Оптовые поставщики для интернет магазинов москва
Как найти поставщика для интернет‑магазина
Для начинающего предпринимателя поиск надежных поставщиков может стать проблемой. Поставщики не привыкли тратить много денег на интернет-рекламу, поэтому найти их в первой строчке поисковой выдачи не всегда реально. Но если знать несколько хитростей — все получится. Мы подготовили инструкцию, которая поможет новичку.
Кого ищем
Выбор поставщика напрямую зависит от той суммы, которую вы готовы потратить на закупку товаров. Если денег много — можно сразу искать производителя. Работать с ним выгодно, потому что из бизнес-цепочки исключены все посредники. Но есть и минусы: товары придется брать большими партиями (тысячами единиц). А если вы нашли производителя в Китае, Европе или США, то предстоит организовать доставку, растаможить и сертифицировать товары, а еще решить вопрос с гарантийным обслуживанием.
Скорее всего, начинающему предпринимателю такой вариант покажется сложным и дорогим, поэтому нужно поискать дистрибьютора.
Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, который распространяет товары среди оптовых или розничных продавцов. Он уже съездил в Китай (или в любую другую страну), привез товары, подготовил все документы и гарантии. Также он нанял менеджеров, которые помогут вам оформить и отгрузить заказ.
Крупный дистрибьютор, как и производитель, может устанавливать ограничения. Например, продавать товары только партиями от 100 штук или на сумму от 50 тысяч рублей. Если ваш бюджет позволяет — это идеальный вариант.
А что делать интернет-магазинам с минимальным бюджетом или вовсе без него? Во-первых, не паниковать. А во-вторых, искать дилера. Это фирма, которая покупает товары у дистрибьюторов и перепродает их. У дилера можно купить товары небольшой партией или вообще в розницу по той же цене, что и у дистрибьютора. Иногда даже дешевле.
В чем подвох? Его нет. Чтобы выполнить условия договора с дистрибьютором, дилер должен сделать обязательный объем месячных закупок. А это возможно только за счет большого количества постоянных клиентов: мелких розничных продавцов и интернет-магазинов.
Как ищем
Перед началом поиска подготовьте таблицу, в которую будете вносить контакты поставщиков и условия работы с ними. Так удобнее сравнивать варианты.
1. Гуглим
Чтобы найти поставщика, нужно добавить к поисковому запросу одно из волшебных словосочетаний: купить оптом / купить оптом у дистрибьютора / официальный дистрибьютор в России / купить оптом у дилера и т.д. Например, «Кроссовки Abibas купить оптом».
Скорее всего, большинство сайтов, которые предложит вам Google в первую очередь, будут принадлежать не первым посредникам и даже не третьим. А значит, стоимость товаров у них завышена в несколько раз. Взять их на заметку можно, но останавливаться только на первой странице не стоит. Листайте дальше, изучайте сайты, звоните менеджерам, узнавайте условия работы и запрашивайте прайс-листы. Главное, не обращайте внимание на красоту сайтов. Основной инструмент продаж у поставщиков — это телефонные разговоры.
2. Мониторим каталоги и крупные торговые площадки
В сети много онлайн-каталогов, где поставщики предлагают свои услуги. Например, «ОптЛист», «Оптом», «Поставщики.ру», Openmarket.ru, Tiu.ru, Dropo.
Разместить контакты на таком ресурсе несложно, поэтому вы найдете массу вариантов. Как хороших, так и плохих. Будьте готовы к тому, что в каталогах недостаточно информации о поставщике и его товарах, в них представлены только категории товаров. А это значит, что звонить менеджерам и узнавать подробности все равно придется.
Не хотите сильно рисковать? Тогда обратитесь к посредникам, Нет, не тем, которые перепродают товары, а тем, которые помогают искать поставщиков. Например, оставьте заявку на сайте AsiaOptom. Специалисты найдут товары по вашему запросу в Китае, проверят их и доставят.
Если вы намерены искать поставщика в Китае, загляните на популярные площадки типа Alibaba.com, Made-in-China, GlobalSources.com и EC21. Они работают немного иначе и на первый план выводят информацию о товарах.
Европейских поставщиков можно поискать на порталах Esources.co.uk и Goolzi.com, а американских — на 4wholesaleusa.com и Ebay.
3. Изучаем упаковку
Если вы ищете конкретный товар, например стул в скандинавском стиле, отправляйтесь в обычный розничный магазин или сделайте пробную закупку на сайте конкурента. Изучайте этикетки, гарантийные документы и сертификаты качества. На них обычно указан и производитель, и дистрибьютор. Затем просто найдите сайты этих компаний и свяжитесь с менеджерами.
Через дистрибьютора можно быстро найти и дилера. Для этого на сайте дистрибьютора поищите раздел «Дилеры» (спасибо, кэп) или «Где купить». А лучше просто позвонить менеджеру дистрибьютора и напрямую спросить, есть ли у них представители в вашем городе.
4. Идем на выставки, ярмарки и конференции
Эти мероприятия для того и созданы, чтобы партнеры находили друг друга. Поставщики и производители размещают стенды с образцами продукции, раздают печатные каталоги, отвечают на вопросы об условиях работы — в общем, делают все, чтобы заключить выгодные сделки. Вам нужно только найти подходящую выставку и посетить ее.
Оставим вам несколько полезных ссылок:
5. Изучаем ассортимент крупных интернет-магазинов
Поставщиком для небольшого интернет-магазина может стать более крупный магазин. Многие из них, например OZON или «Сима-ленд», работают по такой же схеме, что и дилеры. Они покупают товары большими партиями по низкой цене у дистрибьютора, а продают в розницу и мелким оптом. Как ни странно, условия работы с таким поставщиком могут оказаться самыми выгодными. Например, если у него есть бесплатная доставка на следующий день или пункты выдачи по всему городу. В таком случае вы точно сэкономите на логистике.
У меня есть контакты поставщика. Что делать дальше?
После того как вы раздобыли контакты поставщика, вам нужно запросить прайс-лист у менеджера по продажам. Ваш разговор будет примерно таким:
— Здравствуйте! Отправьте мне, пожалуйста, ваш оптовый прайс-лист на почту ….
— Добрый день! Хорошо, сейчас пришлю.
Конец.
Все очень просто. Возможно, менеджер спросит, чем вы занимаетесь и откуда узнали о их компании. Но ваши ответы ни на что не повлияют.
Когда вам пришлют прайс, посмотрите цены. Если устраивают — задайте менеджеру уточняющие вопросы. По телефону или в письме. Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать предложения поставщиков.
А если цены не устраивают — просто ищите другого поставщика. Возможно, тот менеджер вам перезвонит, чтобы узнать, что вы думаете об их предложении. Тогда скажите, что цены слишком высокие. И их могут снизить. Но это не точно.
Уточняющие вопросы поставщику
- Какова минимальная партия для заказа ?
- Можно ли начать с маленькой пробной партии?
- Какова минимальная сумма для заказа?
- Есть ли минимальная сумма для заказа в месяц?
- Какие способы оплаты принимаете?
- Необходимо ли вносить предоплату?
- Вы доставляете товары? Если да, то на каких условиях?
- Где находится ваш склад? Сколько времени пройдет от момента заказа до отправки?
- По каким дням вы отгружаете товары?
- Сможете предоставить фотографии товаров?
- Даете скидки постоянным клиентам? Если да, то на каких условиях?
- Присылаете уведомления об изменении цен на товары? Как часто сможете высылать обновленный прайс-лист?
- Имеются ли сертификаты на продукцию?
- Как определяется брак?
- Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
Идеально, если вы найдете поставщика в России. Тогда вы быстрее получите товары и сможете запустить продажи. А отдавать сразу все заказы зарубежным поставщикам не стоит, пока не проверите на практике их надежность.
В любом случае помните, что на этапе переговоров каждый менеджер старается представить условия работы с его компанией в лучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте внимательны, и удачи в поиске надежного поставщика.