Создание интернет магазина украшений
Как открыть интернет-магазин украшений
От охранника и продавца до владельца своего интернет-магазина люксовых украшений? Спросите молодого предпринимателя Александра Кирсанова – как! В этой статье Александр делится историей создания своего интернет-магазина украшений milloti.ru: с поставщиками украшений каких стран лучше всего работать, кто из сотрудников нужен, чтобы интернет-магазин начал приносить прибыль, как лучше всего продвигаться. Как открыть интернет-магазин украшений – раскрываем секреты.
— Александр, расскажите о себе? Чем занимались до того, как открыть свой интернет-магазин?
— Я живу в Мурманске, оканчиваю СПбГУ ЭиФ по специальности «Менеджмент и управление организациями». По профессии работать не приходилось, да и вряд ли получится, если только не считать управление своей компанией. Сейчас основной вид деятельности — инвестирование в доверительное управление, ПИФы, и с недавнего времени — отдел мужских и женских люксовых украшений.
Хотя все начиналось с работы простого охранника, затем — продавца. Позже прошел несколько курсов по дизайну и устроился в арт-студию помощником дизайнера, вскоре дорос до руководителя проектов. Далее — первые попытки инвестирования и собственного бизнеса, увы, не всегда успешного.
— А что подвигло пойти в электронную коммерцию?
— Когда я работал в арт-студии, мы разрабатывали дизайн для интернет-магазина. Я много общался с заказчиками, это заинтересовало и увлекло, захотелось попробовать самому. Но не было идеи.
Александр Кирсанов прошёл путь от охранника до интернет-предпринимателя. Получится и у вас!
— Как же определились с тематикой?
— С тематикой помогла моя девушка. Она заказывала в интернете украшения и посоветовала открыть бизнес по продаже бижутерии. В это время мой знакомый отдыхал в Италии (там как раз был экономический кризис), он позвонил и предложил провести сделку века! 🙂
Мы решили закупить люксовые украшения на разоряющихся фабриках почти за бесценок. Быстро осуществили задуманное, и … началась новая жизнь. Изначально продавали украшения друзьям и знакомым. В итоге открыли отдел в ТЦ. Но моя девушка предложила не останавливаться и замахнуться на интернет-магазин.
— Как придумали название для магазина?
— Изначально магазин назвали «Красота драгоценностей» (JewelBeauty). Но в процессе работы решили переименовать его. Мы заказали услуги профессионального нейминга и произвели ребрендинг. В итоге произошло разделение на две компании. Отдел люксовых украшений и интернет-магазин приобрели новое имя — Milloti, а JewelBeauty стала заниматься продажей демонстрационного оборудования для ювелирных изделий и бижутерии, а также ювелирной упаковкой и аксессуарами для ювелирной торговли.
— Как выбирали поставщиков – по каким критериям? На ком в итоге остановились и почему?
— Выбирали по идеальному соотношению цены и качества. Сейчас работаем с более чем 12 поставщиками, и, как правило, это прямые производители или мелкооптовые посредники из Италии, Великобритании, Австрии, Швейцарии, Дании. Этот список в процессе работы расширяется.
— Как выбирали саму платформу для интернет-магазина? Почему не сами сделали магазин, например, не заказали у фрилансера, а остановились на готовом движке?
— Заказывать у фрилансеров слишком дорого и долго, а готовый движок решает эти проблемы.
— Почему выбрали именно движок AdvantShop? Что привлекло в нём?
— Было протестировано более 25-ти движков, как платных, так и бесплатных. Привлек внешний вид, нужная мне функциональность (правда, не вся), удобство работы и адекватная цена.
— Что сейчас представляет собой сайт: сколько наименований товаров, сколько категорий, сколько изображений?
— Мы только начали активно забивать интернет-магазин товаром, но уже сейчас это более ста позиций, шесть категорий, в каждом наименовании по три изображения. Предстоит ещё обширная работа, так как у нас более 7 000 наименований товара, который будет размещен в ближайшее время.
— Сколько сейчас человек обслуживают интернет-магазин? Вы один или есть помощники? Насколько вообще легко администрировать магазин?
— С января интернет-магазином занимается три человека. Консультант, человек, размещающий товар на сайте и в социальных сетях. Ну, и я на контроле процесса. Администрировать магазин достаточно легко, если когда- то работал с чем-то подобным, но персоналу приходилось показывать основы работы.
— Какую систему поставки выбрали?
— В основном это авиапоставки, но бывают и исключения.
— Когда магазин начал самоокупаться, а когда приносить реальные деньги? Или вы ещё не дошли до этого этапа?
— Честно говоря, мы еще не окупаемся. Сейчас собирается отдельный персонал для успешной работы интернет-магазина. Думаю, к середине апреля он заработает с полной отдачей. По звонкам зашедших на сайт и при грамотной работе наших консультантов было продано позиций в среднем на сумму около 12-ти тысяч рублей за последние две недели.
— Как выстраивали оплату в интернет-магазине? Какие способы сейчас доступны?
— Оплату выстраивали по принципу «как проще и удобнее покупателю». Сейчас доступны: наличными курьеру при получении (Мурманск и область), наложенным платежом (Почта России), банковской картой (Visa, MasterCard, AmericanExpress, DinersClub и JCB), электронными деньгами (Яндекс.Деньги, WebMoney и другие),через терминалы (QIWI, Элекснет и другие), интернет-банки (Альфа-Банк, HandyBank и другие). Банковские карты и электронные деньги с интернет-банками подключены через робокассу.
— С какими проблемами столкнулись за время организации, запуска и работы интернет-магазина?
— Не могу сказать, что возникали какие-то глобальные проблемы, были нюансы, как и везде, но они быстро решались. Если было что-то, с чем мы не могли справиться, то обращались в поддержку AdvantShop, они помогали, за что им отдельное спасибо.
— Какими методами продвижения магазина пользуетесь?
— Магазин пока активно не продвигался, но в планах продвижение средствами контекстной рекламы и социальных медиа. В процессе работы, возможно, обратимся к специалистам по продвижению.
— Почему вы выбрали движок интернет-магазина в облаке?
— Посчитал самым оптимальным вариантом для себя.
— Считается, что аренда – это быстрый старт. Действительно ли это было для вас так?
— В принципе — да! Оплатил и начал работать.
— Планируете дальше оставаться на аренде?
— Пока да. Возможно, в будущем выкуплю движок, но аренда — это именно то, что мне сейчас нужно.
— Насколько вас устраивает принцип аренды: съём производится помесячно, администрирует магазин техподдержка, нет доступа к доработке. В чём преимущества, в чём недостатки этой услуги для вас?
— Скажу так: больше плюсов, чем минусов. Магазин администрируют профессионалы, и мне не надо думать о сбоях в работе сайта, хостинга и так далее. Если что-то пойдет не так, то я уверен, что админы среагируют на это и быстренько исправят проблему. Недостаток, пожалуй, в гибкости, то, что нельзя покопаться в коде и настроить под себя. Но это тоже спорный вопрос, можно так накопать, что ничего работать не будет 🙂 Так что это скорее плюс, чем минус.
Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений
Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.
Стартовые вложения | 660 000 рублей | Персонал | 1–2 человека |
Доходы ежемесячно | 200 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
Расходы ежемесячно | 160 000 рублей | Окупаемость | 16–17 месяцев |
Виды и актуальность
Описание и анализ рынка
Пошаговая инструкция открытия
Помещение и дизайн
Оборудование и инвентарь
Риски и окупаемость
Комментарии и Отзывы
Предоставляемые услуги
В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:
- серьги;
- кольца;
- броши;
- колье;
- браслеты;
- наборы украшений;
- подвески;
- винтажные украшения;
- заколки;
- броши;
- подарочные коробочки.
Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.
Виды и актуальность
Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.
Виды магазинов бижутерии:
- интернет-магазин;
- отдел в торговом центре.
Интернет-магазин
Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.
- не требует покупки дорогостоящих витрин;
- продажи по всей стране;
- большой ассортимент.
- требует технической поддержки программиста;
- у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
- большие расходы на логистику и организацию доставки.
На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.
Требования к интернет-магазину:
- красивый дизайн;
- продуманная структура;
- использование социальных сетей;
- применение контекстной рекламы.
Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:
Отдел в ТЦ
Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.
Требования к ТЦ:
- высокая проходимость;
- наличие кинотеатра и кафе;
- возможность рекламы торговой точки.
Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:
- Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
- Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.
Описание и анализ рынка
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.
Целевая аудитория
Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.
Пример портрета клиента:
- половая принадлежность: женщина;
- возраст: 30–45 лет;
- доход: выше среднего;
- интересы: мода, красота, стиль.
Конкурентные преимущества
К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:
- разнообразный ассортимент;
- продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
- профессиональная консультация;
- продуманная ценовая политика;
- контроль показателей продаж;
- сотрудничество с надёжными поставщиками;
- привлекательный дизайн магазина;
- эффективная маркетинговая кампания.
Рекламная кампания
Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.
- сайт;
- страницы в социальных сетях;
- контекстная реклама;
- листовки;
- аудиореклама в торговом центре;
- видеоролики на телевидении;
- вывеска;
- баннер на фасаде здания.
При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.
Способы повышения продаж:
- Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
- Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
- Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.
Пошаговая инструкция открытия
Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:
- Подготовка документов.
- Поиск помещения и определение дизайна.
- Покупка оборудования и инвентаря.
- Закупка товара.
- Наём персонала.
Документы
Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.
Для открытия отдела в ТЦ требуется:
- свидетельство о регистрации ИП;
- разрешение от пожарной службы;
- справка из санитарно-эпидемиологической службы.
Помещение и дизайн
Требования к помещению и дизайну магазина:
- чистота;
- хороший свет;
- единый стиль;
- минималистичный дизайн;
- удобная кассовая зона;
- привлекательная вывеска.
Оборудование и инвентарь
Необходимое оборудование и инвентарь.
Наименование | Примерная стоимость в рублях |
Витрины | 90 000 |
Зеркала | 10 000 |
Подсветка витрин | 40 000 |
Прочее оснащение | 20 000 |
Итого | 160 000 |
Варианты витрин для магазина бижутерии:
Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:
- высокое качество;
- привлекательный вид;
- наличие зеркал.
При выкладке товара можно использовать группировки:
- по виду изделия;
- по цвету;
- по тематике.
Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.
Закупка товара
Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.
Плюсы покупки только у одного поставщика:
- можно получить дополнительные скидки за объем;
- экономия на доставке.
Плюсы покупки у нескольких поставщиков:
- большое разнообразие ассортимента;
- регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.
На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:
- на собственный опыт и вкус владельца;
- на показатели продаж (выбирать хиты).
При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:
- Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
- Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
- Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
- Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.
Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.
Персонал
Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.
Требования к сотруднику:
- женщина;
- знание продаж;
- чистоплотность и опрятность;
- интерес к продукту.
- консультация;
- оформление продаж;
- выкладка товара;
- поддержание чистоты.
Обязанности менеджера интернет-магазина:
- комплектация заказов;
- консультация клиентов;
- проверка данных для отправки;
- отправка заказов.
Финансовый план
Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.
Стартовые вложения
Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 100 000 |
Закупка оборудования | 160 000 |
Оформление торговой точки, рекламная продукция | 50 000 |
Заработная плата | 20 000 |
Закупка стартовой партии товара | 330 000 |
Итого | 660 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в магазин.
Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
Арендная плата | 100 000 |
Заработная плата с учётом страховых взносов | 20 000 |
Маркетинг | 40 000 |
Итого | 160 000 |
Доходы
Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:
- средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
- ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
- расходы — 160 000 рублей.
Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.
Календарный план
От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.
Календарный план магазина украшений.
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. |
Подготовка бизнес-проекта | + | |||
Поиск поставщиков продукции | + | |||
Подготовка документов для регистрации магазина | + | |||
Регистрация магазина | + | + | ||
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды | + | + | ||
Ремонт помещения | + | |||
Установка торгового оборудования | + | |||
Получение разрешений от надзорных органов | + | |||
Закупка товара | + | |||
Заключение трудовых договоров с персоналом | + | |||
Реклама | + | + | ||
Открытие | + |
Риски и окупаемость
Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.
Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:
- Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
- Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
- Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
- Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
- Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
- Рост издержек вследствие повышения аренды.
Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.
Видео
Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.
10 шаблонов для ювелирного сайта на WordPress 2020 года
Украшения и бижутерия хорошо продается: для себя, в качестве подарков. Однако содержание магазина или даже бутика в торговом центре обойдется недешево, с другой стороны — многим лень ходить и искать что-то подходящее, когда можно всего лишь обратиться к интернету.
Шаблоны WordPress на тему драгоценностей и бижутерии подойдут тем, кто хочет получить свой веб-ресурс быстро и с минимальными затратами.
Все шаблоны представлены с популярного онлайн-магазина ThemeForest . Другие подборки можете посмотреть по ссылке.
Обзор 10-ти премиум шаблонов WordPress для сайта ювелирного магазина
1. Jewelry & Watches
Благородный дизайн в светлой и темной цветовой гамме становится замечательным фоном для часов или ювелирных изделий. Сайт полностью адаптивен, базируется на платформе WooCommerce, позволяющий легко оплачивать онлайн и создавать удобные карточки товаров. Дополнительно:
- переключение валют и языков;
- удобные галереи, помогающие максимально подробно показать ювелирные изделия.
Шаблон работает под конструктором WPBakery, который входит в комплект наряду с еще несколькими популярными плагинами: сбор адресов, слайдеры, настройка контактных форм.
2. Custom Made
Шаблон Вордпресс, который задуман для хендмейда, авторских ювелирных изделий. Сочетает возможности магазина и портфолио, удобная блочная галерея поможет продемонстрировать работы, а дополнительные разделы — рассказать об авторе. Предлагается работа под конструктором WPBakery, заранее сверстанные страницы помогут выложить любой объем информации с разбивкой на категории — например, серьги, браслеты, кольца и т.д.
Хороший сайт визитка для ювелира, также подойдет под магазин.
3. WoodMart
Один из лучших мультишаблонов, рассчитанных именно на онлайн-торговлю, магазины, landing page с возможностью приобретения товаров онлайн. Интеграция с WooCommerce и удобной корзиной, параметрами пользователя, по которым он сможет задавать поиск, например, выбирать только серебряные, золотые изделия, только драгоценные камни. Среди других особенностей:
- более 60 готовых магазинов со внутренними страницами;
- подробный поиск с разными характеристиками — например, размеры колец;
- возможность загрузки «трехмерных» изображений;
- включены конструкторы WPBakery и Revolution Slider.
Мобильная адаптивность совмещена с SEO-оптимизацией, есть возможность переключения между языками.
4. Phlox Pro
Очень удобный современный шаблон сайта 2020 года, построенный на конструкторе Elementor. Разработчики Элементора предложили возможность комбинировать детали без кодинга, прямо в режиме «что видишь, то и получаешь»: шрифты, анимации, графику и даже эффекты. Любой из 70 предлагающихся по умолчанию дизайнов можно будет изменить буквально за несколько минут, сохраняя респонсивность и удобство просмотра на любых девайсах.
Удобное отображение галереи, что особенно важно для ювелирных магазинов, где нужно показать изделия во всех подробностях. Заготовка подойдет для визиток и лендингов, но можно использовать и для больших интернет-магазинов.
5. Pablo Guadi
Удобная WordPress theme, которая совмещает функционал и стилистику landing page с широкими возможностями настройки. По дизайнерскому решению — классический лендинг с заглавным анимированным экраном, на котором размещается заголовок и призыв к действию, а дальше размещены блоки с галереей, демонстрирующие изделия. Сверстан с учетом платформы WooCommerce, можно продавать ювелирные украшения онлайн.
Две базовых стилистики, оба дизайна элегантны и подходят даже под дорогие магазины.
6. StarBella
Еще один универсальный мультишаблон-магазин, в котором уже есть полностью сверстанная заготовка именно под украшения и ювелирные изделия. Она привлекает внимание за счет красивой базовой картинки и простого, но очень удобного с точки зрения UX/UI решения. Предлагается:
- PSD-файлы для точной настройки;
- Revolution Slider в комплекте;
- детальная документация по установке и настройке.
С помощью темплейта можно создавать магазины любого размера — от landing под конкретную акцию или предложение до множества подкатегорий. WooCommerce-поддержка на высоком уровне, с подробным функционалом сравнения, корзины, поиска.
7. Bridge
Очень известный и очень крупный мультишаблон, где есть множество landing, магазинов, порталов и других видов ресурсов. Он постоянно обновляется, на данный момент — почти четыреста сверстанных работ, не говоря уже о возможностях комбинировать внутренние страницы.
Для ресурса, посвященного ювелирным изделиям, предлагается демо в светлых тонах — легкое, светлое, очень современное, с блочным дизайном, который помогает акцентировать внимание на каждом изделии или на группе товаров.
8. Porto
Мультишаблон с полной адаптивностью, учитывающей пользователей с медленным интернетом: до 100% оптимизации согласно GTMetrix. Подборка полезных плагинов для настроек и кастомизации уже собрана под общим заголовком Porto Optimizer, все входит в стоимость и работает в «команде».
Всего предлагается более пятидесяти темплейтов, кастомизируется любой с максимальной точностью, включающей внешний вид хедера, футера, сетку отображения. Всегда сохраняется мобильная адаптивность.
9. XStore
Подборка WooCommerce-тем с отличными возможностями для продаж одновременно с ведением блога. Такое сочетание поможет привлекать естественный трафик за счет SEO-оптимизации и тематических статей и одновременно продавать ювелирные изделия. Админ-панель включает:
- подборку плагинов — в том числе, Smart Product Viewer, который поможет загрузить фотографии с «круговым» осмотром;
- поддержка нескольких языков;
- Visual Composer с аддонами, упрощающими работу в конструкторе.
Согласно сервису GTMetrix, скорость загрузки магазина будет составлять 1,7 секунды — это один из самых высоких результатов, гарантирующих, что сайт не станет «тормозить».
10. BeTheme
«Продвинутый» вариант с максимально удобным техническим оснащением — плагины, виджеты, настройки. Отдельный интерес представляет заготовка под ювелирный магазин — это роскошная темная тема с золотыми градиентами и акцентами, которая сразу же создает настроение богатства, роскоши, изысканных изделий и утонченного вкуса.
Продажа ювелирных изделий через интернет очень удобна благодаря современным возможностям веб-сайтов: галереи, подробная информация об изделиях. Понадобятся только качественные фотографии украшений, а также один из шаблонов Вордпресс. Все они сделаны опытными веб-программистами, быстрые и удобные в настройках.