта поможет в составлении текста, работающего на повышение продаж программы. Или другой пример.

Предположим, нам необходимо разработать текст для анонсирования партнерской программы строительной он-лайн биржи. Сайт объединяет специалистов по ремонту квартир, офисов, коттеджей и заказчиков-прорабов. Посредством площадки исполнитель может найти работу, а работодатели – специалистов на объект. Нам необходимо заинтересовать владельцев строительных площадок, информационных и корпоративных сайтов о строительстве и ремонте подключиться к партнерской программе этой фриланс-биржи и заинтересовать зайти на сайт. Текст занимает не более 1 страницы word. Основной акцент на преимуществах программы.

Текст основан на фактических несложных расчетах, которые анонсируют реальную выгоду для участника. Заголовок не блещет креативом и оригинальностью. Здесь достаточно сказать, что и для кого предлагаем: «Партнерская программа для строительных сайтов». Далее идет лид: «Ежегодный оборот рынка отделочных работ в России составляет 400-500 млн. долларов. Это огромный сегмент строительного бизнеса, часть которого может стать доступна и Вам. Строительная биржа «НАИМЕНОВАНИЕ» предлагает владельцам сайтов о строительстве и ремонте выгодную партнерскую программу». Далее в одном предложении описываем цель партнерской программы, тезисно, по пунктам преимущества, выгоду для участника в цифрах и краткую инструкцию, как стать партнером: «Чтобы стать партнером, следуйте инструкциям на сайте partner.www.ru. Мы всегда готовы помочь новым партнерам начать зарабатывать на нашей программе. По любым вопросам Вы можете обратиться в службу поддержки, которая оперативно ответит в течение 2-х часов».

Однажды на рабочую почту пришло письмо с занятной темой: «5 причин, почему вам выгодно взять меня на работу копирайтером». Оригинальное резюме было выполнено идеально с точки зрения соблюдения технологии подачи информации, расстановки аргументации и акцентов. Видно, что человек прошел обучение на курсах по маркетингу и продающим текстам. Однако текст не вызывал у меня ничего, кроме улыбки. Все-таки для того, чтобы писать хорошие тексты нужно не только владеть технологией, но и уметь грамотно, красиво и ясно мыслить. Научить этому очень сложно.

Ольга Копцева, журналист, генеральный директор копирайтингового PR-агентства Вебконтент.ру

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector