Katcerina.ru

Деньги в сети
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающий текст для сайта

Продающий текст для сайта с ключевыми словами – инструкция по написанию (+ пример)

Из статьи Вы узнаете: зачем продающему тексту быть с SEO, как написать продающий SEO текст и где вписать ключевые слова?

Зачем тексту SEO, когда он пишется с заявкой стать продающим? Тут же главное продать товар или услугу, а не ключевой запрос в ТОП задвинуть. Это правильные мысли. Но большинство продающих текстов для сайта будут размещены на страницах услуг и товаров.

Заказчики, в 80% случаев, хотят заказать продающий текст с SEO, что подтверждает мой бриф. Напротив вопроса «нужны ли в продающем тексты ключевые слова» ответ чаще «Да», чем «Нет».

Оптимизированный продающий текст для сайта – это возможность выйти в ТОП. Упускать её глупо. Поэтому копирайтеру приходится жертвовать продающими моментами в угоду SEO, чего делать никак нельзя. Ведь заказчика больше интересуют деньги, а не выход в ТОП.

Сильнее всего страдает заголовок. Так как это важный фактор успешных продаж через текст и для SEO – одновременно. Провалился заголовок, значит, провалился весь текст. Что же делать в такой двоякой ситуации?

Пример продающего SEO-текста – заголовок и предложение (оффер) с УТП

* Чтобы написать «гибридный» текст нужно соблюсти тонкую грань, иначе заголовок выйдет «купить бензовоз недорого в кредит»

Вопрос уже не стоит «как написать продающий текст». Теперь он выглядит: как написать продающий текст с нужными ключевыми словами.

Первая задача: сформировать семантическое ядро (СЯ). Подробно на этом моменте останавливаться не будем. Об этом написано в статье «как подобрать ключевые запросы для статьи».

Для примера используем услугу «деревянные столы из спилов». Представим, что наш клиент – это индивидуальный предприниматель (ИП), который делает деревянные столы из спилов (слэбов) дерева и капа. Капа – это весьма прочный древесный нарост. Впрочем, неважно.

Примерное СЯ будет такое (его можно существенно расширить, но для примера хватит и этого)

В импровизированном семантическом ядре как минимум 3 SEO-статьи для продвижения страницы услуг: оригинальные столы, столы из слэбов и стол из капа (столешница из капа). Лучше написать 3 продающих текста для каждой услуги. Однако заказчики любят экономить. Поэтому будем всё лепить в один.

Напишем 2 заголовка для продающего SEO текста:

  1. Деревянные столы из спилов, слэбов и капа на заказ и в наличии – цена и примеры работы;
  2. Столы из капа, спилов и слэба на заказ от 15 дней – ручная работа, украшение резьбой, доставка по РФ.

Первый вариант – SEO заголовок. Второй вариант – SEO заголовок для продающего текста, где мы отразили предложение.

Может показаться, что «15 дней» – это так себе преимущество. Но речь идёт о дизайнерской ручной работе с украшением резьбой. Такой стол обойдётся в шестизначную сумму. Изготовление стола из капа может занять у мастера 2 или даже 3 месяца.

Предложение (offer – оффер)

Практика показывает, что в оффер – это хороший момент, чтобы вписать основные ключевые слова и дать продающую информацию. Не нужно делать большие подзаголовки и писать вступительные размышления в стиле «у нас можно заказать столы из слэбов…». Достаточно развернуть заголовок в оффер.

  • Столы из спилов изготавливаются за 15 дней – гарантия на стол 3 года.
  • В наличии более 50 видов слэбов и почти 10 – 15 готовых столов. Купить стол из слэбов можно прямо сейчас. Мы доставляем свою продукцию по всей территории РФ. Гарантия на столы со слэбами 5 лет.
  • Столы из капа – эксклюзив в 1 экземпляре. Каждый стол делается вручную и украшается резьбой. Гарантия на столешницу 5 лет. Изготовление стола из капа займет 2 месяца.
  • Принимаем индивидуальные заказы на оригинальные деревянные столы. Дизайн-проект стола на заказ – БЕСПЛАТНО.

* Компенсируем стоимость доставки , если Вы пришлёте свой видеоотзыв о нашей работе.

В оффер легко вписать ключи. После оффера лучше показать товар лицом, дать несколько видеоотзывов и сформировать призыв к действию. Например, через скидку или подарок:

  • При заказе стола до 15 октября скидка на все изделия 10%;
  • Закажите стол до 15 ноября и получите набор «Уход за древесиной» стоимостью 5 000 руб. в подарок.

Как быть с объёмом? 10 способов увеличить объём продающего SEO-текста не навредив продажам

Чем объёмнее SEO-текст, тем лучше он заходит в ТОП поисковой системы «Яндекс». «Google» меня не воспринимает в любом виде. Поэтому за него не ручаюсь.

Лепить дополнительные текстовые блоки с непонятными и ненужными клиенту размышлениями не надо. Чтобы повысить объем можно использовать множество приёмов, которые не навредят продающему тексту. Вот 10 из них:

  1. Использовать письменные отзывы . Пусть это не совсем честно (когда отзывы пишет копирайтер), но в них можно вписать дополнительные ключевые слова.
  2. Ответы на популярные вопросы . Работает для любых видов текстов. Но этот блок лучше делать ближе к концу – после 1 призыва к действию. В нём хорошо обрабатывать возражения клиента.
  3. Подробно рассказать о товаре , производстве или услуге: «наше производство столов из капа», «наши методы создания СЯ».
  4. Сказать, кто будет работать над заказом. Небольшая PR заметка о специалисте компании с фотографией.
  5. Добавить небольшую историю, притчу или случай из жизни (400 – 600 знаков) . История должна быть в тему.
  6. Описание к бонусам и подаркам. Если дарите набор по уходу за древесиной, то нелишним будет рассказать, для чего он нужен и почему его придётся всё равно купить.
  7. Блок «что получит клиент в итоге» . Просто стол? Скучно. Можно добавить что-то ещё.
  8. Обоснование цены. Можно написать просто «Потому что и пара предложений…», а можно подробно расписать: что, почему и зачем.
  9. Блок вопросов с общей идеей «почему вам это нужно».
  10. Несколько строк о недостатках . Общее направление: «Стол из капа … Но …»

Таким образом, объём текста существенно вырастет. При этом он не будет препятствовать продаже товара или услуги. Мною замечено, что продвигать легче SEO-статьи объёмом от 4000 и более знаков.

Продающие тексты с ключевыми словами (SEO) – это гораздо лучше, чем SEO-тексты на страницах услуг и товаров, на которые частенько льют недешевый рекламный трафик.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Тексты продающие или как слова торговать могут?

Мне поручили написать о продающих текстах. Сказать по правде, я не сторонник наделять мифическими свойствами материальные объекты. Потому устоявшийся в маркетинговой среде термин «продающие тексты» мне видится не совсем корректным. Согласитесь, не могут тексты сами по себе ничего продавать. Встать за прилавок, надеть фартук и заголосить: «Пирожки горячие, свежие, кукуруза вареная, сахарные трубочки, чучхела. ». Поэтому прежде чем рассказать о нескольких секретах написания эффективных текстов, направленных на стимулирование прямых продаж, предлагаю разобраться в терминах.

Вещи своими именами

Итак, продающие тексты. Это иносказательное определение качественных информационно-рекламных материалов, главная задача которых побудить читающего совершить какое-либо действие: желание узнать о продукте или услуге больше, немедленно воспользоваться скидкой, поучаствовать в конкурсе, позвонить в компанию, получить бесплатную консультацию и так далее.

«Чего не хватает Вашим текстам, чтобы продавать больше?!», «Как вдохнуть жизнь в продающий текст?», «Продающие тексты продают сами!» — на время забудем эти призывы начинающих копирайтеров. Попробуем на примерах разобрать типичные ошибки в работе над созданием эффективного текста и постараемся вывести некую единую формулу, какими должны быть профессиональные информационные материалы.

Шито белыми нитками

В большинстве случаев продающие тексты являются основой хороших коммерческих предложений, почтовых рассылок, рекламных печатных продуктов (листовки, буклеты, флаеры и спецпредложения), в меньшей степени, сайтов. При этом «продающие» тексты бывают не только печатными, это вполне может быть и речь на профильной конференции, призыв посредством связи громкоговорителя в торговом центре, диалог во время телефонной беседы.

Читать еще:  Написание seo текстов для сайта

Сам термин «продающие тексты» пришел к нам с запада. Устоявшееся выражение «Sales letters», или продающие письма, пришлось по душе российским специалистам. Одним из первых этот метод освоил владелец легендарной фабрики по продаже швейных машин, Исаак Меррит Зингер. Неофициальный идеолог американского маркетинга в 1850-х годах печатал рекламу швейных машинок Singer на оборотной стороне листов с церковными гимнами и программах театральных спектаклей. Интуитивное желание решить проблему с продажами швейных машин побудило бизнесмена на принятие нестандартных решений. Зингер не сомневался, главное убедить домохозяек в необходимости покупки современной и удобной швейной машины и отказаться от ручного шитья иголкой и ниткой. А уж они-то уговорят своих мужей раскошелиться на диковинный для того времени товар. Позже технология получила название «Direct-marketing» или «One-to-one marketing» — маркетинг прямого отклика и «Direct-response», когда потребителю предлагается поучаствовать в специальной акции, получить скидку, позвонить в студию, прислать три этикетки, отгадать ребус. Бытует мнение, что эти технологии широко применялись в Европе в эпоху Ренессанса. С появлением первой печатной машины торговцы издавали каталоги, где анонсировали цены на недорогие книги талантливых авторов. Но вряд ли в 15 веке торговцы видели печатную рекламу, как эффективный метод сбыта товаров в будущем.

Лети с приветом

Еще не придумано ни одного универсального рецепта, как сделать текст «продающим». В этой связи я часто задаю вопрос: Встречался ли Вам хотя бы раз в жизни читать текст, который бы тот час убедил купить товар? Большинство респондентов отвечают на него положительно при условии, если этот товар им был крайне необходим, и они целенаправленно направлялись на его поиски. Во всех иных случаях ни один текст не способен самостоятельно продать товар или услугу. Задача текста – заинтересовать покупателя и озадачить его больше узнать об анонсируемом объекте. Потому оставим риторический вопрос: «Способен ли текст убедить приобрести то, в чем Вы не нуждаетесь?» и попробуем разобраться, как написать текст, который способен убедить и расположить читающего к себе. Вот три основополагающих теоретических принципа, следуя которому можно на несколько шагов приблизиться к созданию по-настоящему качественного текста. Вы их наверняка знаете:

Первое. Текст может быть эффективен, если отвечает потребностям целевой аудитории, адресован посредством правильно подобранного канала для сообщения, содержит в своей основе интересную фактическую информацию об анонсируемом объекте. Кроме того, текст должен быть написан кратко и не содержать лишней информации, которая может запутать, зародить сомнение или ввести в заблуждение.

Второе. Продумывая основу «продающего» текста помните о страшной правде, Ваш текст никто не хочет читать. Поэтому Вам придется написать такое информационное сообщение, которое могло бы заинтересовать совершенно любого стороннего человека в течение 7-10 секунд.

Третье. Приступая к написанию текста, задумайтесь, что было бы интересно и важно услышать Вашему потенциальному клиенту. Для этого достаточно определить круг проблем, связанных с анонсируемым объектом, что может смущать клиента в Вашем уникальном торговом предложении, какие трудности посредством услуги или товара Вы можете помочь ему решить.

Четвертое. Следуйте главным правилам построения текста. Текст начитается с заголовка – это одна из самых важных составных частей коммуникации. Заголовок, за редкими исключениями, не должен быть слишком длинным, желательно до 80 знаков с пробелами. Эстафету подхватывает интересный лид, до 300 знаков с пробелами. Лид раскрывает главное преимущество Вашего предложения для клиента, интригует читающего, стимулирует его пробежаться глазами по тексту далее. Вступление подхватывает основная часть текста, в рамках которой нужно постараться в 3-6 предложениях раскрыть суть предложения. Если Вам удастся преподнести основной посыл оригинально и не отстраниться от темы, шансы на прочтение текста до конца возрастают. Завершает информационное сообщение призыв к действию. Если Вам удалось достичь желаемого, и человек прочел текст, считайте его ведомым Вашим словом, клиента необходимо аккуратно подтолкнуть к действию. Это очень распространенная ошибка – текст ни чем не заканчивается и не предлагает читающему произвести какое-либо действие. Клиенту нужно пояснить, что он может сделать, чтобы узнать больше или принять участие и что ему за это будет. Обязательным завершением коммуникации должна быть контактная информация.

Пятое. Текст должен быть оформлен красиво. Графическое оформление «продающего» текста не менее важно, чем фабула сообщения. Оформление текста должно быть в меру деловым, скромным, без использования нарочито кричащих цветов и знаков. Если это коммерческое предложение компании, обязательно должен присутствовать логотип предприятия. «Чистое» и аккуратно оформленное предложение повышает шансы на его прочтение.

Искусство убеждения словом

Как написать эффективное коммерческое предложение? Как привести правильную аргументацию? Как определить потребительские группы и заинтересовать предложением? Для того чтобы ответить на эти вопросы достаточно знать, каких ошибок не стоит допускать в работе над текстами.

Адресату рекламной коммуникации совершенно неважно, в каком году и при каких обстоятельствах образовалась Ваша компания. Не нужно рассказывать о фирме и ее миссии. Если Ваше предложение заинтересует, клиент самостоятельно прочитает информацию о компании на интернет-сайте и найдет отзывы в поисковой системе.

Расскажите клиенту, что Вы предлагаете, и какие действия он должен предпринять, чтобы попробовать и воспользоваться Вашим предложением.

Не пишите много букв. Краткость – подруга продавца.

Не обещайте клиенту золотые горы, даже если Вы можете их устроить. Клиент все равно не поверит.

Мотивируйте клиента, расскажите о самых главных преимуществах, которые он получит, взаимодействуя с Вами.

Предложение может открывать новый для клиента способ решения знакомой задачи, являться дополнительным инструментом в процессе решения или выступать в качестве более удобного и комфортного сервиса для реализации этой задачи. Например, Вы можете предложить клиенту пользоваться мобильным телефоном вместо того, чтобы перекрикиваться через связь мегафона. Это новый способ решения задачи для успешной коммуникации. Вы можете предложить человеку выгодный тариф для связи, который значительно сэкономит его средства на переговоры. Это дополнительный инструмент. И, наконец, рассказать о hands free, чтобы клиенту было удобнее общаться по телефону во время движения.

Для того чтобы сформулировать прицельное коммерческое предложение придется выделить все возможные группы потребителей, которые могут заинтересоваться Вашей услугой или продуктом. Например, поставлена задача продвижения на рынок инновационной программы, позволяющей повысить конверсию сайта и увеличить прямые продажи прямо на корпоративном ресурсе. Прежде чем формулировать предложение опишем, кому потенциально может быть интересна программа для увеличения продаж посредством сайта.

Предприниматели, владельцы среднего и крупного бизнеса, напрямую заинтересованные в повышении продаж через Интернет-каналы. Это часть целевой группы инвестирует значительные суммы в продвижение корпоративного сайта и стремится повысить эффективность вложений за счет роста конверсии посетителей в покупателей.

Начальники отделов рекламы и PR, курирующие вопросы рекламы, PR, развития корпоративного сайта. Заинтересованы в повышении эффективности рекламы, поскольку от этого напрямую зависит их положение в компании, карьерный и материальный рост.

Владельцы рекламных агентств, SEO-компаний. Заинтересованы в услугах, от продажи которых они могут получить стабильные проценты.

Независимые консультанты, фрилансеры, принимающие участие в разработке корпоративных сайтов. Напрямую заинтересованы в росте собственных доходов за счет продажи клиентам дополнительных услуг.

Даже такое общее описание потребительского рынка it-продукта поможет в составлении текста, работающего на повышение продаж программы. Или другой пример.

Предположим, нам необходимо разработать текст для анонсирования партнерской программы строительной он-лайн биржи. Сайт объединяет специалистов по ремонту квартир, офисов, коттеджей и заказчиков-прорабов. Посредством площадки исполнитель может найти работу, а работодатели – специалистов на объект. Нам необходимо заинтересовать владельцев строительных площадок, информационных и корпоративных сайтов о строительстве и ремонте подключиться к партнерской программе этой фриланс-биржи и заинтересовать зайти на сайт. Текст занимает не более 1 страницы word. Основной акцент на преимуществах программы.

Текст основан на фактических несложных расчетах, которые анонсируют реальную выгоду для участника. Заголовок не блещет креативом и оригинальностью. Здесь достаточно сказать, что и для кого предлагаем: «Партнерская программа для строительных сайтов». Далее идет лид: «Ежегодный оборот рынка отделочных работ в России составляет 400-500 млн. долларов. Это огромный сегмент строительного бизнеса, часть которого может стать доступна и Вам. Строительная биржа «НАИМЕНОВАНИЕ» предлагает владельцам сайтов о строительстве и ремонте выгодную партнерскую программу». Далее в одном предложении описываем цель партнерской программы, тезисно, по пунктам преимущества, выгоду для участника в цифрах и краткую инструкцию, как стать партнером: «Чтобы стать партнером, следуйте инструкциям на сайте partner.www.ru. Мы всегда готовы помочь новым партнерам начать зарабатывать на нашей программе. По любым вопросам Вы можете обратиться в службу поддержки, которая оперативно ответит в течение 2-х часов».

Читать еще:  Создание адаптивных сайтов

Однажды на рабочую почту пришло письмо с занятной темой: «5 причин, почему вам выгодно взять меня на работу копирайтером». Оригинальное резюме было выполнено идеально с точки зрения соблюдения технологии подачи информации, расстановки аргументации и акцентов. Видно, что человек прошел обучение на курсах по маркетингу и продающим текстам. Однако текст не вызывал у меня ничего, кроме улыбки. Все-таки для того, чтобы писать хорошие тексты нужно не только владеть технологией, но и уметь грамотно, красиво и ясно мыслить. Научить этому очень сложно.

Ольга Копцева, журналист, генеральный директор копирайтингового PR-агентства Вебконтент.ру

Как написать продающий текст: советы, рекомендации и примеры для владельцев интернет-магазинов

На эту тему написаны десятки книг и сломаны сотни копий. Да и правила создания контента меняются чаще, чем времена года. Догадались, о чем идет речь? Конечно, о продающих текстах.

Виды продающих текстов в интернет-магазине

Текст для посадочной страницы

Текст лендинга — классика продающего контента. От того, как он написан, зависит, будет ли страница собирать лиды, эффективно ли отработает бюджет на контекстную рекламу, или он вылетит в трубу. Материал призван побудить пользователя оставить контактные данные, заполнив форму заявки. Он состоит из нескольких последовательных блоков, каждый из которых поэтапно ведет посетителя к этой цели. Хороший продающий текст для лендинга может продавать на миллионы рублей, в то время как плохой материал просто сольет рекламный бюджет. Платный трафик из “Яндекс.Директа” и Google Adwords дорожает, поэтому к созданию текста для посадочной нужно относиться со всей серьезностью.

Текст на главную

Тоже самый что ни на есть продающий вид контента. Текст на главную страницу сайта интернет-магазина — это презентация вас как продавца товара или услуги. Он рассказывает о компании, говорит о ее преимуществах над конкурентами, сообщает о товаре и его достоинствах. От того, как вы справитесь с этой задачей, зависит будущее интернет-магазина. И зря вы думаете, что текст на главной никто не читает: еще как читают.

Карточка товара

Описание товара в каталоге или карточке тоже продающий текст. Есть даже определение “продающее описание”. Здесь уже предметный разговор о конкретном изделии: его характеристиках, достоинствах и (вы не ослышались) недостатках. Хороший специалист по написанию продающих текстов как по мановению волшебной палочки превратит минусы в плюсы да так, что потенциальный покупатель сам этого не заметит.

Статья в блог

Вы ведете блог интернет-магазина? Если нет, срочно исправляйте ситуацию. Контент-маркетинг был и остается одним из самых актуальных трендов интернет-маркетинга в 2020 году.

Контент, представленный в отраслевом блоге, трудно назвать на 100 процентов продающим. Это обычные информационные статьи. Их задача — повышать лояльность пользователей, продвигать сайт интернет-магазина в поисковой выдаче. Тем не менее, продающий элемент должен присутствовать и здесь.

Блог интернет-магазина косметики

Приведем пример. У вас интернет-магазин автомобильных запчастей. В блоге рассказываете о новинках автомобильного рынка и автоиндустрии, а также самостоятельном ремонте и обслуживании машины. Так вот, при написании очередной статьи формата: “Как самостоятельно поменять передние тормозные колодки на “Рено Логан””, обязательно нужно указать, что эти самые колодки пользователь может купить в вашем интернет-магазине. И оставить ссылку, а еще лучше — сделать кнопку целевого действия.

Как написать продающий текст — правила

Текст должен содержать постановку проблемы

Ну например: “Ваша верная помощница только что бодро крутила барабан (это мы про стиральную машинку), а теперь предательски замолчала?”. Или вот еще: “Мы знаем, насколько трудно найти качественные запасные части для современного автомобиля. Кругом низкокачественные китайские подделки, которые ходят пару тысяч километров”.

Постановка проблемы должна побудить клиента воскликнуть: “Да, черт возьми, предательски замолчала!”, или “Точно, замучил меня этот Китай! Не вылезаю из сервиса, плачу огромные деньги за работы, а толку никакого”.

То есть, потенциальный покупатель должен проникнуться темой и почувствовать, что вопрос ему близок. Больше того — понять, что это как раз его проблема и головная боль. Потому что цель постановки проблемы как раз в том, чтобы надавить на больное место и ударить прямиком в потребность.

Продающий текст должен предлагать решение проблемы

Логично же, правда? Критикуешь — предлагай, гласит популярный слоган последних лет. Так вот и предлагайте на здоровье. Собственно, здесь остается соблюдать логику и хронологию событий. Сломалась стиральная машина — закажи запчасти в нашем интернет-магазине. Доставим, установим, дадим гарантию и подпишем договор. Надоели некачественные запчасти — купи оригинальные, разумеется у нас. Подбором занимается квалифицированный эксперт, стопроцентная гарантия совместимости, привезем сегодня после обеда. И так далее.

Текст должен содержать призыв к действию

Ок, проблему сформулировали, решение предложили. Дело осталось за главным — побудить потенциального покупателя перейти к оформлению заказа. То есть совершить главное — заветную продажу. Переходим к тому, как замотивировать человека совершить целевое действие. Для этого есть ряд стандартных формулировок. Все они упираются в начало коммуникации покупателя с интернет-магазином. Тут все зависит от наличия и количества различных способов обратной связи и того, как у вас все организовано. Приведем примеры:

  • закажите прямо сейчас;
  • положите товар в корзину;
  • оставьте заявку на сайте и менеджер свяжется в течение 15 минут;
  • отложите товар;
  • зарезервируйте (забронируйте заказ);
  • оплатите заказ;
  • позвоните нашим специалистам для уточнения деталей заказа;
  • закажите услугу обратного звонка;
  • купите прямо сейчас, (в конце концов).

Призыв к действию на сайте

На последнем пункте стоит остановиться подробнее. Дело в том, что продажи “в лоб” сейчас почти не прокатывают. Особенно, если речь идет о дорогостоящих товарах: мебели, крупной бытовой технике, домах из бруса и так далее. Никто так запросто не ткнет кнопку “купить”, если речь идет о сотнях тысяч рублей. Здесь нужно заходить с другой стороны. Хотя на мелочевке подход оправдан и неплохо работает. Не стоит растекаться мыслями по дереву, если цена покупки — три копейки. Простого “заказать” будет вполне достаточно. Но перебарщивать не стоит: если из каждой щели сайта на клиента обрушиваются бесконечные “купи, купи, купи”, он чувствует, что на нем хотят навариться и это может оттолкнуть. Аккуратнее, в общем.

Насчет дорогостоящих товаров. Как уже отмечалось, прямые продажи, как и призывы к действию, тут губительны. На помощь придут различные обходные пути. Например, в случае с домами из бруса можно предложить потенциальному покупателю заказать бесплатный проект жилья. Это будет своеобразным триггером и началом коммуникации. Согласитесь, разница здесь существенна: нажать “купить дом” или “получить бесплатный проект вашего будущего дома”. Второе действие ни к чему не обязывает, между тем клиент становится горячим лидом, сам того не замечая. Отработать дальнейшую заявку — дело техники.

Шикарный подход использовали “ДоДо Пицца” при продаже своей франшизы. Ребята собирали лиды через бесплатные семинары на тему “как открыть франшизу”. Люди приходили, слушали, после чего становились франчайзи сети пиццерий. Именно таким образом компания продала немалую часть франшиз. Если бы ребята писали в лендингах “купить франшизу”, результаты были бы иными. А “посетить бесплатный семинар (вебинар, конференцию)” — совсем другое дело. “Схожу, а че нет то” — думает потенциальный партнер.

Читать еще:  Конструктор сайтов автосервиса

Текст должен снимать возможные возражения покупателя

Конкуренция в электронной коммерции огромна. Сейчас каждый может открыть интернет-магазин, за счет чего у покупателя огромный выбор. С другой стороны подпирают сетевики с их низкими ценами, быстрой доставкой и другими преимуществами. Всегда можно найти того, кто продаст дешевле, привезет быстрее или обеспечит куда более продвинутый сервис.

На этом фоне у клиента возникает несколько классических возражений:

  • почему вы? (Скажите, по какой причине я должен купить именно в вашем интернет-магазине?);
  • дорого. (У ваших конкурентов цены ниже, а качество такое же. Зачем мне переплачивать?);
  • я подумаю. (Не сейчас, может быть через месяц, надо посоветоваться с тещей и так далее);
  • мне это не нужно. (Я вообще не уверен, что вещь мне пригодится. Обходился же без нее всю жизнь, проживу и еще).

Как снять возражения в продающем тексте? Здесь тоже есть набор эффективных инструментов, обкатанных не одним поколением предпринимателей. Вот эти инструменты:

  • ограничить сделку во времени. Таким образом снимаются возражения “я подумаю”, “не сейчас” и им подобные. Да, думайте на здоровье, но учтите: до конца срока действия акции осталось две недели. Дальше будет дороже, поэтому решение нужно принять сейчас. Реализовать можно и в тексте, рассказав о сроках проведения акции, и при помощи виджета, например, счетчика обратного отсчета;

Таймер обратного отсчета для акций

  • рассказать о вашем сервисе. Так можно отработать возражение “дорого”. Да, у нас цены, сборка мебели, подключение бытовой техники, установка программного обеспечения. На выходе получится еще и дешевле, да и мороки меньше. Все сделаем сами — не нужно искать стороннего подрядчика для проведения каких-то работ. Есть и другие способы снять возражение “дорого”: предложить скидку на первую или следующие покупки, запустить акцию “нашел дешевле — снизим цену” и так далее;
  • привести социальные и иные доказательства, это снимает возражение “почему я должен покупать именно у вас”. Почему у нас? Да потому, что есть сотня-другая отзывов от довольных клиентов. Потому, что мы на рынке с 1996 года. Потому, что мы победили в номинации “Платиновый интернет-магазин” по версии авторитетного агентства. Потому, что сотрудники опытные, квалифицированные, обучались за рубежом и имеют кучу сертификатов.

Практические советы по написанию продающего текста

Пишите простым человеческим языком

Сравните 2 примера:

“Крем для лица “Янтарный лик” — это сочетание гиалуроновой кислоты, провитамина В5, масла жожоба и растительных экстрактов. Он легко наносится, не оставляет пятен на одежде. Ваша кожа будет сиять, как янтарь. К тому же, крем защищает от агрессивного воздействия окружающей среды в осенне-зимний период. Наши специалисты потратили три года, подбирая оптимальное сочетание компонентов в лабораториях”.

Согласитесь — ни о чем. Такой пассаж можно написать о любом креме и разницы не будет. Вряд ли взгляд целевой аудитории зацепится за этот текст.

Другой пример:

“Девочки, крем супер. Заказывала в интернет-магазине “название+ссылка”, все пришло вовремя. Кожа после нанесения прям мняка. Не слишком жирный, не блестит как после бани. А главное тюбик открывается штатной крышкой, не приходится ковырять иголкой, как это бывает с другими кремами. В общем, мне подошло, закажу всю линейку. У них еще крем для рук, тональник и ночной”.

Как вам? Понятно, что пример утрирован и скорее похож на отзыв. Но это именно то, к чему нужно стремиться. Такой крем хочется купить и нанести на лицо. Мертвые безжизненные фразы ни о чем — не в тренде. Целевой аудитории глубоко наплевать на гиалуроновую кислоту и старания лабораторий. Ей нужно, чтобы продукт просто работал и выполнял задачу. Из второго текста это понятно, из первого — нет.

Пишите так, как будто клиент уже пользуется продуктом

Эффективный прием — обыграть, что человек уже купил товар. Примерно так:

“Представьте себя за рулем элитного кроссовера “Покоритель бездорожья”. Мягкий кожаный руль отлично ложится в руку, мерно урчит двигатель, другие участники дорожного движения уважительно уступают дорогу”.

Или так:

“Заказать ВАШ массажер можно, оставив заявку на сайте. Курьер привезет ВАШУ покупку по любому указанному адресу”.

Смысл в том, что покупатель ощущает себя владельцем вещи, которую вы пытаетесь продать. Она уже его и дело осталось за малым — нажать кнопку “купить”. Но это простая формальность.

Под занавес

Конечно, трудно уместить все советы по созданию продающих текстов в одном материале. Здесь можно написать целую книгу, да не одну. А через полгода-год переписать заново, так как большинство подходов успеет устареть. Но мы надеемся, что какой-то вектор был задан и теперь вы сможете самостоятельно создавать контент, который реально продает. Удачи в продвижении!

Заказать продающий текст в Москве

  • Заказать продающий текст на YouDo.
  • Наш сайт поможет быстро найти опытного исполнителя из автосервиса для заказа услуг.
  • Заказать продающий текст — разместите заявку и проверенные специалисты предложат вам свои услуги и цены.

Нужно придумать заголовки товаров и главные доказательства (по примеру) Заголовок: 3Д конструктор Фанкластик -невероятные модели своими руками! Доказательства: Изобретён Дмитрием Соколовым производится в России Можно строить любые 3Д модели на что хватит фантазии Развивает пространственное воображение, мышление, фантазию На долгое время отвлечёт ребёнка от тв и компьютеров Прекрасный подарок мальчику или девочке от 6 лет

Отзыв на задание

Задача выполнена отлично и раньше срока! Спасибо! Рекомендую!

Добрый день. Необходимо составить тексты для посадочной страницы в сервис taplink — ориентирован он чисто под мобильный трафик. Продукт — уникальные браслеты из натуральных камней, метеорита, бижутерии. Вот как выглядит страница на данный момент — https://taplink.cc/larafire_yoga Данный текст работает плохо. Фотографий работ будет больше, нужно переписать текст. Основной посыл — уникальность, т.к. действительно элементы браслетов подбираются на выставках и в музеях и в каждый вкладывается большой труд. Браслеты делаются под определенный посыл. К примеру — девушка хочет повысить свою женственность. Подбираются камни, соответствующие женской энергетике, все элементы браслета подбираются именно под это. Каждый браслет получается в единственном экземпляре и не повторяется для других клиентов. Все примеры фото — реальные заказы, ушедшие владельцам. Стоимость начинается от 5000р и зависит от изначального оговоренных границ бюджета, т.к. итоговая стоимость будет зависить от подобранных элементов. К примеру фрагменты метеорита каждый может стоить пару тысяч рублей в закупке. Браслеты могут как женские, так и мужские (пример браслет «Мужская суперсила» с метеоритом в галерее). ЦА — женщины, интересующиеся украшениями, эзотерикой, магией, энергиями, тетахилингом и т.д.

Отзыв на задание

Отличная работа с текстом. Огромное спасибо. Всё быстро и чётко — прислушались к моим пожеланиям и сделали именно так, как я хотела. Очень рекомендую.

Написать продающий текст к этому фото, для поста в Инстаграм, и для таргета к этому посту. Вот текст, который у меня, там то, что нужно указать: Уже в это воскресенье, 25 ноября праздник у наших самых родных и любимых мам! И, конечно же они, как и все женщины, хотят внимания, заботы и любви. И поэтому к 24, 25.11 я подготовила действительно самые вкусные подарочные наборы. В наборе всё самое лучшее из сладостей домашнего производства: ароматное клубничное маршмеллоу, сливочная мягкая карамель, умопомрачительные шоколадные трюфели с нотками апельсина, и аппетитное печенье! . Оформите предзаказ до 21.11(включительно) и купите набор со скидкой! ЦЕНА со скидкой — 1100 руб ЦЕНА с 22.11(без скидки) — 1300 руб Для заказа- пишите в директ или жмите на синюю ссылку в шапке профиля!

Отзыв на задание

Вобщем, работа устроила, главное — была выполнена в оговоренные сроки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector