Создание интернет магазина украшений

Как открыть интернет-магазин украшений

От охранника и продавца до владельца своего интернет-магазина люксовых украшений? Спросите молодого предпринимателя Александра Кирсанова – как! В этой статье Александр делится историей создания своего интернет-магазина украшений milloti.ru: с поставщиками украшений каких стран лучше всего работать, кто из сотрудников нужен, чтобы интернет-магазин начал приносить прибыль, как лучше всего продвигаться. Как открыть интернет-магазин украшений – раскрываем секреты.

— Александр, расскажите о себе? Чем занимались до того, как открыть свой интернет-магазин?

— Я живу в Мурманске, оканчиваю СПбГУ ЭиФ по специальности «Менеджмент и управление организациями». По профессии работать не приходилось, да и вряд ли получится, если только не считать управление своей компанией. Сейчас основной вид деятельности — инвестирование в доверительное управление, ПИФы, и с недавнего времени — отдел мужских и женских люксовых украшений.

Хотя все начиналось с работы простого охранника, затем — продавца. Позже прошел несколько курсов по дизайну и устроился в арт-студию помощником дизайнера, вскоре дорос до руководителя проектов. Далее — первые попытки инвестирования и собственного бизнеса, увы, не всегда успешного.

— А что подвигло пойти в электронную коммерцию?

— Когда я работал в арт-студии, мы разрабатывали дизайн для интернет-магазина. Я много общался с заказчиками, это заинтересовало и увлекло, захотелось попробовать самому. Но не было идеи.

Александр Кирсанов прошёл путь от охранника до интернет-предпринимателя. Получится и у вас!

— Как же определились с тематикой?

— С тематикой помогла моя девушка. Она заказывала в интернете украшения и посоветовала открыть бизнес по продаже бижутерии. В это время мой знакомый отдыхал в Италии (там как раз был экономический кризис), он позвонил и предложил провести сделку века! 🙂

Мы решили закупить люксовые украшения на разоряющихся фабриках почти за бесценок. Быстро осуществили задуманное, и … началась новая жизнь. Изначально продавали украшения друзьям и знакомым. В итоге открыли отдел в ТЦ. Но моя девушка предложила не останавливаться и замахнуться на интернет-магазин.

— Как придумали название для магазина?

— Изначально магазин назвали «Красота драгоценностей» (JewelBeauty). Но в процессе работы решили переименовать его. Мы заказали услуги профессионального нейминга и произвели ребрендинг. В итоге произошло разделение на две компании. Отдел люксовых украшений и интернет-магазин приобрели новое имя — Milloti, а JewelBeauty стала заниматься продажей демонстрационного оборудования для ювелирных изделий и бижутерии, а также ювелирной упаковкой и аксессуарами для ювелирной торговли.

— Как выбирали поставщиков – по каким критериям? На ком в итоге остановились и почему?

— Выбирали по идеальному соотношению цены и качества. Сейчас работаем с более чем 12 поставщиками, и, как правило, это прямые производители или мелкооптовые посредники из Италии, Великобритании, Австрии, Швейцарии, Дании. Этот список в процессе работы расширяется.

— Как выбирали саму платформу для интернет-магазина? Почему не сами сделали магазин, например, не заказали у фрилансера, а остановились на готовом движке?

— Заказывать у фрилансеров слишком дорого и долго, а готовый движок решает эти проблемы.

— Почему выбрали именно движок AdvantShop? Что привлекло в нём?

— Было протестировано более 25-ти движков, как платных, так и бесплатных. Привлек внешний вид, нужная мне функциональность (правда, не вся), удобство работы и адекватная цена.

— Что сейчас представляет собой сайт: сколько наименований товаров, сколько категорий, сколько изображений?

— Мы только начали активно забивать интернет-магазин товаром, но уже сейчас это более ста позиций, шесть категорий, в каждом наименовании по три изображения. Предстоит ещё обширная работа, так как у нас более 7 000 наименований товара, который будет размещен в ближайшее время.

— Сколько сейчас человек обслуживают интернет-магазин? Вы один или есть помощники? Насколько вообще легко администрировать магазин?

— С января интернет-магазином занимается три человека. Консультант, человек, размещающий товар на сайте и в социальных сетях. Ну, и я на контроле процесса. Администрировать магазин достаточно легко, если когда- то работал с чем-то подобным, но персоналу приходилось показывать основы работы.

— Какую систему поставки выбрали?

— В основном это авиапоставки, но бывают и исключения.

— Когда магазин начал самоокупаться, а когда приносить реальные деньги? Или вы ещё не дошли до этого этапа?

— Честно говоря, мы еще не окупаемся. Сейчас собирается отдельный персонал для успешной работы интернет-магазина. Думаю, к середине апреля он заработает с полной отдачей. По звонкам зашедших на сайт и при грамотной работе наших консультантов было продано позиций в среднем на сумму около 12-ти тысяч рублей за последние две недели.

— Как выстраивали оплату в интернет-магазине? Какие способы сейчас доступны?

— Оплату выстраивали по принципу «как проще и удобнее покупателю». Сейчас доступны: наличными курьеру при получении (Мурманск и область), наложенным платежом (Почта России), банковской картой (Visa, MasterCard, AmericanExpress, DinersClub и JCB), электронными деньгами (Яндекс.Деньги, WebMoney и другие),через терминалы (QIWI, Элекснет и другие), интернет-банки (Альфа-Банк, HandyBank и другие). Банковские карты и электронные деньги с интернет-банками подключены через робокассу.

— С какими проблемами столкнулись за время организации, запуска и работы интернет-магазина?

— Не могу сказать, что возникали какие-то глобальные проблемы, были нюансы, как и везде, но они быстро решались. Если было что-то, с чем мы не могли справиться, то обращались в поддержку AdvantShop, они помогали, за что им отдельное спасибо.

— Какими методами продвижения магазина пользуетесь?

— Магазин пока активно не продвигался, но в планах продвижение средствами контекстной рекламы и социальных медиа. В процессе работы, возможно, обратимся к специалистам по продвижению.

— Почему вы выбрали движок интернет-магазина в облаке?

— Посчитал самым оптимальным вариантом для себя.

— Считается, что аренда – это быстрый старт. Действительно ли это было для вас так?

— В принципе — да! Оплатил и начал работать.

— Планируете дальше оставаться на аренде?

— Пока да. Возможно, в будущем выкуплю движок, но аренда — это именно то, что мне сейчас нужно.

— Насколько вас устраивает принцип аренды: съём производится помесячно, администрирует магазин техподдержка, нет доступа к доработке. В чём преимущества, в чём недостатки этой услуги для вас?

— Скажу так: больше плюсов, чем минусов. Магазин администрируют профессионалы, и мне не надо думать о сбоях в работе сайта, хостинга и так далее. Если что-то пойдет не так, то я уверен, что админы среагируют на это и быстренько исправят проблему. Недостаток, пожалуй, в гибкости, то, что нельзя покопаться в коде и настроить под себя. Но это тоже спорный вопрос, можно так накопать, что ничего работать не будет 🙂 Так что это скорее плюс, чем минус.

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Виды и актуальность

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

• серьги;
• кольца;
• броши;
• колье;
• браслеты;
• наборы украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• заколки;
• броши;
• подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

• интернет-магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

• не требует покупки дорогостоящих витрин;
• продажи по всей стране;
• большой ассортимент.

• требует технической поддержки программиста;
• у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
• большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

• красивый дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

• сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видеоролики на телевидении;
• вывеска;
• баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

10 шаблонов для ювелирного сайта на WordPress 2020 года

Украшения и бижутерия хорошо продается: для себя, в качестве подарков. Однако содержание магазина или даже бутика в торговом центре обойдется недешево, с другой стороны — многим лень ходить и искать что-то подходящее, когда можно всего лишь обратиться к интернету.

Шаблоны WordPress на тему драгоценностей и бижутерии подойдут тем, кто хочет получить свой веб-ресурс быстро и с минимальными затратами.

Все шаблоны представлены с популярного онлайн-магазина ThemeForest . Другие подборки можете посмотреть по ссылке.

Обзор 10-ти премиум шаблонов WordPress для сайта ювелирного магазина

1. Jewelry & Watches

Благородный дизайн в светлой и темной цветовой гамме становится замечательным фоном для часов или ювелирных изделий. Сайт полностью адаптивен, базируется на платформе WooCommerce, позволяющий легко оплачивать онлайн и создавать удобные карточки товаров. Дополнительно:

• переключение валют и языков;
• удобные галереи, помогающие максимально подробно показать ювелирные изделия.

Шаблон работает под конструктором WPBakery, который входит в комплект наряду с еще несколькими популярными плагинами: сбор адресов, слайдеры, настройка контактных форм.

2. Custom Made

Шаблон Вордпресс, который задуман для хендмейда, авторских ювелирных изделий. Сочетает возможности магазина и портфолио, удобная блочная галерея поможет продемонстрировать работы, а дополнительные разделы — рассказать об авторе. Предлагается работа под конструктором WPBakery, заранее сверстанные страницы помогут выложить любой объем информации с разбивкой на категории — например, серьги, браслеты, кольца и т.д.

Хороший сайт визитка для ювелира, также подойдет под магазин.

3. WoodMart

Один из лучших мультишаблонов, рассчитанных именно на онлайн-торговлю, магазины, landing page с возможностью приобретения товаров онлайн. Интеграция с WooCommerce и удобной корзиной, параметрами пользователя, по которым он сможет задавать поиск, например, выбирать только серебряные, золотые изделия, только драгоценные камни. Среди других особенностей:

• более 60 готовых магазинов со внутренними страницами;
• подробный поиск с разными характеристиками — например, размеры колец;
• возможность загрузки «трехмерных» изображений;
• включены конструкторы WPBakery и Revolution Slider.

Мобильная адаптивность совмещена с SEO-оптимизацией, есть возможность переключения между языками.

4. Phlox Pro

Очень удобный современный шаблон сайта 2020 года, построенный на конструкторе Elementor. Разработчики Элементора предложили возможность комбинировать детали без кодинга, прямо в режиме «что видишь, то и получаешь»: шрифты, анимации, графику и даже эффекты. Любой из 70 предлагающихся по умолчанию дизайнов можно будет изменить буквально за несколько минут, сохраняя респонсивность и удобство просмотра на любых девайсах.

Удобное отображение галереи, что особенно важно для ювелирных магазинов, где нужно показать изделия во всех подробностях. Заготовка подойдет для визиток и лендингов, но можно использовать и для больших интернет-магазинов.

5. Pablo Guadi

Удобная WordPress theme, которая совмещает функционал и стилистику landing page с широкими возможностями настройки. По дизайнерскому решению — классический лендинг с заглавным анимированным экраном, на котором размещается заголовок и призыв к действию, а дальше размещены блоки с галереей, демонстрирующие изделия. Сверстан с учетом платформы WooCommerce, можно продавать ювелирные украшения онлайн.

Две базовых стилистики, оба дизайна элегантны и подходят даже под дорогие магазины.

6. StarBella

Еще один универсальный мультишаблон-магазин, в котором уже есть полностью сверстанная заготовка именно под украшения и ювелирные изделия. Она привлекает внимание за счет красивой базовой картинки и простого, но очень удобного с точки зрения UX/UI решения. Предлагается:

• PSD-файлы для точной настройки;
• Revolution Slider в комплекте;
• детальная документация по установке и настройке.

С помощью темплейта можно создавать магазины любого размера — от landing под конкретную акцию или предложение до множества подкатегорий. WooCommerce-поддержка на высоком уровне, с подробным функционалом сравнения, корзины, поиска.

7. Bridge

Очень известный и очень крупный мультишаблон, где есть множество landing, магазинов, порталов и других видов ресурсов. Он постоянно обновляется, на данный момент — почти четыреста сверстанных работ, не говоря уже о возможностях комбинировать внутренние страницы.

Для ресурса, посвященного ювелирным изделиям, предлагается демо в светлых тонах — легкое, светлое, очень современное, с блочным дизайном, который помогает акцентировать внимание на каждом изделии или на группе товаров.

8. Porto

Мультишаблон с полной адаптивностью, учитывающей пользователей с медленным интернетом: до 100% оптимизации согласно GTMetrix. Подборка полезных плагинов для настроек и кастомизации уже собрана под общим заголовком Porto Optimizer, все входит в стоимость и работает в «команде».

Всего предлагается более пятидесяти темплейтов, кастомизируется любой с максимальной точностью, включающей внешний вид хедера, футера, сетку отображения. Всегда сохраняется мобильная адаптивность.

9. XStore

Подборка WooCommerce-тем с отличными возможностями для продаж одновременно с ведением блога. Такое сочетание поможет привлекать естественный трафик за счет SEO-оптимизации и тематических статей и одновременно продавать ювелирные изделия. Админ-панель включает:

• подборку плагинов — в том числе, Smart Product Viewer, который поможет загрузить фотографии с «круговым» осмотром;
• поддержка нескольких языков;
• Visual Composer с аддонами, упрощающими работу в конструкторе.

Согласно сервису GTMetrix, скорость загрузки магазина будет составлять 1,7 секунды — это один из самых высоких результатов, гарантирующих, что сайт не станет «тормозить».

10. BeTheme

«Продвинутый» вариант с максимально удобным техническим оснащением — плагины, виджеты, настройки. Отдельный интерес представляет заготовка под ювелирный магазин — это роскошная темная тема с золотыми градиентами и акцентами, которая сразу же создает настроение богатства, роскоши, изысканных изделий и утонченного вкуса.

Продажа ювелирных изделий через интернет очень удобна благодаря современным возможностям веб-сайтов: галереи, подробная информация об изделиях. Понадобятся только качественные фотографии украшений, а также один из шаблонов Вордпресс. Все они сделаны опытными веб-программистами, быстрые и удобные в настройках.