Предлагать услуга юрист

КРЕАТИВНАЯ РЕКЛАМА ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ. НЕСТАНДАРТНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДАЖ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ.

Есть исследования, что стоимость одинаковых юр. услуг у разных компаний Москвы может отличаться в 60 раз. Хотите такую рекламу ваших юридических услуг, чтобы у вас их покупали в 60 раз дороже?

1. Типы клиентов в юридическом бизнесе

Чтобы цеплять клиентов, может, и не в 60, но в 2-3 раза лучше – можно продаваться не «всем», а индивидуально каждому. Клиентов разных типов (и на разных стадиях пути от зарождения потребности до покупки) убеждать будут разные продающие аргументы.

Например, у компании, занимающейся аутсорсингом юр. услуг помимо типизации клиентов по размеру бизнеса, географии, отраслям…, есть разделение клиентов:

• не имеющие штатного юриста — например, недостаточно большие, чтобы брать юриста в штат (цепляем за ценность: регулярно решать типовые задачи, экономя деньги, время, нервы – в т.ч. при выборе, а потом при управлении специалистом в сфере, которая непонятна);
• имеющие штатного юриста, но попавшие во внештатные ситуации, с которыми тому не справиться (цепляем за ценность: решить острую проблему – чуть ли ни за любые деньги).

И тут хорошо отрабатывает использование на сайте, в соц. сетях и презентациях цветов и стилистики госструктур и судов + упор на наличие связей, позволяющих решать вопросы… быстрее, результативнее.

У тех, кто занимается банкротством юр. лиц, есть разделение клиентов:

• те, кто обанкротится (цепляем за ценность: защита, безопасность – списать долги, избежав уголовной/субсидиарной/административной ответственности, сохранив возможность выезжать за границу, брать кредиты, покупать недвижимость);
• те, кто банкротит должника (их ключевая ценность часто не столько взыскать долг, сколько наказать должника: воевать в кровь, тратить на процессы больше, чем можно отсудить – но отомстить обидчику).

И тут эффектно отрабатывает слоган: «Вас кинули? Обанкротьте козла!».

Вообще продажа услуг по банкротству импульсная – важно успеть, пока активы не растащили другие кредиторы, и даже солидные дяденьки в этой спешке ведут себя, как дети (особенно, если пугать их кейсами о том, как кто-то подал документы на пару дней позже срока и потерял все). Чего не скажешь, например, при обычных имущественных спорах – там, пока все 10 раз не взвесят, не изучат регалии и рекомендации – не купят.

Хотя я знал человека, у которого в разделе «клиенты» написано «Вы никогда не узнаете, кого я консультировал. И никто не узнает, что я консультировал вас». И он не бедствовал, работая с клиентами, что выше всего ценили конфиденциальность.

Идеально, конечно, проработать коммуникацию с каждым типом клиентов, по каждому направлению деятельности… Одному юристу в Крыму это дало CTR 9,16% на поиске и 0,12% на РСЯ, ср. цену клика 34 руб., цену ЛИДа 250 руб. в первые же 1,5 недели рекламной кампании.

А одна женщина-адвокат вообще посадила психолога встречать клиентов. Тот консультировал сам + подбирал правильные «ключики» к каждому клиенту, чтобы продать весьма недешевые услуги адвоката. Очень быстро к адвокату выстроилась очередь на месяцы вперед. И все говорили: «Вот человек вызывает доверие!».

Это иррационально. Но как рационально выбрать юриста, если оценить его профессионализм неюрист не может. А цена ошибки – финансовые, административные, а то и уголовные риски.

И какая ниша прибыльнее?

У каждого юриста (с именно его набором компетенций, связей, сотрудников…), в каждой географии, в каждый момент времени будет прибыльным что-то свое.

Например, в Москве в 2016 г. очень хорошо отрабатывала специализация на включении в реестр кредиторов по застройщику СУ-155. 700 переходов на сайт по цене 35 руб., конверсия в заявку 5%, в продажу – более 50% при среднем чеке 30 000 руб. (доход в 500 тыс. руб. при затратах на рекламу в 25 тыс. руб.).

А в Брянске пару лет назад самой выгодной оказалась авто-тематика – 100 объявлений на эту ЦА с УТП «бесплатный анализ документов и часовая консультация юриста» = за 1 месяц 1 715 переходов, 115 ЛИДов стоимостью до 300 руб.

Анализируйте рынок, тестируйте ниши – ищите свою.

2. Стандартная реклама юридических услуг

Доски объявлений

Avito, Юла, YouDo, Яндекс.Услуги, Яндекс.Карты, Google.Maps, 2ГИС… – мелкие и геморройные, но бесплатные клиенты.

Холодный прозвон

Качественно проработаете скрипты, техники продаж и ответы на возможные возражения+ соберете хорошую базу (тех, кто проиграл дело в 1-й инстанции – чтобы предлагать помощь во 2-й; тех, кого конкуренты разместили на сайте в разделе «наши клиенты»…) – конверсия из звонка в продажу может быть до 10% В2В, до 17% В2С (но тут очень важно, где брать базу).

Сайт + контекстная реклама

Есть у многих, но часто сделано через ж… Помню, расписал знакомым ТЗ на сайт и на контекст – они фрилансером за 17 тыс. руб. в 2 раза увеличили трафик (ЛИДы), в 2,5 раза снизив рекламный бюджет.

Соц. сети, форумы, SEO

Нужен регулярный, действительно хороший контент. Справитесь – получите поток дешевых и качественных ЛИДов. Знаю ребят, которые превратили сайт в «справочник по наследству» – за год вышли в ТОП по основным запросам, трафик вырос с 2-3 до 140 посетителей в день, конверсия выросла в разы.

Другой пример – оптимизация сайта + контент под средне- и низкочастотные запросы и разделение больших разделов сайта на подкатегории (например, «адвокат по разводу» – алименты, имущество…) = рост трафика в 3 раза за 2,5 месяца (до 3,5 тыс. посетителей в сутки) с приростом по 200+ человек в неделю. Кнопки соц. сетей за 3 месяца увеличили количество естественных ссылок на 350 штук.

Инфомаркетинг

«ТОП 15 ошибок при разводе и разделе имущества», «что имеет право требовать ГИБДД, а что – нет», «как уволить сотрудника без риска суда»… Знаю компанию, которой отдельная страница бесплатных консультаций «вопрос-ответ» дает больше посещений, чем все остальные страницы сайта вместе взятые, конверсия 5-8%.

Проводите бесплатные вебинары/аудиты, каждый 4й-5й аудит = контракт. Можно продавать и платные тренинги – слышал про адвоката по уголовным делам, который ездит по предприятиям с программой «Как себя вести при обыске».

Описывайте свои кейсы, комментируйте чужие – как «Найдем Адвоката» комментировали на ТВ и в прессе историю М. Кулагиной, судившейся с купонаторами за то, что они не предупреждают о риске ожирения после посещения ресторанов по скидке; о притязаниях Р. Закиева на авторство Д. Кэмерона в 30 эпизодах «Аватара». Они же ведут тренинги и семинары для юристов, профильный клуб, кубки Москвы по брейн-рингу среди юристов.

Устраивайте прикольные эвенты. Например, многопрофильная московская юрфирма «Мой семейный юрист» запустила лотерею с «кинозалом билетов в кино» в качестве приза и с помощью онлайн-теста на основе цитат из популярных фильмов о юристах с привязкой к специализациям (авто, недвижимость, семья…) за 1 месяц и 4 дня собрала 3 765 лайков, репостов и комментариев, охват более 1,1 млн пользователей, рекорд посещаемости сайта и более 1000 ЛИДов.

Ответы с результатами онлайн-теста от юрфирмы «Мой семейный юрист»

Тендеры

Не все куплено, не везде поставщик – выбранный заранее брат/сват. Или всегда можно переубедить, «перекупить», «побрататься». Знаю компании, которые через тендеры собирают многомиллионные заказы.

Цены на услуги юриста

Стоимость юридических услуг

Защита интересов граждан и предприятий может осуществляться в судебном и досудебном порядке, путем заключения соглашений или проведения переговоров. Указанные факторы, а также характер и предмет спора, будут влиять на стоимость услуг юриста. Наша компания предлагает любые виды правовой помощи гражданам и организациям, а цены за работу юриста доступны даже малообеспеченным клиентам.

Сколько стоят услуги юриста в Балашихе

Обращаясь за помощью, клиент вправе рассчитывать на успешное завершение дела. Предложения юридических фирм, которые гарантируют успех в решении любой проблемы, не соответствуют действительности. Юрист сможет оценить перспективы дела только после анализа обстоятельств спора, а также представленных документов.

Стоимость за услуги юриста в Балашихе будут зависеть от следующих факторов:

• характер спора, отрасль законодательства – к наиболее сложным видам споров относятся арбитражные дела, оспаривание налоговых проверок, сопровождение сделок с недвижимостью;
• состав обязательных процедур, которые нужно пройти для урегулирования спора – для отдельных категорий дел, перед обращением в суд, нужно соблюсти претензионный порядок;
• статус клиента – дела, связанные с защитой интересов юридических лиц, значительно сложнее рядовых семейных или трудовых споров;
• объем предстоящей работы — цены на услуги юриста могут включать подготовку и сбор документов, оказание дополнительных видов помощи (оценка имущества или прав, экспертизы).

Оценить перечисленные факторы можно только при общении с клиентом, изучении всех обстоятельств дела. Для этого проводится предварительная консультация, на которой будет согласован перечень действий и расценки на юридические услуги.

Наша компания предлагает любые виды правовой помощи. В зависимости от характера спора и статуса клиента, мы предложим индивидуальные условия сотрудничества. Получить предварительную информацию о перечне работ, и узнать, сколько стоят услуги юриста, можно на нашем сайте.

Что входит в услуги юриста

Оформляя договор на оказание правовой помощи, клиент должен получить полное представление о составе и ценах за работу. Выделим наиболее распространенные виды помощи, которые предлагает наша компания:

• устные и письменные консультации – при личном общении, по телефону, через Интернет;
• составление юридически значимых документов – договоры, акты, претензии, соглашения, жалобы, заявления;
• представительство интересов в судах любых юрисдикций, в государственных и муниципальных ведомствах;
• создание, реорганизация и ликвидация предприятий «под ключ»;
• сопровождение сделок с участием граждан и юридических лиц, в том числе оформление прав на недвижимость и автотранспорт;
• помощь при заполнении налоговой и бухгалтерской отчетности, таможенных бланков;
• защита по уголовным и административным делам.

При обращении клиента мы объективно оценим все перспективы дела, выберем оптимальный вариант защиты. Все действия будут осуществляться на основании доверенности, что существенно ускорит ведение дела.