Katcerina.ru

Деньги в сети
127 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как предлагать продукцию орифлейм

Заработок Орифлейм

Итак, вы зарегистрировались в Орифлейм с твердым намерением зарабатывать на продажах, предлагая своим близким, друзьям и знакомым продукцию из глянцевого каталога компании. Заработок Орифлейм: для одних это способ получить дополнительные денежные средства, а для кого-то — возможность построить карьеру в Орифлэйм.

Заработок Орифлейм — продажи по каталогу

Для вас, как для зарегистрированного консультанта, действует 20% скидка от цен на продукты Орифлейм в каталоге. Поэтому занимаясь продажами по каталогу, вы получаете прибыль с каждого проданного продукта.
Например, заказали у вас на 1000 руб. Учитывая вашу дистрибьюторскую скидку (скидку консультанта), компании вы заплатите только 800 руб., а 200 руб. — ваш заработок.

Первым делом, нужно заказать каталог.
Каталог — основной инструмент для работs консультанта. Поэтому необходимо всегда иметь его под рукой. В своем личном кабинете на сайте Орифлейм, вы сможете заказать любое количество каталогов для удобной и эффективной работы.
В каждый заказ автоматически добавляется набор из пяти каталогов по льготной цене 189 руб. и один каталог за 5 руб.
От льготных каталогов вы можете отказаться, стоит только внести код 90120 в поле «Быстрого заказа». Чтобы заказать больше или меньше каталогов, узнайте у своего менеджера код каталога, чтобы приобрести его в необходимом количестве. Как оформить заказ, читайте здесь.

Имея на руках каталог, можно приступать к работе. Собрав заказы от клиентов, вы оформляете заказ в личном кабинете на сайте Орифлейм, в него включаете все продукты, что у вас хотят приобрести.
Оплату можно произвести с карточки прямо на сайте, с личного кабинета Сбербанк онлайн, через платежные терминалы или почтовым переводом.
Не забываем, что заплатите компании намного меньше.
В день доставки заказа, вы идете на Сервисный пункт обслуживания или сервисный центр Орифлэйм с паспортом и чеком об оплате заказа и забираете его.
Далее вы встречаетесь со своими клиентами, и отдаете им заказы, при этом получая свое вознаграждение — ваш заработок Орифлейм.
При активной работе, вы можете увеличить свою прибыль от 32% до 80%.
Собирая крупные заказы (от 150 ББ), вы становитесь участником Премьер-клуба, для участников которого действует ряд привилегий и скидка 32%.
Принимая участие в акциях Oriflame и распродажах через интернет, где цены снижены до 80%, вы можете также увеличить свой заработок.

В Орифлэйм можно заработать и другим способом — путем построения структуры потребителей и ваших партнеров. Такой заработок уже называется доходом Орифлейм, а деятельность — бизнесом с Орифлэйм.
Чтобы стать консультантом или партнером компании необходимо зарегистрироваться .
Зарабатывайте вместе с Орифлейм и становитесь успешными!

Как заработать с каталогом Орифлэйм?

Остро нуждаетесь в деньгах?
Нет времени строить структуру?
Срочно нужно заплатить за кредит или ипотеку?
Деньги нужны были еще вчера?
Что делать и как быстро заработать денег?

Ответ: самый быстрый и проверенный способ получить деньги здесь и сейчас – это продажи. Да, да, те самые старые, добрые продажи!
Продавать можно все, что угодно: от старых вещей, до б.у. автошин.

Мы же поговорим о том, как можно быстро заработать денег на продажах косметики по каталогу “Орифлейм”.

Каталог “Орифлейм” – это огромнейший гипермаркет товаров повседневного спроса! На его страницах есть все, чем мы пользуемся каждый день: мыло, гель для душа, зубная паста, крем для рук, помада, тушь для ресниц, шампунь, аксессуары, витамины, здоровое питание и так далее. Сотни людей после работы просто не находят времени и сил, что бы забежать в ближайший магазин и купить это для себя, а тут приходите вы и приносите каталог «Орифлейм». В выигрыше остаются все: вы, потому что заработали денег на продаже и клиент, которому вы доставили заказ.

Как считается доход от продаж в “Орифлейм”?

Компания “Орифлейм” международная и для того, что бы оценить объем продаж консультанта или его группы введен единый показатель – бонус балл (далее по тексту ББ).

“Премьер–клуб” для Консультанта Орифлейм с заказом от 100 ББ:

  • Скидка 20 % с первого заказа.
  • Бонус “Премьер-клуба” – 5 %.

Пример:
5020 рублей – сумма заказа по цене каталога.
1000 рублей – 20 % скидка Консультанта “Орифлейм”.
250 рублей – 5 % дополнительная скидка.
Выгода: 1250 рублей.

“Премьер-клуб” для Консультанта “Орифлейм” с заказом от 150 ББ:

  • Скидка 20 % c первого заказа.
  • Бонус “Премьер-клуба” – 5 %.
  • Объемная скидка 3 %.
  • Скидка 50 % от черный цены в каталоге на любой продукт.

Пример:
7520 рублей – сумма заказа по цене каталога.
1500 рублей – 20 % скидка Консультанта “Орифлейм”.
134 рубля – 3 % объемная скидка.
1434 рубля – доход от продажи дорого продукта (50 % скидка).
Выгода: 3444 рубля.

Пример использования скидки 50 % :
туалетная вода в каталоге стоит 1000 рублей , со скидкой 50 % – 500 рублей, итого еще плюс 500 рублей пойдет к вам в карман.

“Премьер-клуб PLATINUM” для Консультантов “Орифлейм” с заказом от 250 ББ.

  • Скидка 20 % с первого заказа.
  • Бонус “Премьер-клуба” – 10 %.
  • Доступ к специальному предложению каталога: «купи 4 продукта, а заплати за 3».
  • При размещении заказа от 250 ББ в течение 17 каталожный периодов возможность получить часы “Премьер – клуба PLATINUM” в подарок.
  • Участие в территориальном закрытом фуршете.
  • Скидка 50 % от черный цены в каталоге на любой продукт.
  • Участие в он-лайн семинарах с экспертами и лидерами “Орифлейм”.

Пример:
12 540 рублей – сумма заказа по цене каталога.
1250 рублей – 10 % дополнительная скидка.
220 рублей – 3 % объемная скидка.
1434 рубля – доход от продажи дорого продукта (50 % скидка), на примере супа «Начурал баланс Томат и базилик» ( код 28583).
1500 рублей – доход от продажи 4-го продукта (4 продукта по цене 3-х) на примере туалетной воды Eclat Mademoiselle (код 32871).
Выгода: 6904 рубля.

Для тех, кто хочет зарабатывать больше.

Консультанты “Орифлейм” с заказом 500 ББ.

25 000 рублей – сумма заказа по цене каталога.
5000 рублей – немедленная прибыль.
880 рублей – 6 % объемная скидка, согласно маркетинг-плану компании.
2500 рублей – 10 % дополнительная скидка (бонус “Премьер-Клуба”).
1434 рубля – доход от продажи любимого продукта (50 %), на примере супа «Начурал баланс Томат и базилик» (код 28583).
1500 рублей – доход от продажи 4-го продукта (3 продукта по цене 4-х), на примере туалетной воды Eclat Mademoiselle (код 32871).
Выгода: 11 314 рублей.

Читать еще:  Сайты для продажи рисунков

Консультанты “Орифлейм” с заказом 1 000 ББ.

50 000 рублей – сумма заказа по цене каталога.
10 000 рублей – немедленная прибыль.
2640 рублей – 9 % объемная скидка согласно маркетинг-плану компании.
5000 рублей – дополнительная скидка (бонус “Премьер – Клуба”).
1434 рубля – доход от продажи любимого продукта на примере супа «Начурал баланс Томат и базилик» (код 28583).
1500 рублей – доход от продаж 4-го продукта (3 продукта по цене 4-х), на примере туалетной воды Eclat Mademoiselle (код 32871).
Выгода: 20 574 рубля.

Консультанты “Орифлейм” с заказом 2 000 ББ.

20 000 рублей – немедленная прибыль.
8068 рублей – 12 % объемная скидка, согласно маркетинг-плану компании.
10 000 рублей – дополнительная скидка (бонус “Премьер- Клуба”).
1434 рубля – доход от продажи любимого продукта на примере супа «Начурал баланс Томат и базилик» (код 28583).
1500 рублей – доход от продажи 4-го продукта (3 продукта по цене 4-х), на примере туалетной воды Eclat Mademoiselle (код 32871).
Выгода: 41 000 рублей.

Отзывы консультантов “Орифлейм” зарабатывающих на продажах по каталогу:

Ольга Владимировна, 41 год. Доход от продаж за месяц – 7500 рублей.

У меня есть основная работа, но ведь лишних денег не бывает. Поэтому я с радостью подрабатываю, показывая каталоги, тем более продажи – это мое!

Изначально я столкнулась с возражениями:
«Ой, как дорого!»
«Мне ничего не надо».
«У меня соседка “ Avon” приносит».

Но главное не останавливаться! Со временем я научилась слышать и слушать клиента, распознаю скрытые вопросы и сомнения.

Сейчас всегда держу каталог на столе, что бы все, кто заходит в мой кабинет его видели. Люблю его полистать с девчонками за чашечкой кофе во время обеда.

Мой позитивный настрой + честный отзыв = заказ!

Мои секреты в работы:

  1. Всегда заказываю новинки каталога: туши, туалетные воды, крема для рук и так далее. Обязательно провожу их обзор и тестирование, 8 из 10 человек потом делают заказ.
  2. Все заказы упаковываю в маленькие фирменный пакетики (код 527015), а скотчем прикрепляю пробник либо помады, либо туалетной воды. Клиенты меня за это искренне благодарят и радуются, как дети.
  3. За заказы выше 2500 рублей дарю крем для рук «Крем мечты» (код 518130).
  4. Больше каталогов – больше заказов! В каждый пакетик с заказом я вкладываю каталог, что бы мои любимые клиенты смогли внимательно его рассмотреть и полистать дома. Так же оставляю каталог в парикмахерской, в магазине рядом с домом, на почте или у соседей.
  5. Сарафанное радио – наше все! В женском коллективе «кота в мешке» не утаишь, сначала Катя, потом Маша, потом Катя и Маша сказали про меня Люде, Оле, и Веронике и понеслось. Теперь мои клиенты – это почти все коллеги с работы!
  6. Акцентирую на том, что “Орифлейм” – это не только декоративка, но еще и гели для душа, зубные пасты, здоровое питание. Большинство людей по старинке думают, что у нас только румяна и туши, а за уходовой косметикой надо идти в “Ленту” или “Ашан”, ну а парфюм продается исключительно в “Летуаль”. Моя задача показать, что все это есть и у нас, при чем за те же деньги, что и в магазине, а качество ни чуть не хуже, а даже лучше!

Мои клиенты: все мое окружение + холодный рынок, который выходит на меня через «сарафанное радио».

Главное – любовь к продукту и позитивный настрой.

Олеся, 20 лет, студентка. Доход от продаж за месяц- 5 400 рублей.

Я студентка, учеба занимает все свободное время, поэтому зарабатывать по каталогу “Орифлейм” – для меня идеальный вариант.
Первый свой заказ я собрала, показывая электронный каталог родственникам и близким друзьям, просто попросила посмотреть, что у кого заканчивается в ванной комнате или косметичке и все это посоветовала приобрести у меня. Цели «навариться» у меня не было, просто нужно было активировать номер заказом на любую сумму. Сумма эта оказалась заказом в 112 ББ.

С первым заказом мне пришли бумажные каталоги и набор пробников “Орифлейм” (код 96006). Каталоги я сразу же раздала подругам в универе. плюс пару штук дала маме на работу.

Через пару дней собрала второй заказ на 178 ББ!

Сейчас я собираю заказы от 250 ББ и более, я «прошла» всю стартовую программу для новичков и получила по ней подарков на сумму 12 262 рубля!

Всех, кто делает у меня заказы, я добавляю в свой чат в Телеграм, куда скидываю акции и выгодные предложения каталога. Если допустим, кто – то сделал заказ и может попасть под предложения каталога «Закажи на 990 рублей и попробуй новинку всего за 199 рублей», то я там так и пишу:
– Айгуль, ты можешь заказать новинку за 199 рублей (тут вставляю картинку из каталога), твой заказ это позволяет. Доложить в заказ?
Если Айгуль отказывается, то моментально находятся желающие на данную позицию.

Так же прошу девочек скидывать в чат фото и отзывы о продукции. Сама в перерывах между парами листаю с подружками каталог и рассказываю, что пробовала, а что еще нет.

Мои хиты продаж: блески для губ « The One », туши, мини-версии парфюмов, мыло из серии « Discover », помады « COLOURBOX ».

Дмитрий, 23 года. Золотой директор “Орифлейм”. Доход за месяц на продажах составлял 15 000 рублей.

Свой путь в “Орифлейм” я начинал именно с продаж. На тот момент мне остро нужны были деньги, а с работой в нашем маленьком городе туго. Мне было все-равно, чем заниматься лишь бы платили, косметика, так косметика.

Главное – что бы спрос был, а спрос на нее есть всегда, это не пылесосы за 100 000 рублей или сковородки за 20 000 рублей.

С первым активационным заказом мне помогла родня, а получив бумажные каталоги на руки я начал заходить во все открытые двери и говорить:
– Здравствуйте, я консультант “Орифлейм”, сегодня меня прикрепили к вашему району. До завтра оставлю вам каталог, вот в этот бланк впишите все на что «положите глаз».

Либо же оставлял набор пробников с каталогом и говорил:
– Девчонки, тут вот пробники в сумочке, посмотрите, а я минут через 15 забегу обратно.

Женщины они же такие, просто обожают все тестировать и нюхать. А попробовав что-то один раз они обязательно это у меня закажут в следующий.

Читать еще:  Что можно продать за 1000 рублей

Плюс еще жена с сестрой помогали с заказами, собирая их по своим каналам.

Моя фишка в том, что всех клиентов я добавляю в чат Viber , туда выкладываю все акции и ссылку на электронный каталог. То есть я уже не ищу новых клиентов, все кто добавлен в чат, там же скидывают мне коды заказов.

Параллельно с продажами я строил структуру, рекрутируя в свою команду тех, кто хочет и готов зарабатывать. На продажах много не заработаешь, а строя бизнес я не ограничиваю себя в доходах.

В конце хочу сказать, что если вы остро нуждаетесь в деньгах, то нет ничего стремного в том, что бы показать каталог и заработать немедленную прибыль. Проще продать косметику чем грузовик дров или навоза.

Помощники от “Орифлейм” в работе с клиентами:

  1. Набор пробников “Орифлейм” – код 96006.
  2. Маленькие пакетики – 10 штук, цена 25 рублей, код – 527015.
  3. Крем для рук “Крем мечты”- 10 штук, 299 рублей, код-518130.
  4. Бланки заказа – код 514404.
  5. Книга «Красота, как образ жизни» -59 рублей, код 514900.
  6. 2 вида каталогов: основной и “Премьер Клуб”.

11 причин начать зарабатывать с “Орифлейм” прямо сейчас:

  1. Нет дефицита в рабочих местах, у нас каждый может заработать!
  2. Нет подделок и контрафакта, товар идет напрямую от производителя!
  3. Уникальная стартовая программа для новичков с подарками на общую сумму 12 262 рубля!
  4. Ежеквартальные акции с подарками от спортивной сумки до ноутбука!
  5. В “Орифлейм” более 1500 наименований продукции, каждый найдет что-то для себя и членов семьи!
  6. Орифлейм продает больше ароматов, чем “ Chanel” и “ Dior” .
  7. Узнаваемый бренд: каждая вторая женщина в России пользовалась нашей косметикой!
  8. “Орифлейм” – это отличный источник дополнительного или основного дохода.
  9. В “Орифлейм” вас никто не уволит и не сократит!
  10. Только у нас самые успешные продавцы будут делиться с вами своим фишками в работе абсолютно бесплатно.
  11. Да и вообще, у нас клево, присоединяйся!

Меню успеха

ПАЛИТРА The ONE

Каталог бизнес-аксессуаров

КРАСКА ДЛЯ ВОЛОС КАТАЛОГ

ЭВОЛЮЦИЯ КРАСОТЫ

КРАСОТА КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ

УЧИМСЯ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМ

УЧИМСЯ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЕЙМ

Итак, Вы приняли решение о том, чтобы начать строить собственный бизнес в Орифлейм. И после этого, наверняка, у Вас возникло множество вопросов, самым распространенным из которых являются следующий: кому продавать продукцию Орифлейм?

Именно об этом я и хочу сегодня рассказать. Только начну немного с другого. Не так важно иметь наработанную клиентскую базу, куда важнее уметь заинтересовать в продукции Орифлейм абсолютно любого человека. То есть надо освоить навыки, которые помогут продавать . Если Вы преуспеете в этом, то знакомые и друзья (как правило, именно им в первое время предлагают свою продукцию консультанты) будут составлять меньшую часть от общего числа Ваших покупателей.

Если Вы умеете хорошо продавать , то для вас не составит труда подойти к сидящей на лавочке женщине и, завязав беседу, рассказать о том, что продукция Орифлейм — очень высокого качества и широчайшего ассортимента , после чего в Вашей клиентской базе станет больше еще на одного человека.

Начинать продавать, конечно, стоит с круга своих ближайших друзей и знакомых. Это поможет Вам научиться чувствовать себя уверенно в ходе беседы, с легкостью отвечать на самые распространенные вопросы, предлагать различную продукцию, которая может быть интересна покупателям, выделять сильные стороны любого товара.

После этого, если Вы хотите двигаться дальше и зарабатывать больше, нужно развивать навыки прямых продаж и переходить к «плаванию в открытом море», то есть к поиску клиентов на улицах, в торговых центрах и.т.д.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ — целая наука, которой посвящено немало книг, также этому учат на специализированных тренингах. Если человек, который привел Вас в Орифлейм, хорошо разбирается в этой теме, то он, наверняка, научит Вас основам работы. Однако, как показывает практика, довольно много консультантов, собирая свою команду, гонятся за количеством людей, в итоге не уделяют должного внимания их обучению. По-этому я хочу рассказать Вам об основах продаж (не важно, что Вы хотите продать, трехколесный велосипед или микроволновку, основные принципы остаются неизменными).

Прямые продажи — процесс реализации продукции во время прямого контакта продавца с покупателем.

Основные правила прямых продаж:

  1. будьте вежливыми и приветливыми;
  2. подходите к клиенту только спереди, не надо подскакивать сзади или сбоку, т. к. у человека на подсознательном уровне может принять Вас за источник угрозы, после этого построить конструктивное общение не удастся;
  3. отлично знайте свой товар, Вы должны молниеносно отвечать на все вопросы, которые задает покупатель (а не лезть в каталог, чтобы вспомнить для какого типа кожи данный скраб);
  4. всегда акцентируйте внимание на сильных сторонах товара;
  5. если человек с ходу говорит «мне не нужна косметика», то парируйте, что можно сделать отличный подарок жене/сестре/подруге/дочери/племяннице/внучке.

Вот и все. Этих правил более, чем достаточно для того, чтобы производить впечатление серьезного человека, которым реализуется отличная продукция компании Орифлейм. Останавливаться на этом, конечно же, не стоит, поэтому рекомендую изучить статью: «как продать товар первому встречному».

Не стоит бояться неудачи, иначе Вы не продвинетесь дальше этапа, на котором консультанты продают продукцию только своим друзьям и знакомым. Ведь самое «страшное», что может случиться — у Вас ничего не купят, и это нормально. Лишь определенный процент людей из всех тех, с кем Вы будете общаться приобретут что-нибудь. По мере роста ваших навыков «продажника» этот процент будет неуклонно расти, но, тем не менее, даже у самых успешных продавцов бывают дни, когда они сплошь и рядом получают отказы.

Представьте себе, что все люди, с которыми Вы будете общаться, это шары, лежащие в коробке. Те из них, которые ничего не купят — черные, их больше всего. А те, кто сделают покупку — белые, их меньше. Все они лежат в коробке вперемешку. Вытягивая не глядя шар (начиная разговор с человеком) Вы не знаете какого он «цвета».

Допустим, Вам достался «черный шар». Не стоит расстраиваться, ведь черных «шаров» осталось меньше, значит, вероятность «вытащить» белый увеличивается. Если же после пяти-десяти черных «шаров» Вы решите закончить свой рабочий день, то потеряете все «белые шары», которые могли лежать на поверхности. И в следующий раз Вам придется начинать с начала, вновь перебирая десятки «черных шаров» в поиске «белых».

Читать еще:  Что лучше всего продавать на авито

Поэтому, для того, чтобы получить определённое количество «белых шаров», необходимо «вытащить» определённое количество «черных шаров». Как правило на 10 «черных шаров» приходится 1 «белый шар».

После того, как вы овладеете навыками прямых продаж на хорошем уровне, будет смысл двигаться дальше и переходить к созданию собственной команды консультантов. Подробнее об этом я рассказывала в этих статьях:

И в завершение предлагаю посмотреть видео гуру сетевого бизнеса Александра Бухтиярова «ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ПРОДАВАТЬ» :

Я ЖЕЛАЮ ВАМ ВЫСОЧАЙШИХ УСПЕХОВ В БИЗНЕСЕ С ОРИФЛЕЙМ!

Урок 22. Секреты успешных продаж товаров и услуг

В нынешних условиях рыночной экономики глупо будет говорить: «Я не продаю», «Я это не люблю», «Продажи не для меня и я этим заниматься не буду». Так или иначе мы все занимаемся продажами практически каждый день. Я легко могу это продемонстрировать на примере, когда Вы эмоционально рассказываете о своей новой покупке другу или подруге, не задумываясь о том, что делаете таким образом самую настоящую продажу некого товара или услуги. Потому что после такой яркой Вашей рекомендации, Ваш друг или подруга 99% из 100%, что купит отрекламированный товар или воспользуется услугой по Вашему совету. Такой вид продаж называется «рекомендацией» или «сарафанным радио», и является самым мощным из всех видов реклам. Соответственно, Ваш друг заплатит за этот товар деньги. Ну а еще больше — он или она расскажет при первом же удобном случае как минимум пяти своим знакомым, которые тоже купят этот товар или услугу. Одним словом, на сегодня каждый из нас является продавцом. Просто, кто не живет иллюзиями и не носит розовые очки — отчетливо понимает это и старается делать это качественно и за деньги.

Если Вы понимаете о чем я говорю, и все-таки решили для себя не терять время и научиться делать это правильно, прочитайте статью до конца, возьмите на вооружение рекомендации, определитесь что конкретно Вы начнете продвигать, какой товар или услугу, и начните действовать, как профессионал. Ну а с профессионалом всегда приятно иметь дело, причем чаще клиент чувствует себя комфортно и у него не вызывает общение никакого отвращения, то что ему что-то продают.

Задача продавца, не «втюхать» товар, а помочь решить проблему человека через покупку им нужного товара или услуги. Если следовать этому принципу, то в Вас будут нуждаться люди постоянно. Ну а делая для других людей пользу, высшей наградой будет полный достаток в Вашей жизни и финансовая награда в виде достойного дохода, счастье и гармония.

Безусловно, у каждого профи продажи происходят по-разному. Все одинаково не могут продавать, и у каждого все-равно появится свой секрет. Анализируя достаточно профессиональных продавцов, мы пришли к мнению, что есть основные секреты вполне доступные каждому человеку

1. Назовём этот секрет — «Два уха – один рот». К сожалению, большинство продавцов считают, что предлагая товар они должны безумолку тороторить и тогда у них состоится сделка, но в итоге потенциальный клиент, который даже и готов был вначале сделать покупку, через 15 минут сбегает от такого продавца куда подальше. Пока продавец много говорит, он выдает массу лишней и ненужной информации, которая становится благодатнейшей почвой для клиентских сомнений и возражений. Но вот если продавец умеет говорить не много и внимательно слушать клиента, то он получает массу той информации, что на самом деле клиенту нужно, какие его выгоды и тут он уже сможет сформулировать убедительные аргументы в пользу покупки. Научитесь в процессе диалога задавать клиенту вопросы, которые требуют открытых ответов. Например: «Вы какой фирмы косметику предпочитаете покупать? И почему?» и потом слушайте, слушайте и слушайте клиента. Не задавайте вопросов, на которые заведомо понимаете, что получите односложный ответ «ДА» или «Нет». Например: «Вам нравится косметика Орифлэйм»?

2. Запомните правило: «Не говорите клиенту о товаре, а говорите о выгоде товара». Клиент, на самом деле, как ни странно, не хочет покупать Ваш товар или услугу. Он очень хочет покупать решение своих задач. Все что Вам нужно сделать, понять его задачу, о которой он расскажет Вам через ответы на правильно заданные Вами вопросы и рассказать, как Ваше замечательное предложение поможет ему решить эту задачу или проблему.

Клиент думает большую часть времени о себе, зачем ему думать о Вашем предложении?! Поэтому постарайтесь поговорить с ним о его проблемах, и в итоге Вы получите благодарного слушатели и клиента.

3. «Настрой на результат». Идя на сделку, внутренне Вы должны быть настроены уже на 100%-ый результат. Вы должны быть абсолютно спокойны и уверены, что именно Вас человек сильно ждал и именно Ваше предложение ему сегодня нужно. А для этого подумайте об этом заранее, еще дома. Почему этому человеку нужна Ваша услуга или товар?

Часто на вопрос – Кто ведет в парном танце? Отвечают – мужчина! Хотя это не так. Танец ведет тот, кто умеет лучше танцевать и наиболее в себе уверен.

В процессе продажи Вы всегда должны быть ведущим. И нужно научиться это делать очень искуссно, чтобы у клиента не возникало никакого дискомфорта при этом. Учитесь этому!

4.«Лучший экспромт – это хорошо подготовленный экспромт». Идя на сделку, тщательно подумайте все детали:

– Что скажете первым делом (помните в первые 30 секунд о вас сложится впечатление у потенциального клиента);

— Как будете устанавливать контакт (что общего у вас может быть с этим человеком?);

— Какие именно вопросы зададите первым делом;

— Как и в какой момент начнете презентовать свой товар или услугу;

— Как будете отвечать на вопросы и возражения;

— Как будете закрывать сделку – самый важный этап. Нужно обязательно заканчивать вопросами: «Так какой продукт выбираете тот или этот?», «Отлично. Давайте заполним анкету, сообщите мне свои данные» и т.п.

— Чем закончите разговор. Больше всего, запомнятся последние впечатления о встрече с Вами.

Старайтесь все именно прописывать на бумаге. Это будет памятка, по которой Вы будете работать длительно, пока не отработаете свой профессионализм.

5. Помогите клиенту почувствовать его собственную значимость. Ведь именно этого не хватает большинству людям. И тогда клиент будет с Вами сотрудничать долго и счастливо.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector