Katcerina.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать пряжу

Свой бизнес: открываем магазин пряжи

Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность в нашей стране. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но… вязание и шитье не теряют своей популярности. Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль. Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.

Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия. Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать). Главный недостаток точки в торговом центре, не считая высокой стоимости аренды, – риск появления здесь более сильного конкурента, например, сетевого магазина товаров для творчества. Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.

Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно. На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других. Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек). Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины. На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д. Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, — попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см). Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым). Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях. Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.

Читать еще:  Как сделать сайт и продать его

Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.

Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше. Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).

Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина. Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену. Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.

Впрочем, недостаточно лишь открыть свой магазин. Необходимо еще привлечь в него покупателей. Для этого можно использовать стандартные методы рекламы – распространять листовки, рекламные визитки с вашими контактными данными, размещать объявления в газетах. Также желательно создать интернет-сайт, где будет представлен ассортимент вашего магазина, указаны контактные номера телефонов и карта проезда. Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого. Часть работы можно выполнить самостоятельно. Но все эти временные и материальные затраты обязательно окупятся. Некоторые магазины рукоделия открывают коммерческие темы на тематических форумах (преимущественно региональных), но, вполне возможно, выгоднее будет просто разместить рекламный баннер на подходящем вам по тематике и целевой аудитории ресурсе, который будет при нажатии вести на ваш сайт. Не забывайте проводить конкурсы и необычные акции для ваших новых и постоянных клиентов. Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам. Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.

Для открытия магазина пряжи потребуется от 500 тыс. рублей. В эту сумму входит аренда помещения (от 35 тыс. рублей в месяц, в зависимости от площади, региона, расположения), закупка первой партии товара (минимум 350 тыс. рублей), минимальное торговое оборудование (от 100 тыс. рублей), текущие расходы, затраты на рекламу и продвижение. В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар. Также необходимо учитывать, что любой товар для рукоделия имеет свою сезонность, и в первую очередь это касается пряжи: летом продажи такого товара падают в разы, рост наблюдается с начала осени и до середины весны. При этом увеличения объема продаж не наблюдается в предпраздничный период, ведь пряжу сложно назвать хорошим подарком (в отличие, к примеру, от набором для вышивания и других видов рукоделия).

Пример неудачного бизнеса «торговля пряжей»

Мария согласилась поделиться своей неудачей в бизнесе и любезно прислала мне письмо с описанием своего бизнес опыта.

Ниже по тексту я выложу ее письмо которое написано от первого лица и в тексте буду писать комментарии от себя, прямо в тексте проведу анализ данного бизнеса, какие ошибки были допущены Марией и что необходимо сделать чтобы их исправить.

Бизнес опыт в торговле пряжей

Мне 37 лет, у меня есть сын 6 лет. Я живу в маленьком городе (население около 150 тыс) ( пометка специалиста — размер города вполне позволяет развить серьезный бизнес ). Это моно-город.

Читать еще:  Реклама продукции орифлейм

По профессии я инженер-программист, работаю системным администратором в газовой компании. Зарплата у меня небольшая, но по меркам нашего города нормальная.

Начиналось все с хобби. Оно вполне традиционное — я люблю вязать, вяжу я на машине и довольно хорошо ( пометка специалиста — один из лучших вариантов открытия бизнеса это именно хобби ).

Я искала пряжу для собственных нужд в интернете и поняла, что можно покупать оптом за небольшие деньги, сделала сайт в интернете, попробовала продавать через него — продаж было очень мало, хотя они были.

Поэтому решила открыть отдел. Сначала дела шли не плохо. Потом постепенно стали ухудшаться. К тому же таких «умных» как я, в городе стало появляться все больше.

Я решила заниматься только пряжей — профессиональной и «любительской». Можно было бы взять и другие виды рукоделия, но таких отделов по городу уже было достаточно. Мой магазин отличается по ассортименту от всех других, но специфических покупателей не так много.

Обстоятельств очень много ( а может и оправданий ), но перечислю по мере значимости:

  1. Собственная лень. Свой бизнес такая штука (я думаю Вы со мной согласитесь), которая требует внимания 7 дней в неделю и все то время, что человек не спит. Невозможно в пять часов вечера закрыть дверь своей конторы и забыть о ее существовании, потому что иначе ты быстро окажешься в хвосте и более шустрые конкуренты реализуют все твои планы и мечты. Собственный бизнес — это работа, работа, работа, и не важно какого он размера — маленький магазин или большое производство. По крайней мере в начальном периоде. ( полностью согласен с автором )
  2. Страх и вытекающая из него (в моем случае) нехватка времени. Хроническая.

Я так и не решилась уйти в свободное плаванье и бросить основную работу ( пометка специалиста первая серьезная ошибка автора, построить свой успешный бизнес можно только 2 способами :

1. Отдать себя полностью бизнесу

2. Заплатить деньги тому кто отдаст себя этому делу ( нанять директора, не лучший вариант ).

Совмещать оказалось практически не реально. Бизнес небольшой, но я тяну его одна (сам себе рекламщик, сам себе бухгалтер, маркетолог и т.д.). Два года назад я развелась с мужем (который совсем мне не помогал) — жить стало легче , но на иждивении остался маленький ребенок с проблемами по здоровью.

Поэтому уход с работы вообще перестал рассматриваться. Результат — магазин топчется на месте, развития нет.

  1. Нехватка денег. Я начинала заниматься именно торговлей практически с нуля. (точнее у меня было 50 тыс рублей). Кредиты я не брала. Сейчас в обороте около 300 тыс. Но для торговли нужны ДЕНЬГИ. Люди привыкли к выбору, стали капризны. Они привыкают к формату больших магазинов, где «все есть». Чтобы создать такой магазин нужны достаточные средства. ( пометка специалиста — при отсутствии денег стоит двигаться именно в направлении узконаправленном потихоньку расширяя ассортимент ).
  2. Персонал. Старая истина — НЕ БЕРИТЕ на работу родственников. Мне казалось, что проще договориться со своими. Да, сначала все просто и удобно, но потом родственники постепенно садятся на шею, и вот тут уже все перетекает в личные разборки. Персонал вообще очень сложная тема. Я не могу платить большую зарплату, а на маленькую приходят совершенно ненужные люди.

Их сложно контролировать, они в большинстве просто «тупые». Сейчас у меня работает сестра, с которой стало очень проблематично и пенсионерка, с которой в общем все хорошо, кроме дачного периода. ( пометка специалиста — развивая такой маленький бизнес необходимо самому быть продавцом на своей точке, никто не сделает для Вас лучше Вас самой. Сравните зарплату своего продавца и свою и определите чем покрыть разницу в ней. Во первых Вы увеличите продажи на точке, так как Вы являетесь специалистом в данном направлении и сможете более качественно проконсультировать потенциального покупателя так же Ваша личная заинтересованность не позволит Вам упускать клиентов ).

Это основные моменты, которые одинаково значимы для любого бизнеса и любого региона.

Теперь конкретно мой случай.

  • Отсутствие у людей денег. В нашем городе одно крупное производство обеспечивает работой большую часть жителей. Соответственно все одновременно получают или не получают зарплаты. Есть заказы — город жив, нет заказов — город только расплачивается по кредитам. Сейчас дела обстоят не очень хорошо. ( пометка специалиста — отчасти это правда, но данный вид деятельности не подразумевает крупных трат покупателя и этот фактор не на столько значим как может показаться изначально ).
  • Высокий уровень конкуренции, предельный по моему мнению, так как не дает нормально зарабатывать никому. Это временное явление, но пережидать тоже нужны средства и терпение. Я не могу поднять цены, так как конкуренты держат их на очень низком уровне (не знаю чем живут — с оборота может..). Моя наценка от 30% до 150%. В среднем 70%. Это даже иногда чуть выше, чем у других. ( пометка специалиста — конкуренция есть везде, проведите маркетинговые шаги которые выделят Вас на общем фоне конкуренции, вариантов множество (допустим спицы в подарок при покупке 3 мотков пряжи). Нарабатывайте постоянных клиентов. )
  • Отсутствие нормальной рекламы. Да, я давала периодически объявления на местном телевидении, расклеивала объявления по району, заказывала рекламу на листовках в лифтах, но на что-то существенное уже не было денег. (пометка специалиста — вторая грубая ошибка автора, РЕКЛАМА ДОЛЖНА ИДТИ ВСЕГДА, какая это будет реклама другое дело, если нет денег, расклеивайте объявления по подъездам, давайте объявления на местных интернет порталах (они бесплатные) ).
  • Отсутствие хорошего торгового места. Это ОЧЕНЬ важно! ( пометка специалиста — полностью согласен с этим ). В начале я сняла микроскопический угол в магазине около своего дома. Покупатели были, но в основном местные, потому что район удален от центра. Потом подобрала место в торговом центре в плотнонаселенном районе с хорошей транспортной развязкой и было все неплохо. НО! Малый бизнес в нашем городе постепенно хиреет (вытесняют федеральные сети), поэтому сейчас из ТЦ активно съезжают предприниматели. Пустой ТЦ никому не интересен. И так почти везде. Свободных площадей полно, хотя еще в 2010 я просто ничего не могла найти в центре.
  • Мой бизнес исключительно сезонный. Всю весну и лето (5 месяцев) мы работаем в убыток ( пометка специалиста — определите категорию товара той же направленности которая будет востребована всесезонно, более того можно стимулировать покупателей на приобретение и текущего товара, об этом ниже по тексту ). Осень и зима ( 7 месяцев) с прибылью.
Читать еще:  Что лучше всего продается на авито статистика

Закрываться на лето я не могу, люди не придут и осенью. Прошлый год в связи с временным закрытием и переездами закончили с убытком -7 тыс. Этот год однозначно с прибылью, думаю 30-50 тыс. Но это по итогам года.

Деньги на личные нужды из бизнеса я практически не беру, поэтому для меня это превращается просто в обузу дополнительную к личным заботам и проблемам.

В целом, предпосылки, я думаю, были неплохие, но все вышеперечисленные ошибки не дали реализоваться так как это можно было бы сделать.

Я не потеряла интерес к частному бизнесу и возможно реализую потом еще какую-либо идею в другой период жизни, но с этим магазином все же предполагаю расстаться. ( пометка специалиста — стоит развивать то что есть ).

P.S. Вот еще насчет сайта. Имя для своего магазина я придумала довольно удачное (как оказалось), и одна торговая компания с востока нашей страны периодически предлагала мне продать домен.

В этом году я поняла, что времени на развитие сайта так и не появится. Я согласилась на их предложение и продала домен. После смены доменного имени мой сайт умер (я имею ввиду посещаемость). ( пометка специалиста — ни в коем случае не бросать сайт ).

Рекомендации автору

Как и обещал в конце хочу подвести итог и дать автору рекомендации которые выведут его бизнес из затяжного падения в котором оказался его бизнес.

Продавец для своего бизнеса

В общем-то рекомендацию по этому поводу я написал уже выше. Хотите построить бизнес — увольняйтесь с работы и займитесь развитием своего дела. Можно вообще убрать продавцов и работать самой сделав себе 1 выходной и подстроив график работы под себя.

Думаю что 2 Ваши продавца зарабатывают не меньше чем Вы. Так что можете себе сделать з/п в размере заработных плат 2х продавцов которую будете забирать ежемесячно, а на остальные деньги развивайте бизнес.

Торговое место

Подводя итог того что предприниматели ринулись из торговых центров и в них нет посетителей рекомендую автору рассмотреть вариант открытия своей точки в швейном ателье.

Договоритесь с владельцем об аренде 4-10 кв.м. в ателье и получите следующие преимущества:

  1. Стоимость аренды должна быть не высокой ведь по сути данные площади не являются торговыми
  2. В ателье могут приходить Ваши потенциальные покупатели (без рекламы).
  3. Ателье очень редко съезжают с наработанных мест.

Торговая витрина

Помимо продажи пряжи я бы рекомендовал Вам начать продажу собственных изделий которые Вы вяжете. Сделайте отдельную витрину и выкладывайте собственные товары на продажу. Изделия ручной работы стоят довольно дорого.

Вязать можете в зависимости от сезона, носки, шарфы, свитера, кофточки вплоть до платьев и нижнего белья вариантов тут множество. Так же изделия выкладывайте на свой сайт.

Вязать можно прямо сидя у себя на точке, ведь у вас целый день свободен.

Постепенно наработаете постоянных клиентов не только на покупку пряжи, но и на покупку собственных товаров.

Тут Вы сразу можете расширить ассортимент пряжи которую продаете ведь Вы будете вязать сами и пробуйте разные нити, расцветки и т.д. (к сожалению я не специалист именно в вязании поэтому здесь решать должны Вы сами.)

Так же не забудь-те что первым покупателем своей пряжи будете именно Вы. То есть покупайте ее для того чтобы вязать изделия у себя же и добросовестно ложите деньги за товар в кассу (понимаю что звучит глупо, но уверяю это поможет развить бизнес быстрее). Ну а продавая изделия забирайте из их стоимости деньги которые потратили на расходные материалы.

Так же обязательно предлагайте услуги по вязанию на заказ, думаю конкуренция тут будет минимальна.

Реклама торговой точки

  1. Визитки. Обязательно закажите визитки для своего магазинчика, обязательно укажите на них что занимаетесь вязанием на заказ, а так же адрес своего сайта ну и естественно товар который Вы продаете. Возможно сделайте на них скидку 5%.
  2. Буклеты. Закажите цветные буклеты двухсторонние, на одной стороне реклама самого магазина и товаров (пряжи и изделия ручной работы), на второй услуги по вязанию, не забудь-те указать помимо адреса магазина адрес сайта. Буклеты распространите по почтовым ящикам прилегающих микрорайонов и распространяйте их еженедельно.
  3. Объявления на подъезды. Расклейка объявлений обязательна, еженедельно. Так же реклама услуг по вязанию, продаже пряжи, отрывные листки с телефоном и адресом сайта. Так же ближайшие микрорайоны.
  4. Реклама в интернете. Размещайте бесплатно объявления в интернете со ссылкой на Ваш сайт, адресом, номером телефона и видами услуг с товарами.

Больше на этом этапе никакой рекламы не надо, так как действия от нее не будет, расходы велики — а результат будет почти нулевой.

Вот такие рекомендации я хотел бы дать автору. Они помогут наладить Ваш бизнес на 50%, вторые 50% как Вы понимаете зависят уже от самого автора!

Ну а я в конце хотел бы пожелать Марии успехов в бизнесе и сил преодолеть эти временные проблемы!

Если у кого-то есть проблемы со своим бизнесом, Вы можете так же обратиться ко мне и я проведу анализ Вашего бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector