Katcerina.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Предлагать услуга юрист

КРЕАТИВНАЯ РЕКЛАМА ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ. НЕСТАНДАРТНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДАЖ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ.

Есть исследования, что стоимость одинаковых юр. услуг у разных компаний Москвы может отличаться в 60 раз. Хотите такую рекламу ваших юридических услуг, чтобы у вас их покупали в 60 раз дороже?

1. Типы клиентов в юридическом бизнесе

Чтобы цеплять клиентов, может, и не в 60, но в 2-3 раза лучше – можно продаваться не «всем», а индивидуально каждому. Клиентов разных типов (и на разных стадиях пути от зарождения потребности до покупки) убеждать будут разные продающие аргументы.

Например, у компании, занимающейся аутсорсингом юр. услуг помимо типизации клиентов по размеру бизнеса, географии, отраслям…, есть разделение клиентов:

  • не имеющие штатного юриста — например, недостаточно большие, чтобы брать юриста в штат (цепляем за ценность: регулярно решать типовые задачи, экономя деньги, время, нервы – в т.ч. при выборе, а потом при управлении специалистом в сфере, которая непонятна);
  • имеющие штатного юриста, но попавшие во внештатные ситуации, с которыми тому не справиться (цепляем за ценность: решить острую проблему – чуть ли ни за любые деньги).

И тут хорошо отрабатывает использование на сайте, в соц. сетях и презентациях цветов и стилистики госструктур и судов + упор на наличие связей, позволяющих решать вопросы… быстрее, результативнее.

У тех, кто занимается банкротством юр. лиц, есть разделение клиентов:

  • те, кто обанкротится (цепляем за ценность: защита, безопасность – списать долги, избежав уголовной/субсидиарной/административной ответственности, сохранив возможность выезжать за границу, брать кредиты, покупать недвижимость);
  • те, кто банкротит должника (их ключевая ценность часто не столько взыскать долг, сколько наказать должника: воевать в кровь, тратить на процессы больше, чем можно отсудить – но отомстить обидчику).

И тут эффектно отрабатывает слоган: «Вас кинули? Обанкротьте козла!».

Вообще продажа услуг по банкротству импульсная – важно успеть, пока активы не растащили другие кредиторы, и даже солидные дяденьки в этой спешке ведут себя, как дети (особенно, если пугать их кейсами о том, как кто-то подал документы на пару дней позже срока и потерял все). Чего не скажешь, например, при обычных имущественных спорах – там, пока все 10 раз не взвесят, не изучат регалии и рекомендации – не купят.

Хотя я знал человека, у которого в разделе «клиенты» написано «Вы никогда не узнаете, кого я консультировал. И никто не узнает, что я консультировал вас». И он не бедствовал, работая с клиентами, что выше всего ценили конфиденциальность.

Идеально, конечно, проработать коммуникацию с каждым типом клиентов, по каждому направлению деятельности… Одному юристу в Крыму это дало CTR 9,16% на поиске и 0,12% на РСЯ, ср. цену клика 34 руб., цену ЛИДа 250 руб. в первые же 1,5 недели рекламной кампании.

А одна женщина-адвокат вообще посадила психолога встречать клиентов. Тот консультировал сам + подбирал правильные «ключики» к каждому клиенту, чтобы продать весьма недешевые услуги адвоката. Очень быстро к адвокату выстроилась очередь на месяцы вперед. И все говорили: «Вот человек вызывает доверие!».

Читать еще:  Рынок детских услуг

Это иррационально. Но как рационально выбрать юриста, если оценить его профессионализм неюрист не может. А цена ошибки – финансовые, административные, а то и уголовные риски.

И какая ниша прибыльнее?

У каждого юриста (с именно его набором компетенций, связей, сотрудников…), в каждой географии, в каждый момент времени будет прибыльным что-то свое.

Например, в Москве в 2016 г. очень хорошо отрабатывала специализация на включении в реестр кредиторов по застройщику СУ-155. 700 переходов на сайт по цене 35 руб., конверсия в заявку 5%, в продажу – более 50% при среднем чеке 30 000 руб. (доход в 500 тыс. руб. при затратах на рекламу в 25 тыс. руб.).

А в Брянске пару лет назад самой выгодной оказалась авто-тематика – 100 объявлений на эту ЦА с УТП «бесплатный анализ документов и часовая консультация юриста» = за 1 месяц 1 715 переходов, 115 ЛИДов стоимостью до 300 руб.

Анализируйте рынок, тестируйте ниши – ищите свою.

2. Стандартная реклама юридических услуг

Доски объявлений

Avito, Юла, YouDo, Яндекс.Услуги, Яндекс.Карты, Google.Maps, 2ГИС… – мелкие и геморройные, но бесплатные клиенты.

Холодный прозвон

Качественно проработаете скрипты, техники продаж и ответы на возможные возражения+ соберете хорошую базу (тех, кто проиграл дело в 1-й инстанции – чтобы предлагать помощь во 2-й; тех, кого конкуренты разместили на сайте в разделе «наши клиенты»…) – конверсия из звонка в продажу может быть до 10% В2В, до 17% В2С (но тут очень важно, где брать базу).

Сайт + контекстная реклама

Есть у многих, но часто сделано через ж… Помню, расписал знакомым ТЗ на сайт и на контекст – они фрилансером за 17 тыс. руб. в 2 раза увеличили трафик (ЛИДы), в 2,5 раза снизив рекламный бюджет.

Соц. сети, форумы, SEO

Нужен регулярный, действительно хороший контент. Справитесь – получите поток дешевых и качественных ЛИДов. Знаю ребят, которые превратили сайт в «справочник по наследству» – за год вышли в ТОП по основным запросам, трафик вырос с 2-3 до 140 посетителей в день, конверсия выросла в разы.

Другой пример – оптимизация сайта + контент под средне- и низкочастотные запросы и разделение больших разделов сайта на подкатегории (например, «адвокат по разводу» – алименты, имущество…) = рост трафика в 3 раза за 2,5 месяца (до 3,5 тыс. посетителей в сутки) с приростом по 200+ человек в неделю. Кнопки соц. сетей за 3 месяца увеличили количество естественных ссылок на 350 штук.

Инфомаркетинг

«ТОП 15 ошибок при разводе и разделе имущества», «что имеет право требовать ГИБДД, а что – нет», «как уволить сотрудника без риска суда»… Знаю компанию, которой отдельная страница бесплатных консультаций «вопрос-ответ» дает больше посещений, чем все остальные страницы сайта вместе взятые, конверсия 5-8%.

Читать еще:  Услуги пользующиеся наибольшим спросом

Проводите бесплатные вебинары/аудиты, каждый 4й-5й аудит = контракт. Можно продавать и платные тренинги – слышал про адвоката по уголовным делам, который ездит по предприятиям с программой «Как себя вести при обыске».

Описывайте свои кейсы, комментируйте чужие – как «Найдем Адвоката» комментировали на ТВ и в прессе историю М. Кулагиной, судившейся с купонаторами за то, что они не предупреждают о риске ожирения после посещения ресторанов по скидке; о притязаниях Р. Закиева на авторство Д. Кэмерона в 30 эпизодах «Аватара». Они же ведут тренинги и семинары для юристов, профильный клуб, кубки Москвы по брейн-рингу среди юристов.

Устраивайте прикольные эвенты. Например, многопрофильная московская юрфирма «Мой семейный юрист» запустила лотерею с «кинозалом билетов в кино» в качестве приза и с помощью онлайн-теста на основе цитат из популярных фильмов о юристах с привязкой к специализациям (авто, недвижимость, семья…) за 1 месяц и 4 дня собрала 3 765 лайков, репостов и комментариев, охват более 1,1 млн пользователей, рекорд посещаемости сайта и более 1000 ЛИДов.

Ответы с результатами онлайн-теста от юрфирмы «Мой семейный юрист»

Тендеры

Не все куплено, не везде поставщик – выбранный заранее брат/сват. Или всегда можно переубедить, «перекупить», «побрататься». Знаю компании, которые через тендеры собирают многомиллионные заказы.

Цены на услуги юриста

Наименование услугиЦена
Консультационные услуги
Устная консультация без изучения пакета документов1500 рублей
Устная консультация с изучением пакета документов2500 рублей
Составление письменного консультационного заключения без изучения пакета документов3000 рублей
Составление письменного консультационного заключения с изучением пакета документов5000 рублей
Правовая экспертиза юридических документов
Правовая экспертиза хозяйственного или трудового договора среднего объема (не более 3 листов) с составлением протокола разногласий визирование5000 рублей
Правовая экспертиза хозяйственного или трудового договора большого объема (более 3 листов) с составлением протокола разногласий визирование7000 рублей
Разработка юридических документов
Разработка доверенности500 рублей
Составление хозяйственного или трудового договора среднего объема (не более 3 листов)3000-5000 рублей
Составление хозяйственного или трудового договора большого объема (более 3 листов)от 5000 рублей
Составление претензий, жалоб, запросовот 1000 рублей
Составление искового заявления3000-7000 рублей
Составление и подача искового заявления в суд10000 рублей
Сделки с недвижимостью
Полное сопровождение сделки с недвижимостью40000 рублей
Проверка юридической чистоты квартиры по представленным документам5000 рублей
Ведение судебных дел
Подготовка к судебному заседанию и присутствие на нем5000 рублей
Составление возражений на исковое заявление5000 рублей
Составление судебных ходатайств и запросов1000 рублей
Составление апелляционной кассационной или надзорной жалобы по делу, в котором участвовал наш специалист3000 рублей
Составление апелляционной кассационной или надзорной жалобы по делу, в котором не участвовал наш специалист5000 рублей
Изучение материалов судебного дела, снятие копий5000 рублей
Представительство в государственных органах
Представительство в службе судебных приставов, сопровождение исполнительного производствав соответствии с фактическими временными затратами
Представительство в других государственных органах, при проверках и т.д.в соответствии с фактическими временными затратами
Выезд к клиенту в целях оказания необходимой юридической помощив соответствии с фактическими временными затратами
Читать еще:  Услуги ндс 10

Стоимость юридических услуг

Защита интересов граждан и предприятий может осуществляться в судебном и досудебном порядке, путем заключения соглашений или проведения переговоров. Указанные факторы, а также характер и предмет спора, будут влиять на стоимость услуг юриста. Наша компания предлагает любые виды правовой помощи гражданам и организациям, а цены за работу юриста доступны даже малообеспеченным клиентам.

Сколько стоят услуги юриста в Балашихе

Обращаясь за помощью, клиент вправе рассчитывать на успешное завершение дела. Предложения юридических фирм, которые гарантируют успех в решении любой проблемы, не соответствуют действительности. Юрист сможет оценить перспективы дела только после анализа обстоятельств спора, а также представленных документов.

Стоимость за услуги юриста в Балашихе будут зависеть от следующих факторов:

  • характер спора, отрасль законодательства – к наиболее сложным видам споров относятся арбитражные дела, оспаривание налоговых проверок, сопровождение сделок с недвижимостью;
  • состав обязательных процедур, которые нужно пройти для урегулирования спора – для отдельных категорий дел, перед обращением в суд, нужно соблюсти претензионный порядок;
  • статус клиента – дела, связанные с защитой интересов юридических лиц, значительно сложнее рядовых семейных или трудовых споров;
  • объем предстоящей работы — цены на услуги юриста могут включать подготовку и сбор документов, оказание дополнительных видов помощи (оценка имущества или прав, экспертизы).

Оценить перечисленные факторы можно только при общении с клиентом, изучении всех обстоятельств дела. Для этого проводится предварительная консультация, на которой будет согласован перечень действий и расценки на юридические услуги.

Наша компания предлагает любые виды правовой помощи. В зависимости от характера спора и статуса клиента, мы предложим индивидуальные условия сотрудничества. Получить предварительную информацию о перечне работ, и узнать, сколько стоят услуги юриста, можно на нашем сайте.

Что входит в услуги юриста

Оформляя договор на оказание правовой помощи, клиент должен получить полное представление о составе и ценах за работу. Выделим наиболее распространенные виды помощи, которые предлагает наша компания:

  • устные и письменные консультации – при личном общении, по телефону, через Интернет;
  • составление юридически значимых документов – договоры, акты, претензии, соглашения, жалобы, заявления;
  • представительство интересов в судах любых юрисдикций, в государственных и муниципальных ведомствах;
  • создание, реорганизация и ликвидация предприятий «под ключ»;
  • сопровождение сделок с участием граждан и юридических лиц, в том числе оформление прав на недвижимость и автотранспорт;
  • помощь при заполнении налоговой и бухгалтерской отчетности, таможенных бланков;
  • защита по уголовным и административным делам.

При обращении клиента мы объективно оценим все перспективы дела, выберем оптимальный вариант защиты. Все действия будут осуществляться на основании доверенности, что существенно ускорит ведение дела.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector